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“李总，那咱们该如何应对？”钟叶茂接着问道：“你在电话里说，要玩个大的，要吧LG赶出中国市场，是不是真的？”
“当然是真的。”李卫东点了点头，接着说道；“叶茂，这一仗你来打，我给你提供子弹。”
“没问题！”钟叶茂毫不犹豫的点了点头，随后开口问道：“李总，你这次打算给我多少弹药？有一百万么？如果有一百万的话，去央视做几个广告，能宣传到全国去，绝对能让咱们的微波炉家喻户晓。”
李卫东微微一笑：“你先别急，听我把话说完。这一次咱们的营销策略，以降价为主，宣传为辅。”
“降价？那不是能打价格战么？”钟叶茂微微一愣。
李卫东点了点头，然后伸出了三根手指：“对，这一次我就是要打价格战，今年我要把微波炉的价格降三成，三年内，我要把微波炉的价格降到1000块钱以内！”
听到这个降价幅度，钟叶茂顿时倒吸一口冷气。
当时市面上的微波炉，国产的便宜货，一台也要2000多块钱，进口品牌则要三四千快，三年内降到1000块钱以下的话，这何止是腰斩，简直是一刀斩到大腿根！
“李总，其实我不建议用价格战，站在营销的角度上，价格战并不是一种好的营销方式，虽然能够快速的抢占市场，但是却会降低企业的利润。”钟叶茂开口说道。
李卫东则回答说：“我之所以打算使用价格战，主要是因为现在微波炉的价格并不合理，两三千块钱的一台微波炉，实在是太贵了，这么高的价格，大城市里买的人还算是不少，三四线城市，只有富翁才买得起！
对于微波炉这款产品而言，是有很大的幅度降价空间的，我不怕告诉你，就算是每台微波炉降到1000块钱，我们依旧能有利润。而且生产技术提升，以及产量的增加，微波炉的生产成本还会逐渐的降低。
因此我认为，微波炉降价，是迟早的事情，就算我们不做，其他企业也会去做。如果等到其他企业发动价格战的话，那么我们就成了被动应战的一方。与其那样倒不如主动求战，让我们来发动这个价格战，将主动权攥在我们手里！”
钟叶茂点了点头，随后开口说道；“我只是觉得，为了一个LG的微波炉，降价30％是不是有些太高了，要不要少降一些，从10％开始？”
“不降30％，怕是吓不走LG这种外国公司。”李卫东接着说道：“而且我这次要对付的，比仅仅是LG这种国外品牌，还有国内的微波炉企业。
现如今国内生产微波炉的企业有一千多家，产品的品质也是良莠不齐，但他们的核心零部件，也就是磁控管，基本都是从日本进口的。进口零部件嘛，肯定是贵的。
而我们小狗电器是掌握了磁控管技术的，在这方面我们的成本要比其他国内企业低，所以我打算利用自身的技术优势，接着这个价格战的机会，给国内的微波炉行业来一次彻底的洗牌！
国内的微波炉企业，十有八九是经不起这种价格战的，我估计当我们把价格降到1000块钱以下的时候，国内能存活的微波炉企业，不会超过100家，即便活下来的企业，利润也会非常低。
至于国外的品牌，不光是一个韩国的LG，日本那几个家电品牌，还有欧洲和美国想要进来分一杯羹的，在价格战面前，统统都会被赶出中国市场！”
钟叶茂终于有些明白李卫东的意图，他轻声确认道：“李总，你是打算通过价格战，打垮其他的微波炉生产厂家，垄断全中国的微波炉市场？”
李卫东却摇了摇头，随后开口说道：“叶茂，你太小看我了，我要的不是一个中国市场，而是全球的微波炉市场！未来有一天，我把微波炉做到白菜价，全世界的家电品牌，都得来找我做微波炉！”
……
在历史上，LG的这个微波炉工厂，也是时运不济，命途多舛。
LG的微波炉工厂建成后，本打算在中国市场大展宏图的时候，恰好遇到了格兰仕发动第一轮的微波炉价格战。国产微波炉一路降价，最终被杀到了一千块钱以下。
面对格兰仕这种不讲武德的价格屠夫，LG这种刚进入中国市场的新鲜人当然难以招架，所以LG微波炉在中国市场的第一枪，算是哑火了。
两年后，中国微波炉市场的价格战停止，然而亚洲金融危机的风波又吹到了韩国，韩国经济差点崩盘，LG被迫收缩业务，在中国的微波炉业务也只能停滞下来。
韩国只用了三年多的时间，走出了亚洲金融危机的影响，这在遭受到亚洲金融危机的国家当中，算是表现很不错的。
缓过劲来的LG也打算大展宏图，继续在华开展微波炉业务，然而也就在这时候，中国微波炉的第二轮价格战开始了。
美的收购了日本西芝电器的微波炉业务，让他们拥有了与格兰仕一较高下的资本，格兰仕当然不会坐以待毙，果断的发动了又一次的价格战。
这个时候的格兰仕跟美的，都不是小虾米了，这波价格战也格外的惨烈。
于是乎，原本是格兰仕和美的两虎相争，结果却是殃及池鱼，LG微波炉的微波炉计划，只得再次搁浅。
而这一搁浅，就再也没有浮起来。
后来LG发现，在中国卖手机，以及卖液晶面板，利润更大，于是便将业务重心放在了手机和液晶面板上。微波炉项目便被抛在了一边。
虽然最终LG在津门的微波炉工厂，还是正常的运转起来，但是中国微波炉市场这块大蛋糕，从此与LG无缘。
总的来说，LG在津门的微波炉工厂，是一次失败的投资。虽说这个项目还是赚到钱了，但是并没有完成LG进入中国市场的战略目标。
如今，在李卫东重生的世界，他打算提前发动价格战，直接把LG赶出中国市场！
第四百二十六章 这分明是价格战！
一对中年夫妻走进了商场，门口的推销员立刻迎了上来。
“两位顾客，抽个奖吧！”推销员满脸堆笑的说道。
“抽什么奖？”丈夫一脸不耐烦的说。
推销员一看这架势，便知道这是真两口子。一般丈夫陪妻子逛街，都会是一副不耐烦的样子。如果是出来偷情的话，男方应该不会这么的不耐烦。
于是推销员接着说道；“我们商场在搞活动，今天进店的顾客，有一次抽奖的机会。”
“没工夫，不抽！”丈夫摇了摇头。
推销员接着说道：“抽奖是免费的，不要钱，中奖就是白赚！”
旁边的妻子听说是免费抽奖，赶紧用手戳了戳丈夫，开口说道；“反正是免费抽奖，抽个试试呗！”
丈夫只好点了点头，而妻子则兴致勃勃的问推销员：“这个奖怎么抽？”
推销员拿出一张“刮刮乐”奖券，递给夫妻二人，指了指上面的刮奖区，开口说道；“直接刮开这个就行了。”
妻子赶紧用指甲刮开了奖区，一个“一”字映入到妻子的眼中。
“是一等奖！”妻子惊呼一声。
听到是一等奖，原本一脸不耐烦的丈夫，也将头凑了过来。
“真的是一等奖啊！一等奖是什么？”丈夫开口问。
妻子继续刮开了剩下的奖区，看到一排小字，写的是“小狗微波炉伍佰元代金券”。
“代金券？是做什么的？”妻子不解的问。
旁边的推销员赶紧介绍道：“你语气真好，一下子就抽中了我们的一等奖！这张代金券值500块钱呢！你拿着这张代金券去买小狗牌的微波炉，能抵500块钱用！”
妻子心中一喜，500块钱可顶的上她两个月的工资了，一下子赚了500块钱，可真是天上掉馅饼。
“这个小狗微波炉是在几楼？”妻子马上问道。
“就在一楼，前面右转就是家电区。”推销员开口说。
妻子点了点头，拉起丈夫的手，就向着家电区走去。
丈夫显然要比妻子冷静的多，他一边走，一边开口说道：“这天底下怎么会有天上掉馅饼的好事？就算有也砸不到你！要我说啊，这都是商家骗人的套路。”
“套路？什么套路？”妻子开口问道。
丈夫则回答说：“肯定是先每台微波炉先涨了500块钱，然后再搞了个抽奖活动，给你个500块钱的抵用券，实际上还是原来的价格，商家一分钱都没亏。”
“要是这样的话，这小狗电器就太不地道了吧！不过小狗电器也算是个知名品牌，应该不会这样做吧！”妻子开口说。
丈夫则冷哼有一声，开口说道；“再大的品牌，不都得赚钱？我就不信小狗电器会做亏本买卖。不信咱们过去看看，小狗电器的微波炉肯定涨价了！”
妻子点了点头：“我之前看中了一款微波炉，卖2500块钱，咱们现在就去看看，那款微波炉涨价了么！”
夫妻二人闲聊间，便已经来到了家电区，两人找到了微波炉的柜台，妻子马上就找到了以前看过的那款微波炉。
“就是这台，售货员，这台微波炉多少钱？”妻子开口问道。
“这款微波炉是小狗牌的，也是国内的大牌子，售价是2498。”售货员开口答道。
“没有涨价啊！”妻子脸上露出了惊喜的表情。
而旁边的丈夫却是有些不可思议，他低声问妻子：“你是不是弄错了？你以前看的是这一款么？”
“就是这一款。”妻子毫不犹豫的点了点头，随后接着说；“这已经是比较便宜的一款了，你看看其他的，都是两千七八，进口的要三千多块一台呢！”
丈夫还是有些不信，他拿出那张代金券，开口问道：“这个代金券，说是能抵500块钱用，是真的么？”
售货员拿过代金券，低头看了看，而后开口答道：“是能抵用500块钱，不过只能给小狗微波炉用，你买小狗的微波炉，给我这张代金券，直接能省500块钱。”
“那这款2498的微波炉，用这个代金券，就是1998块钱？”丈夫再次确认道。
“是的。”售货员点了点头。
“真的便宜500块钱！看来这天上掉馅饼的事情，还真能被咱们遇到。”丈夫总算是相信了。
售货员则开口提醒道：“这个代金券是有时间限制的，你们看上面的日期，过了这个日期，就没有用了，所以要用的话，就赶紧用！”
夫妻二人看了看代金券上的日期，还有两个星期。
“就两个星期啊！”丈夫皱着眉头说。
“一下子便宜了500块钱，一台微波炉还不到两千块，咱们干脆就买一台吧！要不然的话，过了这个村，就没有这个店了。”妻子则开口劝道。
在1994年，500块钱的优惠力度，还是非常巨大的。
夫妻二人商量了半天，最终还是没有抵挡住便宜500块钱的诱惑，他们立刻去银行取了钱，然后买了一台微波炉。
……
抽奖得500块钱的代金券，当然是钟叶茂使用的营销手段，作为国内最顶尖的营销大师，即便是打价格战，钟叶茂也能玩出花样来。
降价这件事情，如果换成别人的话，大概就是直接把价格降低，顶多是顺便来一波降价促销的宣传。
然而交给钟叶茂操作的话，降价就变成了抽奖活动。
所有的刮刮乐奖券，都是一等奖，也是500块钱的小狗微波炉代金券，钟叶茂利用这种方式，进行了第一波的降价，也打响了的价格战的第一枪。
这种抽奖得代金券的套路，也比直接降价更加的有效。
中奖这种事情，原本有一定的偶然性，正常人中奖以后的第一反应，都觉得自己是占了便宜的，天上掉了馅饼砸中了自己，不要的话反倒是吃亏了。
正是因为有这种贪便宜的心理，后世才会有那么多的中奖诈骗电话，也有那么多的人被骗。
产品直接降价的话，对于消费者而言或许没有很迫切的购买欲望。既然价格摆在那里，今天买明天买或者后天买，无非就是早一天用晚一天用而已，除此之外没有什么差别。
然而给消费者一张有期限的代金券或者优惠券，那消费欲望就不一样了，很多消费者都会在期限之内，将优惠券优惠券使用完毕，要不然岂不是没有赚到便宜。
有句俗话叫不赚就是亏，出门没捡东西就是丢！
后世很多消费行业的APP，比如外卖、打车、零售、餐饮等行业，经常会玩这种套路，隔三差五的给消费者一张优惠券，甚至每周固定一天会员日，会员消费有优惠，这就使得消费者在优惠券到期之前，去消费一次。
而更高段位的，则是抽奖送优惠券，这更能抓住人们的消费心理。抽奖本身具有运气成分，相比起白送的优惠券，抽奖的得到的优惠券会让消费者觉得更有价值。
同样一个10块钱优惠券，抽奖抽中的，会比上架白送的