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那校园帮外卖现在没啥利润，肯定也不能砸钱做什么有牌面的营销。
但谁说没钱就不能搞出来新花样了？
半个小时后。
左手缠着绷带挂在脖子上的邹小北，拎着盒饭随意敲开了15号宿舍落的一间宿舍。
宿舍的一个男生打开门，看到一个‘病号’进来，吓了一跳。
“我靠，哥们儿你胳膊怎么了？”
“是这样的，我们是一家送外卖的团队，校园帮外卖。
今天正式开张营业，老板疯狂降价，直接打骨折那种！”
邹小北晃了晃自己的胳膊，一本正经的推销道。
“劲爆骨折价，六块一份盒饭，一荤一素好吃不贵。
如果你今天吃完感觉好吃，决定明天再订一份的话，那我们给你按单份五块五来算，第二份直接减一块钱。
怎么样哥们儿，要来一份吗？”
“……”
什么鬼，现在送外卖的都这么拼了吗？
那男生有些啼笑皆非，刚好这饭点时间，还没来得及出去吃饭呢，调侃道。
“那行，我买一份吧，就当关爱骨折伤残人士了。”
这天中午，七八个‘骨折送餐员’成了Z大宿舍区热议的新鲜话题。
………………………………
第三百六十六章 爆单了！
其实，“打骨折”是个很抓人眼球的噱头。
但有了噱头，还得会后续操作。
缠好绷带以后，邹小北是给大家这样交代的。
“上门去推销盒饭，人家不买也没关系，不用纠缠。
哥几个先把自己的来意说清楚，然后介绍一下咱们的校园帮外卖，留个联系方式就可以了。”
大部分人，其实都是与人为善的。
你带着“骨折价”上门推销，多少有些逗比搞笑的意思，就冲淡了上门直接推销那种厌烦感、疏离感。
哪怕人家吃过饭了，不想买，这个时候你逗他笑一笑，他也不会给你甩脸子。
甚至绝大多数人，也愿意跟你闲着没事扯两句。
生意嘛，不就是靠聊出来的？
今天你靠着“骨折价”的新奇推销方式，给他脑子里留个好印象。
那改天他肚子饿了，又不想自己出门打饭的时候，是不是会想。
哎？好像前几天有个很逗的哥们带着一份“骨折价”的菜单上门来做宣传。
那盒饭价格看起来确实挺便宜，六块钱一份，两份一起订还能便宜一块钱。
那我要不点一份试试？
反正也就五六块钱，哪怕味道不行，也谈不上吃亏。
订单，其实就是这样一单一单积累起来的。
等有了订单，就会有回头客，回头客帮忙发酵口碑，在自己朋友那里带动一下宣传，单子就会越来越多。
当然，这个速度比较慢。
今天校园帮团队的“骨折价”营销噱头，才是真的第一次、正式的，让校园帮外卖在整个浙大宿舍区亮了个相。
至少今天中午到下午的时候，很多15号宿舍楼的男生闲聊，都会扯两句相关话题。
“听说了吗，今天中午有几个送外卖的，缠着胳膊搞了个什么骨折价上门推销，逗死了。”
“对对，好像里面还有邹师兄。”
“那个价位真的很便宜啊，六块钱一份盒饭，不过只有一荤一素。”
“这价位，一荤一素挺好的啊，月底没钱的时候不用吃泡面了，吃这个盒饭就行。”
“其实我今天中午买了一份，味道还行，你要不要跟我一起订，能省一块钱。”
这个中午，校园帮团队手里的一百一十三份外卖全部推销了出去。
或许是因为第一次“骨折价”比较新奇，或许是因为真的便宜。
总之，这绝对是个非常好的信号。
昨天那二十单盒饭，有三分之一的回订率。
那今天呢？
一次性发了几百份传单出去，还带着“骨折价”亲自上门推销了一百份盒饭，这个数据就扩大了。
数据越大，越有计算意义。
只要今天回订率仍旧不错，那就绝对可以说明，市场初步接受了校园帮！
推销完最后一份盒饭以后，徐凡从宿舍楼里疲惫的走出来，一点点开始解胳膊上缠着的绷带。
他觉得邹小北这人还蛮有意思的，总是能想出来一些奇奇怪怪的招式，达到意想不到的惊奇效果。
之前卖U盘的时候，他和邹小北是对手，所以只体会到了难受与慌张。
但现在作为队友，近距离观察这个人，就觉得越观察越佩服。
来校园帮团队这两天，徐昊也算是亲眼看着这个菜鸟团队，从刚开始的生疏、慌乱，到现在迅速步入正轨。
当然，其中肯定是邹小北这个团队核心在带着大家向前冲。
“我来帮你吧。”
正当序号在解绷带的时候，一道带着笑意的声音从旁边传了过来。
是邹小北。
他也刚刚推销完盒饭出来。
徐凡笑道：“行。”
“怎么样，来校园帮这几天，还适应吗？”
邹小北伸出手来迅速帮他解开绷带，随意闲聊道。
“其实你跟王栋你俩来我这边，我还挺吃惊的，毕竟这个送餐工作确实挺辛苦，赚的钱也远比不上你们卖U盘。”
团队里来了新人，肯定要找机会聊聊的。
只不过邹小北这两天太忙，也没顾得上。
刚好这里碰上机会，就聊两句。
“卖U盘是个一锤子买卖，卖完了也就结束了。
但送餐不一样，洗水长流。浙大U盘市场能被你垄断，那说不定外卖市场你也一样可以，我快毕业了，不太想苦哈哈去上班。
而且专业成绩也不太拔尖，想跟着你干一段时间试试。”
徐凡认真的说道。
“你生意起来了，浙大这么大的摊子，一个小团队肯定兼顾不过来。
到时候我以分代理的模式，从你这里拿些单子转给分销送餐员，也算是个正经的来钱门路。”
看来，大家都挺有想法的。
这个徐凡，看起来其实还有些青涩，但想法挺成熟，也知道自己想要什么，要怎么努力才能得到自己想要的。
野心不算大，能力也还好。
这样的人确实适合守成，到时候事业铺开了，给他分销一部分单子，也算是双赢互惠。
“挺好，只不过垄断浙大外卖市场，有点难奥。”
邹小北拍了拍他的肩膀，两人一起往外走，边走边笑着聊道。
“长远的先不说，接下来一段时间，咱们肯定会很辛苦，希望你也能有个心理准备。”
徐凡点了点头，也笑道。
“想要回报就得付出嘛，这道理我懂得。”
滴滴滴。
这时候，邹小北的手机响起来，是周子昂打来的。
“邹师兄，你快来院办楼一趟！”
电话里，小周的声音有些激动，也有些慌张。
“电话，办公室的座机电话已经快被打爆了，我一个人根本忙不过来，已经接到几十份订单了！”
因为安装了宿舍、办公室两部电话，所以校园帮发送外卖传单的时候，写的是两个电话联系方式。
就怕占线的问题。
今天这个“骨折价”营销，和一百多份盒饭的出售。
外加‘第二份减一块钱’的优惠活动，也确实在宿舍区里爆发了一小波跟风订餐热潮。
柳园、叶修、庄笔等人发完盒饭，都着急忙慌回204等订单。
却忘了小周那边只有一个人。
周子昂刚刚照旧在办公室写代码，结果桌前的固定电话一直在疯狂的响。
“忘了这茬了，小周你等着啊，我跟徐凡马上过去！”
邹小北挂断电话，带着徐昊就往外冲。
“赶紧的，办公室电话要被打爆了，小周一个人兼顾不过来。”
徐昊瞪大眼。
“我靠，这次效果这么猛的吗？”
没错，就是这么猛！
不仅办公室电话，204的电话同样在被疯狂爆破。
“快快，庄笔负责接电话，园儿跟陈秋、周加荣和王栋，你们分作两组记录订单，一个记录，一个核实。”
宿舍里，叶修笑的嘴角都合不上。
“妈的，原来被爆破的感觉这么爽啊，让订单来的更猛烈些吧！”
………………………………
第三百六十七章 遇见同行
从开业时候的第一天就一单，到现在办公室和宿舍的电话被打爆，校园帮只用了短短三天时间。
当然，这三天里大家的煎熬、努力和付出都是成正比的。
204宿舍里，大家都兴奋的不行，每个人都在忙。
“我刚才给老邹打了个电话，办公室那边也在被爆破。”
“靠，忙不过来了，刚才那是17栋212两份盒饭，鱼香肉丝＋干煸四季豆对吧。”
“我感觉咱们下次印刷新传单，应该放个专门用来接收订餐信息的手机号。”
“统计出来了吗，一共是多少份？”
“别催别催！我在记呐！”
中午到下午这会儿，反而是回订率最好的时候。
一是“骨折价”的营销噱头在这个点起了效果。
二是顾客们已经吃了盒饭，如果觉得还行，又想要‘第二份减免一块’的优惠，那就吃完以后直接就打来电话订了。
等订餐高峰期过后，柳园开始汇总订单。
庄笔、叶修等人期待又紧张的看着他。
“153份！”
最后，柳园抬起头来，兴奋的给出这么一个答案，没等哥几个震惊，他自己倒是震惊的磕巴起来。
“这么多的吗，这跨度也太大了吧。”
“你也不看看，咱们刚才记订单，都记了好几十页，手都要酸了。”
虽然嘴上说着累，但庄笔笑的嘴角的止不住往后咧。
“而且别忘了，老邹那边的订单还没算上呢。”
虽然不清楚办公室那边的情况，但按照今天的爆破程度来看，说不定能超过三百单！
“妈的，总算把心放肚子里了。”
“还是老邹有办法啊，两卷绷带就能有这么牛皮的效果。”
“主要是价格便宜，而且老徐手艺也好。”
一百多份订单进来，让哥几个都虚脱一般横七竖八的躺在床上，表情满足又惬意。
天知道最近每天赔钱的日子，大家压力有多大。
然而这时候，从办公室那边跑回来的邹小北推开门走进来，略有些气喘的喊道。
“赶紧的都下来坐好，开个紧急会议。”
于是，刚刚还躺着闲聊的四五个男生都麻溜的爬起来。
叶修兴奋的说道。
“老邹，你们那边多少单，宿舍里接了153单！”
“153单？牛批哦！
办公室那边，小周跟徐凡正在统计，目前还没有统计完，但肯定也超过一百单了！
哥几个听我说，马上就要进行到一段特别忙碌的辛苦时期，我希望大家都能咬牙挺住，挺过去就好了。”
邹小北端起杯子喝了口水，这才说道。
“下面我来安排一下人员分配，园儿从明天开始主要工作从送餐这块撤出来。
其余哥几个送餐收到的钱，全部由你来收着，前面一周辛苦一下你，每天晚上统计好流水，然后去和周老板对接分账。
等一周以后稳定住了，咱们每周给他结一次，再往后，每个月结一次就行。”
没有外卖软件就是这样麻烦，订单的钱，需要外卖员送餐上门的时候当面收取。
那这就涉及到一个收账、分账的繁琐问题，确实很辛苦。
不过柳园也早有准备，而且已经开始自学会计，点头道。
“好的。”
“和周老板对接的时候，也要注意一下他那边的卫生问题，一旦发现有什么不干净的，强势一点让他注意。”
邹小北想了想，又郑重交代道。
“卫生问题，不能有半点马虎！”
柳园认真道。
“放心吧老邹，我心里有数。”
园儿虽然看起来木讷，但其实心细有责任感，交代给他的事情，邹小北从来都很放心。
“周子昂要敲代码，园儿得算账，老徐这两天在帮忙做厨师，过些天，我计划把他调回来。
以后咱地推的工作得交给他来搞定，这也是个很辛苦的活儿。”
说着，邹小北看向叶修。
“所以现在，咱们真正能送餐的人，只剩下七个，我这边偶尔有事情的话，还不能随时顶上去，企划书也需要递给彭院。
所以老叶你看，现在需要招人吗？”
“先不用。”
叶修沉思片刻，说道。
“今天这订单看�