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“李先生，我并不赞同这个方法！就算一天卖300双鞋，两个月的话也需要18000双鞋，通过空运的话，根本就不够成本！我们等于是要亏本卖掉这18000双鞋。”詹姆斯－邦德开口说道。
“所以我建议你选择限量销售的模式！”李卫东马上答道。
“限量销售？”詹姆斯－邦德猛的一愣。
李卫东则开口解释道：“比如一天只卖50双鞋，上午20双，下午30双，而且每人只限购一双。这样的话，两个月只需要3000双鞋就够了。
使用这种方法，可以吊着消费者的胃口，要消费者不至于对产品失去兴趣，而且还能营造一种抢购的模式，保持鞋子的热度。
另外你还可以搞一个预约优惠券，比如20美金的优惠券，只需要花费5美金就能买到，等两个月后鞋子到货了，便可以用这20美金的优惠券，去抵消一部分鞋款。
当然，这种优惠券，也是需要限量销售的，优惠之所以会是优惠，就是因为优惠只针对特定人群。如果不限量的话，那也就不稀罕了，消费者就不会在乎优惠这种东西。”
论潮流产品，李卫东是一窍不通，但说起营销手段的话，李卫东可不怂任何人。
后世那些大的体育品牌，在卖球鞋的时候可没少使用饥饿营销的手段。李卫东当然也要拿来试一试效果。
詹姆斯－邦德也是个聪明人，他马上明白了李卫东的这套销售思维。
“李先生，你真是一个天才！”詹姆斯－邦德忍不住称赞了一句。
李卫东则开口问道：“第二件事情是什么？”
“是个好消息，耐克愿意跟我们推出联名版的运动鞋。”詹姆斯－邦德回答说。
“耐克这种巨头，能看得上我们这种小品牌？”李卫东下意识的问道。
于是詹姆斯－邦德便向李卫东解释了，耐克管用的联名鞋策略。
听了詹姆斯－邦德的介绍，李卫东秒懂这里面的套路。
“怪不得耐克一年能有四百亿美金的营业额呢，这套路用的，真是炉火纯青！”李卫东心中感叹道。
随后他开口说道；“跟耐克合作脱出联名鞋，盈利倒是其次，关键是可以提升咱们的品牌影响力！我觉得这是一个千载难逢的好机会，我们可以趁着这波影响力的提升，迅速的扩张分店！”
“李先生，你的意思是，我们要开分店？”詹姆斯－邦德话音顿了顿，试探性的问道；“那我之前签署的那份对付协议？”
“既然都开分店了，那说明你赢了！”李卫东接着说道：“从现在起，你已经是飞跃体育的股东了！过一段时间，我会去一趟美国，咱们签一份股份转让协议。”
“谢谢你，李先生，真是太感谢了，我现在感动的都要哭出来了，真不知道该说什么好！”詹姆斯－邦德的语气里顿时充满了激动的情绪。
给马儿吃了草，该让马儿使劲跑跑了。
于是李卫东接着说：“詹姆斯，在我去美国之前，我希望你可以物色好新店的地址。”
“没有问题，我一定会为新店选取最合适的店址！“詹姆斯－邦德感恩戴德的说。
现在有股份了，相当于是自己的生意，不用李卫东多说，詹姆斯－邦德也会全力以赴。
第四百七十四章 饥饿营销
后半夜，正是夜深人静的时候。
陈光祖却靠在墙边，安静的等待着。
墙的另一端，是一家制鞋厂。这可不是一般的制鞋厂，而是耐克的代工厂。
早在八十年代末期，国内就有了第一家耐克的代工厂，不过这家代工厂，是合资性质的，工厂的老板是一位台商。
七十年代，得益于台塑集团的崛起，可以提供大量的原材料，对岸的制鞋产业也随之蓬勃发展。诸如耐克、阿迪达斯等国际品牌的运动鞋，全都在那里代工。
进入到九十年代的以后，台商大举投资东南沿海，很多制鞋工厂纷纷落户这一地区，国际运动品牌的代工订单，也开始向大陆东南沿海转移。
台商的制鞋厂不断落户，也使得本土造鞋企业逐渐开始兴起，最终成为了当地支柱产业。
然而真正能拿到耐克、阿迪达斯、彪马这种国际大品牌的企业却并不多。
以莆田为例，有大大小小的鞋厂3000家，但真正接耐克、阿迪达斯和彪马这三大品牌订单的，不到10家。
那么其他2990家该怎么生存？答案就是做山寨。
九十年代的时候，由于技术和工艺的原因，山寨厂家做的还不是现在拿着高仿，而是低端山寨货。
现在的高仿鞋子，几乎看不出跟正品的差别，很多高仿鞋干脆就是原厂生产的。
但是在九十年代，诸如用料、做工、色泽等，山寨货跟正品的差距还是比较大的，即便是普通买家，一眼便能区分出正品和山寨货。
有需求就有市场，虽然山寨出来的产品质量不佳，但卖的便宜，因此也会客户购买。甚至有很多国外客户，专门采山寨货。
为了能够尽快的把山寨货生产出来，山寨企业便在三大品牌的代工里，安插了“卧底”，一旦代工厂要新款的运动鞋，卧底会尽快将鞋样偷出来，送给山寨厂家。
所以每当有新款运动鞋问世的时候，山寨厂便会派人蹲在墙外，到了晚上没有人的时候，卧底会将鞋样送过来。
到了第二天，山寨的球鞋就会出现市面上，比原厂出货时间还要快。
陈光祖便是东海制鞋厂派来拿样品的。他十点多便来到了代工厂的墙外，一直等到三点多，终于等来了一阵轻微的脚步声。
“喵！”一个明显是人学的猫叫声从墙内传来。
这猫叫声，便是陈光祖与卧底约定好的暗号。
听到暗号，陈光祖也回应了两声猫叫，这算是对上暗号了。
紧接着，一只鞋子从墙内飞了出来，陈光祖接过这只鞋子，揣进怀里，迅速的消失在黑暗中。
等到了有光亮的地方，走到有光的地方，陈光祖才将样品拿出，仔细的端详起来。
“这是耐克最新款的运动鞋？开什么玩笑！这不是十年前流行的那种小白鞋么？”陈光祖第一反应是，卧底送错样品了。
“要是弄错了，按照这个样式生产出来，到时候卖不出去，可就亏大了！”想到这里，陈光祖觉得不能把这样品送到山寨厂去，他决定明天联系一下卧底，问一问究竟是怎么回事。
陈光祖并不知道，这次耐克要推出的新款运动鞋，正是与飞跃联名的复古小白鞋！
……
鞋厂老板孙廷山，提着两罐精美的武夷山茶叶，敲响了吴有为的办公室大门。
“孙老板，你怎么来了？”吴有为笑脸相迎。
“吴老板，我是特地来感谢你的。”孙廷山说着，将茶叶递到了吴有为面前。
吴有为看了一眼茶叶的包装，开口说道：“这是好茶啊！孙老板，你怎么送我这么贵重的礼物啊！”
“多亏了吴老板给我介绍生意，我才能接到大订单。”孙廷山开口答道。
吴有为先是愣了愣，随后才想起，之前有一批2000双鞋子的订单，被自己丢给了孙廷山。
“孙老板，区区2000双鞋子，值得送我这么大礼么！”吴有为笑着说道。
“不是2000双，是三万双！客户又追加订单了！而且客户也说了，后续还会有。”孙廷山笑盈盈的说道。
听到“三万双”这个数字，吴有为眉毛一挑，心中顿时有些酸溜溜的。
这订单本来是属于吴有为的，结果吴有为嫌弃订单少，才送给了孙廷山，没想到客户承诺的后续订单还真有，2000变三万，一下增加了十五倍。
2000双鞋的订单，吴有为或许看不上，但三万双鞋子，吴有为可绝对不敢忽视，这已经算是一块不小的肉了。
然而下一秒，吴有为突然想到，飞跃之前给的好像是那种小白鞋的订单。
“那种老掉牙的小白鞋，在国内都卖不出去，凭什么能在国外卖出去？还追加了三万双订单，这孙廷山莫不是在耍我吧！”
于是吴有为开口问道：“孙老板，客户的那三万双鞋子的订单，还是那种小白鞋么？”
孙廷山点了点头：“对，跟之前的两千双鞋一样，都是过去那种小白鞋。也多亏了客户要的是小白鞋，我们的技术还能应付得来。如果客户要篮球鞋的话，就凭我们的技术水平，不合格率肯定很高。”
吴有为却觉得，孙廷山肯定没说实话，或许这所谓的三万双订单，只是孙廷山自吹自擂。
“呵呵……”吴有为酸溜溜的笑了笑，接着说道：“孙老板，那种小白鞋，在国内都已经落后了，放在国外的话，怎么可能卖的出去，你小心遇到骗子啊！”
“应该不至于啊，客户说要货比较急，直接付了全款。给钱这么痛快的客户，这年头可不好找，现在我们厂是加班加点生产这一批订单。”孙廷山开口说道。
“付了全款？说不定人家是想放长线钓大鱼啊！”吴有为仍然酸溜溜的说道。
两人又闲聊了几句后，孙廷山告辞离开。
吴有为望着桌上两罐好茶叶，又是一脸不屑的撇了撇嘴。
“三万双的订单，你就吹吧！外国人怎么会买这种老掉牙的鞋子！”吴有为喃喃自语道。
所谓同行是冤家，更何况这单生意，但是吴有为自己不要才送给孙廷山的，如果孙廷山因此赚了大钱，岂不是说明吴有为很没有眼光？
因此吴有为潜意识里不断的在告诉自己，孙廷山是在虚张声势，根本就没有三万双鞋的订单。
就在此时，敲门声又一次响起，来人正是陈光祖。
“吴总，耐克新鞋的样品拿到了。”陈光祖开口说道。
“今天回来的有些晚啊！是不是出了什么意外？”吴有为看了看手表。
“是有些情况，这次送出来的样品，跟往常的不太一样，我还以为是里面的人送错了，所以专门等到天亮，确认样品没有错，这才赶回来。”陈光祖开口说道。
“耐克毕竟是世界顶级的运动品牌，他们的新款运动鞋，弄出一些革命性的创新，也是很正常的。就怕新款运动鞋里用了什么新技术，咱们仿造不出来。”吴有为开口说道。
“这鞋没有用新技术，咱们绝对能做出来。”陈光祖说着，将样品掏了出来，递到了吴有为面前。
吴有为望着那只复古小白鞋，顿时惊掉了下巴。
“这是耐克的新款运动鞋？怎么可能！肯定是弄错了！”吴有为惊呼一声。
“吴总，没错，你看，这上面还有耐克的标志呢！”
陈光祖指了指鞋子上那个大大的“对号”，接着说道：“刚开始的是时候，我也以为是里面的人弄错了，后来我专门去确认过，这次给耐克代工的，就是这款鞋！
据说这种小白鞋在美国挺火的，所以耐克公司就另一个品牌，搞了一个联名款，也就是这种小白鞋。那个品牌好像叫飞跃……”
“飞跃？”吴有为马上联想到那三万双鞋的订单。
“难道孙廷山所说的订单是真的？就这老掉牙的玩意儿，在美国还真有人买？这不可能！”吴有为愈发觉得不可思议。
然而吴有为转念一想，孙廷山可能会骗人，但耐克肯定不会骗人，如果这款鞋卖不出去的话，耐克也不会下订单。
既然耐克都下订单，那也意味着，这款鞋在美国是有市场的。
然而这款连耐克都在卖的产品，吴有为当初却很是嫌弃，将其拱手让人。
一瞬间，吴有为只觉得自己好像错过了一个亿！
……
洛杉矶，飞跃旗舰店门口又一次大排长龙。
任何商家门口聚集着一群人在排队，都会引起路人的侧目，于是便有好事者上前询问。
“你们为什么在排队？是这家店铺要发放礼品么？”好事者问一个排队的小哥。
“我们是来买鞋的。”排队小哥指了指店门口一副宣传海报，接着道：“就是那款鞋，是约翰尼－德普同款，现在很流行。”
“买鞋也要排队么？”好事者开口问。
“这款鞋是限量发售的，每天只卖五十双，中午投放二十双，下午投放三十双，而且每人限量一双，所以要排队才能买到。我已经错过中午的二十双鞋了，今天下午的这三十双可不能错过。”
“原来如此！既然是限量销售，那应该是一款不错的运动鞋。”好事者说着，望了望排队的队伍，迅速的数了一遍，随后开口说道：
“不对啊，这里排队的人已经超过三十个了，但鞋子只有三十双，后面的人根本买不到鞋子，他们为什么还要在这里排队？”
“后面的人是为了购买优惠礼券！今天下午，除了投放三十双鞋子之外，还有五十张优惠礼券，一张优惠礼券5美金，但是可以抵用15美金。”
排队小伙接着介绍道