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“管理商城跟一般的生意不同，主要是跟人打交道，马哥，这肯定难不住你！”李卫东笑着说道。
商贸不同于生产，做商贸实际上就是与人进行交流，搞好各方面的人际关系对于商贸而言是尤为重要的。
在这方面马忠义是很擅长的，别看马忠义学历不高，但耐不住这家伙有社交牛逼症，而且还先天自带“哥俩好”光环，上到企业老板，下至贩夫走卒，马忠义都能打上交道，一顿酒喝下来，都能称兄道弟。
见李卫东这么说，马忠义也没有再拒绝，毕竟批发商城是他从无到有一手起来的，就像他的孩子，交给别人管理的话，马忠义还真会觉得有些失落。
李卫东则接着说道：“接下来就是招商了，咱们争取用一年的时间，把这里面的商位全都填满！”
旁边的马忠义却迟疑了几秒，随后开口说道：“卫东，这里这么多商位，一年时间填满可有些难，据我了解，市里大棚底的商家，可不太愿意搬过来啊！”
第四百九十九章 外国经贸考察团
青河市汽车站西侧，也就是当年李卫东骑着托摩托推销皮夹克的地方，现在是一大片的固定大棚，这里便是青河市的服装批发市场。
包括义乌在内，国内的很多批发商城，都是由这种的大棚式市场发展而来的，这也是第二代批发市场的代表类型。
根据国内商贸市场的普遍定义，第一代批发市场是露天市场或者马路市场，第二代批发市场则是大棚市场或者月台市场。
这两代批发市场还是以现场交易为主要经营模式，买卖双方一手交钱一手交货。
第三代批发市场则是完全室内的批发市场，市场的作用主要是展示商品，跟客户达成交易之后，会直接从仓库发货。
而第四代批发市场，则是在第三代批发市场的基础上，配备有交通物流网络、产品信息平台、信用保障体系以及电子交易平台，大部分操作都能通过网络完成。
在九十年代，国内的城市主要还是以一二代批发市场为主，大概只有义乌等少数的确，才有三代的批发市场。
就比如青河市的服装批发市场，便是大棚下的二代市场。
这大棚下的批发市场，很像现在的农贸鲜活市场，摊位连城一大片，商品就摆在摊位上，任由客人挑选。
市场内各种嘈杂的声音此起彼伏，介绍商品的，讨价还价的，嫌做工不好的，嫌用料不实的，全都混杂在一起，好不热闹。
这里的生意还是挺不错的。
一个年轻人手里拿着厚厚的一沓彩色传单，穿梭于摊位之间将传单发放给摊主。
张摊主接过年轻人的传单，仔细一看，是一份招租广告。
“二十里堡的那个纺织品批发商城建好了啊，现在已经开始招租了，现在过去的话，免两年租金，只需要交管理费！”张摊主望着手中的广告传单，跃跃欲试的说道。
旁边的王摊主则开口问道：“老张，这事情，你怎么现在才知道？我昨天就收到这广告了。”
“我昨天不是去进货了么！没在这里。”张摊主望着手中的传单，自言自语的嘟囔道：“两年不收租金，挺不错啊！”
王摊主开口问：“怎么？你打算过去？”
张摊主点了点头：“我听说那个批发商城建的可大了，这么大的商城，不得先去占个好地方？要是去晚了，好地方都让别人占去了。”
王摊主则是冷冷一笑，开口说道：“批发商城建的大有什么用？就二十里堡那个鸟不拉屎的地方，前不着村后不着店的，会有人去那里买衣服么？”
张摊主恍然般的点了点头：“说的也是，二十里堡的确是有些太偏僻了。不过从市里通往二十里堡的路，不是快要修好了么？等道路通了以后，人流会慢慢多起来了吧！”
“那得等到猴年马月！”王摊主撇了撇嘴，接着说道；“而且那么偏僻的地方，就算有人愿意去逛，肯定也不如咱们这里人多！
咱们这里距离汽车站这么近，很多人下了客车，就来咱们这里拿货，买了货扛着麻袋就直接去坐客车，多方便啊！若是去二十里堡的话，还得多走不少的路。”
张摊主再次点了点头：“老王，你说的有道理。不过这个新建的纺织品批发商城，前两年不用交租金啊！”
“可还是有管理费的啊！那么大的一个商城，管理费的肯定不便宜。而且前两年，肯定没有客人，这等于是白交管理费。”
王摊主接着说道：“我觉得还是先观望一下，等过个一两年，批发商城真的做起来了，再过去也不迟，反正那里面有那么多的摊位，一时半会也租不完！”
……
新成立的批发商城商城管理公司，马忠义坐在总经理办公室里，一脸愁苦的表情。
批发商城的招商并不顺利，广告都打出去十几天了，也没有几个商户报名，不仅如此，连打电话咨询的人也越来越少。
“哎！”马忠义长叹一口气，然后靠在了老板椅上，揉起来太阳穴。
“老马，做眼保健操呢！”李卫东的声音从门外响起。
办公室的门没有关，只见李卫东笑盈盈的走了进来。
“做什么眼保健操啊，我这是脑壳疼！”马忠义开口说道。
“怎么了？”李卫东说着，将一盒茶叶放在了马忠义桌上，随后说道；“给你拿了盒绿茶，清热败火。”
“我是得败败火，嘴上都急的起泡了。”马忠义将茶叶拿到了自己面前。
“还是为了商城招商的事情吧？”李卫东开口问道。
马忠义点了点头：“广告发了很多，但是来报名的却寥寥无几，按照现在的进度，招商的情况很不顺利啊！”
“没事，别急，慢慢来。”李卫东开口安慰道。
“你不是说一年内争取招满么？”马忠义开口问。
“我也是太乐观了，没有考虑到实际情况。现在看来，能招多少算多少吧？”李卫东笑着答道。
马忠义则开口问道：“咱们的这个纺织品批发市场，不是学着义乌的小商品城兴建的么，义乌的小商品城规模比咱们这里还大，摊位也比咱们这里多，他们当时是怎么招商的？”
李卫东想了想，开口答道：“不一样的，义乌的小商品城，是商贩集资兴建的，建好以后那些出钱的商贩，每人都分到相应的摊位，相当于是自己花钱买的，所以根本就不需要招商。
咱们的批发商城，是咱们自己投资兴建的，那些商贩又没有参与，所以得自己想办法进行招租。只是我当初觉得，拿地是最难的，却没想到，招租也会这么困难。”
“商贩不愿意过来，主要是两个原因，一是觉得咱们这里比较偏远，没有人流和客流；而是现在大棚底下的生意也很不错，能继续在那里赚钱，没必要过来。”马忠义开口说道。
“这很正常，都是些小商小贩，注重眼前利益，短时间内看不到收益的事情，他们是不愿意做的。而且大多数人也是随大流，见到其他人不来，自己也就不肯过来了。”李卫东默默的点了点头。
马忠义则接着说道：“有件事情还得跟你商量一下，昨天晚上，我跟温州商会的人吃了顿饭，希望他们的那些卖衣服的商贩可以来咱们的批发商城。
你是知道的，温州在咱们这里卖衣服的可不少。而且很多人都是在八十年代初，就来咱们青河做生意的，要是能把温州商贩拉过来，咱们本地的商贩，也会跟风过来的。”
“以温州商会的风格，应该不会那么轻易答应吧？他们肯定提条件了！”李卫东开口说道。
“被你给说中了！我给他们开出的条件是前三年免租金，第一年免管理费，这相当于是第一年让他们白用摊位。跟其他商贩比起来，也多免了他们一年的租金和管理费。”
马忠义接着说道：“但是他们仍然不满意，他们要五年的免租金，外加五年的租金减半。至于管理费，他们也要免五年的。听到这条件，我当时火就起来了，恨不得直接拍桌子走人！”
“还真是狮子大开口啊，这等于是白用五年的摊位。”李卫东一脸淡然的说道。
“你不生气？”马忠义下意识的问。
“这有什么好生气的，做买卖嘛，本来就是漫天要价就地还钱，他开的条件太高了，咱们不答应就是了，犯不着去置气。”李卫东不以为意的说道。
“你还真是心态好！咱俩一比，倒像是你比我大十几岁了！”马忠义又是长叹一口气，接着说道：
“既然温州商会的条件，咱们没法答应，那么温州商贩肯定也不会入驻咱们的批发商城，这招商的事情，恐怕真的要黄了！”
“黄不了的，只是会拖慢一些进度，等时机到了，商贩们自己就来了。”李卫东向前靠了靠身子，轻声说道；
“告诉你一个消息，明年这个时候，京沪高速公路就会修道咱们青河来，而且就从二十里堡的西边经过。”
“真的假的？”马忠义下意识的问道。
“我还能骗你么？”李卫东微微一笑：“到时候只要是在二十里堡开一个高速公路的出入口，你还愁咱们的批发市场找不到商么！我敢保证，高速公路一开通，那些卖衣服的商贩，会抢着来咱们的批发商城！”
“那二十里堡的土地可值钱了。”马忠义开口说。
李卫东则接续说道；“所以接下来，咱们得做好两件事情，一是要完善物流网络，我之前跟你提起过，要建一个物流园，等高速公路建好以后，这可能起到大作用。这事情就交给你了。”
马忠义点了点头：“明白了，那我之后会把重心放到物流园上。第二件事是什么？”
“第二件事就是我去做了，我看看能不能想办法，运作一下，在二十里堡搞一个客运换乘中心，以后进出青河市的客车，统统在换乘中心停一下。”李卫东开口说道。
“你这是要中途截客？”马忠义开口问。
“没错，让那些外来的客商，直接就在咱们二十里堡下车，不用再去市里的车站了。市里的客车站离大棚市场太近，若是客商都到站下车的话，全都去了大棚市场，就不来咱们这了！”
李卫东接着解释道：“其实就算不建换乘中心，很多客商也会在高速公路口上下车，然后直奔咱们的批发商城，但毕竟是名不正言不顺。能走正规程序的事情，还是照章办事的好。”
“多建一个建客运换乘中心，全市的客运班次都得更改吧，这好运作么？”马忠义下意识的问。
“你忘了我是哪里出来的？”李卫东呵呵一笑，接着答道；“我可是运输公司的子弟，客运车站就是归运输公司管的，这事情还怕我办不成么！”
……
大会议室里，头顶最显然的位置，贴着一个红色条幅，上面写着“欢迎美国国际经贸总商会商务考察团莅临青河考察访问”。
不远处，张嘉钢时不时的整理着脖子上的领带，然后查看一下西装上有没有褶皱，显然是对这次接待非常的重视。
李卫东也被邀请来，参加这次接待活动，不过他却显得很随意，找了个角落一座，找了个舒服的坐姿，翘着二郎腿，自顾自的看着手中的文件。
“李董事长，一会可是要接待外宾，小心外交礼仪啊！”一个声音响起，李卫东抬头望去，说话的是外贸局一位姓刘的副局长。
此时的刘局长，手里拿着个保温杯，脸上笑嘻嘻的，显然是在跟李卫东开玩笑。
早在十年前，李卫东就跟美国人做生意了，这一点青河外贸局里谁不知道！刘局长拿外交礼仪说事，自然是在跟李卫东闹着玩呢！
“刘局长，快坐。”李卫东正了正身子，让刘局长坐到一旁。
随后李卫东开口问道；“刘局，我接到电话通知就过来了，电话里就说让我参加一个外宾接待议事，这个美国国际经贸总会的考察团，是个什么来历啊？张书记好像都很重视啊！”
“这个考察团是什么来历，我也不太清楚，只知道是招商部门那边好不容易请来的。里面有个美国的市长，有三个什么议员，还有七八家美国企业的负责人。”
刘局长话音顿了顿，接着说道；“据我所知，这个经贸考察团，本来是不打算来咱们青河的，后来听说咱们这里的旅游景点还不错，突然就改了主意。
也是因为事出突然，所以经贸考察团的行程也没有进行具体的安排，还得等人到了以后，再跟他们进行具体沟通。”
“原来这些美国人是来游山玩水的，那跟我有什么关系。市里面又不缺英文翻译和导游。”李卫东笑着说道。
“经贸考察团，自然是跟经贸有关系啊，肯定得参观一下经贸方面的东西。你不是刚建了个纺织品批发商城么？估计市里�