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同样一个10块钱优惠券，抽奖抽中的，会比上架白送的，更能激起消费者使用的欲望。
消费者会觉得，我自己抽中的东西，要是不使用的话，四舍五入岂不是亏了一个亿！
如果段位再高一些的话，还有邀请好友送优惠券、送红包等活动，不过这就属于互联网时代的产物了。
在九十年代，邀请好友的十有八九都是搞传销的。
而钟叶茂能够在九十年代中期，使用出抽奖得代金券的套路，也无愧于国内顶尖营销大师的称号。
……
九十年代微波炉价格战之前，全国大约有1500家左右的企业生产微波炉，而其中绝大多数都没有正规的微波炉生产线，充其量只是有一个组装生产线，也就是从其他企业购买微波炉的零部件，再组装成自己的产品。
特别是微波炉的磁控管，作为微波炉的最核心零部件，基本是依赖进口的，极少数的企业能够生产磁控管，但是国产磁控管跟进口磁控管比起来，性能差距还是比较大的。
购买零部件肯定要比自己生产的更贵，特别是进口零部件，价格必然昂贵，也意味着成本的提升，因此在当时，国产微波炉的价格居高不下，主要就是因为零部件太贵了。
巨峰电器厂就是国内众多微波炉组装厂的一员。
巨峰电器厂原本是一家生产电风扇企业，后来也尝试着转产过其他的家电产品，最近两年则将业务重心，放在了微波炉组装上。
一台微波炉能卖两千多块钱，虽然进口零部件比较贵，但凭借着高售价，巨峰电器厂还是能保证利润的。
巨峰电器厂也曾经考虑过，直接进口一条微波炉生产线，这样就可以生产磁控管等核心零部件了。
然后即便是小型的微波炉生产线，也要三四百万的美金，巨峰电器厂即便是能申请到这么多的外汇，也没有这种魄力。
既然组装微波炉能够赚钱，何必要搞那么大的投资搞核心技术的生产研发！
这也是很多中国企业的普遍想法，只要花钱能买得到，就没有必要去投入资金去搞研发，不被卡脖子就不知道研发的重要性。改革开放的这四十年里，有太多的企业，因为缺乏核心技术而凉凉。
此时，巨峰厂的厂长张志杰，望着上个月的微波炉销量报表直皱眉头。
“销售额怎么下降了这么多？是不是有其他品牌大幅度的降价了？”张志杰开口问销售经理。
产品销量下降，张志杰的第一反应就是价格不够便宜。
销售经理开口答道：“厂长，我了解了一下，没有品牌降价。不过小狗电器倒是搞了个促销活动。”
“什么促销活动？”张志杰警惕的问。
“是个抽奖活动，一等奖是500块钱的微波炉优惠券，顾客拿着优惠券去买微波炉，价格会便宜五百块钱。不过只有两个星期的时限，过了两个星期就没用了。”销售经理开口解释道。
“哦，原来是抽奖啊，老掉牙的营销套路，没什么大不的了！估计是要清理库存吧！”张志杰放松了警惕。
销售经理却开口问道：“厂长，咱们要不要也学着小狗电器，搞一个促销活动？”
“用不着。”张志杰摇了摇头：“这种促销都是短期的，不可能一直搞下去。一台微波炉便宜五百块钱，就算是小狗电器家大业大，也吃不消的！”
张志杰显然没有意识到，小狗电器的生产成本比巨峰电器低得多，因为小狗电器掌握了微波炉的核心生产技术。
张志杰在巨峰厂里很有威望，当年巨峰厂经营不善的时候，就是张志杰力排众议，上了微波炉项目，最终使得巨峰厂活了下来。
然而张志杰身上也带有那个时代企业家的普遍特点，身上虽然有一股勇往直前的闯劲，但只重视生产和销售，不重视产品的研发。
发现一个能挣钱的好项目，也不管自己懂不懂，先把产品做出来，用最快的时间投入生产和销售，把钱赚到手。
这种经营策略，短期内是见到大把的钞票了，但是完全没有长期的计划。企业抵抗风险的能力极低，稍微有点风吹草动就会陷入到困境当中。
做服务业的话，这种搂草打兔子的短期经营策略是可以的，然而做产品的话，没有长期规划，企业必然做不长远。
其他微波炉生产企业的反应，也跟张志杰差不多的，认为小狗电器的促销，只是短期活动，几乎没有人能够意识到，小狗电器的价格战已经打响了第一枪。
如果是直接降价500块钱的话，其他的微波炉生产企业或许会马上反应过来，然后进行应对，毕竟价格直降500块钱，傻子都能嗅出价格战的味道。
然而在钟叶茂的策划下，小狗电器使用了抽奖送优惠券的方式开始了价格战，其他的企业反倒是没有在第一时间反应过来，他们知道这事一次普通的商品促销活动。绝大多数的微波炉企业没有丝毫反应，只有少数微波炉品牌，也学着小狗电器搞了一些促销活动。
两个月的时间过去了，小狗电器的促销活动，却没有丝毫要停下来的样子。
……
巨峰微波炉的销量下降的非常厉害，这个月没有一个经销商要货，生产出来的产品也都积压在了仓库中。
张志杰意识到了有些不对劲，他专门请了几个经销商吃饭，得到的答案是微波炉市场整体疲软，其他的品牌，销量也是大幅度的下降。
张志杰感觉到有些不对劲，于是他决定亲自到市场上看一看。
张志杰乔装成顾客的模样，走到了微波炉的柜台前，他望着各品牌贴出来的微波炉售价，心中不由自主的开始比较起来。
“您是要买微波炉么？”售货员走上前来。
“什么微波炉最便宜？”张志杰开口问道。
“小狗的最便宜了。”售货员开口答道。
张志杰微微一愣，他看了看小狗微波炉的售价，随后开口说道：“零售价都贴在这里，那边几台微波炉，不是比小狗微波炉便宜二三百块钱么？”
售货员马上开口解释道；“小狗微波炉有抽奖活动，一等奖是500块钱的优惠券！所以售价得减掉500块钱，便宜了这500块钱以后，小狗微波炉就是最便宜的。”
售货员说着，拿出了一张刮刮乐抽奖券，接着问道：“您要不要试一试？试试不要钱！”
张志杰则摆了摆手：“算了吧，我这人运气一项不太好，我肯定抽不中一等奖的！”
“您放心，肯定能抽中，抽不中的话我给你500块钱！”售货员信心满满的说道。
张志杰则微微一愣，露出了不解的表情。
售货员一脸神秘的笑了笑，随后开口说道：“其实这些抽奖券，里面都是一等奖。”
“你怎么知道的？”张志杰不解的问。
“我都刮了一百多张了，全都是一等奖。”售货员接着说道：“我估计啊，厂家就印了这一种抽奖券！您要是想买微波炉的话，就刮一张抽奖券，保证也是一等奖！您要不想刮奖的话，我拿一张刮好的一等奖抽奖券，送给你也成！反正这东西到期没用也作废了！”
售货员说着，竟然拿出了厚厚一沓刮过的抽奖券。
张志杰有些吃惊的望那一沓抽奖券，随后开口说道；“这个抽奖活动什么时候到期？”
“谁知道呢！”售货员摇了摇头，接着说道：“反正厂家没有说停，就会一直搞下去。不过看着架势，厂家也不想停止这个活动吧！毕竟自从出了这个抽奖活动以后，其他品牌的微波炉就没卖出去几台，几乎所有顾客卖的都是小狗牌的微波炉！”
张志杰心中升起了一股不安的感觉，他开口问道：“那这样的话，岂不是买小狗微波炉，就会便宜500块钱？抽奖还有什么意义么？”
“我也不知道啊！要我说啊，厂家还不如直接降价500块钱算了，干嘛还要费事弄这个促销活动。说句不好听的，这不是脱了裤子放屁么！”售货员开口说道。
然而张志杰却突然意识到了问题之所在。
“不对，这哪是促销活动活动啊！这分明是价格战！”
第四百二十七章 挣外国人的钱
小狗电器的促销活动进行了两个月，终于有生产微波炉的同行意识到，小狗电器这是在打价格战！
应对价格战，有很多种方法，比如产品的差异化战略，产品的接替定价，多品牌进行狙击等，现实当中也有很多教科书般的成功案例。
然而对于九十年代的中国企业而言，以上这些办法，他们统统不会使用，他们应对价格战的唯一方法，就是很干脆的降价！
你降100块钱，我就降200块钱，然后你再降300块钱，我便降400块钱，没有那么多套路，简单而直接，这就像是恶性循环一样，产品很快的就会杀到白菜价。
有时候当价格战杀红了眼，甚至会亏本销售，然后看谁最终撑不住，自然会被淘汰出市场。
这种残酷的价格战，很像后世那些互联网行业搞的烧钱补贴，动辄几个亿的资金砸下去，几天的时间就烧光了。
然而互联网企业的老板们，通过大把大把砸钱，是可以在短时间内快速的扩张，然后忽悠有钱老板投资，最终上市来赚股民的钱。
随便一个科技企业，吹嘘一下自己有几亿的用户，账目上做个几千万的盈利，然后去纳斯达克上市，分分钟几百亿美金的市值，前期的投资者们就可以套现跑路了。
做制造业的，是没法这么玩的。制造业的核心还是产品，想要拿到融资的话，不仅需要一个好的产品，更需要得到市场的认可，而不是所谓的服务和先理念。
所以制造业的价格战，目标不是为了融资上市圈钱，那是真的在烧钱，拼的就是一个你死我活！
……
巨峰微波炉厂，张志杰召集厂里的领导开会。
“最近两个月，我们微波炉的销量大幅度的下跌，现在原因已经找到了，就是以为小狗电器的微波炉降价了，他们以搞促销活动为幌子，弄了个什么抽奖，但是实际上是变相的将产品价格，降低了500块钱，这完全是在打价格战！”
张志杰将小狗电器抽奖的套路告诉了众人。
随后张志杰接着说道：“既然小狗电器已经开始打价格战了，那我们也不能坐以待毙，我们的微波炉也要降价！”
“厂长，我们也要搞抽奖得优惠券么？”有人开口问道。
“干嘛费那个功夫，直接降价，一台微波炉降500块钱！”张志杰开口说道。
“厂长，如果降这么多的话，我们的利润也会大幅度的减少的。”又有人开口说道。
张志杰冷哼一声：“利润减少，总比厂子倒掉要强！即便是降500块钱，我们也还有得赚，只不过是赚的少了一些而已，但如果不降价的话，咱们就是死路一条！”
……
那些小的微波炉组装厂也没有什么营销总监，同样不会使用诸如抽奖得优惠券这样的道路，他们的价格战打的朴实无华，就是很单纯的降价。
当时生产微波炉的利润还是非常可观的，即便是降价500块钱，这些微波炉组装厂已经可以保持一定的利润。
然而小狗电器的反击同样干脆直接，钟叶茂也不在搞什么抽奖套路了，小狗微波炉的全系产品，在原先降价500块钱的基础上，又降了300块钱。
这相当于是一台微波炉降价800块钱，基本达到了李卫东定下了降价三成的目标。
很多微波炉企业马上无脑跟进。
只不过对于那些没有核心技术的组装厂而言，每台微波炉降价800块钱，已然没有了利润空间。
组装厂的零部件全靠从其他厂家购买，而且核心零部件还需要进口，单单是一个磁控管，进口的要比国产的贵三到五倍。
然而在当时，国内却没有专门生产磁控管的企业，掌握磁控管生产技术的，本身也是生产微波炉的企业，他们磁控管都自用了，哪里会卖给别的厂家！
当价格战开始后，摆在这些组装厂面前的有两条路，一是死撑下去，二就是尽快转型生产别的产品。
……
酒桌上，张志杰面前坐着好几个老板模样的人，他们也都跟张志杰一样，是微波炉生产企业的负责人。
往日的话，这些人互相之间都是竞争对手，肯定是凑不到一起的，但是今天不同，他们有一个共同的敌人，那就是小狗电器，这使得他们可以坐在一起。
面对小狗电器发动的价格战，这些企业已经开始吃不消了，现在他们卖微波炉根本不赚钱，甚至还可能会亏钱。
于是张志杰将同行们聚集在一起，商量对策。
“我是快要撑不住了，这个微波炉的业务，看来是好做不下去了，我已经打算转产了，生产那种小型的录音机，听说那东西市场还挺不错的，中学生