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“返利？那客户贷款买车，咱们还要从中赚一笔？”杜家海下意识的问道。
“废话，你以为是白担保的啊，咱们给客户担保贷款，要承担风险，当然得收点好处了！有付出就该有回报嘛！”
李卫东接着说道：“咱们作为企业，私自放贷这种事情肯定是不能去做的，所以就得借助银行。银行本来就是靠贷款赚钱的，咱们帮银行介绍生意，他们不得给点返点？”
杜家海再一次恍然大悟的点了点头，这种操作他还第一次知道，真是长见识了！
买车贷款返点，这是后世4S店最常规的操作。
你去4S店，说是贷款买车，销售顿时笑嘻嘻；要说是全款买车，销售脸上笑嘻嘻，心中MMP。
这就是因为贷款买车的话，4S店能得到银行的返点，销售也能从中提成。另外中间各种所谓的手续费和保险提成，也能让4S店多赚一笔。
因此很多时候，即便是客户表现出全款买车的意愿，销售依然会劝说客户贷款买车。而且贷款买车所得到了裸车价，往往也要比全款买车来的更便宜。
如今李卫东便打算将这种手段，套用在三蹦子的销售上。
让客户贷款买车，富康农机则从银行获得一些返点，虽然钱不会很多，但蚊子再小也是块肉，积少成多也能小赚一笔。
贷款历来都是汽车销售的一大杀器，如果不能贷款买车的话，汽车的销量最少也是直接腰斩。
也正是因为可以贷款买车，所以很多年轻人才能开上豪华品牌的汽车，而那些做生意的小老板，也才能开百万豪车出门谈生意。
在1995年，买一辆三蹦子大概就相当于二十年后买一辆家用汽车，能不能贷款，对于三蹦子的销量，绝对有质的影响。
几千块钱在当时而言，可不是一笔小的数目，有些人在亲戚朋友那里借一圈，都不一定能借的到。如果能贷款的话，那就轻松多了。
虽说九十年代的银行利息非常的高，可那时候开三轮车同样是很挣钱的买卖，只要肯踏踏实实干的话，几个月就能还清贷款。
放贷这种事情，最怕的就是贷款方不还款跑路了。而富康农机又是担保人，若是贷款方跑路的话，富康农机将会遭受损失。
放在后世的话，车长装上一堆GPS，一旦逾期还款，立马就能找到车，然后直接把车收走。还完款之前，小绿本都是在银行手里，人家把车收走也是合法的。
哪怕车主把车上GPS拆了，可到处都是监控摄像头，车一样跑不了。
然而在九十年代，没有GPS，也没有架空摄像头，贷款人跑路会是一大风险。
所以李卫东将放贷目标，锁定在了下岗工人这一群体。
下岗工人大部分是曾经的国企员工，这类人有个好处，那就是跑得了和尚跑不了庙。
在几十年形成的国企体制下，企业负责员工一家人的生老病死，员工与企业早已经密不可分。
哪怕员工下岗了，过往的体制仍在，员工家庭的日常生活，依旧被框在原来的家属院当中，员工的各种人际关系，也依旧是原来那群人，他们就算是想跑都跑不了。
所以贷款给下岗工人，基本不用担心他们会跑路。
如果是在职的国企工人或者机关事业单位人员想要贷款的话，李卫东也很愿意，这些人同样是跑得了和尚跑不了庙。
不过这种有正式工作的人，不可能去买辆三轮上街拉客。就算是有那个心，也没那个脸面。
在后世，公职人员或者国企正式职工下班去开网约车，都要偷偷摸摸的干。
而在九十年代，有工作的人上街三轮，就更是抹不开面子了。
……
顾局长走下中巴车，看了看远处的晴空万里。
今天的天气真不错，是一个关心慰问困难残疾人的好日子！
在街道干部的带领下，顾局长来到了一户人家。
“李海洋是先天性的肢体残疾，他的妻子是二级视力残疾，母亲是二级听力残疾。他还有两个孩子，一个有先天性心脏病，另一个孩子身体正常，现在正在读书。
原本李海洋的父亲还在的时候，家里人还有收入，算是勉强能够生活，去年的时候，李海洋的父亲生病去世了，一家子就失去了收入来源。
当时我们街道上就给他们一家办了个特困户，平时能发一些粮油、煤球之类的，作为生活保障，另外每个月还能给免三度电。
除此之外社会人士也有一些捐助，像是旧衣服、就被褥，偶尔还有一些好心人士的捐款，作为日常生活所需。”
街道干部一边介绍着，一边敲响了李海洋的家门。
一个声音从房内响起：“谁啊？”
“我们是街道的。”街道干部大声喊道。
一个老太太打开了门，正是李海洋的母亲。
“大姨，我是、街、道、上的，这位是、民、政、局、顾、局长，是来、慰、问、的！”
街道干部声音很大，而且每说一个字，都故意停一下，为的是让老太太看清楚自己的嘴型。
老太太毕竟是二级听力残疾，如果不说大点声，怕她听不到，把话说慢一点的话，就算是老太太听不到，看嘴型也能明白个大概。
然而老太太却开口说道：“不用那么大声。”
街道干部微微一愣，心说你是个二级听力残疾，我大声说话都怕你听不到呢！
只见老太太撸了撸耳边的头发，露出了耳朵，开口说道：“我现在有这个东西，你们说的话，我都能听到。”
众人这才发现，老太太的耳朵里，带着一个助听器。
“助听器啊，这东西可不便宜！不是说这家人很困难么？怎么买得起助听器！”顾局长心中暗道。
街道干部也开口说道：“大姨，是哪个好心人，给你捐了个助听器啊？”
旁边的顾局长顿时恍然，这助听器要是别人捐的，就说得过去了。
然而老太太却开口说道：“谁会捐这东西啊，这助听器是我儿子给我买的，全新的呢！”
“新的助听器？”街道干部也是一愣，心中暗道以李海洋的家庭情况，不应该能买得起助听器啊。
“李海洋从哪里弄的钱？”街道干部马上问道，语气中充满了警惕。
街道干部也是担心李海洋会铤而走险，为了弄钱走向犯罪的道路。
老太太则开口答道：“钱是我儿子开三轮挣得，我儿子每天都出去开三轮车拉客赚钱，一天能赚二三十块呢！”
“原来如此！最近路上的确有很多开三轮车的。”街道干部点了点头，却突地话音一转：“不对，三轮车比助听器还要贵吧？你们家哪来的钱买的三轮车？”
“不是买的，是厂家捐的！”老太太接着说道：“富康农机看我们家苦难，就捐了一辆三轮车给我们。”
“原来是社会人士的捐赠！”街道干部长出一口气，既然来路合法，那他也就不必担心了。
然而旁边的顾局长却小声问旁边的手下：“有企业给残疾人捐赠车俩，我怎么不知道？”
手下马上答道：“我也没有看到相关信息，大概是这个企业私自捐赠，没有通过咱们的民政系统。”
“报纸和新闻上也没看到相关报道啊，看来这个富康农机真的是私下里做的，没有进行宣传！”
顾局长说着，长叹一口气，接着道：“别的企业，哪怕是捐个桌椅板凳，都巴不得大肆宣传一番，这个富康农机捐这么贵的三轮摩托车，竟然只是默默无闻的进行，真是良心企业啊！”
手下立刻开口问道：“顾局，那咱们要不要找记者，报道一下这种良心企业的捐赠行为。”
顾局长想了想，开口说道：“报道是要报道滴，不过报道重点嘛，就不要放在企业捐赠方面了，毕竟捐赠已经完成了，现在报道也有些迟了，像是马后炮。
我觉得嘛，这次报道的重点，应该放在残疾人自食其力这方面，可以着重的介绍一下我们民政部门，为了改善残疾人生存现状，实现残疾人自食其力所做的努力。
除此之外嘛，也要多报道一些残疾人自食其力的典型，这样可以鼓励其他的残疾人，努力的实现自食其力，也可以引导其他社会人士，帮助残疾人自食其力。”
顾局长说着，指了指李海洋家，开口说道：“就比如这个开三轮车，是一种自食其力的方式。我在之前的送温暖活动中，也遇到过有残疾人开三轮赚钱养家的。这就是很好的宣传点嘛！”
……
上班的路上，马驰宇骑着自行车，被一辆辆三蹦子超过，心中满是郁闷。
他的那个“城市毒瘤”的报道播出以后，路面上的三蹦子不但没有减少，反而增加了不少。
这让马驰宇觉得，脸被打的很疼！
“不行，我得找主任，再去做一篇报道，这一次要更加深刻的介绍三轮摩托车的危害！”
想到这里，马驰宇脚下用力，蹬着自行车就来到了电视台。
上班时间过了二十多分钟，主任才姗姗来迟。
马驰宇立刻凑了上去，开口说道：“主任，关于三轮摩托车，我还想……”
“你来的正好！有个采访任务交给你。”主任直接打断了马驰宇，接着说道：“我刚从台长那里过来，接下来咱们要配合民政部门，做一期专题报道。
报道的内容，主要就是介绍残疾人奋发图强、自食其力，过上幸福生活的事情。这可是一个非常正面的报道，你要用心去做。”
主任说着，从怀里掏出了一个单子，递给了马驰宇，接着说道：“这是残疾人自食其力的典型，也是你要去采访的对象，姓名住址和职业都列在上面了！”
马驰宇接过表格仔细看了起来。
“刘春花，肢体三级残疾，自学缝纫技术开裁缝店……”
“张国龙，视力一级残疾，自学推拿技术……”
“吴振山，小儿麻痹症行动不便，自学修鞋技术……”
“李海洋，先天性肢体残疾，开三轮摩托车……”
“庄广发，左目失明，开三轮摩托车……”
“王飞鹏，肢体四级残疾，开三轮摩托车……”
看到这里，马驰宇抬起头来，开口无奈的：“怎么都是开三轮车的？”
主任却微微一笑，开口说道；“这个残疾人通过开三轮车自食其力，你要作为典型中的典型，着重的报道一下。
跟其他的方式相比，开三轮车不需要复杂的技术，门槛比较低，收入还高，而且也需要重体力劳动，是很好的宣传点！”
“啥？那满街乱窜的三轮摩托车，不是城市毒瘤么，怎么还成了典型？”马驰宇顿时呆若木鸡。
第四百六十八章 捞快钱项目
残疾人自食其力的节目播出以后，等于是帮三蹦子正了名，能够帮助残疾人自食其力的产品，显然不能再被当做城市毒瘤来对待。
与此同时，贷款买车业务的开展，也让三蹦子的销售提高了一倍有余。
对于九十年代的人而言，贷款进行提前消费，并不是社会的主流。
中国人历来都是习惯存钱的，九十年代的老百姓可没有寅吃卯粮的观念，更不会花明天的钱来满足自己今天的欲望。
但是贷款购买生产资料就不同了，三蹦子是属于生产资料，买三蹦子是为了载客赚钱，只要能赚钱，那就拥有贷款的正当性。
而且李卫东所针对的贷款群体，主要是下岗职工，他们也的确是最需要生产资料的一批人。
1995年正是下岗潮涌现的初期阶段，这时候下岗的人，大多是年纪偏大的、没有技术的工人。
这一类人给企业带来的贡献相对较少，有些甚至被企业视为包袱，自然会率先下岗。
而那些年轻工人，或者技术型的工人，除非是企业真的要倒闭了，才会下岗，只要企业还有一丝抢救的可能性，往往都会留用，等企业渡过困难时期，还得靠这些人东山再起呢！
社会现实就是这么残酷，放在二十多年后，四十岁以上的人也不好找工作。
因此这一时期下岗的工人，想创业没那个本事，想找工作有没人要，就算是想找个最低端的服务业工作，也会被嫌弃。
他们所需要的，是一种没有什么门槛的工作，但凡是有点技术含量的，他们都学不来。
开三蹦子恰好就是一种无门槛工作。只要能握的了三轮车把，外加认识路，便能干这一行。
这简直就是为下岗职工量身定做的职业。
下岗职工自然都有手有脚，很多人还都会开摩托车，驾驶三蹦子更是不在话下。
更何况这些年纪偏大的下岗职工，已经在城市里生活了很多年，对城市里的各条道路肯定是非常熟悉的，去哪里路程多远，该走那条路，该要什么价，几乎不用进行培训，就能直接上岗。
对于这些下岗职工而言，前脚�