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60万吨。
但是美国的成品橙汁销量，却是逐年减少的，越来越多的美国人不再购买那种成桶的橙汁，而是选择买鲜橙子回家榨汁。
加州和佛州的橙子，质量都非常好，特别是加州的新奇士橙，个头大、气温芳香、果肉多汁，用新奇士橙现榨的橙汁，味道比超市里成桶的成品橙汁好上太多。
当时的榨汁机，都是比较传统的，将果肉切碎放进榨汁机里，里面的刀片会将果肉搅碎，然后将果汁滤出来。这种传统榨汁机，肯定是不敢让儿童操作的。
所以当托马斯看到这种新型橙汁机时，连儿童都可以操作，瞬间意识到，把这东西卖到美国去的话，肯定会有市场。
“这种榨汁机，既然作为奖品，那肯定是参展商提供的，也就是说这种榨汁机就在展会上吧！”
想到这里，托马斯站起身来，他离开了大舞台，去寻找这种榨汁机。
没过多久，托马斯就逛到了李卫东的展区前。
看了看电视机上播放的广告，再看看桌子上摆放着的展品，托拉斯松了一口气：“找到了，就是这个！”
托马斯静静的看了一边广告，然后才走上前去。
展位里面，李卫东立刻迎了上来：“你好，有什么能为你效劳的么？”
“我刚才在大舞台的活动上，看到了类似这种的榨汁机。”托马斯开口说道。
“你看到的正是我的产品，活动上使用的榨汁机，是我赞助的。”李卫东立刻回答道。
托马斯看了看“PUPPY”的英文标识，随后开口说道；“这是一个新的品牌么？我知道松下、索尼、三洋，但却没有听过这个日本品牌。”
托马斯又将李卫东当成是日本人了，毕竟在西方人严重，黄皮肤黑头发，能研发出新型家用电器的，也只有日本人。
李卫东则笑着摇了摇头：“先生，我们是一家中国公司，PUPPY也是一个中国品牌！”
托马斯顿时露出了惊讶的表情，他万万没想到，这种使用方便安全的橙汁机，竟然是中国的产品。
李卫东则开始向托马斯介绍起了榨汁机。
一番推销后，托马斯开口问道；“这种榨汁机，应该申请专利了吧？”
“当然。”李卫东点了点头，接着道：“不光是在中国申请了专利，而且还在PCT进行了备案，欧美各国的专利，也在申请当中。”
托马斯点了点头，随后开口问道：“请问你们愿意出售这种榨汁机的专利授权么？”
“这老外，不买东西，反而看上我的专利了！听口音，这家伙应该是美国人，美国全世界最大的市场，可不能轻易的拱手让人！”
想到这里，李卫东一脸笑容的点了点头：“我们当然愿意出售榨汁机的专利授权。先生，听你的口音，是美国人吧？你是打算购买在美国的专利授权么？”
“不！”托马斯摇了摇头：“我想全球范围内的专利授权。当然，我愿意与其他厂商和经销商分享这种产品，所以不需要独家授权。”
“好大的口气！全球范围的授权都给你，我赚什么去！”李卫东有些好奇的打量着托拉斯，而后开口说道；“全球的专利授权，价格可不便宜啊！”
“没关系，价格好商量嘛！”托马斯说着，从怀中掏出了一张名片，递给了李卫东，随后开口说道：“这是我的名片！”
李卫东接过名片，仔细一看，瞬间明白过来，为什么这个托拉斯，能有这么大的口气！
这个托马斯，竟然是惠而浦的人。
惠而浦创立于1911年，是全世界最大的家用电器制造商，在海尔之前，世界白色家电第一品牌一直是惠而浦，直到2017年，海尔在白色家电上的销量才超过惠而浦，攀升到世界第一。
不过国内的老百姓，对于惠而浦这个品牌却不是很了解，主要是因为惠而浦在中国市场的运气一直都很背，或者说惠而浦对于中国市场了解不顾，采取的战略始终都是错误的。
美国品牌最早是看不上中国市场的，八十年代日本品牌就开始大局进入中国市场，而美国人的反应却慢了半拍，惠而浦直到九十年代中期，才开始进军中国市场。
1994年，惠而浦与雪花冰箱成立合资公司，生产电冰箱的压缩机，然后遇到了扩张期的海尔，结果就是惠而浦的合资公司一年的时间就巨亏9000多万人民币。
1995年，惠而浦买下了水仙洗衣机的品牌，并且砸下了7500万美金的巨额投资，进行产品升级和市场开拓，然而却遇到了中国家电行业价格战打的最厉害的几年，导致这个项目连年亏损。
1998年，惠而浦又跟见花电器厂合作，生产微波炉，然而那个时候，国内微波炉刚刚经历过一场非常惨烈的价格战，存活下来的只剩下格兰仕。
那时候诸如松下等日本品牌，直接被赶出了中国市场，西芝电器扛不住了，干脆将微波炉业务卖给了美的。惠而浦在这个时候来中国搞微波炉，被秒的连渣渣都不剩。
与此同时，惠而浦还收购了蓝波空调，打算在中国大力开展空调业务。然而同一时代，董女士成为了格力的经营部长，就连春兰这种老品牌，都被格力给打趴下了，惠而浦的空调项目，再次以失败而告终。
可以说惠而浦的中国战略，真是烂的一塌糊涂，总是在最错误的时间，做最错误的决定，而且还专门挑最难缠的对手。
惠而浦在中国市场上，虽然屡屡大败而归，但是在国际市场上，仍然是最顶级大品牌，是无人敢忽视的巨头。
……
李卫东看到这张惠而浦的名片，心中顿时一喜。
“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，我本来还琢磨着，去美国找你呢，没想到你自己送上门来了！”
随后李卫东故意装出一副震惊的表情，一脸恭敬的说道：“托马斯先生原来是来自于惠而浦公司！能够得到惠而浦公司的看重，真是让我倍加荣幸！”
这番奉承话让托马斯很受用，他开口说道；“李先生，现在你应该相信，我们有实力，买下这款榨汁机的全球专利授权了吧！”
“当然！”李卫东点了点头，随后开口问道：“托马斯先生，你们购买专利授权，是打算在美国的工厂，生产这种榨汁机么？”
“不只是在美国，我们在全球有几十家工厂，都会生产这种榨汁机！”托马斯开口说道。
李卫东则开口说道：“托马斯先生，恕我直言，这种榨汁机是一种小家电，其实并不适合在美国生产。首先，小家电的结构简单，技术含量低，生产的时候不需要高级技术工人。
而美国的家电工厂里，大多数都是技术工人，让他们来生产这种简单的榨汁机，是一种资源的浪费，与其让他们生产低技术含量的榨汁机，不如让他们生产技术含量高一些的家电。
其次，这种小家电售价比较低，我估计这种榨汁机的市场零售价也就是在五十美金左右。售价便宜也就意味着利润低。
以美国的劳动力成本，生产这种低利润的产品，显然是不划算的。美国的劳动力，应该去生产那种高利润高附加值的产品！”
托马斯点了点头，李卫东的这番话的确很有道理，让美国的技术工人，去生产低附加值的产品，的确是很不划算。
生产一台榨汁机，只能卖五十美元，惠而浦能获得的利润只有几美元；而若是生产一台洗碗机，能卖一千五百美元，惠而浦可以获得数百美元的利润。
有那个产能，去生产洗碗机，不比生产便宜的榨汁机香么！
李卫东继续说道：“托马斯先生，我认为，惠而浦不应该自己生产榨汁机，而是应该直接采购榨汁机，然后在美国市场上进行销售，这样才可以节约成本，将利润最大化！”
“李先生，你的意识是，惠而浦应该直接向你采购榨汁机么？”托马斯开口问。
“是的，这绝对是一个双赢的决定。”李卫东点了点头。
托马斯却是摇起了头：“李先生，你大概不了解我们惠而浦，我们是世界第一的家电品牌，怎么可能去出售其他品牌的家电产品！”
李卫东却马上说道；“托马斯先生，我们可以采用其他的合作方式，比如OEM或者ODM！”
第三百五十三章 特等奖
代工生产有两种模式，一种是OEM，也就是原始设备制造商；另一种是ODM，也就是原始设计制造商。
OEM指的是受托厂商按来样厂商之需求与授权，按照厂家特定的条件而生产，所有的设计图等都完全依照来样厂商的设计来进行制造加工。也就是我们俗称的代工厂。
ODM则是购方委托制造方提供从研发、设计、生产、后期维护的全部服务。也就是我们速成的贴牌厂。
两者最大的区别就是，OEM厂商只进行代工生产，而ODM厂商从设计到生产都是自行完成，购买方只需要直接贴牌。
这种新型橙汁机，本来就是李卫东自己研发出来的，所以无论是做OEM的代工，还是做ODM的贴牌，李卫东的电器厂都能胜任。
对面的托马斯，却是一脸的犹豫，仿佛是在做激烈的心理斗争。
李卫东看出了托马斯的顾虑，他开口问道；“托马斯先生，你是不是担心，我的产品质量，达不到惠而浦的要求？”
托马斯很诚实的点了点头：“李先生，我从来没有买过中国的家电产品，中国毕竟不是一个先进的工业国家，对于中国产品的质量，我的确很有顾虑。”
“这一点，请托马斯先生放心，我的工厂除了自己生产家用电器，同时也做代工，西芝电器吹风机和电熨斗，就是由我们代工的。如果你现在去西芝电器的展位逛一圈，看看他们展出的吹风机和电熨斗，说不定就是我的工厂生产的。”李卫东开口介绍道。
得知李卫东能够给西芝电器做代工，托马斯心中的顾虑顿时减少了很多。
七十年代的时候，日本制造在美国人眼中，是廉价低劣的代名词，当时的美国也出现过抵制日货，砸日本车的情况。
日本品牌花了几十年的时间，逆转了口碑，进入都九十年代以后，日本制造已经被美国人所接受，反倒是韩国品牌，成了美国人眼中廉价低劣的产品。
当李卫东讲明，自己的工厂为西芝电器代工的时候，也能够抵消美国人对于产品质量上的疑虑。
托马斯顿时有些心动，惠而浦的业务遍布全球，他们在五大洲都设有工厂，托马斯当然知道，美国以外的生产成本要低得多，也知道通过代工可以获得更大的利润。
托马斯思考了片刻，开口说道：“李先生，关于代工的事情，我做不了决定，需要向总部请示。”
“托马斯先生，我有个建议，我建议你们惠而浦，不妨派个考察团，来我的工厂实地考察一下，这样你们会对我的工厂有个更深刻的了解，或许你们考察过后，会放心的将代工的订单交给我们。”李卫东马上说道。
“实地考察？这的确是个最有效的方法！”托马斯沉吟片刻，开口说道：“李先生，我会把你的建议，向总部汇报的。”
“那就多谢托马斯先生了。”李卫东说着，直接从展台里拿出了一件还没有开封的橙汁，递到了托马斯的面前。
“托马斯先生，这是一件样品，你可以拿回去，慢慢试用。”李卫东开口说道。
想从惠而浦这种大客户手中接生意是急不来的，李卫东也乐得放长线钓大鱼。
如果能够吸引到惠而浦的考察，那是再好不过的了，李卫东相信，只要惠而浦的考察人员去自己的电器厂里转悠一圈，见识过电器厂的低成本和高效率之后，一定会将代工订单双手奉上。
……
一个年轻人站在李卫东的展区前，饶有兴致的拿着半个橙子，试用着一台样品橙汁机。
片刻后年轻人开口问道：“这种榨汁机多少钱？”
临时找来的大学生兼职工马上答道：“78马克。”
对面的年轻人点了点头，仿佛是觉得这个价格可以接受。
德国马克还是一种很坚挺的货币，在当时仅次于美元和英镑，优于日元和法郎，是世界第三大的流通货币。按照1992年的币值计算，1马克大约相当于是0。65美元，78马克大约是50美元出头。
而且那时候德国的人均GDP要比美国的人均GDP要高，对于德国人而言，78马克买这么一台橙汁机，完全是在可接受的范围之内。
更何况展会上所出售的东西，肯定要比商店里更贵一些。
只见年轻人开口说道；“给我那一台新的吧！”
兼职工则开口介绍道：“先生，在你购买之前，有件事情我必须要提醒你，由于这种产品还没有在德国上市，所以我们无法为你提供售后服务。
也就是说如果这东西坏了，厂家概不�