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李卫东点了点头，在八七年，连私营企业都还没有合法地位，对于外资当然也得有所限制。
当时绝大多数的合资企业，外资占股都不能超过49％，也就是要保证国有控股占据多数的主导地位。
像是上汽大众那种合资，中德各站50％的股份，都是国务院批准才得以成功的。
姚广志接着说道：“按照市里面的打算，陈嘉德直接投钱进来，然后占股份就可以，无论他投的是美金，又或是港币，市里面都欢迎，而且还会帮他去外汇调剂市场兑换成人民币。”
“能不欢迎么！让人家掏外汇，然后换成人民币，这外汇还不进了市里腰包了！这买卖稳赚不赔啊！”李卫东笑着说道。
“但是陈嘉德给出的投资方案却不是这样的，他希望采取资金加设备的方式进行入股。其中资金只占小部分，其余的大头，折算成设备运进来。”姚广志开口答道。
李卫东思量了两秒，马上开口问道：“港商运来的设备，应该都是进口设备吧？”
“是的。”姚广志说着拿起酒杯，跟李卫东碰了碰杯，喝了一口酒，舔了舔嘴唇，露出一副陶醉的表情。
魏建林送礼还是很舍得花本钱的，酒厂里的特供，味道还挺不错。
李卫东则接着问：“如果我没猜错的话，这些进口设备，还都是二手的吧？”
“你怎么知道的？”姚广志开口问。
“这个不难猜，这个陈嘉德本来不就是搞毛毯生意的么，还有往日本出口的销路，那么他肯定是有自己的毛毯厂的。他也是因为在港岛的毛毯厂生产成本太高，所以才来内地投资的。”李卫东开口说道。
八十年代中后期，亚洲四小龙已经开始了产业结构的调整，大量劳动密集型产业，开始由亚洲四小龙，向中国和亚洲四小虎转移。
港岛的经济重心更是开始向金融业和房地产转型，去工业化的浪潮下，港岛的制造业开始向内地迁徙，这也是港商来内地投资的一个高峰期。
陈嘉德这种做制造业，手里肯定都有现成的生产设备，这些生产设备是不能浪费的，所以他们来内地投资，必然会带着设备来，而且还会将设备折算成投资的一部分。
“你小子猜的还真准，那个陈嘉德就是想用手里的二手设备，折算成资金，入股丰收厂。”
姚广志接着说道：“可市里面就有些不愿意了。市里面还是想要外汇的，所以两边就僵持主力，现在正在谈呢！我现在真的有些担心，万一双方要是谈不拢的话，那这合资的事情，不就告吹了么！”
“姐夫，你放心，这事情吹不了，毕竟往日本出口的销售渠道，可是掌握在陈嘉德手里的，这才是谈判的关键，市里如果想要出口创汇，就必然会答应陈嘉德的条件。”
李卫东接着说道：“市里面也肯定知道，筹码在陈嘉德手里，所以现在谈的，其实就是那些二手设备该折算成多少股份的事情。市里面希望那些二手设备可以少占一些股份，而陈嘉德则希望，那些二手设备可以多占一些股份。”
“你看的倒是挺透彻！”姚广志开口说。
“对了，姐夫，那个陈嘉德的二手设备，具体是什么？你知道么？”李卫东开口问道。
“是制作毛毯用的编织机。”姚广志回答道。
“经编机么？”李卫东马上问。
“对，就是这个名字，全名好像叫拉什么经编机。”姚广志接着说。
“拉舍尔经编机！”李卫东倒吸一口冷气，接着说道；“这个陈嘉德，要生产拉舍尔毛毯！”
一瞬之间，李卫东明白了陈嘉德的意图。
下一秒，李卫东突然笑了起来，他开口说道：“姐夫，你这个街道办事处主任的位置，看来是稳了！”
第一百三十九章 被逼降价
姚广志不明所以的望着李卫东，他不知道事情怎么又扯到街道办事处主任的位置上。
李卫东则开口说道；“姐夫，你知道么，虽然港商已经决定投资丰收厂了，但市毛毯厂的魏建林并没有死心，他现在还在找门路，希望港商能再给毛毯厂一次机会。”
当着姚广志的面，李卫东可没敢说自己卖制剂给市毛毯厂的事情。
得知魏建林还在找门路，姚广志瞬间酒醒大半，他开口说道：“港商投资丰收厂这件事情，应该不会有变数了吧？”
“姐夫，你放心，市毛毯厂已经没有机会了。”李卫东笑着说道。
“你就这么肯定？这市毛毯厂规模可比丰收厂大的多！吸引投资方面肯定更有优势。”姚广志有些心虚的说道。
“市毛毯厂之所以完全没有机会，就是因为他们的规模太大了！”
李卫东又给姚广志满上一杯酒，接着说道：“姐夫，你想啊，这厂子规模越大，估值是不是就越多，这港商给出同样数额的投资，占股不就会变得越少？
花同样的钱，去投资丰收厂，可能会拿到百分之四十多的股份，可是去投资市毛毯厂的话，说不定只能拿到百分之二十的股份，你觉得陈嘉德会怎么选？”
姚广志点了点头：“道理虽然是这么个道理，但是投资大厂的话，占股是少了，可收益还是会更多一些的。港商来投资，肯定是想赚钱的，这毛毯厂的盈利能力，可要比丰收厂强得多。”
“这个港商刚来的时候，我也是这么想的。但是你刚才不是告诉我，陈嘉德要拿拉舍尔经编机折价入股么！”李卫东笑着说道。
“这跟什么拉舍尔有什么关系？”姚广志不解的问。
李卫东开口答道：“拉舍尔毛毯，是毛毯中质量最好的一种，这种毛毯手感柔软、纤维细腻、不掉毛、保暖性强，染色后颜色亮丽而且不容易褪色。
当然拉舍尔毛毯价格要比普通的毛毯高一些，日本人平时最常使用的，就是这种拉舍尔毛毯。我想陈嘉德销往日本的渠道，也是这种拉舍尔毛毯。
这个拉舍尔毛毯，必须要用专门的拉舍尔经编机才能编织，所以无论是毛毯厂，还是丰收厂，他们以前用来生产的设备，都没法编织拉舍尔毛毯。所以对于陈嘉德而言，原来的那些设备都是没用的！
拉舍尔编织机，国内可生产不了，据我所知全世界范围内，拉舍尔经编机做的最好的，也正是日本。
日本生产的拉舍尔经编机，都是全自动经编机，把腈纶纱放上去，一按按钮，拉舍尔毛毯就生产出来了。因此对于陈嘉德而言，也不需要太多的工人。
所以陈嘉德并不需要一个规模大、设备多、职工多的企业来做合资，这规模、设备和工人，在陈嘉德眼中都是累赘。
相反的，像是丰收厂这种，规模一般，设备不多，工人也不算多的企业，更具有投资价值。投资丰收厂的话，陈嘉德可以用更少的投入，换取更多的股份，而且还不耽误向日本出口。”
听了李卫东的分析，姚广志连连点头：“卫东，你懂得还真多，对于这个拉舍尔毛毯还听清楚的。”
“没办法，干一行，爱一行嘛！我这个化工厂，现在主要是生产纺织制剂，当然得对纺织业有所了解。”李卫东说着，眼神中则透出一缕得意的色彩。
“瞧你那嘚瑟样，夸你两句，可别找不着北了！”姚广志笑着说道。
李卫东则开口说：“姐夫，这拉舍尔毛毯的编织工艺比较特殊，所以拉舍尔毛毯也要比普通毛毯更加的紧密，这对印花工艺有着比较高的要求。就拿着印花时使用的台板胶来说，普通的台板胶，用来对拉舍尔毛毯进行印花的话，只能印两三台，接下来印花就不清晰了！”
……
沈福屯化工厂门口，进进出出的车辆络绎不绝。
现在的沈福屯化工厂，可以生产好几种纺织制剂，这使得化工二厂的封杀失去了作用。
而且陈嘉德选择丰收厂投资的事情，也给沈福屯化工厂打了一个大大的广告。
这世上没有不透风的墙，青河市好不容易招来了个港商，这港商的一举一动自然备受关注。
那日陈嘉德看样品的事情，也迅速的在青河市的纺织行业中传开，各个纺织厂都知道，丰收厂之所以受到外商的青睐，主要就是使用了沈福屯化工厂的纺织制剂。
既然能入的了港商的法眼，说明沈福屯化工厂生产的纺织制剂，品质肯定是很不错的，于是青河的各大纺织厂纷纷派人来到沈福屯化工厂，或是索要样品，或是直接订货。
一下子来了这么多的客户，李卫东暂时也不用去跑销路了，现在的沈福屯化工厂，主要任务就是生产，而这方面的事情，一直都是由沈援朝和沈胜利两兄弟负责的。
对于沈援朝和沈胜利，李卫东还是比较放心的，主要是因为，大家都是亲戚。
在所有的企业组织形态中，最古老的莫过于家族企业。
很多人听到家族企业，第一反应便是愚昧落后的象征。
而事实上即便是在世界五百强当中，也有二百多家企业是家族家族企业。西方有的经济学家更是认为，家族企业在全世界企业中占比要超过60％。
家族企业主要有三种模式，一种是纯粹的家族企业，也就是从老板，到管理者，再到员工，都是一家人。这种家族企业规模一般都比较小，通常是以作坊形式出现的。
第二种是传统家族企业，主要是有家族长来控制大权，关键岗位由家族成员担当，外来人员只能单人非核心的岗位。
第三种便是现代家族企业，这种企业是家族持有所有权，而经营权则交给了有能力的家族或非家族成员，也就是所有权好经营权剥离的模式。
沈福屯化工厂，介于第一种和第二种之间的家族企业。
整个沈福屯，大部分村民都姓沈，而且还都沾亲带故，沈福屯化工厂里雇佣的工人，也都是沈福屯的村民，外村人可是进不了沈福屯化工厂的。
像是李卫东这种，拿着真金白银来投资，也是因为喊沈正一声“二叔”，才能够拿下沈福屯化工厂的股权，如果没有亲戚关系，李卫东也会被沈福屯化工厂拒之门外。
这种家族企业的经营模式有着先天性的优势，以血缘、亲缘为纽带的管理模式，员工之间的沟通和协调成本会更低，对企业的责任感也会更好。
当家族成员既参与企业的经营管理，又参与利润的索取分配时，便会不计较自己付出的劳动和所得的报酬是否合理，反正是自己的生意，当然要全力以赴。
家族企业也有很多的弊端，比如发展会比较容易遭遇瓶颈、人才资源会受到限制、不科学的决策会导致损失等等。
然而在中国的改革开放初期，绝大多数的私营企业，都是以家族企业的模式存在的。
毕竟那是很多法规并不健全，信息传递也受到各种限制，与陌生人比起来，亲戚还是值得信赖的。
从另一个角度说，在八十年代中后期那种环境下，李卫东即便是引入现代企业的管理模式，也会遭遇到水土不服，他只能仪仗家族企业的管理模式。
……
第二化工厂，韩国浩将厂里的领导干部全都召集到了会议室。
“最近一个月，我们厂的各种纺织制剂，销量都有所下降，至于原因，相信我不用多说，各位也都知道究竟是什么回事。”
韩国浩目光扫向众人，接着说道：“那个沈福屯化工厂，只是一个村办企业，就凭着几个投机取巧的生产工艺，竟然骑到我们这种国营大厂的头上，是可忍孰不可忍！今天叫你们来，就是想让大家都出出主意，咱们集思广益，看看接下来该怎么办！”
“集思广益？化工二厂什么时候集思广益过？不都是你韩国浩的一言堂么！”众人纷纷想道，然后低头不语。
这第二化工厂虽然是个国企，但其领导层跟个家族企业差不过，能够来这会议室里开会的，要么是韩国浩的亲戚，要么是韩国浩的亲信。
这些人平日里都是以韩国浩马首是瞻，真到了要做决定的时候，也都是听韩国浩的。所以今天要大家出主意了，反倒是鸦雀无声。
韩国浩也没指望这些人能够出谋献策，他直接望向韩栋，开口说道：“韩栋，你有什么想法，说说吧！”
其他亲戚朋友可以无需理会，韩栋毕竟是亲儿子，还是要好好栽培的。
韩栋清了清嗓子，开口说道：“厂长，我找人偷偷买了一些沈福屯化工厂生产的纺织制剂，而且做过了实验，他们的纺织制剂，的确比我们的品质要好，我想他们是掌握了更先进的生产工艺。
在此之前，沈福屯生产的柔软剂，就给咱们厂造成了很大的冲击，当时咱们厂也给这个沈福屯化工厂，下了封杀令，也曾一度让沈福屯化工厂生产停滞。
不过现在看来，下封杀令