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“不是松下?难道是博朗?”想到这里,柯慈雷马上问道:“那博朗的,有没有推出新产品?”
“博朗也没有。”对方开口答道。
“那就奇怪了,既然不是竞争对手的原因,为什么你们中国区的销量下降了三成?”柯慈雷开口问道。
“这个嘛,我已经派人去调查了,调查结果还没有反馈给我。”对方话音顿了顿,接着说道;“不过我觉得,大概率是因为中国的企业也推出了双头剃须刀。”
“中国人也造出了双头剃须刀?”柯慈雷眉头一皱。
“是的,我虽然没有见过中国人的双头剃须刀,但是听说这款剃须刀的外观设计的很漂亮,而且价格也比我们的剃须刀要便宜。”
对方话音顿了顿,接着强调道;“我觉得关键是便宜,中国人的收入水平毕竟是比较低的,他们更愿意购买一些廉价的产品。”
“那我们也可以适当的降低一些价格嘛!”柯慈雷想了想,开口说道:“我给你15%,哦,不,是10%的降价授权。
我们飞利浦的剃须刀可是世界第一,我们的产品这么优秀,稍微降低一下价格,就能轻松把失去的市场抢回来!”
……
1998年以前,绝大多数的外资只是将中国当做是商品的倾销地,所以他们对于中国市场的反应,也显得非常滞后,始终是一种慢好几个节拍的节奏。
欧美企业历来都是这样,即便后世中国的消费品零售市场,已经与美国不相上下了,然而很多欧美企业依旧戴着一副傲慢的眼镜,来看待中国市场。等自己被竞争对手赶出中国市场的时候,又开始哭爹喊娘的说中国的坏话。
也正因为如此,小狗剃须刀都拿走飞利浦三成的市场份额了,飞利浦才反应过来。
可即便是飞利浦反应过来了,也没有进行深入的市场调研,没有制定针对性的策略,只是单纯的降价。
关键降价还不舍的大出血,只降低10%的价格。
毫无疑问,欧洲人对于中国市场的傲慢,已经深入骨髓。
然而这一次,飞利浦面对的却是小狗电器,一个很擅长打价格战的对手。
小狗电器的营销是由钟叶茂负责的,这位营销大师对于市场的反应,可要比柯慈雷快多了。
当飞利浦降价的时候,小狗剃须刀也马上降价,始终保持飞利浦一半的价格。
对于中国制造而言,打价格战就从来没用怂过!
当柯慈雷拿到下个月的销售报表时,赫然发现飞利浦在中国区的销量,只剩下原来的一半!
柯慈雷终于意识到,再这样下去的话,飞利浦的剃须刀,恐怕要被赶出中国市场了。
第四百五十七章 今日你对我爱答不理
柯慈雷捧着电话,疯狂的哔哔。
“德容先生,这真不是我的责任。中国市场上剃须刀的销量下降,主要原因是因为中国人也造出了双头剃须刀。
中国的生产成本低得多,中国人的双头剃须刀价格比我们便宜,才会从我们手中抢走了市场,这与我的经营策略无关!
降价?是的,我当然也进行了降价,但是中国人的剃须刀,价格只有我们的一半,我们飞利浦的剃须刀,不可能卖的那么便宜!
德容先生,比价格的话,我们绝对不是中国人的对手,所以我认为,我们应该跟中国人比剃须刀的品质,在这方面,中国的剃须刀,绝对不是我们飞利浦的对手。
我已经拿到了中国人生产的剃须刀,样式的确很漂亮,但技术仍然很落后。他们还没有使用充电电池技术,剃须刀依旧要使用干电池,中国人的剃须刀也不支持水洗。
另外中国剃须刀所使用的刀片,使用寿命也比我们的差很多。还有他们的电机噪音比较大,而且使用的越久,电机的声音会越大!
所以我建议,我们应该用更棒的技术,来夺回中国的市场!是的,我们在中国市场上销售的高端产品,已经具备的充电技术和水洗功能,但我觉得这还不够。
我知道我们在欧洲推出的新款产品,已经开始使用电机静音技术了。另外已经研制成功的浮动刀头技术,我觉得也应该拿出来了!
是的,德容先生,我知道浮动刀头技术是即将上市的HQ8系列的主要功能。但如果没有这些新技术的话,我们很难夺回中国的市场。
德容先生,我并没有夸大其词,中国生产的剃须刀,的确对我们造成了很大的威胁,我们需要全力以赴,才能在竞争中获胜。
好吧,我知道单单从电话里交流,你肯定不相信我,我已经将中国剃须刀的样品寄往荷兰了,等你看到中国人生产的,肯定会相信的我的。”
放下电话后,柯慈雷微微松了一口气。
作为飞利浦亚太区的负责人,肯定要对产品销量下滑负责的。
然而柯慈雷可不想背黑锅,于是他干脆将责任推卸到竞争对手的头上。
……
荷兰,飞利浦总部,一个老者正拿着小刀,拆开一个包裹。
这名老者名叫德容,是飞利浦优质生活事业部的负责人。
进入到九十年代以后,飞利浦分为了三个部门。
首先就照明事业部。飞利浦本身即是做电灯泡起家的,十九世纪末的时候就是欧洲最大的灯泡生产商,所以照明热业务始终是飞利浦的核心业务。
其次就是医疗保健事业部,这个部门主要是负责医疗器械的销售。
早在第一次世界大战时期,飞利浦就生产出了医用X光机,未来的飞利浦更是欧洲顶级的医疗器械生产商。
第三就是优质生活事业部,主要就是做飞利浦的家电业务。包括白色电器、厨电产品、日用保洁电子产品,音像电子产品等等。
飞利浦的厨电产品,在欧洲的销量是很高的,像是电饭煲、热水器、咖啡机、面包机、冰激凌机等等,都是飞利浦的主打产品。
此时德容正在打开的包裹,是从亚洲寄过来的,寄件人正是亚太去负责人柯慈雷。
德容打开了包裹,里面是一个看起来有些粗糙的包装盒,包装盒上图像,也有文字,文字是中文,德容看不懂,图像则是一个中年华人秃子,手里拿着一个剃须刀。
这中年秃子,自然是小狗电器的代言人葛老师。
把品牌代言人的照片印在包装上,正是在九十年代开始流行起来的。所以小狗电器也将葛老师的照片,印在了包装上。
葛老师的形象比较特别,辨识度非常高,将葛老师印在包装上,也比较容易产生广告效应。
然而在德容看来,这种印着代言人照片的包装实在是太老土了,关键这个代言人长的还不咋地!
德容从包裹里取出小狗剃须刀的包装盒,打开一看,一脸不屑的撇了撇嘴。
“就一个盒子,外加一个泡沫袋,还真是简陋的包装呢!中国的产品,也就只有这种水平了!”
包装简陋一些,可以降低成本,况且小狗剃须刀只是在国内销售,没有必要按照出口商品那样,进行精美的包装。
对于中国老百姓而言,有个盒子装着就成。如果说不要包装盒,给便宜十块钱的话,估计大多数人都不会要包装盒的。
德容从盒子里拿出了剃须刀,看到小狗剃须刀锥形的外观设计,顿时眉头一皱。
“柯慈雷没有骗我,这外观设计真的挺漂亮的,不过我好像从哪里见过!”
德容想了想,走到文件柜前,从一通文件里翻找了一翻,终于找到了一张图纸。
这图纸上画着一个电动剃须刀,外观上竟然与小狗剃须刀,有八成的相似。
“我说怎么眼熟呢,设计部以前向我递交过类似的外观,我当时还觉得这个外观设计很不错,打算以后使用,没想到竟然被中国人给抢先了!”德容心中暗道。
德容并不觉得,是小狗电器抄袭了飞利浦的外观设计,毕竟这个设计还只存在于图纸上,远在中国的小狗电器,不可能跑到荷兰来查看飞利浦的剃须刀设计图。
外观相似只是设计创意撞车了,这也是常有的事情。
德容给剃须刀安装上电池,然后按动启动按钮,对着自己的下巴试了试。
“虽然噪音和震动都有些大,但这个剃须刀还是能用的。”
德容皱起了眉头,随后想起了柯慈雷汇报时候提过,小狗剃须刀的价格,只有飞利浦的一半。
“或许真的应该把浮动刀头的技术拿出来!”德容喃喃自语的说道。
但下一秒,德容却又摇了摇头。
“浮动刀头技术,是打算用在HQ8系列上的,也将成为这个系列的主要卖点,为了区区一个中国市场,将浮动刀头的技术拿出来,不值得!这会影响到我们飞利浦在全球的战略布局!”
德容思考了半天,最终还是决定以不变应万变,什么都不做。
……
九十年代中期,正是飞利浦优质生活部如日中天的时候,1994年飞利浦推出的家用自动个咖啡机,席卷了欧洲世界。
1996年的时候,飞利浦又将传感器引入到厨电产品当中,推出了全自动的电饭煲,这在当时而言绝对是革命性的产品,即便是后世被吹上天的日本电饭煲也甘拜下风。
1997年的时候,飞利浦与索尼合作,推出了史上发展最快的家电产品DVD,这也使得飞利浦的家电走到了最巅峰。
这个时代的飞利浦,在家电领域正处于全方位发展的状态,电冰箱、电视机等传统家电,面包机、榨汁机等厨房电器,吸尘器、吹风机等清洁家电,音响,家庭影院等影音家电,全都在飞利浦的业务范围。
与之相比,飞利浦的剃须刀业务,就显得不能那么重要了,剃须刀的营首占比,在庞大的家电业务当中,也变得微不足道起来。
提到飞利浦这个品牌,中国消费者十有八九会想到剃须刀,而且很多人只会想到剃须刀。
那是因为飞利浦在中国市场上,主要产品就是剃须刀,飞利浦其他的产品并没有投放到中国市场上。
像是飞利浦的咖啡机,在欧美国家卖的很好,可中国人没有喝咖啡的习惯,所以飞利浦自然不会在中国卖咖啡机。
再比飞利浦的音响设备,品质也非常的好,在欧美国家属于性价比极高的产品。然而对于九十年代中国人而言,音响这东西还是一种奢侈品,大多数人是不会购买的。
在飞利浦看来,中国人口虽然很多,但是并不是一个大市场,因为中国人的收入还是太低了,中国人买不起昂贵的产品。在中国市场,只能投放一些廉价的、低利润产品。
与之相比,欧美国家的人则要有钱的多,他们买得起飞利浦的高端产品,飞利浦也可以获得更高的利润。
在中国卖100台入门级的HQ30剃须刀,还不如在德国卖一台高端音响挣得多!
既然如此,费力当然是要将重点放在欧洲。
因为嫌利润少,从而退出中国市场的品牌可不再少数,然而等他们再想回来,可就难比登天了。
而面对九十年代的中国市场,欧美国家的品牌的确是不怎么接地气。
欧美文化本来就充斥着殖民和掠夺的因素,所以欧美的品牌,更善于进行商品的倾销,而不是培养市场。
而中国的文化当中,更强调的是自给自足、自力更生。
一边是想要倾销商品,一边是想要自给自足,矛盾自然就出现了。
也是因为这个原因,很多欧美品牌在中国与遭遇到水土不服,他们会发现,他们在中东、在非洲、在东南亚所使用的策略,到了中国完全不管用。
中东、非洲和东南亚的人,会乐呵呵的购买欧美运过去的昂贵商品,然而中国人却整天琢磨着,我该用什么办法,给自己也造一个!
大多数的欧美企业来到中国,只是想倾销自己的商品,而不想在中国扎根,最终全都黯淡离场。
相反的,那些愿意扎根中国的企业,愿意将供应链搬到中国,也愿意针对中国市场推出相应的产品,最终全都赚的盆满钵满。
……
李卫东望着剃须刀的销售报表,露出了惊喜的表情。
“这个月的销量比上个月提升了四成,老钟,干得好啊!咱们现在的销量,已经达到飞利浦的一半了吧!”李卫东开口称赞道。
“李董,咱们现在的销量,已经快追上飞利浦了!因为飞利浦的销量下降了接近一半,都被咱们给吃掉了!”钟叶茂开口说道。
李卫东心中暗道,营销大师不愧是营销大师,一出手便吃掉了飞利浦一半的市场。
钟叶茂则接续说道:“飞利浦也尝试降价,但是打价格战的话,他们哪是我们的对手!他们降,我们也跟着降,所以他们的降价根本就没有效果。
不过我们降价,也产生了一些后遗症,毕竟剃须刀才刚上市,马上就降价了,最早购买剃须刀的那些