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“我明白了，苏墨，你是要借着高校外迁这个契机，推出网上购物和直达送货！”
“没错，我们的UU点数可以买虚拟的东西，为什么不能用来买实际的商品？”
在线支付目前看来，还需要继续等上一段时间。
但是在大街小巷，书报亭、小商店、网吧，UU点卡，已经随处可以买到。
能解决问题的方法，就是一个好方法，与是否先进无关。
“苏墨，具体说说！”
吴俊鹏的兴趣，已经被完全的吊起来。
“比如说Z县吧，大概会有七所高校，在五年内完全搬到那个地方！”
“而我们就抢先布局，趁着地价便宜，建起属于自己的仓库！”
“把那些易过期的商品，还是留给高校里面那些小超市！”
“其他的，我们都可以跟供货商谈，充实到我们的仓库中！”
只不过，这样一来，新的问题又出现了。
大量的库存，势必将会占用大量的资金，在吴俊鹏的眼中，现金流永远不容忽视。
前段时间给了苏墨一千多万，为了开新店，把别墅都抵押给银行了。
“苏墨，这里面压力不小！”
“首先，我们没有必要，和高校里面的小超市直接竞争！”
“商品的差异化，我们和他们不在一个竞争区域里面，比如零食和饮料！”
“其次，随着大数据的不断收集和分析，我们对自己的库存，会一直优化下去！”
“另外，就算不跟小超市竞争，以后的情况，谁说的准呢？”
“对不对，一直在低头吃菜的，沈杨同学？”
淡淡一笑，沈杨把剥了一半的虾，放在了面前的盘子里面。
不出意外，这件事情最终，还要落在自己的头上。
没办法，自己在苏墨心里的定位，就是这样的。
“吴总，除了B2C，我们完全可利用物流仓，涉足B2B！”
“小超市一天能卖多少货，他们能在代理商和厂家那里，拿到什么价格？”
“我们可是大仓库，只要量上来，没有什么是不能谈的！”
“小墨子，我这么理解，是否正确？”
说完这几句话，沈杨低下头，继续剥虾。
“哎，沈杨，你不是不上网吗？”
“是啊，我就是不喜欢上网啊！”
“那这B2B，B2C的，怎么张口就来呢？”
“你以为，我就红口白牙，一点儿功课不做，让你在公司给我留位子？”
一口虾一口酒，沈杨坐在那里，自得其乐。
而吴俊鹏看着满屋的年轻人，心里发出一阵难以言喻的感慨。
除了苏沁，算上自己的外甥女儿，不过就是四个十八岁的年轻人而已。
但是他们对于互联网的了解，真的是令人不可小觑。
如果大学城真的建起来，而自己又抢先，布局了这个物流仓。
那么，结合UU现在的用户群，其中的利润，实在是不敢去想。
“好了，今天周日，说说下个星期的安排！”
“韩小辉，你还是去南方一趟，盯住传呼机那件事情！”
摇了摇头，韩小辉和昨天晚上的反应，完全不同。
这一次，又是很明确的，选择了拒绝。
“不好意思，我不接受任何形式，任何短期或长期的异地恋！”
苏沁抽他一巴掌的心都有了，加上这两天，自己跟他满打满算也就是见了几面。
什么都还没说呢，谈恋爱这件事情，竟然成了板上钉钉的事实？
脸皮厚，也要有一个基本的限度好不好？
“老苏，现在分工明确，我负责给咱们公司赚钱！”
“而花钱的事情，让沈杨去，我把这个出门旅游的机会，直接让给他！”
沈杨摊开双手，没有表示拒绝。
不过苏墨也比较放心，以沈杨那张把死人说活的嘴，完成任务应该不是问题。
“那，韩小辉，你去谈手机运营商和传呼台！”
“现在咱们公司就这么几个人，谁也不能坐在办公室里，吃闲饭！”
吴俊鹏又有些懵了，这都用上手机了，苏墨怎么又在打传呼机的主意？
看来，下午还是回别墅，再跟他好好聊一聊。
打听打听这个小子，心里又在想些什么。
第039章 营销
昨天晚上被沈杨灌的一场大醉，今天苏墨，没敢怎么喝酒。
大家这顿饭一直吃到下午三点多，这才各自散去。
坐在奔驰车副驾驶上，苏墨的心里，战战兢兢。
现在酒驾查的并不严，但是吴俊鹏喝的，也确实不少。
这万一要是再出点儿什么事儿，那后果，简直就是不堪设想。
总算平安回到别墅，苏墨悬了一路的心，终于踏踏实实的落了下来。
两个人坐在沙发上，顾盼去了厨房，准备做一锅醒酒暖胃的胡辣汤。
“苏墨，接下来的事情，你怎么看？”
吴俊鹏最关心的，还是自己的服装生意，毕竟互联网，并不是他所擅长的。
尤其是有了苏墨的天马行空，凌旭公司那边，也不用自己越俎代庖。
“第一，吴总，咱们线上和线下，继续加强联系和合作！”
“嗯，说说看！”
递给苏墨一杯茶，吴俊鹏用手揉了揉额角，又向沙发上靠了靠。
“UU聊天的虚拟形象商城，我准备再放开一个接口！”
“让服装设计师和爱好者，能够直接入驻！”
“他们的每一个设计，通过咱们技术人员的必要审核和修改之后，上线！”
“赚到的钱，公司与设计者，进行分成！”
没有说什么，吴俊鹏只是轻轻的点了点头。
参与者越多，归属感越重，用户的黏着度也就越高，这是显而易见的。
当然，这个设想，也可以用到自己实体的服装店中。
顺着苏墨的思路，吴俊鹏甚至在想，是不是在店面里面，单独开辟一个区域。
就作为草根大众设计者的展示台，给顾客更多的新鲜感。
“苏墨，我还想听听，你对线下服装这一块儿，是怎么想的！”
“吴总，这就是我要说的第二点，但是不成熟，只能供您参考！”
拿起茶杯，苏墨浅浅的喝了一口，然后接过了吴俊鹏递过来的一支烟。
有些恍惚，就在不久之前，自己第一次来这个别墅的时候，还不会抽烟。
呛了一下的狼狈，现在想起来，还有些历历在目。
但是没有料到，这么快，自己就已经习惯了这个东西。
也许，是因为凌旭那边的事情太多，自己真的是太累了。
“现在我们的市场，在处在消费者1。0的时代！”
若有所思的目光，吴俊鹏听着这个完全陌生的概念，兴趣大增。
“消费者1。0，苏墨，你具体说说！”
“这个时代，消费者购买一件东西，更看重的是性价比！”
“也就是说，花最少的钱，最大程度的解决问题，才是大家所看重的！”
做了多年的服装生意，吴俊鹏对苏墨的这句话，不难理解。
无论是服装城小摊位的讨价还价，还是品牌店里各种各样的促销。
顾客获得了实惠，成为一桩买卖最终达成的重要因素。
“接着说，苏墨，你肯定还有其他的想法！”
“那么接下来呢？我们可能将会进入，消费者2。0时代！”
“在那个时代中，顾客将把性价比暂时放在一边，开始注重‘颜价比’这个概念！”
颜价比？吴俊鹏饶有兴致的直了直身子，微微眯起了眼睛。
这还真是一个从未听过的词汇，苏墨总是这样，语出惊人。
“所谓的颜价比，就是颜值即正义，一切都是围绕外观展开的！”
“还是回到服装市场上，只要设计够新颖，穿上够个性，价格因素将不再重要！”
“尤其是对于年轻人来说，与众不同，彰显自我，就是他们正确的选择！”
苏墨刚刚说完，顾盼已经端着一小锅酸辣汤，从厨房那边走过来。
又转身回去，拿了两个碗，放在了茶几上。
认识那么长时间了，在苏墨的印象中，顾盼好像只会泡面而已。
但是没有想到，她厨艺，竟然也是这么好。
浓浓的汤汁中，白嫩的豆腐，隐约可见。
最上面飘着的鸡蛋花，还有翠绿色的青葱，更是让人胃口大开。
更不用说，那种鲜香，已经在冲击着自己的嗅觉。
“舅，您和苏墨先碗完汤，然后再聊！”
“好，好，盼盼亲自下厨，这一年也碰不上几回啊！”
吴俊鹏伸了一个懒腰，看了看顾盼，又看了看苏墨。
突然之间觉得，这两个孩子，好像还挺般配的样子。
自己的外甥女儿，那相貌自然是没得说。
而苏墨，从第一次来到自己别墅到现在，表现出来的能力，令人为之侧目。
“苏墨，好喝吗？”
顾盼坐在苏墨的身边儿，眼神中，充满着另一种期待。
“好喝！以后每次被灌醉之后，最好都来上一碗！”
这句话，让顾盼的脸蛋儿又红了起来，而吴俊鹏坐在对面，哈哈大笑。
“你刚刚说了，消费者1。0和2。0，苏墨，然后呢？”
“很简单，如果用数字来表达的话，那么下一步将会进入消费者3。0的时代！”
把碗放在面前，苏墨稍稍的清了清嗓子。
“消费者3。0时代，大家更关注的是，产品的‘心价比’如何！”
“心价比，从某种意义上来说，其实就是颜价比的一次延伸！”
“大家不仅仅看到了产品的个性，第一次接触的时候，还感觉到了惊喜！”
“比如，我们听到有消费者说，‘喔，上衣还能做成这样’，诸如此类！”
“出其不意，但是又能被人们马上接受，就成了产品的关键！”
“还有一点，就是在消费者的‘心’里，造成了紧迫感和稀缺感！”
“从‘我看看再买’，变成了‘不行，我必须尽快去买’，这样的转化！”
“其实，在UU虚拟形象商城，我已经在这样操作了！”
“吴总，实体店的限量兑换卡，就是基于这个概念！”
苏墨在仔仔细细的说，而顾盼和吴俊鹏，在认认真真的听。
这个时候，吴俊鹏甚至觉得，苏墨在营销上，也肯定是一把好手。
他拥有的，不仅仅是互联网技术，还能够紧握消费者的心理。
不过才十八岁的年纪，只是一个职业高中学生，他是怎么做到的？
“怎么了，不接着说了？”
吴俊鹏意犹未尽，只是不知不觉间，外边的天色已经渐渐暗了下来。
“暂时就想到那么多，最近我的心思，还是全在UU上面！”
有些不好意思，苏墨想到哪里就说到哪里，根本没有在意太多的事情。
“盼盼，去炒俩菜，我跟苏墨再喝两杯！”
还喝？
苏墨有些上头了，自己今天要是再不回家，叔叔还不知道会怎么想。
第040章 一切顺利
在凌旭技术人员辛苦三天之后，UU的新版本，很快上线。
这一版，加入了好友分组功能，让大家的应用界面，更加一目了然。
当然，也少不了，苏墨所说的那两个个性化设置。
针对不同的好友组，针对不同的好友，都可以设置一个完全不同的昵称。
不仅仅如此，每个人的UU的虚拟形象，也将不再拘泥于同一张图片。
正如苏墨所说，对自己的同事，可以穿上严肃干练的正装。
而那些在篮球场上认识的伙伴，则会看到，好友身着运动装的样子。
昵称的个性化，是一个完全免费的功能。
虚拟形象，并不额外收费，只需要支付相应服装的点数即可。
这两个功能一出，用户的体验感随之再一次加强。
同时，对于黏着度，也是一次极大的提升。
该轮到老对手DD头疼了，模仿了那么多的功能，很快又被远远的甩开。
当然，苏墨最关注的事情，绝对不仅仅如此。
按照计划，今天晚上六点半，沈杨就会坐火车回来。
电话里并没有多说什么，但是从语气中能听得出，应该是一切顺利。
下班之后，苏墨、顾盼和韩小辉，直接去了那家烧烤店。
而沈杨出站之后，也会坐出租车，来这里跟大家汇合。
“我说沈大忽悠，你可以啊，这么快就搞定了？”
七点多，没等沈杨坐下，韩小辉就一拳打在了他的胸口。
“呵呵，我的忽悠效率一向很高，就怕这次是你拖我的后腿！”
“开玩笑，你能忽悠，可是我脸皮厚啊，没有哪个门是我不敢进的！”
苏墨有点儿上头，这两个人，真是天生的一对儿。
什么忽悠，什么脸皮厚，这分明是别人调侃他们的。
竟然，还让他们大气儿不喘的用在自己身上。
“说说吧，南边儿的情况怎么样？