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大姐夫的二叔名叫沈正，是沈福屯的大队书记，还兼任村长，在农村也算是个能人。
这种亲戚的亲戚，又是一个住在城市，另一个住在农村，十几年都不见得能见上一面。
李卫东与沈正，也就见过四五次，上一次李卫东见沈正，还是大姐家的二闺女请满月酒。
……
小酒馆中，李卫东要了几个菜、一瓶酒。
几杯酒下肚后，沈正也打开了话匣子。
前几年，沈福屯通过包干到户，总算是解决了村民的温饱问题，这两年沈福屯又靠着种花生，让村民赚了一点小钱。村民有钱以后，便集资搞了个村办企业，主要是生产洗衣膏。
现在的00后年轻人或许没有见过洗衣膏这种东西。洗衣膏是一种膏状物，碱性很强，能溶于水，八十年代的人洗衣服用的都是洗衣膏。九十年代以后，洗衣粉逐渐的普及，洗衣膏也就逐渐的退出了市场。
沈福屯的这个村办企业比作坊大不了多少，生产出来的洗衣膏也是三无产品，这种三无产品肯定是进不了百货商场和供销社的，所以平日里，每当有逢集的时候，沈福屯的人便挑着几桶洗衣膏，前往各个集市，论斤称着卖。
洗衣膏厂的客户，也都是农民或者城乡结合部的居民，这些人收入低，连正规厂家的肥皂都舍不得买，这种论斤秤的三无产品，最适合这些低收入群体使用。
产品卖得便宜，往往就意味着利润低，沈福屯的洗衣膏产能也比较有限，也没有正常的销售渠道。于是乎沈正这个大队书记，便打算再开发点新产品，多赚钱点。
最近沈正打听到，化工二厂这边要淘汰几套六十年代的皂化设备，便专程跑来，希望买下这套设备，结果化工二厂的门卫见沈正是个农村人，直接就把沈正拦在了大门外，根本不让沈正进门。
听沈正诉说完遭遇后，李卫东笑着端起了酒杯，敬了沈正一杯酒，这才开口说道：“二叔，你们想搞新产品，也不一定做肥皂啊，可以做其他东西嘛！”
“我也想过啊，可稍微难点的产品，我们也不会做啊！肥皂这东西做起来简单，跟洗衣膏比复杂不了多少。”沈正开口说道。
“那你有没有想过，引进新的工艺技术？”李卫东接着问。
“先不说我们没那么多钱去引进技术。就说我们那个小厂，干活的都是农民，小学毕业就是高学历了，就算是花钱买了技术，也看不懂啊！”沈正摇着头说。
李卫东放下酒杯，开口问道：“二叔，我这里倒是有个产品，工艺也不算复杂，就是按顺序加东西，控制好温度，搅拌一下，你有没有兴趣？”
“那不是跟我们生产洗衣膏差不多？”沈正急忙问道：“是什么东西？”
李卫东从怀里拿出了那块羊剪绒材料，递给沈正，开口说道：“二叔，你看看，这块皮子怎么样？”
沈正接过羊剪绒，放在手里一摸，忍不住开口说道：“这皮子好软啊！”
“比普通的羊皮怎么样？”李卫东接着问。
“那真是软和太多了！”沈正轻轻抚摸着这块羊剪绒皮，接着说道：“这是啥皮子，怎么这么软？”
“这是羊皮。”李卫东回答道。
“不可能吧！我们屯逢年过节的时候，都会宰羊，这羊皮我还能没见过么！肯定比这个硬，毛也比这个硬多了！哪有这皮子这么顺滑。”沈正开口说道。
“二叔，我这张羊皮，是经过特殊处理的。有一种化工产品，叫柔软剂，普通的羊皮放在柔软剂里泡一泡，就能变得这么软。而且不光是羊皮，像是棉布、毛巾、毛毯，用柔软剂泡一泡，都能变软。”李卫东终于介绍起了柔软剂。
沈正恍然般的点了点头，开口问道：“卫东，你刚才说的产品，就是这个柔软剂吧？”
“对，就是柔软剂。”李卫东话音顿了顿，说出了自己的目的：“我可以教给你们柔软剂的生产工艺，还可以给你们注资，但是我要占股份。”
“你还给我们注资？”沈正仿佛只听到注资，没听到占股。
“要生产新产品，总得买原料吧？你们厂的资金，够买多少原料的？”李卫东笑着问。
“说的也是，做洗衣膏是小本买卖，我们厂里还真没有多少资金。”沈正点了点头。
李卫东拿起酒瓶，给沈正满上酒，接着说道：“二叔，我看这样吧，一会儿咱们吃完饭，我骑摩托车送你回沈福屯，顺便看看你们那个厂子，然后咱们再仔细商量！”
……
沈福屯的小工厂只有两间厂房，外加一件锅炉房。好在还有一亩多的院子，各种设备也算是齐全。
李卫东查看了一下小工厂的设备，虽然有些简陋，但用来生产柔软剂还是可以的。
“二叔，我可以给你们投十万块钱，外加柔软剂的配方，不过你得给我50％的股份。”李卫东提出了自己的要求。
“卫东，你这是在拿你二叔开玩笑呢！”沈正摇了摇头：“就我们这些破铜烂铁，加起来也不值十万块钱！十万块钱够买两个这样的小厂了！我怎么能要你这么多钱。”
“二叔，这毕竟是你们村集体的厂子，我可不能让你们吃亏。”李卫东指了指周围，接着说道：“再说了，除了设备之外，不还有土地和厂房嘛！”
沈正开口答道：“这两亩地能值几个钱，至于厂房嘛，我们村里有的是劳力，只要管饭，一人在捎带上一包烟就能把房子盖起来。”
“二叔，这毕竟是你们村集体的企业，我要是直接买下来，肯定不合适，这不是钱的问题，关键是政策方面未必允许啊！所以啊，咱们还是搞成股份合作制，我就参股拿分红。”李卫东开口说道。
“那你也不用出十万块钱啊，我们这个厂，真不值这么多钱。我要是收你十万块钱，才给你50％的股份，不是坑你呢！回头你姐夫知道了，得说我连亲戚都坑！我们沈福屯可干不出这种事情来。”沈正开口说道。
“二叔，你多虑了，我这十万块钱，又不是白给你的。”李卫东接着说道：“我是这么想的，这钱我投进去，一部分是购买原料的，一部分可以用来做设备升级，还有一部分，咱们买辆小货车，回头送货也方便。
另外的话，这是村集体企业，我一下子那走一半的股份，总得给你们的村民有些说法吧？所以我打算，再从这十万块钱里拿出一部分，算做是给村民的分红，每户给个一二百块钱的，这样也省的村民对我有意见。”
“恩，也行吧，有辆小货车的话，回头村里拉粮食也方便一些，至于给村民的分红，每户一百块钱就不少了。”沈正开口答应下来。
沈正毕竟是村里的大队书记，当然得考虑村里的利益，能够给村里添置一辆小货车，每户再给一百块钱的分红，这是实打实的好处，沈正肯定不会拒绝。
而对于李卫东来说，他也不在乎多掏这几万块钱。
这种村集体企业都是地头蛇，本来就是野路子出身，各种骚操作更是多的很。跟这种村集体企业或者乡镇企业打交道，可跟国企不一样。
国企职工都是有组织的，也是讲规矩、讲纪律的，在国企当中，领导干部是有权威的，领导发话，下面的人都会听。这是一种金字塔形的自上而下的管理体系。
而在村集体企业或者是乡镇企业，职工基本都是农民，并没有那么好的组织性和纪律性，也没有自上而下的管理体系。
村集体企业的管理模式，更像是以前的生产大队，由一个或者两个大队长，带领大家一起干活。村集体企业的领导之所以发号施令，靠的也不是行政指令，而是在村里的威望。
就比如沈正，他之所以能成为沈福屯的大队书记，不是因为他有那一纸任命，而是因为他在村子里的威望能够服众。
在有些村庄里，村民之间还都是亲戚，走进村集体企业的车间里，先喊一圈二大爷、三叔、四表哥之类的，这种宗族性质的企业，也不可能采取自上而下的管理模式。
在宗族性质的企业模式下，一个外村人想要介入村集体的企业，并不是那么简单的事情。
同一个村里面的人抱团排外，这在农村是非常普遍的事情。
李卫东虽然跟沈正也算是亲戚，但毕竟是外来人，想要在沈福屯里站稳脚跟，光靠城里人的身份还是不够的。
最好的方法莫过于先撒一波钱，让每户村民都拿了好处，村民们得了分红，自然也就不会再排斥李卫东，这样李卫东才能介入到洗衣膏厂的管理当中。
以李卫东的财力，完全可以直接买下整个洗衣膏厂，搞股份合作制，听起来更像是出力不讨好的亏本行为。
但李卫东却不能这么做，主要是因为在1987年，政策上还没有信承认私营企业的合法性。
中国是在1988年修宪的时候，才明确了私营企业的合法地位，所以理论上说，在1988年之前，中国是没有私营企业的。
在那个时代，你可以去办张体户工商执照，去当个体户。但是想要办理私营企业的营业执照，对不起，没有那个东西！
所以要是有人说，在1988年以前搞私营企业，纯属瞎扯淡，压根就是不合法的！
当时南方有很多雇佣上百人的作坊，从法律定义上依旧是个体户，而不是私营企业，因为没有私营企业的营业执照。
一个企业，若是连营业执照都没有，那么经营活动必然会受到很多限制。
当时的个体户想要变为企业，主要有两个途径，一个是进行挂靠，比如将企业挂靠在乡镇上，这样企业名义上也就成了乡镇企业。
第二个途径就是找几个股东，把企业搞成股份合作制，也能算做是集体企业。
李卫东对于这些政策，当然是很了解的，所以他才没有将整个洗衣膏厂直接买下来，而是选择持股50％，这样就保持了洗衣膏厂股份合作制的性质，也就不违反政策。
之所以是持股50％，也是为了规避政策上的风险。在私营企业尚未合法之前，若是私人持股超过了公家的持股，说不定又会引来深恶幺蛾子。
李卫东虽然知道，私营企业的政策会越来越开放，但他也犯不着拿自己千万身家，去试探政策的底线。
万一要是马失前蹄的话，真被当成是资本家抓起来，那可就冤枉了！
第一百二十四章 人无我有，人有我优
服装厂里，李卫东站在烘干机前，望着一块块羊剪绒面料，被滚轴推出了烘干机。
李卫东拿起了其中一块羊剪绒面料，双手使劲的揉了揉，满意的笑了起来。
“材料的问题已经解决，王厂长，接下来生产的事情，就交给你了，从今天开始，亚麻汽车坐垫的生产就停一下吧，四个车间全部转产羊毛汽车坐垫！”李卫东开口吩咐道。
副厂长王京拿起一块羊剪绒，不光是用手揉了揉，还贴在脸上搓了搓，开口叹道：“厂长，这东西摸起来也太舒服了，给我做贴身的衣服穿都行，拿来做成汽车坐垫，还真有些暴殄天物啊！”
“你懂什么，做成汽车坐垫，拿到广交会上，卖的都是美元，到时候再给你发奖金！”李卫东开口说道。
听到要有奖金，王京憨厚的笑了笑，随后开口说道：“厂长，你放心，我马上去安排工人进行生产！”
王京去找四个车间主任，安排生产工作，王凯平则凑了过来，小声说道：“厂长，这羊剪绒的材料可贵了，我算了一下，这一套汽车坐垫，光是进羊剪绒面料，就得花一百多块钱，顶的上我一个月的工资了，这还不算加工的成本。”
“所以咱们也得卖贵点啊！这一套羊毛汽车坐垫，怎么也得卖一百多美金。”李卫东开口说道。
“一百多美金？这么贵的话，老外舍得买么！”王凯平话音顿了顿，接着说道：“上次去参加广交会，我见过很多外商，一个比一个抠门，一美元一个的白瓷盘子，还都得讲价！”
“你遇到的那是穷外商，都是亚非拉的穷兄弟。”李卫东笑了笑，接着说道：“咱们这东西，是卖给美国人、加拿大人和北欧国家的，他们都是土豪！就好比沃尔玛的那个戈登，都是十万十万的订货，别的外商哪有那么豪气。”
王凯平点了点头，表情却有些犹豫，仿佛有话要说。
“王哥，有什么话，你就直说好了，咱们之间还有什么不能说的。”李卫东开口说道。
“那好，我就实话实说了。”王凯平接着说道：“厂长，咱们全部转产羊毛汽车坐垫，还是有些冒险，万一要是卖不出去的话，岂不是亏大了。
我觉得，我们厂还是应该保留一些亚麻汽车坐垫的产量，毕竟在上届的广交会上，亚麻汽车坐垫卖的挺好的，下一届