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十月份的订单，还是属于圣诞节的！
八十年代的国企，基本没跟美国人做过生意，也不知道美国人什么季节需要什么，他们哪懂得美国零售行业的那些门道。
一群憨币觉得，只要是仿制了李卫东的亚麻汽车坐垫，便能拿到广交会上赚钱，却从未想过，人家美国人大冬天的，干嘛要坐在亚麻汽车坐垫上，还嫌屁股不够冷么！
现如今，戈登一句话，表示不采购亚麻汽车坐垫，所有的参展商全都傻了眼。
就在此时，李卫东站了出来：“戈登先生，半年不见，您还是原来的那个样子。”
“是李先生啊！”戈登脸上露出了笑容，心中却暗骂一句：比犹太人还心黑的商人！
“戈登先生，觉得10月份的羊城怎么样，这天气还不错吧！”李卫东笑着说道。
跟老外大招呼，开始先从天气说起吧。
“这里很温暖，甚至还有些热，明尼苏达的话，现在已经很冷了。”戈登回答道。
两人各自谈了几句中美两国的天气，话题才扯到了汽车坐垫上。
“戈登先生，你这次打算采购多少汽车坐垫？我的这些同行，他们生产的亚麻汽车坐垫，质量不错，而且价格也很便宜。”李卫东开口问。
“我这次不打算采购亚麻汽车坐垫，美国快要进入冬季了，佛罗里达不会觉得潮热，南加州的也不会烫屁股，所以美国现在不需要亚麻汽车坐垫。”戈登回答道。
“你说的太对了，冬天是那么的寒冷，想想纽约的冬天，瑟瑟寒风会将整个中央公园冻住，一场降雪下来，整座城市都像是被冰封住似得，不知道有多少流浪汉，会冻死在街头。”
李卫东话音顿了顿，接着说道；“特别是每天早晨开车上班的时候，真是煎熬啊，一走进车里，零下十几度的寒冷，会把你冻得双手发麻，而车里的真皮座椅，也如同冰块一般，坐上去的话，简直会冻透人的脊柱！”
“李先生，你形容的很形象，冬天的纽约，早起上班的确是很残酷的事情。”戈登点了点头。
“所以这时候，你需要一套羊毛汽车坐垫！”李卫东变戏法一般，拿出了一套羊毛汽车坐垫。
没等戈登反应过来，李卫东已经开始了推销：“戈登先生，您请看，这是我们厂的新产品，羊毛汽车坐垫，这种羊毛汽车坐垫使用的是纯天然的羊剪绒制成，你可以摸一摸，它的表面非常顺滑，只有纯正的动物毛皮，才能有这样的手感。
纯天然羊毛的保暖性，我想就不必多介绍了。除了保暖之外，羊毛产品还具有透气性，即便是你把整个身子全都紧贴在上面，也不会对皮肤造成伤害。
同时羊毛还具有一定的防湿和防潮性，如果遇到下雪的天气，你满身是雪的走进车里，不用担心弄湿这种坐垫，也不用担心会影响羊毛坐垫的保暖性。
纯天然的羊毛还可以防蛀，也就意味着，等到天气暖和一些，你可以把这种羊毛坐垫随便的往仓库里一扔，完全不用担心它会被虫蛀掉，第二年的冬天还可以拿出了，继续使用！”
李卫东一边介绍，戈登一边点头，同时不断的用手抚摸着羊毛汽车坐垫。
“李先生，你生产的这种坐垫，手感真的很棒，羊毛摸起来很顺滑，而且质地很柔软，这让我想起了澳大利亚的羊毛。”戈登开口说道。
“我想我所生产的羊毛坐垫，在柔软程度上，应该不逊色于澳大利亚羊毛吧！”李卫东笑着说道。
澳大利亚的羊毛，那是真的品质好，像是波尔华斯羊毛，又细又均匀，弹性好强度大，光泽还很不错。中国的绵羊肯定是达不到那种水平的，全靠李卫东用柔软剂加工。
戈登有些爱不释手的摸着羊毛汽车坐垫，随后开口说道：“李先生，你的确推出了一款很优秀的产品，但是恕我直言，我们美国的车里面都是有暖气的，而且暖气吹出来的是发动机的热风，并不会额外费油，所以对于这种保暖汽车坐垫的需求，应该不会很大。”
“戈登先生，从汽车发动，到吹出暖风，总是需要一定时间的吧？这段时间，就是羊毛汽车坐垫发挥功效的时刻。”李卫东开口说道。
“李先生，我们美国的油价并不算昂贵，所以在冬天的时候，车主往往会提前点火，等发动机热起来，然后在进入车内，那时候已经有暖风了。”戈登开口说。
“那你的车里能有多少度？威斯康辛州、密西根州、俄亥俄州、还有纽约州，这些地方的冬天，即便是坐在火炉旁，仍然会感受到寒冷，区区一个汽车的暖风，顶多不再让人打哆嗦，但绝不会让人感到温暖。
而我的羊毛汽车坐垫，就是对暖风的一种补充，有了暖风，再靠在羊毛汽车坐垫上，即便是在大雪过后的底特律，都能让你感觉到温暖如母亲的怀抱。我想美国的消费者，很愿意花一点钱，让自己有一个温暖的驾驶环境。
更关键的是，这种羊毛汽车坐垫，很适合老人使用。寒冷的冬天，对老人的关节是一种煎熬，如果有了这种羊毛汽车坐垫，对于老人的关节也可以起到一种保护的作用。我想美国的老年人，冬天也是要开车出门的吧！”
“其实在最寒冷的时候，我们也可以多穿一点衣服，这样就可以暖和一些。”戈登开口说道。
“戈登先生，如果你在华尔街上班，你会套上两件很臃肿的羽绒服，还是在西装外面披上一件修身的毛呢大衣？”
李卫东微微一笑，接着说道：“我想那些工作体面的美国人，是不可能把自己包裹成为一个棉球的吧！
羊毛制品的成本比较高，售价也要昂贵一些，所以买得起羊毛制品的，绝对不会是穷人，至少也是收入比较高的中产阶级，这种人怎么可能给自己的身上套上很多的衣服？
我很难想象，一个身上套了两三件羽绒服的人，挤进华尔街那些高楼大厦的电梯里，会是怎样的场景。”
“李先生，你对市场有着极其准确的认知和把握，你应该来沃尔玛做采购。”戈登开口说道，算是认同了李卫东的说法。
“谢谢你的夸奖。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“看来戈登先生已经有意向购买我的羊毛汽车坐垫了。”
“你又一次说服了我，这个东西应该会有市场的，总会有一些有钱人，愿意花一些钱，让冬天变得更舒服一些。”戈登接着说道：“李先生，你的这种羊毛汽车坐垫，打算卖多少钱。”
“一套羊毛汽车坐垫，包括两个前排座椅和后排三个座椅，一共是129美金，单独购买前排座椅的话，是39美金，单独购买后排三个座椅的话，是57美金。”李卫东开口说道。
“价格这么贵？”戈登眉头一皱。
“戈登先生，我们使用的是纯天然的羊剪绒材料，单单制作这一个前排座椅，一张羊皮可不够，你可以计算一下，美国买一张羊皮要多少钱，再加工成这个样子，又得花多少钱！”李卫东开口说道。
“李先生，羊皮的成本虽然高，但中国的人力成本却很低。”戈登开口说道。
“戈登先生，我是按照市场需求定价的，我想沃尔玛同样会按照市场需求定价，不是么？”李卫东狡猾的笑了笑。
李卫东的潜台词是，我虽然卖得贵，但你们可以卖的更贵，利润是不会少的。
戈登没有回答，他皱着眉头陷入到思考当中。
眼镜男庄秘书有些看不下去了，他凑到李卫东身旁，用中文说道：“李厂长，要不你还是降低一下价格吧，一套坐垫卖129美金，这么贵的话，可别把外商给吓跑了！”
“放心好了，吓不跑的，羊毛出在羊身上，这羊毛汽车坐垫，我卖给他是129美金，他拿到美国去，敢买三四百美金！”李卫东开口说道。
“三四百美金？真的假的？这美国人卖东西怎么比你还黑心！”庄秘书脱口而出。
李卫东瞪了庄秘书一眼，开口说道：“废话，我要是不黑心，谁给国家赚外汇？指望那些只会抄袭的厂家么？”
庄秘书顿时无语，他看了看周围的那些可怜兮兮的参展商，无奈的摇了摇头。
“赵主任说的对，这帮龟孙儿，指望不上！”
第一百二十九章 人比人气死人
129美金一套的价格，对于美国人来说也是不便宜的，所以戈登思考了大半天，才开口问道：“李先生，我需要订购多少，才能有额外的优惠？”
李卫东伸出了两根手指，开口说道：“如果您一次性订购两万套以上，我可以给你3％的优惠。”
戈登点了点头，伸手从兜里掏出了一个计算器，开始计算起来。
片刻后，戈登抬起头来，开口说道：“李先生，我可以采购两万套羊毛汽车坐垫，另外再采购两万件前排座椅坐垫。”
两万套羊毛汽车坐垫，价值258万美金，两万件前排座椅坐垫，则是78万美金，两者加起来是336万美金，算上3％的优惠，也有325。9万美金了。
“这就卖出三百多万美金了？”周围那些卖亚麻汽车坐垫的参展商，一副羡慕嫉妒恨的表情，望着李卫东。
看看自己，一套亚麻汽车坐垫没卖出去，再看看人家，一下子就是三百多万美金的大单，真是人比人气死人！
马德兴也已经悄悄的凑了上来，此时他才是现场最兴奋的人，这一次三百多万美金的大单，可没有外经贸部插手，所以出口创汇的额度，都会记在马德兴这里，这可是一个极其亮眼的政绩，说不定能让马德兴官升半级。
“老张，老王，老胡，看到了么？三百多万美金的订单啊！哈哈……”马德兴忍不住炫耀起来。
“恭喜了……”老张皮笑肉不笑的蹦出了两个字。
对于其他省的外贸官员而言，他们的心情的确很糟糕，本以为抄了个亚麻汽车坐垫，可以来广交会上大赚外汇，却没想到人家外商压根不要货。
而那个被他们抄袭的人，却依旧大赚三百多万的美金，这么一比较的话，他们费尽心思去抄袭，反倒成了笑话。
以后这件事情传出去的话，那些看热闹不嫌势大的人会说，你抄别人的都赚不到钱，这得多丢人！
李卫东却并不满足于这三百多万美金的订单。
“戈登先生，我认为，这种羊毛汽车坐垫，你可以再多订购一些。”李卫东开口说道。
戈登却摇了摇头：“抱歉，李先生，这毕竟是一种新产品，而且价格并不便宜，我不敢保证这东西在美国能有非常好的销量。”
李卫东礼貌的笑了笑，随后开口说道：“戈登先生，你是不是忘了加拿大市场？”
戈登微微一愣，随后露出了恍然大悟的表情：“对啊，还有加拿大啊！”
就零售行业而言，美国和加拿大可以看成是一个市场，美国零售市场上有的东西，加拿大也都有。
之前的亚麻汽车坐垫，戈登并没有去考虑加拿大市场，加拿大毕竟是地处北方，气温比较低，根本用不到亚麻汽车坐垫这种东西。
羊毛汽车坐垫就不同了，加拿大的冬天要比美国寒冷的多，羊毛汽车坐垫也更有市场。
虽然加拿大的人口不如美国，可好歹也有两千六百多万，而且加拿大人的收入也不低，完全能消费得起羊毛汽车坐垫。
戈登这种老采购商，不用李卫东多解释，便瞬间能相通这一点。一个两千六百万人的市场，虽然远不如美国的2。4亿人，但这两千六百万人却都是生活在寒冷地区，每一个人都是羊毛汽车坐垫的潜在客户。
“李先生，我再加购5000套坐垫，和5000件前排座椅的坐垫。”戈登开口说道。
订单涨了四分之一，也就是八十多万美金，原来的325万的交易数额，瞬间超过了400万！
庄秘书长出了一口气，他本来还很担心，这个高昂的价格，会吓跑外商，却没想到外商非但没跑，还多定了八十多万美金的货。
马德兴则掏出来一个计算器，啪啪啪的按了起来，片刻后他抬起头来，一脸兴奋的说道：“不算零头，407万美金啊！”
旁边，其他几个省的外贸官员听了这话，表情纷纷一抽搐。
“什么情况，刚才不是还是三百多万美金的么？怎么一下子就变成了四百多万美金啊！”
“美国人都是冤大头么？那个销售代表随随便便说了一句话，就多买了一百万美金的货？”
“那个小伙子说了什么？该不会是念了什么咒，或者是给外商下降头了吧？”
“我好像挺那个销售代表说什么加拿大之类的事情，跟美国人提一提加拿大，还能多卖货？”
“一句话，多卖一百多万美金的货，这比一字千金还厉害啊！”
在万众瞩目之下，李卫东和戈登签下了这四百多万美金的合同。
当然，这所谓的万众瞩目，