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“这么贵！”刘大夫忍不住惊呼一声。
陆光明马上答道：“如果是大夫推荐客户，肯定是有优惠价的，只需要3888元，就能买走一台。”
“那也挺贵的，快顶的上我一年的工资了。”刘大夫开口说道。
陆光明则呵呵一笑，开口说道：“这年头看病哪有不贵的。”
“说的也是。”刘大夫点了点头。
即便是放在现在，老百姓已经有了基本医疗保险，看病都是一笔不菲的花费，很多家庭会因为一场大病倾家荡产。
而在九十年代，没有基本医疗保险的年代，用不了大病，普通的外科手术，都能让一个家庭倾家荡产。
陆光明则接着介绍道：“刘大夫，你帮我卖按摩座椅，我也绝不让你白忙活，每卖出一台按摩座椅，我们厂会给你200块钱的临床观察费。”
李卫东给陆光明的权限是200到300元，陆光明就先开个200的价格，如果刘大夫不答应，再往上加。
刘大夫却是猛的一愣，他做了这么多年的医生，还是第一次听说“临床观察费”这东西。
刘大夫表现出了很傻很天真的一面，他开口问道：“临床观察费是什么？”
陆光明当然不能直接说，临床观察费就是提成，于是他开口解释道：“我们的产品上市以后，需要医生的支持，并且提供继续研究和观察，自然就需要向医生支付一部分临床观察费。”
刘大夫又是一愣，心说患者留意患者的临床情况，包括用药反应和治疗效果，不是医生的本职工作么？怎么还要收费啊！
而且这临床观察费可真高，卖一台按摩座椅就有200块钱呢！
等一下，怎么感觉上像是在收回扣！
于是刘大夫一脸憨憨的问道：“陆经理，按你说的这意思，这临床观察费怎么像是回扣啊？”
“回扣多难听！”陆光明接着说：“虽然观感上差不多，但名称是还是不同的。”
“只是名称不同？那还不是回扣！”刘大夫心中忍不住吐槽起来。
……
收回扣是不道德的，但200块钱的临床观察费也是真的香！
刘大夫最终还是没有忍受住诱惑，答应了陆光明的条件。
事实上能够抵挡住诱惑的医生也没有几个，否则的话“带金销售”也不会成为国内医药界的黄金规则。
三天后，刘大夫满心忐忑的向一位颈椎病患者，介绍起了按摩座椅。
“你这个病啊，如果不想开刀的话，平时就需要多做物理治疗，这样才能缓解头晕的症状。”刘大夫开口说道。
“大夫，该做什么物理治疗啊？”对方开口问。
“就是多做一些颈椎的按摩。”刘大夫接着问道：“平时能找到地方做按摩么？”
“应该能吧，街头巷尾有不少的按摩店。”患者开口答道。
“我说的是正规的按摩。”刘大夫开口说。
患者心说，这大夫怎么知道我去找不正规的按摩了？一定是同道中人！
刘大夫继续说道；“如果不太方便，或者时间不充裕的话，也可以买一台按摩座椅。”
“是不是电视广告上那种按摩座椅？”患者马上问道。
“差不多吧！不过那东西挺贵的，一台要8888呢！”刘大夫回答说。
“接近九千块钱，这么贵？”患者顿时一脸的紧张，这对于他而言，显然是一笔非常巨大的数目。
刘大夫则接着道：“你要是从我这里买的话，有折扣，3888就能买到。”
一下子便宜了五千块，患者顿时松了一口气，再考虑到这是刘大夫的推荐，患者顿时有些心动。
刘大夫则开口说：“你先考虑一下吧，要是想买的话，过来找我，我给你开单子。”
“买，我买！麻烦刘大夫给我开单子吧。”患者马上说道。
为了找刘大夫看诊，这位患者等了足足一上午，既然如此就一次性把事情都办完了，免得下次来找刘大夫，又得等一上午。
送走了这位患者后，刘大夫忐忑的心，终于安定下来。他轻叹一口气，心说这带货可真不是一件容易事情。
不过卖了一台按摩座椅，怒赚200块，这还是很值得庆祝的事情。
凡事有一就有二，有了头一次的带货经验，接下来刘大夫带货也越来越熟练，技巧越来越纯熟，心理负担也越来越少。渐渐的，带货卖按摩座椅，成了刘大夫日常的工作。
……
陆光明又一次来到了刘大夫的医生办公室。
只见陆光明掏出了一个信封，送到了刘大夫面前，同时开口说道；“刘大夫，这是您上个月的临床观察费。”
刘大夫下意识的拿起信封，放在手里一捏，发现还有些厚。
陆光明则开口说道；“刘大夫，你上个月一共卖了55台按摩座椅，所以一共是11000块的临床观察费！”
“一万一！我卖了这么多！”刘大夫猛地一惊，表情瞬间不淡定起来。
只见刘大夫急忙打开信封，从里面拿出了钱，认真的数了一遍，还真是110张。
刘大夫不是没见过这么多钱，只是他从未想过，自己一个月能赚这多钱！
一万一千块钱，相当于刘大夫近三年的工资了！
陆光明则开口说道：“刘大夫，没问题的话，那我就先走了。下个月还请您多多辛苦。”
“一定！”刘大夫攥着这一万一千块钱，鬼使神差的说出了这两个字。
……
刘大夫并不是个案，九十年代初的医药代表，可以光明正大的去找医生，再加上200块钱的临床观察费，很少有医生能够坚持底线。
医药行业的带金销售模式，真的是一个潘多拉魔盒，一旦打开以后，就很难再受到控制。
医生从带金销售中尝到了甜头，以后若是没有了这笔临床观察费，恐怕很难让医生心甘情愿的开处方。
医药代表也从带金销售中获得了高额的提成，从此以后他们不再是连接医生和药厂之间的桥梁，而成立无情的卖药机器。
厂家同样在带金销售中获得利润，最直观的就是产品的销量大幅度的增加。
那些花钱买药的患者，显然成了唯一的受害者，只不过在疾病面前，患者没有选择的权力。
不过李卫东的按摩座椅，价格比较昂贵，所以即便是坑人，坑的也都是有钱人。
在1993年，能拿出3888块钱买按摩座椅的，绝对都是富裕家庭。
与此同时，电视广告的效果也逐渐的显现出来。很多顾客是看了电视广告之后，购买了按摩座椅。
与那些口服液相比，按摩座椅的价格是昂贵的。那些普通的保健品口服液，大概也就是几十块钱一盒，虽然以当时的收入而言，几十块钱也是挺贵的，但普通人也就是被坑个几百块钱。
而李卫东的按摩座椅，可是3888的奢侈品！
李卫东也深刻的贯彻了奢侈品的一大特点，那就是不坑穷人，只坑有钱人。
九十年代初的有钱人，生活是很匮乏的。以现在的眼光看，有了钱以后要做两件事情，一是拿钱去投资，让资产保值；二是拿钱去享受，让生活更美好。
然而在九十年代初，投资的渠道非常少，那时候普通人还意识不到投资房地产，世面上也没有那么多可以用来“炒”的东西，就连股票也还是一件新鲜事物，对于大多数中国人而言，国库券或许就是最好的投资品。
至于拿钱去享受，当时的中国有钱人，好像也没有什么能够享受的东西。
出国旅游购物，在当时是不存在的，哪怕是去新马泰，也是95年以后才逐渐兴起的。没有游艇，没有嫩模，没有豪华跑车，没有五星级酒店，所谓的享受生活，大概就是每天吃好喝好。
更何况由于治安的原因，很多人还不愿意很招摇的露富，生怕被不法分子给盯上。
所以当时的有钱人，大多会把钱花在自己家里，花在那些外人看不到，但自己又能感受到的地方。
比如弄一个大鱼缸，养几条进口的热带鱼。特别是在北方城市，养热带鱼是需要配备加热设备的。
在当时很多家庭用电都要非常节约，能摸黑就绝不开灯，给鱼配备加热设备，当然是有钱人才能做的事情。
再比如置办一套进口音响，然后买上一台镭射影碟机，配上一台话筒，放上一首《潇洒走一回》，就可以在家里唱卡拉OK。
镭射影碟机这东西，估计现在很多人都没见过，镭射影碟俗称LD，算是录像带到VCD之间的过渡产品，九十年代初价格非常昂贵，VCD出现以后，镭射影碟就逐渐的被淘汰了。
而按摩座椅，刚好符合的有钱人这种在家中享受的需求。
九十年代初，中国富裕家庭的比例虽然不高，但是中国的人口基数毕竟摆在那里，再小的比例，摊在十二亿人口当中，也是一个庞大的数字。
也是因为这个原因，在庞大的广告攻势下，按摩座椅的销量非常的好，每天都能接到一大堆各地经销商催货的电话。
九四年代，本来就是保健产品横行的年代，但凡是个保健产品，都能轻松收到智商税。
不到一个月的时间，按摩座椅的出货量就达到了一万台，而且上涨的趋势还非常的明显。
一万台按摩椅，给李卫东带来了两千六百万的利润，除去做广告的八百万，还净赚一千八百万。
这也让李卫东意识到，广告不能停！
李卫东又追加了五百万的广告费，同时他还拿出一笔钱，打算独立成立一个按摩座椅的研发项目，继续推出新款的按摩座椅。
只坑有钱人的营销策略，同样得继续下去！
第三百八十八章 Made in China！
感恩节是美国的重要节日，而在感恩节过后，美国将迎来每年一度的购物节，也就是所谓的“黑色星期五”。
这一天商场会推出全年度最大力度的打折和优惠活动，而美国人也习惯在这一天疯狂的购物。
黑色星期五的前夕，商家会提前公布商品的打折清单，有些商家甚至将打折清单作为商业机密，直到最后一天，才会公布相关的信息。
史密斯太太一手拿着打折清单，另一只手拿着笔，不断在打折清单上圈出打算购买的商品。样子就像是双十一家里的剁手娘们儿正在疯狂加购物车。
“松下的微波炉，原价629美元，折后价只要579美元，这个价格还是很划算的。”史密斯太太想了想，在打折单上圈出了一台松下微波炉。
随后史密斯太太又看到惠而浦微波炉打着的信息。
“惠而浦微波炉，原价649美元，折后价也是579美元，竟然跟松下的微波炉价格一样！”
史密斯太太微微一愣，在他的印象当中，美国品牌价格一直都是高于日本品牌的，如今竟然和日本品牌价格一样，真是难得！
“既然价格一样，那肯定是要选惠而浦的！”史密斯太太毫不犹豫的在惠而浦的微波炉上面画了一个圈，然后又在松下微波炉上打了个叉叉。
对于美国人而言，他们选择日本品牌的唯一原因，就是价格便宜。
六七十年代，日本产品进入到美国市场后，以山寨和质量差著称，但是却凭借着低廉的价格，极大的冲击了美国的制造业。到了七十年代末，美国也曾经掀起了抵制日货的行动，那时候也有美国人砸日本汽车。
八十年代日后，日本产品在质量是有显著的提升，同时也逐渐的从山寨走向了自主研发的道路。
然而那些经历过六七十年代的美国人而言，他们对于日本制造的印象，仍然停留在山寨和质量差的层面上，所以当美国品牌和日本品牌在价格上相同时，美国消费者当然会毫不犹豫的选择美国品牌。
……
黑色星期五当日，天还没亮，就有大批的顾客在商场门口排队，他们当中有些人昨天晚上就已经来了。
商场大门打开的那一瞬间，顾客们疯了一般的冲进了商场，然后便开始向购物车中扔东西。
微波炉的柜台前，顾客们看了看松下微波炉的价格，再看看惠而浦微波炉的价格，毫不犹豫的将手伸向了惠而浦微波炉。
片刻后，货架上的惠而浦微波炉就被清空，而松下的微波炉，却没有卖出几台。
一位没有买到惠而浦微波炉的顾客，忍不住向路过的商场经理抱怨起来：“经理，这边的微波炉，你该补货了！”
“我已经让人去仓库取货了。”经理话音顿了顿，接着说道：“太太，你也可以先看看其他的品牌，比如那边的松下微波炉，销量一直都是很不错的。”
对于商场而言，卖哪个品牌都无所谓，反正只要卖出去，就能赚钱。
顾客却摇了摇头：“松下微波炉的价格是579美元，惠而浦微波炉的价格也是579美元，既然价格一样，我为什么要去买日本品牌！”
旁边另一名顾客也帮腔