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这件事情在当时倒腾二手机械的圈子里并不是秘密，从那以后那拉瓦尼便上了二手设备商的优先客户名单了，大家都很希望跟那拉万尼做生意，二手设备当一手设备卖，油水可是大的很。
也是因为那拉万尼是知名的有钱凯子，李卫东一眼就认出了那拉瓦尼。
现在的那拉万尼，才刚刚拿到工程采购的肥差，算是初出茅庐，圈内人还不知道那拉瓦尼的做事风格。
李卫东却知道，这家伙胃口大的很，而且有一个高官堂兄做靠山，捞钱的时候也更加的肆无忌惮。
如果那拉万尼是印度方面派来的采购代表，这对于李卫东而言显然是个好消息。
富康工程的产品在性能方面毫无优势，技术也要落后那些国际巨头两三代，品牌也毫无知名度，唯一的优势大概就是价格便宜。
但工程机械并不是衣服鞋子等低端制造业产品，光是价格便宜，是没有竞争力的。
若是真刀真枪进行竞争的话，富康工程还真不是那些国际巨头的对手，肯定会被按在地上反复摩擦。
但遇到一个想捞钱的采购代表，那情况就完全不同了，不夸张的说，只要对方胆子够大，一切皆有可能！
……
酒店的套房内，那拉万尼靠在沙发上，品味着手中的咖啡。
或许是因为禁酒的缘故，阿拉伯人是非常喜欢喝咖啡的，在迪拜这座国际大都市，可以找到各种各样世界上最棒的咖啡。
那拉万尼对面，坐着一个欧洲人，他叫奥拉夫，是瑞典沃尔沃的代表。
只见奥拉夫开口说道：“那拉万尼先生，工程机械交易的佣金，一般是在3％到5％，我想其他企业给你的，应该没有超过5％的吧？
1。2亿美金的5％，是600万美金。但是如果这1。2亿的采购全都交给我们沃尔沃的话，我们愿意为此支付1000美金的佣金！
那拉万尼先生，我们的这个条件，已经破坏了这个行业的潜规则，我想这也足以彰显我们沃尔沃公司的诚意，还希望你能够认真的考虑一下我们的条件！”
听到1000万美金这个数字，那拉万尼显然是心动了。
这种大额度的机械采购，厂家会额外支付一笔交易佣金，也是常有的事情，当然这笔佣金也会用一个合法的名义进行支付，比如咨询费之类。
机械行业的佣金比例大概是交易额的3％到5％。某些高端的机械设备，比如盾构机、龙门吊之类的，佣金可能还会高一些，当然这一类机械的价格会更高，利润也更大。
普通的工程机械，利润没有那么的大，5％的佣金已经是封顶了，很多企业甚至连5％都不舍得给，大概是看在1。2亿美金的份上，才会给个4％。
奥拉夫所提出的给1000万美金的佣金，相当于是8。33％的比例，已经远超5％了。沃尔沃愿意给出这样破坏潜规则的条件，也足见他们对这单生意志在必得。
1000万美金很有诱惑力，然而那拉万尼并没有马上表态，而是开口说道：“奥拉夫先生，我需要几天的时间考虑一下。我想在展会结束以前，我会给您一个答案的！”
“那好吧，我期待能与那拉瓦尼先生展开深入的合作。”奥拉夫说完便点头告辞了。
那拉万尼亲自将奥拉夫送到了电梯口，然后才返回了自己的房间。
“1000万美金啊！沃尔沃可真是大手笔。不过根据我的调查，沃尔沃的设备，价格也是真的贵，同样是1。2亿美金，买沃尔沃的工程设备，数量上要少买好多台吧！”那拉万尼喃喃自语的说道。
世界前几的工程机械巨头可谓是各有千秋。
美国的卡特彼勒是靠内燃机起家的，内燃机也是他们的优势，比较看中动力和机械功率的客户，往往会优先选择卡特彼勒。
另一家美国企业约翰迪尔，在发动机方面也很擅长，除此之外他们的液压系统，是世界最顶尖的。
日本的小松制作，以全面而著称，在小松制作可以找到任何一种工程机械，而且品质都还很不错，没有明显短板。
日立建机的特点则是产品比较耐用，稳定性强，在材料工艺方面，日本是领先的，而日立建机就充分利用了这一优势。
另外日本产品的价格，相比美国和欧洲，是要便宜一些的，售后服务也更加的及时。当然及时归及时，钱是一分都不会少收的。
德国的利勃海尔是欧洲老字号企业，利勃海尔的业务范围很广，并不仅限于工程机械行业，因此他们手里面握有很多的关键技术。
利勃海尔的工程机械，核心零部件基本不需要外购，他们自己就能生产。而在变速、传动和控制方面，利勃海尔是比较有优势的，这也是德国企业传统的优势项目。
瑞典沃尔沃的工程机械，优势在于品质和安全性。沃尔沃的工程机械和沃尔沃的汽车一样，安全性高，驾驶舒适、发动机的燃油效率高，动力也非常不错，而且噪音很小。
就品质而言，沃尔沃的确是最棒的。
但也有一个缺点，那就是贵，这方面也跟沃尔沃的汽车一样。
沃尔沃的工程机械，同一档次的产品，肯定要比美国的卡特彼勒和德国的利勃海尔价格高，更别说跟日本的便宜货比了。
而且不光是整机价格高，配件的价格也高，若是发生故障，多换几个零件的话，都够再买一台二手整机的了！
也正是因为沃尔沃卖得贵，所以他们才有足够高的利润，也能够掏出一千万美金的佣金。
但即便是有这1000万美金的佣金，那拉万尼也没有马上答应下来。
印度人做生意就是这个德行，占便宜没够，哪怕是明知道是最低价了，依然期待着还有更便宜的东西，可以占更多的便宜。不到最后一刻，是不会做决定的。
……
电梯里，助手有些不满的说道；“我们开出的条件这么好，那个印度人竟然没有答应，还要再考虑，真是不识抬举！难道他以为别的企业的条件能超过我们么？”
奥拉夫则不屑的笑了笑：“乞讨的人总是贪得无厌的。比如一个乞丐，他平时每天可以乞讨到二十块钱，有一天他只用了半天的时间，就乞讨到了二十块钱，那么他会提前收工么？不，他会继续乞讨，期望另外半天也能乞讨到二十块！”
两人先聊着，电梯便抵达了一层，奥拉夫走出了电梯，向着酒店大门走去，迎面刚好看到有人走了过来。
“是崔斯特！”奥拉夫眉头微微一皱。
崔斯特是卡特彼勒的代表，他出现这里，不用猜也知道，是来找那拉万尼的谈那1。2亿美金采购的。
崔斯特也看到了奥拉夫，他冲着奥拉夫礼貌性的笑了笑，然后径直走向了电梯。
然而奥拉夫的目光，却停留在崔斯特身边那个衣着性感的漂亮女秘书身上。
带着一个容貌靓丽，身材火辣，而且衣着性感的女秘书来谈生意，目的性可想而知。
奥拉夫老奸巨猾，瞬间意识到，这个美女是个职业女公关。
“可恶的美国佬，竟然用这一招，真是太无耻了！”奥拉夫咬了咬牙，自言自语的说道：“希望那拉万尼那家伙能把持住下面，别被美女诱惑力！不过让印度人把持，好像有些难啊！”
……
酒店外面的停车场上，李卫东和丁友亮坐在一辆汽车里，丁友亮手里还拿着一个小型望远镜，正盯着酒店大门。
“沃尔沃的人出来了，他应该遇到了卡特彼勒的人。”丁友亮话音顿了顿，接着说道；“董事长，咱们什么时候进去？”
“不急，再等等，看看还有什么牛鬼蛇神。”李卫东开口说道。
丁友亮则接着道：“刚才卡特彼勒的那个女的，看起来不想是正经人。”
“你怎么看出来的？”李卫东开口问。
“看她穿的衣服，露着大半个胸口，比我那两根筋的跨栏背心露的都多，走路还一扭一扭的，肯定不是个正经人。”丁友亮开口说道。
“人家那是吊带，又不是跨栏背心！再说你一个大老爷们，就算不穿跨栏背心，整个胸脯都露出来，也没有人看你啊！”李卫东笑着说道。
“不一定，很多人都喜欢胸毛呢！”丁友亮也开起了玩笑。
“熊猫倒是有不少人喜欢！”李卫东呵呵一笑，接着说道；“不过你这次猜的没错，这个女的应该是个职业女公关，就是在床上签合同的那种。”
“原来是美人计！”丁友亮话音顿了顿，接着说道：“自古英雄都难过美人关，那个那拉万尼也不是什么英雄，会不会中了美人计啊！”
“放心好了，这招对那拉万尼没用的！”李卫东一脸淡定的说。
“为啥？难道这家伙那方面有问题？不应该啊，印度不是有神油么？神油都治不好，那是有些严重了。得看大夫，要不给他介绍个中医？”丁友亮有些话痨。
“那家伙对女人没兴趣。”李卫东接着解释道。
“他是个兔子？”丁友亮饶有兴趣的问道，八卦之火在心中熊熊燃起。
“说不定还是个喜欢胸毛的兔子呢！要不然我带你来干什么！”李卫东不怀好意的笑了起来。
丁友亮只觉得菊花一紧，他赶紧说道；“你肯定是搞错了，他喜欢的是熊猫！”
“不，是胸毛！你刚才不是说了么，很多人都喜欢胸毛。”
“谁会喜欢胸毛啊，我说的是熊猫！人人都喜欢熊猫！”
第五百八十五章 讲故事
“孟买啊，我曾经去过那里，当时还是在著名的泰姬玛哈酒店下榻的！”崔斯特一边说着一些不着边际的话题，一边仔细的观察对面的那拉万尼。
崔斯特旁边，那名身材火辣的女公关不断的在搔首弄姿，时不时的还向着那拉万尼跑一个媚眼，摆明了是在勾引那拉瓦尼。
按说面对这样火辣的美女，正常男人都会心动，然而那拉万尼却没有半点的回应，哪怕是眼角的余光，也没有多看美女两眼。
这让崔斯特有些失望，他没想到自己竟然遇到一个坐怀不乱的印度人。
旁边的美女则很失落，第一次遇到都不正眼看老娘的男人！
聊了大半天，双方交谈的非常愉快，但并没有聊到实质性的内容，基本上就是在互相吹牛打哈。
崔斯特是来是施展美人计的，在美人计成功实施之前，自然不希望过早的进入到实质性的谈判当中，以免落了下风。
而那拉万尼又是个印度人，这个民族向来是说的多做得少，对于吹牛打哈放嘴炮这种事情是非常擅长的。
结果双方闲聊了大半个小时，互相交换了美印两国的风土人情文化，采购案的事情是只字未提。
离开的时候，那拉万尼又礼貌性的将崔斯特送到了电梯口。
漂亮女公关还不忘故意摆了个S型的造型，站下一下自己的曲线，希望再最后的做一次努力。
那拉瓦尼依旧熟视无睹，他的目光集中在刚刚走出电梯的一位壮汉身上。
那是一个身高近两米的壮汉，浑身上下肌肉感爆棚，肱二头肌比一般人的大腿还粗，那胸肌练得，也比女公关要大上好几圈。
“真是让人流口水的好身材啊！”那拉万尼心中暗道。
……
丁友亮捧着望远镜，继续观察酒店大门。
“卡特彼勒的人出来了，那个不太正经的女人也一起出来的。看他们的表情，有些严肃，应该是没有得手。看来美人计真的对那拉万尼无效啊！”
丁友亮话音顿了顿，接着说道；“难道他真是个兔子？董事长，你说那种人为什么要叫兔子？咋不叫别的动物，像是猫啊，企鹅，袋鼠什么的！”
“因为天猫、腾讯和美团会告你的，南山必胜客，这官司你打得赢么！”李卫东心中吐槽了一句，随后开口问道；“你知道乐府双璧么？”
“是古诗词么？”丁友亮开口问道。
“汉乐府诗《孔雀东南飞》和北朝民歌《木兰诗》被称之为乐府双璧。”李卫东开口说道。
丁友亮笑着答道：“《孔雀东南飞》我听说过，《木兰诗》是讲花木兰的么？原来是北朝鲜民歌啊！朝鲜的歌曲，我只听过‘倒垃圾’。”
“我说的是北朝，南北朝的北朝，不是北朝鲜！”李卫东无奈的叹了口气，接着说道；“历史课没学过么，还有个顺口溜，那顺口溜是怎么说的来着，让我顺顺啊！”
于是李卫东乃是小声念叨起来：“夏商与西周，东周分两段，春秋和战国，一统秦两汉，三分魏蜀吴，两晋前后延，南北朝并立，对南北朝并立，说的就是这个！”
丁友亮则是呵呵一笑：“我比你早上了十年的学，我们那时候主要是学思想政治，其他学的不多。”
“也是，你们那时候毕竟是特殊。”李卫东点了点头。
“我们说兔子呢，关这个花木兰什么事？”丁