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华莱士话音顿了顿，接着说道；“我让黄海石化来谈判，只不过是想告诉沙特基础工业公司，他有竞争对手了！我们要给沙特人一些危机感，这样才可以逼迫沙特人答应我们的条件。
当然，最好的情况就是你刚才说的那种，中国人和沙特人互相竞价，拉高设备的价格，设备的价格抬的越高，我们就可以从沙特人那里获得更多的好处！至于那个黄海石化嘛，只是个工具人而已！”
助理犹豫了一下，还是开口问道：“先生，如果中国人也给出了比较好的报价呢？比如一个让我们无法拒绝的高价格！”
“这是不可能的！”华莱士笑了笑，接着说道：“中国人怎么可能比沙特人更有钱！”
……
李卫东还在查看从图书馆里拿出来的资料，黄海石化却已经收到了美孚公司的消息，让他们前去谈判。
价值几亿美金的设备，谈判自然是一个漫长的过程，也不急于一天两天。李卫东这边还没有做好资料收集，很多信息也还没有确认，于是他先让宋锦龙去跟美孚公司谈，自己则继续搜集资料。
宋锦龙一行人来到美孚公司总部，立刻有接待人员引领他们，走上了电梯。
电梯停下以后，当宋锦龙等人走出电梯的时候，恰好看到一个熟悉的身影，那人正是华莱士。
上一次谈判，宋锦龙已经跟华莱士见过面了。
宋锦龙刚要上去跟华莱士打招呼，却看到几个阿拉伯人正跟在华莱士身后。这几个阿拉伯人的特征非常明显，都带着包头巾，留着大胡子。
此时华莱士也看到了宋锦龙，他露出一副热情的表情，迎了上来，然后给了宋锦龙一个美式大拥抱。
“嘿，宋，我的朋友，终于又见到你了！”华莱士一脸的热情洋溢。
两人打过招呼后，华莱士便向身后那几个阿拉伯人介绍道：“这位是来自中国黄海石化的宋先生！黄海石化跟贵公司一样，也是一家石化企业，他们在几年前，就已经建成了四十万单的乙烯项目！”
得知是同行，几位沙特的谈判代表互相交换了眼神。
华莱士则接着介绍道：“这位是沙特基础工业公司的阿卜杜拉先生，沙特基础工业公司是中东地区最大的石化企业。”
宋锦龙当然知道沙特基础工业公司的大名，这可是比黄海石化规模的大十倍的公司。
美孚公司的主要业务，一个是石油，另一个是石化设备。沙特除了沙子，就石油多，他们肯不会找美孚买石油，那么沙特人的目的，显然是来购买石化设备的。
“看来是遇到竞争对手了！而且还是财大气粗的沙特人。”宋锦龙深吸一口气，顿时感到情况不太乐观。
……
两个多小时的谈判，毫无进展，甚至连开胃菜都算不上。
对于这种高端谈判而言，这是很正常的事情。
然而，沙特基础工业公司的出现，让宋锦龙感觉到了紧迫感。
谈判结束后，宋锦龙回到酒店，马上敲响了李卫东的房门。
此时的李卫东，仍然在查阅和记录资料。
一进门，宋锦龙便开口问道：“李厂长，你的资料搜集的这么样了？”
“已经有很大的进展了，我明天再去一趟图书馆，搜集点资料。”李卫东开口说道。
“李厂长，我知道你也很辛苦，但咱们能不能加快一点进度？”宋锦龙话音顿了顿，接着说道：“要不然我派给你两个人，帮你一起找资料？”
“看来今天的谈判，发生变故了？”李卫东马上问道。
宋锦龙点头答道；“我在美孚公司的总部，遇到了竞争对手的谈判代表，是沙特基础工业公司。他们是中东地区最大的石化企业，规模超过我们十倍！跟这样的对手竞争，我们必须得速战速决才行。”
李卫东心中却有一种却豁然开朗，他不由得开口说道：
“这个美孚公司，是拿你们黄海石化当工具人了啊！”
第三百二十八章 送你一瓶土特产
宋锦龙显然不知道什么是“工具人”，于是他开口问道：“你说什么人？”
“工具人啊！我想想怎么跟你解释。”李卫东沉吟片刻，接着说道：“就好比你上大学的时候，喜欢一个女生，天天帮她打水买饭，那个女生也心甘情愿的接受，但她回头就跟别的男生好上了。那么你就是工具人。”
“我大概明白了！”宋锦龙眼神中的苦涩一闪而过，仿佛被戳到了痛处。
“看来这个宋锦龙，也是个有故事的人啊！会不会他当年就做过工具人？”李卫东心中暗道。
对面的宋锦龙接着问：“那你说我们黄海石化是工具人，究竟是什么意思？”
李卫东缓缓解释道：“还记得我们在办签证的时候，我就跟你说过，我们面签之所以那么顺利，是因为美孚公司希望我们尽快来美国！当时我就觉得很奇怪，为什么美孚公司会这么做。
今天你在美孚公司遇到了沙特基础工业公司的人，让我想明白了这一点。美孚公司之所以这么急切的让黄海石化来美国，是因为沙特人也要在这个时候来。美孚公司需要沙特人和你们黄海石化来一场不期而遇，让你们双方都知道对方的存在。”
宋锦龙所有所思的点了点头：“美孚是想让我们互相竞价，然后抬高设备的价格，便可获得更大的利润！”
李卫东却笑了笑，然后开口问道：“要是比谁钱多的话，你们能比得过沙特基础工业公司么？”
宋锦龙顿时语塞，跟沙特人比谁更有钱，那不是脑子抽了！
更何况沙特基础工业公司的规模，要比黄海石化大十倍，真要是比谁钱多的话，十个黄海石化都未必能比得过一个沙特基础工业公司。
李卫东接着说道；“所以我才说，美孚公司是把你们当成是工具人了，他们叫你们来谈判的目的，只是为了给沙特人施压，让沙特人提高价码，或者从沙特基础工业公司获得更哈的条件，美孚自始至终都没有打算把设备卖你们！
如果我没猜错的话，美孚想要的，不光是钱，沙特作为世界上最大的产油国，而且整个沙特的石油产业又都控制在王室的手中，包括这个沙特基础工业公司也是王室拥有大部分股份，他们所能够提供的筹码，别说是你们黄海石化，就是中石化那种庞然大物，都未必能给得出。”
宋锦龙张了张嘴，他想要反驳，却发现根本无从下嘴。
沙特基础工业公司的规模要比黄海石化大几倍，资金也更加雄厚，沙特人能给出的条件，肯定更加的丰厚，美孚又不是傻子，当然知道该如何选择。
而既然美孚都已经决定，将设备卖给沙特基础工业公司，那么他们还愿意跟黄海石化摊牌，也就正如李卫东分析的那样，美孚需要黄海石化这样一个工具人！
下一秒，宋锦龙如同泄了气的皮球，整个人都颓废下来。
闹了半天是剃头的挑子一头热，美孚压根就没打算把设备卖给自己。
然而购买设备的事情，关乎着黄海石化二期工程能不能顺利的完成，更关乎着宋锦龙能不能顺利的接替黄海石化一把手的位置。
李卫东则出了个主意：“宋厂长，既然你已经明白了美孚的意图，大可以给跟美孚的高层达成一个协议，你们帮美孚演戏，抬高设备价格。日后美孚生产出了新的设备，优先卖给你们就是了。”
“不行，那样的话恐怕要等两年的时间，两年多话变数太多，就算两年后美孚愿意把设备卖给我们，我们黄海石化等不起！”
宋锦龙摇了摇头，接着说道：“石化行业的各种产品，正是国内所需要的物资，我们国家每年都要花费大笔外汇来进口这些石化产品，所以黄海石化的二期工程，必须要尽快的完成！”
“宋厂长，你们黄海石化应该有第二套或者第三套方案吧？”李卫东开口问道。
“如果美孚真的不肯卖设备的话，那我们黄海石化也只能想其他办法了。”
宋锦龙长叹一口气，接着说道：“我们是制定了三套方案，首选自然是从美孚购买核心设备，这样我们黄海石化的二期工程，直接会跃升为世界先进水平。
如果无法从美孚购买设备的话，我们也有第二套方案，那就是从其他企业购买石化设备。但是那样的话，我们的技术处要重新规划设计，更关键的是，其他企业供应的设备比起美孚的设备，大概有四五年的差距。
第三套方案，就是完全走自主化路线，完全采用国产设备。在黄海石化一期工程当中，我们也大量的采用的国产设备，并且积累的很多经验，采用国产设备的话，倒也能完成二期工程。
但实话实话，完全国产化的时机还不成熟，我们现在的技术，跟发达国家相比，还是有很大差距的。如果采用国产设备的话，即便是建成了二期工程，我们也要落后发达国家二十年，这对我们提升自己的技术水平毫无帮助。”
李卫东点了点头，笑着说道：“其实你们还有第四套方案！”
“第四套？”宋锦龙微微一愣。
李卫东则开口说道：“既然美孚公司不肯卖设备给你们，那我们就逼他卖！”
“啥？”宋锦龙的脑袋有些短路，李卫东的说法太荒谬了！
李卫东则笑着答道：“就是强买强卖！”
“我说李厂长，你别逗我开玩笑了，这里可是美国，对方可是美孚公司！逼美孚公司强买强卖？美国总统都不一定能做得到。”宋锦龙撇着嘴说。
“美国总统做不到的时候，美元却能做到。”李卫东说着指了指面前那一堆的资料，接着道：“再给我几天时间就差不多了，你就等我的好消息吧！”
……
几天后。
美孚公司的谈判桌上，又经历的两个多小时的谈判。
华莱士看了看手表，开口说道；“阿卜杜拉先生，我想今天的谈判就到这里吧，我们接下来还要接待中国黄海石化的宋先生，就是几天前，你见过的那位。”
阿卜杜拉深吸一口气，每每提到黄海石化，他心中总是有一股急迫感，生怕美孚和黄海石化签了约。
中国有十亿多人口，正在逐渐走向富裕的中国也需要数量庞大的石化产品，所以这个黄海石化，是石化设备的真正买家。
想到这里，阿卜杜拉终于决定作出一些让步，他开口说道：“华莱士先生，你今天所提出的条件，我暂时无法给你明确的回复，我需要向公司汇报才行。”
华莱士也知道，阿卜杜拉所谓的向公司汇报，实际上是向王室的大佬汇报，毕竟沙特的整套石油产业链，都掌握在王室的手中。
于是华莱士微笑的点了点头：“我恭候阿卜杜拉先生的好消息。”
送走了阿卜杜拉，华莱士脸上露出了得意洋洋的笑容：“看来沙特人终于决定让步了！”
“先生，既然沙特人要让步了，那么接下来跟黄海石化的谈判，要不要继续？”助理开口问道。
“当然要！做戏做全套嘛！”华莱士伸了个懒腰，开始准备跟黄海石化的谈判。
……
与此同时，李卫东和宋锦龙所乘坐的车子，正向美孚公司驶来。
李卫东的手上，提着一个方方正正的公文箱，也不知道里面装的是什么东西。
“李厂长，你这神神秘秘的，箱子里到底放着什么东西？”宋锦龙一脸好奇的问。
“这是送给华莱士的礼物。”李卫东回答道。
宋锦龙微微一愣，随后低声问道：“你该不会是要拿钱贿赂华莱士吧！先不说商业贿赂是犯法的，但说那华莱士，也不一定吃这套啊！”
“宋厂长，你想哪去了！这么一个箱子，要是都塞上美金的话，那得是多少钱？我可没有这么多钱拿去贿赂华莱士。”李卫东笑着答道。
宋锦龙看了看着箱子的大小：“说的也是，这一箱子要是装满美金的话，得好几百万。”
李卫东则接着说道；“而且就算是我要贿赂的话，也不会傻到直接给钱，我大可以找个中间人，比如咨询公司之类的，然后以咨询费的名义，合法的将钱转给那个华莱士，只不过他需要报税就是了。”
“咨询费？美国还能这么玩？商业贿赂还能报税？”宋锦龙诧异的说。
“要不然呢，你以为一场总统大选，动辄花几个亿，都是总统候选人自己掏的么？”李卫东笑着说道。
“对了，你还没告诉我箱子里装的是什么呢！”宋锦龙接着问道。
“就是一些土特产！”李卫东回答说。
“土特产？茶叶么？”宋锦龙顿时露出一副不好意思的表情：“李厂长，你帮我们谈判，还要自己带礼物，这真让我太过意不去了。等回国以后，我送你几罐子好茶！”
“这不是茶叶，是美国的土特产。”李卫东笑了笑，�