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根据我们部委里掌握的数据，很多老牌企业的挖掘机，销量并不尽如人意。主要是因为咱们的挖掘机，技术落后，性能也不佳，很多老牌企业甚至要停止挖掘机的业务。
所以你即便是从国内的企业引进了国产挖掘机的技术，估计也卖不出去几台，根本就收不回引进的成本，白白亏钱。
现在国内的市场上，卖的最好的，是从德国引进的挖掘机，像是有些企业引进了德国利勃海尔的技术，生产出来的挖掘机卖的就不错。
除此之外就是纯进口的挖掘机了，不过进口挖掘机比较的贵，又要花费宝贵的外汇，所以主要都是一些大型的重点工程，才会用到进口挖掘机。”
李卫东眉头微微一皱，随后开口说道；“我本来是打算，先解决从无到有，把挖掘机的技术弄到手，然后再慢慢进行研发和技术升级，逐步的赶上国际水平。现在看来的话，这套方案好像也不太合适。”
“先解决从无到有，倒也没有什么错，只不过最近几年，咱们国家的发展速度实在是太快了，很多的产业，如果只靠自己的研发的话，是跟不上国家的发展的，所以不得不从国外购买。”
何大伯话音顿了顿，接着说道；“卫东，如果你要买挖掘机技术的话，我建议你还是买外国的，国外的挖掘机技术，确实比国内强很多，引进到国内的话，至少未来五年是不会过时的。”
“大伯，我也想过直接从国外买技术，但是价格实在是太高了，我可买不起，而且我们富康工程，在国内的工程机械行业中也排不上号，我们占的市场份额太少了，即便是引进来国外的技术，也未必能收回成本。”李卫东开口答道。
何大伯微微一笑，开口说道：“现在倒是有个机会，可以用比较便宜的价格，引进国外的挖掘机技术，不知道你有没有兴趣。”
“什么机会？”李卫东马上问。
“咱们国家有四个工程机械企业，打算联合从日本引进一套挖掘机的生产技术，现在正在跟日本方面谈价格的话，如果你愿意的话，我可以从中牵线搭桥，跟那四家企业商量商量，也算你一份。”何大伯开口说道。
“不知道是日本哪家企业的挖掘机？”李卫东接着问。
“是日本的小松集团，你肯定听过他们的名字。”何大伯开口答道。
“原来是小松啊！”李卫东接着问道：“那国内企业要引进的，是不是小松的PC型挖掘机？”
何大伯笑着点点头：“不愧是做工程机械的，看来你对这个行业还是很了解的。你说的没错，正是PC100型挖掘机。”
小松集团正式的名称是株式会社小松制作所，是日本最大的工程机械和矿山机械制造企业，也是全球最顶级的工程机械制造企业。
小松立于1921年，业务更是遍布全球，除了挖掘机、庄子阿基、推土机、自卸卡车等工程机械之外，小松还生产大型压力机、切割机等产业机器，以及盾构机等地下工程机械。
众所周知，盾构机是一种非常复杂的机械设备，全世界能够生产的国家没有几个，小松集团可以生产盾构机，足以说明他们的技术是世界顶级的。
在未来，中国的工程机械企业已经崛起，超越了很多发达国家的企业，但是在工程机械的世界排名当中，依旧没有超越小松。
在工程机械领域，诸如三一重工、徐工、中联重工等都已经冲击力世界前十，然而世界前两名的地位依旧稳如泰山。排名第一的始终是美国的卡特波勒，排名第二的就是日本的小松。中国的三一和徐工则在争夺第三名。
PC型挖掘机，是小松的核心产品，也是出口最多的产品。李卫东做二手机械设备生意的时候，见的最多的就是小松的PC100型挖掘机。
而所有的工程设备当中，李卫东最熟悉的也是PC100型挖掘机。
因为这款挖掘机的性能好，价格适中，在亚洲范围内的保有量还大，卖的人多，买的人也多。就像是2000年以后的捷达车，二手车商收来一辆，还没捂热乎就卖出去了。
特别是亚洲金融危机爆发那会儿，东南亚国家卖的挖掘机，五成以上都是小松的PC型挖掘机。当时李卫东也是倒腾了不少二手的小松PC100型挖掘机。
李卫东对于这款挖掘机是十分了解的，知道这款挖掘机性能优越，而且价格又不贵，如果能引进的话，肯定不愁销路，估摸着连德国的利勃海尔，都不是对手。
于是李卫东马上说道：“大伯，我对小松的PC100型挖掘机当然很有兴趣，如果能引进的话，那是求之不得的事情。不知道这套挖掘机技术，需要多少钱？”
何大伯伸出了四根手指，开口说道：“四个亿！”
听到这个数字，李卫东微微一愣。
四亿日元引进小松的PC100型挖掘机，想都别想！
四亿人民币的话，也太便宜了，应该也买不到。
可若是四亿美金，那就真的是狮子大开口了！用四亿美金引进一套挖掘机技术，估计连本都回不来。
于是李卫东试探性的问道：“大伯，您说的这四亿，是美金？”
“当然是美金了，难不成还是人民币啊！”何大伯呵呵一笑，接着说道：“就算咱们肯给人民币，他们也不肯要啊！”
“这也太贵了吧！小松的PC100挖掘机，哪值四亿美金啊！”李卫东话音顿了顿，结合问道：“难道里面包含发动机技术”
“你想什么呢！发动机技术比挖掘机技术还值钱！这四亿美金，不包含发动机技术。”何大伯接着道。
发动机是发动机，挖掘机是挖掘机，挖掘机的发动机技术是独立于挖掘机生产的。毕竟一台发动机，是可以用于多种工程机械的。
研发一款发动机，投入要比研发一台挖掘机大的多。所以在工程机械领域，很多的技术转让，也的确是不包含发动机技术的。
“不含挖掘机技术的话，那这四亿美金的价格，就太离谱了。那四家企业没跟小松集团讲讲价么？”李卫东开口问。
“当然得讲价，要不然就不会有采购谈判了，现在已经将价格讲到了三亿六千万美金，比报价便宜了四千万，等于是打了个九折。四家企业的话，相当于每家企业掏九千万美金。”
何大伯接着说道：“不过目前的谈判情况，很难再有大幅度的降价了，估计能再降个一千万，也就是三千五百万，到时候每家企业可以省二百五十万美金。
如果你也要参与的话，那就是五家企业，平均下来的话，一家只需要掏七千万美金就够了！花七千万美金，就能引进小松的PC100挖掘机，对于企业而言，应该还是换算的吧？”
“哪里划算了，简直亏死了！”李卫东撇了撇嘴，接着说道：“要是独家购买的话，七千万美金是划算，毕竟买来可以独占整个中国市场。
可现在是五家企业要分摊这个市场，市场变成了原来的五分之一，收益也变成了原来的五分之一。而且这还没考虑市场竞争因素，万一要是竞争不过人家的话，连五分之一的市场都没有！”
“不愧是做生意的，净想着垄断市场。”何大伯无奈的摇了摇头。
“我可不是要垄断市场，只是这个价格，真的不太合理。”李卫东开口答道。
“你要是觉得不合理，那这次采购小松的挖掘机技术，就不带你了，还是原来那四家企业。”何大伯开口说道。
“别啊，大伯！”李卫东马上说道：“国外的先进技术，该引进还是要引进的，机会难得，还是算我一份吧！”
“你算说到重点了，机会难得才是关键！”何大伯接着道：“这样吧，你先回去等消息，我联络一下那四家企业，招集他们开个会讨论一下，看看他们愿不愿意带上你！”
……
离开了何大伯的住处，李卫东开车带着何安安，返回自己的四合院。
坐在副驾驶的位置上，何安安开口问道：“卫东，大伯说引进小松的挖掘机，要花七千万美金呢，按照现在1美元兑换8。5人民币的汇率计算，七千万美金就相当于是六亿人民币了，你能拿得出这么多钱么？”
“想什么呢，就算把富康工程卖了，也不值六亿人民币啊！”李卫东笑着答道。
“那你还要引进小松的挖掘机技术？”何安安不解的问。
“老婆大人，你就放心好了，这一次引进技术，咱们一分钱都不花。”李卫东信心满满的接着道：“我要空手套白狼！”
第四百四十六章 反客为主
一个敦厚的男子走进了房间中。
房间里，立刻有人招呼道：“老苏来了！快，到这边座！”
“是刘经理啊，还有李经理和赵经理也在！”敦厚男子笑着与房内的三人打招呼。
这个敦厚的男子并不姓苏，之所以叫他“老苏”，是因为他的名字叫苏日勒和克，这是一个蒙古族的名字，是“威武”的意思。
苏日勒和克是蒙矿工程机械厂的驻京办代表，而另外三人分别是衡山工程机械厂的驻京办代表刘清泉、峨眉工程机械厂的驻京办代表李长鸣，以及云机工程机械厂的驻京办代表赵正红。
衡山工程、蒙矿工程、峨眉工程和云机工程，正是打算联合引进小松PC100挖掘机的四家企业。
如今四个人被机械工业部叫来，聚集到一个小会议室当中。
只听苏日勒和克开口问道：“你们谁知道，机械部把咱们叫来，为了什么事么？”
“肯定是跟引进小松挖掘机有关。”衡山工程的刘清泉开口说。
“老刘，这还用你说，把咱们四家聚集在一起，当然是为了这事，我是想问具体是什么原因。该不会是引进小松挖掘机的事情，出了什么变数吧？”苏日勒和克接着问。
“应该不会，国家不是一直都鼓励我们这些企业，去引进外国的先进技术，促进咱们中国行业发展。而且咱们又不是第一个引进挖掘机技术的，之前别的企业不也从德国的利勃海尔进口了技术！”峨眉工程的李长鸣开口说道。
年纪最大的云机工程赵正红，则是一副稳坐钓鱼台的样子，开口说道：“你们急什么，一会儿部委的领导来了，不就知道原因了么！”
几人正闲聊着，机械工业部的一位姓王的主任走了进来。
“人都到齐了！”王主任冲着众人微微一笑，随后开口说道：“既然如此，那我就不耽误大家的时间，直接说事了。
今天找各位来，是为了从小松集团引进挖掘机的事情。你们四家企业打算联合从日本的小松集团引进挖掘机技术，来提升自己的技术水平，部委一直都是非常支持的。
现在出现了这么一个情况，又有一家企业，也想参与进来，跟你们四家企业一起引进小松的挖掘机技术，所以部委想征求一下各位的意见。
当然，四家变五家，也是有利有弊的事情，好处嘛，就是多了一家企业平摊成本，到时候你们各家企业出的钱将会少很多，现在的话每家企业大概要出九千万美金，多带上一家企业的话，你们每家企业只需要出七千万美金，省了两千万。
坏处嘛，自然就是多了一个竞争对手，跟你们瓜分挖掘机的市场。最近几年，国内挖掘机的需求辆非常的大，我估摸着你们四家企业也吃不下国内的整个挖掘机市场。
不过具体怎么选择，还是看你们四家企业的想法，我们机械工业部只是从中给牵个线搭个桥，我们部里面可不做任何要求。”
“王主任，不知道是哪家企业也想购买小松的挖掘机技术呢？”苏日勒和克开口问。
“是富康工程机械公司。”王主任开口答道。
众人你看看我，我看看你，显然对于这个名字比较陌生。
富康工程本来就不是那种顶级的大机械厂，而且又改制不久，众人没听说过这个名字也是正常。
王主任则接着解释道：“富康工程就是原来的青河市装载机厂，最近才刚刚改制，公司的董事长名叫李卫东，同时也是小狗电器的董事长，你们或许听说过他。”
王主任说完，看了看众人，接着道：“这样吧，你们先商量一下，如果需要打电话的话，去隔壁的房间，我先出去一会儿再过来。”
王主任转身离开，留下四人在会议室中商讨。
苏日勒和克率先开口说道：“四家变成五家的话，能省下两千万美金，我觉得这还是很划算的。”
“说的没错，两千万美金，相当于是一亿七千万的人民币，咱们得卖多少台挖掘机，才能赚到一亿七千万呢！”峨眉工程的李长鸣点了点头。
“但是这样的话，我们也会多一个竞争对手啊！”衡山工厂的刘清泉开口说。
“我们蒙矿工程倒是无所谓，我们的客户群体，主要是内蒙那边挖煤