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也就是说未来的青河建设集团，性质上跟富康工程一样，表面是股份制企业，实际上都老板拥有绝对的控股权，一切都是老板说的算。
以事后诸葛亮的眼光看，王贵是早有预谋，将青河建设公司变成自己的企业，所以李卫东便断定，王贵不可能收取丁友亮的礼物。
丁友亮给王贵送礼，无非就是希望青河建设公司可以从重型机械厂购买工程设备。
事前送礼，事后给回扣，这永远都是销售人员无往不利的手段，很多采购负责人，都会倒在这一招之下。
然而羊毛出在羊身上，这送礼物的开支，以及日后的回扣，最终都是要附加在产品的价格当中，卖东西的人总是要将这一笔开支赚回来的。
现在的王贵已经开始筹划，将青河建设变成自己的企业，那青河建设花出去的每一分钱，就等于是花了王贵的钱，这当然也包括采购工程设备的花费。
这只“金鸡报晓”是很贵重，也很显示诚意，但丁友亮送这份礼物，日后会通过卖工程设备，百倍千倍的赚回来。
而王贵要是收了这份贵重的礼物，就要替丁友亮办事，到时候青河建设公司便要从重型机械厂采购工程设备，这等于是王贵自己花大价钱，给自己买了这一只“金鸡报晓”。
这么不划算的买卖，王贵当然不会去做。
既然是花自己的钱，自然是要追求一个物美价廉，王贵宁愿要一个工程设备的采购价，或者多要几次免费保养，也不想要“金鸡报喜”这种华而不实的东西。
我自己就是老板，怎么可能再跟你玩什么收礼办事？怎么可能再吃回扣！那不是自己给自己拆台么！
丁友亮显然没有意识到这一点，他还以为送点礼，再给点回扣，就能做成这单生意。他全然没有意识到，王贵是想自己当老板。
在这方面，丁友亮的悟性显然远不如李卫东。
丁友亮毕竟是计划经济时代走过来的国企领导，他的思维逻辑和办事方式，也是从计划经济时代沿袭过来的。这市场经济下的民营企业经营者，是格格不入的。
简单的说就是丁友亮没有当过老板，不知道老板脑子里想的是什么，更不会站在民营企业老板的角度思考问题。
李卫东自己就是民营企业家，当然知道民营企业的老板们脑子里在想些什么，他也很清楚，该用什么办法来打动王贵。
正如李卫东自己所说的那样，王贵是真正的企业家，所以得加钱！
这个加钱，并不是真的给钱，而是给出足以让王贵心动的利益。
在这方面，李卫东心中早已有了打算。
……
青河技师学院，一片工地上，机器的声音在轰鸣，几十台工程机械正在这里进行作业。
挖掘机将地上的泥土挖出堆成了一座座小山，装载机从小土山上铲走泥土，倾斜到不远处的坑里，压路机则走上前去，将土坑压平。
等到了明日，挖掘机会再次将这些填平的土地挖出一个个大坑，泥土堆成小山，装载机则会将泥土填到昨日挖好的坑里，然后再由压路机压平，周而复始。
这里便是青河技师学院工程机械的培训场地。
李卫东站在不远处的高坡上，望着远处热火朝天的练习场地，心中又想起了那句“学挖掘机哪家强”的广告词。
随后李卫东开口问道；“这批学员什么时候能毕业？”
“再有一个半月的时间，就差不多了！他们还得再去上几节理论课，然后再来场地进行实践。”技师学院的校长开口答道。
这位校长姓陈，已经快六十岁了，之前在运输公司里当过人事处的副处长，成立驾校那会，便被李卫东找来当驾校的校长。
毕竟是干过人事的，在管人方面还是有一定能力的，而且他对于运输公司的司机都比较熟悉，司机成了驾校教练，他这个人事处副处长做驾校校长也最为合适。
后来驾校扩充成为技师学院，李卫东一时间也找不到合适的校长人选，便让陈校长继续当及时学院的校长。
这位陈校长的能力虽然不出众，但胜在老成持重、经验丰富，让他管理技师学院，虽然做不到开拓进取，但至少能做到“稳妥”二字。
李卫东又问道：“挖掘机的报名情况怎么样？学的人多么？”
陈校长摇了摇头：“工程机械专业，现在只能算是每期都够开班的，与其他专业相比，报名的人数要少得多。
学工程机械的话，收费是比较高的，比学汽车驾驶还要贵，在咱们学校也是收费最贵的，这应该也限制了很多人报名。
咱们技师学院，报名最多的是三个专业是厨师、摩托车维修和美容美发。这三个专业实用性强，学费也不贵，想学的话得排队。”
李卫东点了点头，这个结果也在他的意料之中。
厨师在任何时代都是技校里最热门的专业，学会颠勺一辈子都饿不死，就算去不了大酒店，在路边摆摊卖个蛋炒饭，也能维持生计。
摩托车维修在九十年代是十分火热的，那个时候满大街都是骑摩托车的，自然需要很多会修摩托车的人。而且那时候修摩托车也很挣钱，位置好的店铺，一年能赚好几万。
至于美容美发，不需要很多的体力，工作强度也不大，对于那些不想从事重体力劳动的人而言，是一种很不错的就业方向，学的人也很多。
与之相比，开挖掘机就算是一种小众专业了。
开挖掘机肯定是要在工地工作的，对于很多人而言，工地上都是一些又脏又累的苦差事，很多人对于下工地，会有一种先天的排斥。
另外学费也是很重要的因素，学工程机械的花费，比学开车还贵，很多人宁愿学驾驶跑长途，也不愿意去学习工程机械。
李卫东思考片刻，又开口问道：“之前批次的学员，学挖掘机的就业情况怎么样？这个你有了解么？”
“倒是都找到工作了，而且工资还不低，只不过要整天待在工地里，一天要干十二个小时以上！”陈校长开口答道。
“说的也是，工地上巴不得24小时不停的干。不过工地上一般都包吃包住，一天到晚泡在那里，倒也能存下钱。”李卫东开口说道。
陈校长则开口问道：“李总，我再带你去看看其他的专业吧！我们刚建成的大厨房，里面有好几百人同时练颠勺，可壮观了！”
李卫东笑着摇了摇头：“不必了，还是看挖掘机铲土爽快，这可是男人的浪漫！”
……
丁友亮四处打听王贵的喜好，然后又准备了另外一套贵重的礼物。
这次以，丁友亮想再组个饭局送礼，结果并没有成功，王贵找了个理由拒绝了。
丁友亮只好领着礼物，来到了王贵的办公室。
送上厚礼，赔上笑脸，结果却是热脸贴冷屁股，没聊两句，王贵便来了个端茶送客，礼物也没有收。
丁友亮一脸郁闷的走出了王贵的办公室，到外面取车，恰好看到一辆虎头大奔停了下来，一张熟悉的面孔从车上走下，这人手里还提着一盒普洱茶。
“李卫东！”丁友亮眉头一皱。
“是丁厂长啊！好久不见。”李卫东笑着打起了招呼。
“李董事长可是大忙人啊，怎么有闲工夫来这里啊！”丁友亮开口说道。
“这不是来给王总送礼的么！”李卫东接着说道；“青河建设改制成功，接下来肯定要购买一大批的工程机械，我们富康工程，可不能错过这个大订单，所以就准备了些礼物，来走动走动！”
李卫东说完，故意瞅了一眼丁友亮手上提着的礼盒，调侃似的笑了笑，开口说道；“看来丁厂长也是来送礼的，不过这礼物没送出去。看来你送的这个礼物，王总不喜欢啊！”
丁友亮脸色一沉，开口说道：“李董事长，好心给你提个醒，这青河建设的王总可是不喜欢收礼的，你这礼啊，送了也是白送！”
“那可未必啊！”李卫东接着道；“我送的可是一份重礼，我觉得王总肯定会收的！”
丁友亮看了看李卫东手上的那盒普洱茶，满心不屑的撇了撇嘴，心中暗道：
“就一盒茶叶也算是重礼？我那个黄金打造的‘金鸡报晓’比这个贵重多了？结果还不是被王贵给拒绝了！就你送的那仨瓜俩枣的，王贵怎么能看得上！”
丁友亮上了车，司机开口问道；“厂长，咱们是回厂里么？”
“先不回去！”丁友亮摇了摇头，开口说道；“在这里等一会，我要等李卫东出来，好好的奚落他一番！
……
李卫东来到了王贵的办公室，将茶叶往桌子上一放，开口说道；“王总，给你拿了盒茶叶，上好的云南普洱！”
“李董事长真是破费了。”王贵大有深意的看了一眼装茶叶的盒子，然后拿过来在手里一颠，发觉有些轻，好像真的是茶叶的重量。
王贵微微一愣，然后开口说道；“李董事长送来的肯定是好茶，隔着包装都能闻到香味了，我得见识见识！”
王贵说着，顺势打开了盒子。
盒子里只有一块圆圆的普洱茶饼，并没有其他东西。
“还真是茶叶啊！”王贵心中暗道。
王贵原本还以为，李卫东会借着送茶叶，趁在盒子里机夹带点私货，比如钞票之类的东西。
却没想到李卫东这么敦厚，说送茶叶，就送茶叶，别的什么都没有，就是这么的朴实无华！
一盒茶叶，也不是什么值钱的东西，王贵便没有推辞，大不了找机会送两瓶酒当做回礼，谁也不欠谁的。
两人分宾主落座后，李卫东开门见山说道；“王总，你时间也很宝贵，我就长话短说了。我知道你们公司未来会采购不少的工程机械，我这次就是上门推销产品来了！”
“李董事长真是快人快语！实不相瞒，明年咱们市有好几个重要的建设项目，我们公司也的确要采购一大批的工程机械，之前也有其他的企业来找过我。”王贵开口答道。
“这个我知道，我在门口还遇到重型机械厂的丁厂长呢！”李卫东接着说道；“不过看丁厂长的样子，他那边的进展好像不太顺利啊！”
“我们公司刚刚改制，也算是百废待举，还不急于决定采购意向，所以现在还处于听取各个企业报价的阶段。”王贵笑着答道。
“王总，你做建筑这么多年，也算是内行人，对你而言，工程机械的价格都是比较透明的，那还用得着各家企业报价啊！”李卫东开口说。
王贵马上答道：“这年头做生意不容易，能省一分是一分嘛！”
“那现在的报价，最低有打几折的？”李卫东开口问。
“这个嘛，是商业机密，我真的不方便透露。”王贵故意露出一副为难的表情，然后接着说道：“李总，不如你直接说说，你们富康工程能给我多少折扣？”
李卫东立刻换上一脸严肃的表情，伸出了一根手指。
“一成？也就是打九折么？”王贵心中暗喜，但脸上的表情却没有丝毫变化。
李卫东却摇了摇头，开口答道：“是一分钱折扣都没有！”
王贵眉头一紧，开口说道；“李董事长，你这一分钱的折扣都没有，也太没有诚意了吧！”
李卫东则开口说道：“我们富康工程虽然没有折扣，但是我们可以提供别的东西。”
“你指的是免费保养和后续的维修服务吧？”王贵开口说道。
“也不是。”李卫东再次摇了摇头。
王贵终于露出的疑惑表情，他开口问道：“除了保养和维修，你们还能提供什么？”
“你买我一台设备，我给你们提供一个驾驶员！”李卫东呵呵一笑，接着说道；“这叫买车送司机！”
第四百九十二章 全靠提前布局
听到李卫东开出的条件，王贵立刻陷入到沉思当中。
作为一家建筑公司，王贵签下过不少的采购合同，也在采购过程中接受过各种各样的附加条件，在这方面王贵可以算是见多识广。
王贵见过打折的，见过送维修保养的，见过延长保修期，见过无理由退货的，但“买车送司机”这种事情，王贵还是头一次遇到。
经过最初的诧异之后，王贵便开始权衡，李卫东提出的这套方案，对自己究竟有没有好处。
仔细思考后，王贵赫然发现，李卫东所提供的这个方案，好像真的要比直接打折，或者送维修保养要更加划算。
因为在当时，工程机械的驾驶员是工地上的稀缺资源。
九十年代，大量的农民工进城务工，只要不拖欠工资，轻轻松松便能找来一堆人干活。
但这些进城务工的农民工，除了有把子力气之外，大部分都是没有技术的，只能从最初级的运输工、土石方工做起，说白了就是搬砖的。
凡是稍微有些技术的