按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
本品牌！”
旁边另一名顾客也帮腔道：“既然价格都一样，除非是傻子，才会选择日本产品！”
经理心中一琢磨，好像还是真是这么一个道理，既然惠而浦和松下的价格一样，如果去买松下的微波炉，真实显得有些傻！换成是自己的话，也会选择购买美国品牌的。
即便是货架上的惠而浦微波炉已经没货了，顾客依旧不会选择购买松下的微波炉。
毕竟别的顾客买的是美国品牌，而自己花同样的钱却只能买日本品牌，两厢一对比，那宁愿不买微波炉，也不能被别人看做傻瓜！
……
黑色星期五结束后，商场开始盘点销售情况，然后反馈给各个代理商，代理商再将产品的销售情况反馈给厂家。
惠而浦总部，管理层会议上，市场部总监正在向一众高管们汇报黑色星期五的销售情况。
终于说到了微波炉，只听市场部总监开口说道：“我们微波炉的销量，跟去年的黑色星期五相比，同比增长了70％”
“增长了这么多？”惠而浦年迈的CEO打断了市场部总监的话。
市场部总监看出CEO对数据有疑问，于是他一脸肯定的说道：“是的，先生，我亲自核实过全美金经销商过的数据，没有发现问题。”
销售数据来自于全美各个经销商，如果说某几个的经销商数据有问题，那是有可能的，但全美所有经销商的数据统计都有问题，那是绝对不可能的事情。
“为什么今年的黑色星期五，微波炉的销量会增长了这么多？最近政府应该没有什么经济刺激政策吧？”年买的CEO接着问。
“如果是经济刺激政策造成的话，那么其他的家用电器，销量也应该提升才对，但其他家电产品的销量都是正常的，唯有微波炉增长，所以不是政策原因造成的。”
市场部总监话音顿了顿，接着说道：“根据我们市场部的分析，微波炉的销量之所以大幅度增长，是因为我们降低的微波炉的价格。
以前我们的微波炉，价格要比日本产品贵大约20美元，现如今我们将微波炉的价格，压低到和日本微波炉同一水平，很多原本打算购买日本微波炉的顾客，选择购买我们的微波炉，所以我们的微波炉产量才会大幅度的增加！”
“原来是靠降价！”一名高管不屑的撇了撇嘴，在他看来降价也意味着降低利润，是最没有技术含量的营销方式。
市场部总监看出了这名高管的心思，他马上开口说道：“虽然我们降低了微波炉的售价，但是我们卖出每台微波炉，所获得的净利润，并没有减少。反而有所增加。
我们现在所出售的微波炉，全都是由中国企业进行代工，我们的代工厂每代工一台微波炉，只收取15美元的代工费，我们的生产成本也因此大幅度的降低。
考虑到此前我们每台微波炉的加工成本在45美金之上，所以即便是我们降价20美金，净利润仍然是增加的，或者说我们仍然有降价的空间。”
听到这个结论，高管们无不动容。
价格降低了，净利润反而升高了。也就是说黑色星期五这70％的销量提升，带来的利润增长，可不止70％！
一名高管长出一口气，开口说道；“这个结果应该是董事会最希望看到的，下个月的财报上，应该可以提一提。”
对于管理层而言，董事会永远是悬在他们头上的一把大刀。管理层的存在，目的就是为了让董事会满意。
提到董事会，那位年迈的CEO却是一脸忧虑的表情，只听他开口说道；
“董事会的那帮家伙，眼里面只有钱，如果被他们得知，把工厂搬到中国去，让中国人给咱们做代工，可以节约这么多的成本，那么他们肯定会要求，将其他的工厂也都搬到中国去，到时候我们美国的工厂，恐怕要迎来末日了！”
……
几家欢喜几家愁，惠而浦在为微波炉销量提升而感到兴奋时，松下电器在美国的总部，却在为微波炉的销量而发愁。
会议室内，松下北美地区总裁高宫雄人脸色铁青，高宫雄人是三个月前，才被派到北美地区担任总裁的，黑色星期五是他上任后第一次大的战役，却没想到这一仗打的并不漂亮。
只见高宫雄人冲着众人低声吼道：“黑色星期五，我们微波炉的销量比起去年，减少了整整八成！谁能告诉我，这究竟是你怎么回事？”
“总裁先生，我们已经进行了调查，我们的微波炉之所以在黑色星期五销量暴跌，是因为美国的惠而浦，对我们进行了价格战，他们将微波炉的价格，降低到和我们同一水平。”
说话的是松下北美地区市场部负责人井上茂。
井上是日本的大姓，而在幕府时代，井上也是日本的贵族姓氏。这位井上茂，据说有贵族血统，而且家世也不一般，高中的时候就来美国留学了。
高宫忌惮于井上茂的家世背景，稍微放平缓了一些语气，开口问道：“既然价格相同，也顶多是五五开，为什么我们的微波炉销量，反而下跌八成了？”
“总裁先生，美国人对于我们日本的品牌，终究还是不信任的，当年我刚来美国留学的时候，正好是美国人正在抵制日货的时候，当时我们日本产品可谓是损失惨重。”
井上茂话音顿了顿，接着解释道：“如果美国品牌和日本品牌价格相同的话，美国人一定会优先考虑美国品牌，除非是非买不可，否则是不会考虑日本品牌的。
在美国本土，没有价格优势的话，我们的产品很难跟美国品牌竞争。不过让我没想到的是，惠而浦竟然会使用价格战的手段来对付我们！”
“惠而浦就不能使用价格战么？”高宫下意识的问道。
“如果惠而浦能使用价格战的话，他们在二十年前就已经用了。当然我们松下电器刚刚进入美国时，美国的家电企业完全可以用价格战，把我们日本的产品赶出去。但是他们并没有！”井上茂开口答道。
高宫点了点头：“这个我知道，当年美国人为了对付我们的产品，用的是《贸易法》第301条款，后来为了降低贸易逆差，甚至还让我们签了《广场协议》。”
“总裁先生，你说的很对。以我对美国人的了解，如果他们在竞争当中无法占据上风的话，他们首先想到的做法，不是增加自己的竞争力，而是想方设法降低对手的竞争力，甚至会使用一些非常卑劣的手段！”
井上茂接着说道：“所以即便是当年日本产品大举进入美国的时候，美国人也没有使用价格战，而是增加关税来限制我们的产品。如今我们松下电器已经在美国成功立足，他们却开始使用价格战了，这让我觉得非常奇怪！”
“我想美国人之所以开始使用价格战，正是因为我们给他们造成了巨大的威胁，让他们不得不使用价格战，来保住市场！”高宫雄人自信满满的说道。
高宫雄人初来乍到，脑子里还是日本制造世界最棒的那一套思想。
然而井上茂在美国生活多年，对美国企业的尿性非常了解，他显然不相信高宫的判断。
井上茂打算开口提醒一下高宫雄人，可是话到嘴边却又咽了回去。毕竟在日本的企业文化当中，质疑上司并不是下属该做的事情。
只听高宫接着说道：“既然惠而浦要跟咱们打价格战，那咱们就奉陪到底，从明天开始，我们的微波炉也开始降价，一定要将市场抢回来！”
……
圣诞节前后，松下的微波炉进行三次降价。
然而松下的每一次降价，惠而浦都毫不犹豫的跟进，松下降价10美元，惠而浦也降价10美元，松下降价15美元，惠而浦也降价15美元。松下和惠而浦的微波炉价格，始终处于同一水平。
在北美市场，只要松下和惠而浦的微波炉价格相同，那么美国的消费者自然会选择惠而浦，而不是松下。
这一个月，松下不断的降价，微波炉的销量却是在不断的下跌。
微波炉毕竟是一种利润很高的厨房家电，微波炉的销量暴跌，也直接影响了松下电器在北美地区的年报。
年报的数字不好看，高宫雄人也坐不住了，他再次召开会议商量对策。
“我们的微波炉降价了，惠而浦的微波炉也跟着降价了，看来他们是要把价格战打到底，打算跟我们不死不休了！这个时候我们决不能退缩！”
高宫雄人一脸决然的表情，就像是一个即将“玉碎”的武士。
井上茂则开口说道；“总裁先生，您不觉的事有蹊跷么？以美国的生产成本，他们拿来的底气，跟我们打价格战？”
“最近日元的汇率，又在上涨吧！”高宫雄人下意识的说。
“就算日元的汇率上涨，美国的生产成本依旧比日本高了二分之一。”井上茂接着说道；“总裁先生，我专门去了解了一下惠而浦的微波炉生产情况，原来他们早已经将密尔沃基的微波炉工厂给关停了。”
“那惠而浦的微波炉是在哪里生产的？难道搬到了生产成本较低的州？”高宫开口问。
“总裁先生，我特意去买了一台惠而浦生产的微波炉，请允许我拿过来，到时候就真相大白了。”井上茂开口道。
高宫点了点头，井上茂立刻起身，走出会议室，没过多久就搬来了一台微波炉。
井上茂指了指微波炉上的标签，开口说道：“总裁先生，你请看标签。”
高宫雄人低头看去，标签上其中一行非常扎眼的英文字母，映入到他的眼中。
“Made in China！”
第三百八十九章 被迫妥协
高宫雄人望着微波炉上的贴着的标签，一脸吃惊的表情，惠而浦的微波炉上出现“Made in China”的字样，完全颠覆了高宫雄人的认知。
“我没看错吧，这台微波炉是中国制造的？中国人也能造出来微波炉？”高宫雄人一脸不可思议的说道。
九十年代初期，欧美传统制造业强国开始衰落，日本的工业产品已经遍布全球，而韩国制造取代了日本产品的地位，成为了山寨和低质量的代名词。
至于中国制造，那是什么？
在外国人眼中，中国大概只配生产衣服、袜子等简单的初级产品，而且还需要跟东南亚国家进行竞争。
卖十亿双袜子，才能换一架飞机，那是中国的常态，但凡有点技术含量的工业产品，都与中国制造无关。
微波炉算是家电当中有一定技术含量的产品，怎么可能是中国制造的产物？
旁边，井上茂开口解释道：“这台微波炉应该是中国制造的，毕竟是惠而浦的微波炉，我想惠而浦是不会在这种事情上欺骗美国消费者的。”
“中国制造的微波炉，能用么！”高宫仍然是一脸的质疑。
井上茂则开口说道；“我已经试用过了，这台微波炉完全可以正常使用。”
“太不可思议了，美国的惠而浦，竟然在出售中国制造的微波炉，如果不是亲眼目睹的话，我绝对不相信这是真的。”高宫语气中仍然透着一股不可思议。
井上茂解释道：“现在看来，惠而浦关闭了密尔沃基的微波炉工厂，是将微波炉的生产线转移到的中国。只不过是惠而浦在中国投资设厂，还是让中国企业代工，就不得而知了。”
但可以确定的一点是，中国生产微波炉的成本一定非常的底，所以惠而浦才会有底气一直降价，跟我们打价格战。”
“你说的有道理。”高宫雄人点了点头，接着说道；“我马上将这件事汇报给总部，让总部派驻中国的人，调查一下这件事情。”
……
放在后世，很多资料上网一搜就能找到。然而在九十年代初，信息传播并不发达，更何况中国相对闭塞，又不是发达经济体，想要获取中国的商业信息，是很麻烦的一件事情。
好在松下电器很早就开始在中国布局，松下派驻在中国的工作人员，也很快的调查出，是李卫东的小狗电器，在为惠而浦微波炉做代工。
同时松下的工作人员还发现，小狗电器竟然还是西芝的代工厂，为西芝代工生产吹风机和电熨斗。
与此同时，西芝电器也在为北美市场的微波炉销量大跌而头疼。
“社长，惠而浦之所以能跟我们打价格战的原因找到了！他们关闭了密尔沃基的工厂，将微波炉的生产线转移到了中国，现在惠而浦的微波炉，都是由中国厂家代工的。”手下开口汇报道。
田中恍然般的点了点头：“原来如此，怪不得惠而浦的微波炉会降价，他们是利用中国的代工，降低了生产成本。你有没有调查过，惠而浦选择中国代工的话，生产成本能降低多少？”
“根据我们的估算，美国每台微波炉的加工费大约是45到50美金，而中国对每台微波炉的代工费