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服装厂要使用柔软剂的话，还得靠工业生产。
而工业生产，就必须要有化工生产设备，加温用的锅炉、反应和搅拌用的反应釜等，都是必不可少的。
李卫东要赶着去参加下一届的广交会，并没有时间去重新建一个化工厂生产柔软剂，所以最好的方法就是利用青河其他的化工厂，借鸡下蛋。
于是乎在第二天，李卫东就来到了青河市第二化工厂。
青河市第二化工厂的厂长名叫韩国浩，今年五十多岁。这韩国浩是搞技术出身，年轻的时候曾经是青河化工总厂的车间主任。
后来清河地区组建化工二厂，韩国浩带着十几个手下，硬生生的将化工二厂给建了起来，后来又引进了一些新产品，大有跟青河化工总厂一较高下的态势。
韩国浩也是个狠人，他担任厂长以来，提拔心腹、打压异己。第二化工厂内重要的职位，要么是韩国浩的心腹，要么是韩国浩的亲戚。整个化工二厂被韩国浩经营的如铁桶一般，外人很难插手。
地委并不希望出现这种一言堂的企业，也曾经派人去第二化工厂担任领导，但派去的领导，很快都会被韩国浩架空。
整个第二化工厂上上下下全都是韩国浩的人，新领导去了，所有人都阳奉阴违，根本就没法开展工作，最终只能灰溜溜的调离。
如今李卫东便打算与这样一个强人合作，生产柔软剂。
……
第二化工厂的厂长办公室，李卫东见到了韩国浩。
两人寒暄了几句后，李卫东从包里拿出了一块羊剪绒。
“韩厂长，你看看这块材料怎么样。”李卫东将羊剪绒递给了韩国浩。
韩国浩接过这块羊剪绒，先是看了看色泽，然后仔细的摸了半天，最后还用鼻子闻了闻。
“这块料子好软啊，毛也很平顺，摸起来手感很好，我本以为这是一块进口的料子，不过仔细一看，这是内蒙绵羊的羊剪绒，所以这块材料也不可能是进口的。”
韩国浩说着，将羊剪绒还给了李卫东，接着道：“李厂长，如果我没猜错的话，这块羊剪绒，用的不是一般的柔软剂吧？”
“韩厂长果然是内行！”李卫东伸了个大拇指，接着说道：“这块羊剪绒，的确是用了新型的柔软剂。如今这个新型柔软剂的配方，就在我手里，不知道韩厂长有没有兴趣跟我合作？”
第一百二十二章 想啥来啥
“跟你合作？”韩国浩面无表情的看了看李卫东，开口问道：“李厂长，你打算怎么跟我们合作？”
“我可以将新型柔软剂的配方提供跟贵厂，由贵厂进行生产，所产生的利润，咱们可以分成。”李卫东说着伸出了三根手指，接着道：“我只要三成就可以了！”
“呵呵呵，三成？李厂长可真是狮子大开口啊！”韩国浩开口说。
“两成半。”李卫东主动降了半成，以显示自己的诚意。
韩国浩依然摇了摇头：“这不可能。”
李卫东装作一副很为难的表情，咬了咬牙开口说道：“那就二八分账，我只要两成，但我的服装厂要货的话，得按照成本价。”
李卫东所说的，基本上是他的底线了。
然而韩国浩却依旧拒绝道：“这样也不行！”
“韩厂长，你不会想要一九分？”李卫东指了指手上的那块羊剪绒，接着说道；“韩厂长，你也是内行人，应该知道这种柔软剂的价值。我可以保证，市面上没有一种柔软剂能够比得上我的这种新型柔软剂。”
“李厂长，我是不会跟你一九分账的。”韩国浩微微一笑，开口说道：“想要合作的话，这新型柔软剂的利润，得全都归我。”
“难不成这老小子想空手套白狼！”李卫东双眼微眯，开口问道：“韩厂长怕是在说笑吧？”
“我没有说笑，我是在跟你谈合作。”韩国浩向后靠了靠，接着说道：“当然，我也不白用你的配方，我们厂可以出三千块钱，把这个配方买下来！”
“三千块钱？看来韩厂长是真的没有诚意。”李卫东开口说道。
九十年代中期，李卫东买这个柔软剂的配方，都花了三万块钱，如今韩国浩想要花三千块钱买下这个配方，那根空手套白狼没啥区别。
韩国浩却开口说道：“李厂长，我要是没有诚意的话，就不会给你三千块块钱了。要知道，三千块钱可是普通人两年多的工资。李厂长随便卖个配方，就能赚两年多的工资，这笔买卖划算啊！”
“划算？我可不这么认为。我这个配方，拿去给那些南方老板的话，十万块也有人要！”李卫东开口说道。
上辈子，李卫东光是卖柔软剂，少说也赚了三百多万，现在给他十万块，他还真的不会卖这柔软剂的配方。
那韩国浩却双手一摊：“李厂长，既然那些南方老板肯出十万买你的配方，那你去找他们啊！干嘛来找我！你这个配方，在我这里就值三千块！”
“看来我是来错地方了，韩厂长压根就没有合作的意愿呢！”李卫东长叹一口气，接着说道：“我本以为韩厂长是技术出身的，会重视生产工艺的升级，看起来是我想多了！”
“李厂长，你是太年轻了，有些事情想的太简单了！”韩国浩不屑的撇了撇嘴，接着说道：“整个青河市，就我们化工二厂能生产柔软剂，所有的纺织厂想要柔软剂的话，也只能来我们这里买，我为什么要花钱费功夫升级工艺！”
“韩厂长，时代不一样了，现在可不是以前的计划经济时代！现在是市场经济了，你能生产柔软剂，别人也能生产柔软剂，你就不怕就别的竞争者么？比如化工总厂？”李卫东开口说。
“哈哈哈，你是不了解我们这一行啊！化工总厂那边，该生产什么都是早就计划好的，哪有额外的产能去生产柔软剂！李厂长，就算你拿着这柔软剂的配方去找化工总厂，他们也未必会搭理你！”韩国浩笑呵呵的说。
“青河市的化工厂，可不止你们两家吧！说不定其中有一个，未来就会成为你们化工二厂的竞争对手。”李卫东针锋相对的说。
“咱们青河是有几个县级的化工厂，可那些小厂，规模比得过我们化工二厂？技术比得上我们化工二厂？他们那些工人的素质，能跟我们这种国有大厂相比？我们化工二厂，有规模，有技术，有工人，那些小厂还想跟我们竞争！天方夜谭！”
韩国浩说着，拿起了桌子上的茶杯，掀开盖子，吹了吹上面飘着的茶叶，接着说道：“李厂长，我还是那句话，你若是想跟我们厂合作的话，那就拿走三千块钱，配方卖给我们。若是不想合作的话，那我就恕不远送了。”
“既然这样，我就告辞了！韩厂长多保重！”李卫东也不惯着韩国浩，直接告辞离去。
……
李卫东找第二化工厂合作生产柔软剂有两个原因。
一个原因是青河市第二化工厂本来也生产柔软剂，设备都是齐全的，也有采购原料的渠道，只要是给他们工艺配方，马上就能生产，不耽误时间。
第二个原因就是，青河市纺织企业的柔软剂，也都是由青河第二化工厂供应的，第二化工厂有自己的销售渠道，跟第二化工厂合作的话，可以获得比较多的利润。
李卫东的算盘打的很不错，可惜的是韩国浩想自己吃独食，他不打算把利润分给李卫东。
韩国浩也是霸道惯了，连地委派来的领导，他都敢架空，自然也不会向李卫东妥协。
更何况现在的第二化工厂如日中天，整个青河市的纺织企业，都要从第二化工厂那里买化工产品，第二化工厂是皇帝的闺女不愁嫁。
这就是计划经济时代过来的国企，经营思维也都那种传统的国企思维，认为自己有规模有实力，产品不愁卖，可以霸占整个市场。
想韩国浩这种厂长，也是霸盘生意做习惯了，根本就意识不到商业竞争有多么的可怕，也就对改革没有兴趣。
其实青河运输公司也是这个样子，领导班子并没有意识到即将到来的竞争，也不屑于进行改革，当大量个体运输业者出现的时候，最终只能在竞争中被淘汰。
在整套工业体系当中，化工行业的门槛还是相对较高的，所以在八十年代中后期，国营化工厂还没有受到私营企业的冲击，竞争压力也会比较少。
诸如服装业、制鞋业那些低门槛的行业，大量个体户的出现，已经压得国营企业抬不起头来了。
等到九十年代，很多个体户积攒了足够多的本钱，开始进入到一些高门槛的行业，化工行业自然也成了私营企业的竞技场。
在环保要求不严格的年代，国内各种小化工厂横行，像是青河化工二厂这种国企，抱着传统的国企思维，不进行产业升级，在激烈的市场竞争中必然会败给小化工厂。
青河化工二厂的未来如何暗淡，不是李卫东所关心的，然而韩国浩这副霸道的态度，却打破了李卫东的计划。
李卫东本想来一个借鸡生蛋，把配方交给化工二厂，能够得到新型柔软剂的同时，也可以赚上一笔，但现在看来，这个计划是破产了。
“难不成我还得从头再建个化工厂？这可耽误时间了，化工设备可不是随随便便就能买到现货的，像是反应釜，都是先下了订单，厂家才生产，再加上安装时间，最快也得一个多月的时间才能搞定，这样的话就来不及参加下一届广交会了！
要不然的话，就得找其他的合作方，不过青河市的其他化工厂，规模都太小了，如果是跟那些小化工厂合作的话，就必须得换个条件，我得占股才行。小化工厂可未必肯答应啊！”
跟化工二厂这种大厂合作，李卫东可以只要利润分成，因为化工二厂生产规模大，而且有着庞大的销售渠道，能卖出比较多的柔软剂，即便是只拿两成的利润分成，也能赚不少钱。
但是跟小化工厂合作的话，只要利润分成可就赚不到钱了。小化工厂生产规模太小，也缺乏销售渠道，一个月卖不了几十吨柔软剂，这利润也就少了，拿利润分成不划算，必须得那股份分红才行。
持股比只拿销售分成困难多了。可好端端的，谁愿意把自己厂的股份分给别人？
李卫东皱着眉头，走出了化工二厂的大门。
化工二厂的大门口，一个五十多岁的黑脸汉子正在向内张望，这人上身穿着肥大的短袖衬衫，腰上插着一根旱烟杆，下身是一条深蓝色裤子，脚上一双塑料拖鞋，上面还沾满了泥泞，一看就是个农民。
“这人有些眼熟啊！”李卫东多打量了对方两眼。
老农民也在打量李卫东，几秒后，他仿佛鼓起勇气，上前问道：“你是李春红的弟弟么？”
李春红是李卫东的大姐。
这老农民提到李春红，李卫东马上想起了对方的身份。
“你是二叔？”李卫东开口问道。
“对，是我！你还记得我啊！”老农民惊喜的说。
“二叔，你怎么进城了？是来找我大姐夫的？”李卫东接着问。
“我是专门来这化工二厂的，他们有一批老旧设备要处理，我想试试看，能不能买下来，结果化工二厂要价太高，买不起啊！”二叔开口说。
李卫东笑了笑：“二叔，你不是沈福屯的大队书记么，怎么做起了废品收购买卖了？”
“我要卖的可不是废品，那些旧设备都是还可以用的。”二叔话音顿了顿，接着说道：“我们屯有个小厂，是村办企业，平时就是生产点洗衣膏，主要是在集市上论斤称着卖。洗衣膏这东西也卖不上价，所以我琢磨着再生产点肥皂。正好化工二厂要淘汰旧的皂化设备，我想买过来，可惜连门都进不去。”
听到这里，李卫东眼前一亮，他马上问道：“二叔，你们屯的那个小厂，既然能生产洗衣膏，那应该有反应釜吧？”
二叔点了点头：“有个两吨的反应釜，还有两个一吨的反应釜。”
“那锅炉肯定也有吧？”李卫东接着问。
“我们生产洗衣膏，能没锅炉么！”二叔开口答道。
李卫东顿时长出一口气，这还真是想啥来啥！
第一百二十三章 入股
这位二叔并不是李卫东的二叔，而是李卫东大姐夫的二叔，李卫东也就跟着喊他“二叔”。
李卫东的大姐夫是农村出身，年轻的时候参军入伍，曾经在东北戍边，担任某连的指导员，退伍转业后分配到城里工作，算是解决了城市户口。而大姐夫的其他亲戚，则依旧是农村户口，待在农村里。
八十年代，城市户口和农村户口还是有着根本性差异的，城市户口明显要比农村户口高级。在农村，谁家要是有亲戚是“城里人”，那这户人家在村里也是高人一等的存在。
大姐夫的二叔