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……
李忠伟牵线搭桥之下，奥拉夫来到了富康工程。
照例进行了参观后，奥拉夫被请到了会客室当中。
“奥拉夫先生，您觉得我们富康工程怎么样？”李卫东开口问道。
“贵公司是一家非常优秀的企业，虽然在生产技术和硬件方面，贵公司距离比起欧洲企业还有一定的差距。但是我们能看出来，贵公司的管理是很到位的，工人的操作也很熟练，这是优秀企业所必备的要素。”奥拉夫开口说道。
“多谢奥拉夫先生夸奖！”李卫东接着问道：“我听说沃尔沃有意对投资我们富康工程，不知道是不是真的？”
李卫东的意思很明确，既然你们都看了货了，买不买总该给句话吧！
奥拉夫马上答道：“我们沃尔沃集团打算在亚洲地区建立一个是生产基地，所以我们非常有兴趣收购富康工程，我这次来中国，便是要敲定这件事情！”
“您说的是收购？”李卫东马上问道。
“收购也是一种投资嘛！”奥拉夫马上答道。
李卫东呵呵一笑，接着问道：“那沃尔沃是希望全资收购呢？还是只收购一部分股权？”
“能够全资收购最好，不行的话，就收购大部分的股权。”奥拉夫回答道。
“奥拉夫先生，您说的大部分是多少？”李卫东接着说道：“我想这个数字应该不会低于51％吧？否则的话沃尔沃可就没有企业的控制权了！”
奥拉夫也非常诚实，他开口说道：“我们沃尔沃集团当然需要企业的控制权，而且51％的股权，对于我们而言也是远远不够的。
因为我们付出的不只是金钱，还有技术入股，我们将技术带来，也是有投资风险的，所以我们需要更多的股权，来确保我们的投资收益！”
“原来如此！”李卫东双眼微微一眯，脑子则飞速转动起来。
几秒后，李卫东迅速得出了一个结论：“看来并不是真的要来收购富康工程！”
李卫东知道奥拉是在玩虚的，便没有心思在接待奥拉夫，他随意应和了几句后，便开口说道：
“奥拉夫先生，你考察了一上午，想必也饿了，我专门为奥拉夫先生准备了丰盛的午餐，都是我们青河本地的特色食物。另外我还让人专门给您准备了几罐鲱鱼罐头，希望你能喜欢！”
“鲱鱼罐头？是我们瑞典的鲱鱼罐头么？”奥拉夫惊喜的问。
“是的，是我请人从瑞典带来的，只不过数量不是很多！”李卫东点了点头。
“能有一两罐，让我们回味一下家乡的味道，我就已经非常满足了！李先生，非常感谢您！”奥拉夫冲着李卫东微微一躬身子。
旁边的李忠伟则下意识的看了看手表。
“刚十一点啊，现在吃饭是不是有些太早了？这瑞典人来投资，换成别人都巴不得多聊一聊投资的事情，怎么这李卫东上赶着让人吃饭啊？难道就为了显摆那个什么鲱鱼罐头？话说这鲱鱼罐头到底是什么东西？很好吃么？得提前留出一个小时来吃它？”
李忠伟带着满肚子的疑惑，在李卫东的引导下，直奔饭店。
然后就看到了洋葱丝、西红柿片、土豆条、奶油、芝士酱、大饼，还有几大罐鲱鱼罐头。
瑞典人吃鲱鱼罐头，并不是直接生吃的，一般都会配上洋葱、土豆、奶油、芝士等辅料，或是放在烤箱里烤一下，或是直接用饼卷着吃。
看到这一套吃鲱鱼罐头的家伙事儿，奥拉夫和身边的几位瑞典助手顿时两眼发光。
李卫东则开口说道；“奥拉夫先生，我就不打搅各位享受美味了。我们就在隔壁的房间，如果各位有什么需要，可以过来找我们。”
奥拉夫微微一躬身子，再次表达的谢意，李卫东则拉着一脸懵圈的李忠伟，离开了这个房间。
刚出房门，李忠伟就开口问道；“李董事长，你怎么把我拉出来了，我们不得陪奥拉夫吃饭啊？把客人自己扔在屋里，这算哪门子待客之道啊！”
李卫东则开口解释道：“领导，你有所不知，瑞典的鲱鱼罐头，味道非常的臭，一般人根本受不了那个味道。
在瑞典有个习惯，吃鲱鱼罐头前要提前告诉邻居，免得熏到对方。所以很多瑞典人都是跑到荒郊野外去吃瑞典罐头的，方便散味。
我们把这些瑞典人留在屋里独自享用鲱鱼罐头，对于他们而言反倒是在照顾他们的生活习惯，他们感谢咱们还来不及呢！”
李忠伟点了点头，随后开口说道；“虽说这是人家的生活习惯，可到底原来是客，而且人家又是来投资的，我们总该尽一尽地主之谊嘛。
李董事长啊，你还是太草率了，就算是那鲱鱼罐头不好吃，也该象征性的吃一口，然后表面的称赞一下，这样双方的面子也都过得去。”
“领导，不是我草率，我是怕你吃了那鲱鱼罐头，连早餐都吐出来了！”李卫东笑着说道。
没有调查就没有发言权，李忠伟毕竟是没有吃过鲱鱼罐头，所以他也没再继续这个话题。
李忠伟话音一转，接着问道：“李董事长，现在才刚十一点，吃午饭也有些太早了吧？你该不会专门为了请瑞典人吃这个鲱鱼罐头，而特地提前一个小时吃饭吧？”
“我提出吃饭，当然不是为了让瑞典人吃罐头。”李卫东长叹一口气，接着说道：“如果我判断无误的话，沃尔沃应该并不打算收购我们富康工程。”
“不收购？你是说奥拉夫是在玩虚的？”李忠伟眉头一皱，接着问道：“李董事长，你做出这个判断的依据是什么？”
“因为奥拉夫提到了拿技术投资。”李卫东开口答道。
“这有什么问题么？外国人用先进的技术作为投资，是很常见的事情，国内那么多的合资企业，大部分都有这种情况。”李忠伟开口说道。
“但我们是民营企业！”李卫东双手一摊，接着说道：“当然，我不是说民营企业不需要先进的技术，而是说我们民营企业，对于投资的角度有不同的看法。
就比如这次沃尔沃来投资，他们摆明了要拿到50％以上的控股权，以便获得企业的绝对控制权。甚至最好是全资收购，这样的话可以使得投资的利益最大化。
站在商业并购的角度上，追求利益是无可厚非的事情，但他又要搞全资收购，又再谈技术投资，这对于我们这种民营企业而言，不是在耍无赖么？
虽然我们富康工程有管理层和科研团队的占股，但绝大多数的股权还是在我李卫东的手里，我说这企业是我一个人的，这也不为过吧？
如果我要把企业卖给你的话，我肯定会在乎你给我多少钱，至于你带来了什么技术，跟我有什么关系？企业都不是我的了，就算是你带来的技术能造航空母舰，也与我无关！
所以想要收购我们富康工程，最直接也是唯一的办法，就是直接谈钱！然而奥拉夫却在那里扯什么技术投资，这摆明了不是真心想要收购我们富康工程！”
“有道理。”李忠伟仔细琢磨一番，然后点了点头：“既然奥拉夫不是为了收购富康工程，那他还专门来这里考察！看来他是另有所图了！”
李忠伟眼珠一转，顿时想到了另一种可能性。
李卫东也早就猜到了那种可能性，但李忠伟毕竟是领导，李卫东若是表现的比李忠伟还聪明，那李忠伟岂不是很没有面子。
于是李卫东装作疑惑的样子，开口问道；“瑞典人肯定是另有所图，只不过他们的真实目的到底是什么？”
李卫东这一问，还真是恰到好处，李忠伟很配合的露出了老谋深算的表情：“还能有什目的！为了压价呗！”
第六百零五章 草率了
房间内，鲱鱼罐头的味道已经非常浓郁。
不知道的人还以为有人在房内大便了，而还得是那种肠胃不怎么好的人。
“真没想到啊，在遥远的中国，还能吃到我们瑞典特产的鲱鱼罐头！”
“是啊，中国人为了招待我们，还真是煞费苦心，我都想跟那个李先生做朋友了呢！”
“可惜啊，我们注定要辜负李先生的热情了！如果他知道，他们只是用来跟重型机械厂谈判的筹码，一定会很伤心的。”
“要我说啊，还是奥拉夫先生的计策高明，那个重型机械厂知道我们要收购富康工程的话，肯定会马上答应我们的条件！”
几个瑞典人一边吃鳕鱼罐头，一边肆无忌惮的讨论着，时不时的还不忘奉承奥拉夫几句。
他们说的是瑞典语，所以也不怕被其他人听到谈话内容。
北欧国家里大部分人都掌握了第二门语言，掌握两三门外语的更是大有人在，而且这里面还包括北欧当地的语言。
瑞典语、丹麦语和挪威语，实则是差不多的，只是一部分单词不同。
如果是在书面上的话，这三个国家的人大概能看懂九成对方的文字，说话的话也能听懂七成。
不夸张的说，这三个国家语言的差异，要比普通话和粤语之间的差异小的多。
北欧三国的人互相到了对方的国家，大概就相当于是陕西人到了山东，广西人到了广东，交流起来虽然要费点事，但也不至于听不懂对方说什么。
然而北欧的语言毕竟是小语种，即便是在欧洲，学习北欧语言的人也不多，在中国就更没有几个了。
所以奥拉夫等人说的都是英语，配备的也是英语翻译，当这些人用瑞典语交谈的时候，就连翻译也听不懂。
在手下的称赞声中，奥拉夫也露出了得意洋洋的笑容。
沃尔沃的底线，是拿下重型机械厂90％的股权，然而现在却卡在70％这个数字。沃尔沃又不愿意多掏钱，那么奥拉夫就只能想其他的办法。
于是奥拉夫便故意表现出要收购富康工程的样子，就是要演一场戏给重型机械厂看。
如果沃尔沃转而收购其他企业，那么重型机械厂肯定会着急，更何况重型机械厂与富康工程又是竞争对手，重型机械厂绝对不会让竞争对手崛起后干掉自己，必然会急切答应沃尔沃的条件。
奥拉夫毕竟是负责国际业务的人，对于各种谈判伎俩了然于胸，懂得用这种方法来取得谈判的优势地位，从而压低价格。
然而奥拉夫没有想到的是，他不经意间说错了一句话，已经被李卫东抓住了破绽。
……
改革开放以来，外资在中国的投资也越来越多，有的是直接建立独资企业，有的是跟中国企业合作，建立合资企业。
也是在这个过程当中，有很多的企业被外国投资者拿到了大部分的股权，或者是全资收购。
这种直接卖给外资的企业，基本都是国营企业，或者国营控股的企业。
外国投资者对中国的民营企业感兴趣，是2000年以后的事情，最初都是互联网行业，随后才会有其他领域。
而且民营企业家往往不会放弃企业的控制权，即便是他们卖出大部分的部分，也会采用双重股权结构，来确保自己在企业中的决策权。
收购国营企业，跟收购私营企业是不同的，除了资金之外，国营企业会比较看中投资者带来的技术，为了获得技术，国营企业是可以做出比较大让步的。
技术的提升可以让企业更具有竞争力，企业变强了，在增加就业、创造税收，乃至整个产业发展方面，都是有推动作用的。
所以从战略角度上讲，虽然给了外国投资者比较大的让利，但是站在整体发展角度上，中国还是赚了的。
这也是中国一直在做的以市场换技术，你在我的市场上赚了钱，我获得了技术上的提升，大家互惠互利。
就比如沃尔沃来收购企业，他就可以拿自己的技术做文章，说我拿来的技术值多少钱，所以在收购资金的方面，我就可以少出一部分，或者多占一些股权。
国营企业为了得到技术，从而带动整个产业的发展，是愿意接受这种条件的。
但民营企业就不同了，民营企业看中的是能卖多少钱。我都把企业给卖了，哪还会管什么增加就业、创造税收、产业发展方面的事情！
因此当奥拉夫提到技术占股的时候，李卫东便明白过来，沃尔沃根本就没有收购的诚意。
奥拉夫真正的目标，还是重型机械厂这家国营企业，他之所以放出消息，说是要收购富康工程，只不过是为了在谈判的过程中，向重型机械厂压价罢了。
这就好比你去买东西，来到一户商家，觉得产品很不错，但价格不合适，于是你就假装要去隔壁的商家看一看，之前的商家一着急，便会降价。
这也是谈判当中常见的手段，李卫东稍加思考便明白过来。
李卫东也不想被当枪使，干脆就找了个吃鲱鱼罐头的借口，提前结束了奥拉夫的参观。之后李卫东�