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面对儿子和女儿的不解，颜冰雪询问道：“团团，在市场关系当中，一旦出现了竞争者，最好的办法是给客户展现你独特的优势。”
“团团乐乐，你们觉得自己最大的优势是什么呢？”
看着两个小家伙陷入沉思，颜冰雪继续说道：“妈妈觉得团团刚刚讲的有一点很正确，在现在这种情况之下，如果你们两个人降低价格来获得优势的话，只会让自己显陷入被动的状态之下，一个优秀的管理者，绝对不可能通过降低价格这样的方式，来获取市场上的份额。”
“所以你们两个人要好好的想一想，除开价格之外，你们两个人在所有的竞争者当中最大的优势是什么。”
团团和乐乐开始认真的思考这个问题。
团团率先说道：“妈妈，我觉得我和哥哥的优势是我们俩长得比较可爱~”
小家伙说完自己的脸，先忍不住红了起来。
似乎觉得这样的夸赞自己有点儿不好意思。
颜冰雪笑了笑，很认真的说道：“这也是你们的优势之一，你们发现没有，上周在接受了你们服务的客户，发在业主群里面的好评当中，很多都是夸赞你们两个人很可爱，这就证明你们的外观以及服务的态度让大家很满意，这也是你们的优势，但这一点还不够，你们再想一想。”
乐乐认真的思考了一会儿之后说道：“妈妈，我觉得我和妹妹的小车是一个优势，今天我们去驿站拿快递的时候，发现别的小朋友都是拿着一个大袋子，把所有的快递都扛在身上，也有小朋友是骑自行车去的，但是一旦快递多了起来，他们就拿不下了，只能分批次的送过去，但是我和妹妹的车子一次可以装好多的快递，同一家的快递一次就能送达了，所以我觉得这一点是我们俩的优势。”
颜冰雪点头，“没错，你们俩的配送方式比其他的小朋友们准备的更充分，而且有了上周的经验，你们的配送明显比别的小朋友更加的贴心，这也是为什么今天多了那么多的竞争者，却还是有很多人愿意选择你们的原因。”
“但是这一点，也是不够的，因为别的小朋友很快可能就会发现自己的问题，到时候他们也用玩具车来运送，或者是选择其他的方式，到时候运输工具就不再成为你们两个人独特的优势了。”
“你们要记得，在竞争关系当中想要处于上风，就必须要发挥自己独特的优势，是别人做不到的，只有这样才能够吸引更多的目标客户。”苏尘在一旁提醒道。
有了爸爸的提示，团团和乐乐陷入了新一轮的沉思当中。
他们在总结三天的跑腿服务当中，自己究竟有什么优势是别的小朋友做不到的。
最后两个小家伙总结了几点，用小本子写下来之后，去和爸爸妈妈一起讨论。
“爸爸妈妈，我和哥哥刚刚已经讨论过了，我们觉得我们的优势在于我们是第一个发现跑腿服务的人，而且最开始在群里面打广告的也是我们上周没有其他的小朋友和我们一起做跑腿服务，当时我们接了很多的胆子也认识了很多的客户，这些客户这周大部分还是选择了我们。”
苏尘见两个小家伙认识到了这一点，欣慰的点点头，“没错，团团，乐乐，这才是你们俩现在最大的优势，因为你们是第一个给大家留下印象的，你们现在要做的就是发挥自己这个优势，努力的去给大家创造一个品牌印象，这样才能把你们和其他的跑腿人员区分开来，让更多的客户选择你们。”
团团和乐乐听到了爸爸妈妈的分析之后，顿时大受启发，两个小家伙劳累了一天，晚上的时候仍旧不知疲倦，努力的想办法提升自己跑腿服务的品牌。
关于什么是经营品牌，团团在自己的兴趣班上学到了不少的东西，她觉得爸爸给她做的广告牌就是其中之一。
另外当天晚上团团和乐乐还商量出了其他的办法，比如跟驿站那边达成合作，放一块儿他们的广告牌，之前驿站就留有他们微信的二维码，现在再加一块宣传的广告牌，就会有更多的人知道他们的跑腿服务。
另外团团和乐乐受道奶茶店的启发，在不降价的基础上提出了会员满5减1的优惠制度，就是如果快递超过五个，每满五个就可以免费拿一个，但是前提是要成为会员，需要登记信息，添加团团和乐乐的微信。
这样一来，他们能更加了解自己手中的客户，在服务方面，团团和乐乐也提出了微笑服务，每次送达快递或者外卖的时候，都会展示自己可爱的一面。
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第六百一十四章 咱们家团团和乐乐真棒
在这些努力之下，团团和乐乐的跑腿服务很快就成为了全小区最出名的跑腿服务，后来又有很多小朋友加入了跑腿的行列当中，当然也有很多的小朋友，因为实在是挣不着什么钱，天气又冷的缘故，很快就放弃了。
虽然不断的有人加入到这个行列当中来，但是由于团团和乐乐的品牌管理，他们俩在跑腿服务当中依旧是客户占有率最高的。
就这样进行了几个星期，转眼就要到圣诞节了。
圣诞节正好是这周的周末，学校在圣诞节的晚上要举办一个化妆舞会的活动，需要孩子和父母一起参加。
这样一来时间就和跑腿服务的时间冲突了，团团和乐乐商量了一下，决定要停止自己的跑腿服务了。
晚上团团和乐乐跟家人们提起这件事情的时候，苏尘很严肃的询问他们：“团团乐乐，你们告诉爸爸，你们放弃这个跑腿服务的理由是什么？”
颜冰雪也说道：“宝宝们，关于这个创业的计划是你们两个人要开始的现在只不过做了几周的时间，你们两个人突然要停下来，是因为觉得太累了，或者是因为竞争者太多的缘故，所以想要中途放弃吗？”
团团摇了摇头，“不是的，爸爸妈妈，我和哥哥不是要半途而废，只不过我们觉得在这一次的创业计划当中，我们已经学到了足够多的东西啦~”
“原本我们俩在驿站发现了这个商机之后，就立马付诸行动，我们并不是为了挣很多很多的钱，而是为了从小开始培养自己的商业能力，我们老师说了，最好的学习是在实践当中得到的结论！”
“这个跑腿计划一开始的时候确实给我和哥哥带来了很多的收获，但是这几周下来，我和哥哥都觉得我们已经学到了自己需要的东西了，现在咱们社区里面的跑腿服务越来越多，有很多的竞争者，其他的小朋友们也想进入这个行业，我和哥哥的单子越来越少，但是每天接不到单子的时候，我们两个人也还是要随时关注手机，不能全心全意的去做其他的事情，这样无意中就浪费了我和哥哥很多的空闲时间。”
“而且最重要的是，我和哥哥觉得现在我们已经在社区里面和很多的人都有了友好的合作关系，如果继续做下去的话，也是在重复跟之前一模一样的事情，那这件事情就失去了意义了呀~因为我和哥哥并不是把它当成自己的工作，而是单纯培养自己的一个经历而已，现在我们已经学到了自己想学的东西，剩下的就交给其他的小朋友们去学习吧！”
团团的这番话，让苏尘和颜冰雪感到有些意外。
还记得最开始的时候团团和乐乐数钱的时候的兴奋，他们一直都以为两个小朋友是因为自己有了第一笔的收入，所以才会这么的开心，并且全力以赴。
但是现在看来，团团和乐乐从一开始目标就很明确。
他们是抱着学习的态度去做这件事情的。
既然这样的话，苏尘和颜冰雪当然同意两个宝宝都决定了。
苏尘很欣慰的看着两个小家伙，对着他们两个人竖起大拇指说道：“爸爸今天才知道，原来团团和乐乐对于这件事情的态度是这样的，爸爸必须要承认，之前是爸爸想的太肤浅了，压根没有意识到，咱们家的团团和乐乐，居然想得这么的深刻。”
“嘻嘻~爸爸，你是不是发现我和哥哥比你想的更懂事呀？”团团抬着小脸，一脸骄傲的说道。
苏尘老父亲般欣慰的点点头，“嗯，咱们家团团和乐乐真棒！”
“还有更棒的呢~哥哥，你跟爸爸妈妈说这个好消息吧~”
乐乐抿了抿唇，甜甜的笑道：“这个好消息就是，我和妹妹决定把这些天来我们做跑腿服务收入的所有的钱拿出来，秦爸爸妈妈，爷爷奶奶，还有外公外婆一起去吃饭！”
几位大人听完了，都有一些意外。
毕竟这些天，两个小朋友可是很看重自己挣的那些钱的。
每一个做跑腿服务的晚上，团团和乐乐都会先清点了当天的收入，把所有的钱都放在小盒子里，手机里面的钱也同意，让苏尘帮他们办了一张银行卡放好。
这笔钱对于两个小朋友们来说有着非同一般的意义，原本苏尘和颜冰雪也没想过要动用这笔钱，就想让两个小家伙自己保管，说不定以后拿出来的时候，还能想起自己小时候的第一次创业经历，从中获取生活和努力的信心。
但是没想到两个小家伙会主动提出把这笔钱拿出来，而且用途事情家里面的长辈吃饭。
林秀看着两个小朋友，询问他们：“团团乐乐，这笔钱可是你们两个人辛苦了好几个周末才挣出来的，而且是你们第一次创业的收入，对于你们两个人来说有着非同一般的意义，要不你们俩还是把这笔钱存起来吧，吃饭的话，就让爸爸妈妈请我们一起去吃，好不好？”
团团和乐乐坚定的摇头。
“奶奶，我和哥哥都已经商量好了，要把这笔钱拿出来，请家里的长辈们一起吃饭，虽然这笔钱是我们俩第一次获得的收入，但是我们觉得最有意义的用法就是一家人一起吃饭，把钱存在那里，它也不会变多呀，所以大家一起吃了好吃的，这样才更有意义！”
“没错，晚上吃完饭之后，我们还要带你们去逛街买礼物呢~以前都是爸爸妈妈爷爷奶奶还有外公外婆给我们买礼物，这次我和妹妹也要给你们买礼物！”
两个小家伙坚持，苏尘和颜冰雪只能同意，最后谈谈和乐乐亲自给颜振威夫妇发短信，餐厅的地址发给了他们，邀请他们今天晚上一起共进晚餐。
颜冰雪看着忙碌的两个小朋友，温柔的说道：“老公，咱们家团团和乐乐真的长大了，两个小伙家真是太懂事了。”
苏尘看着两个小宝贝也是一脸的欣慰，搂着老婆的肩膀说道：“是老婆这些年教育的好，团团和乐乐才会这么的懂事，今天晚上咱们就享受团团和乐乐给咱们精心准备的晚餐吧。”
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第六百一十五章 别提二胎的事
颜振威和唐淑云收到消息之后，两人也在家里面，准备着今天晚上出去吃晚餐的事儿。
“老颜，今天是什么重要的日子吗？两个孩子还亲自给咱们发短信，邀请咱们一起去吃晚饭，是不是有什么重要的纪念日，咱们忘了呀？”
颜振威想了想，摇了摇头说道：“应该没有吧，不过过两天就是圣诞节了，不知道是不是因为节日的原因。”
“那我打电话给冰雪问一问。”唐淑云拿出手机给女儿打电话。
电话里，颜冰雪神秘的说道：“妈，您就别问那么多了，待会儿和爸一起过来吃晚饭吧，今天的晚饭，确实有很重要的事情要说。”
“你这丫头还跟爸妈卖起关子来了？好吧，我和你爸稍微准备一会儿就出发了，那待会儿咱们在餐厅见。”
唐淑云这边刚刚挂断电话，颜振威立马撤过来问道：“女儿没说？”
“嗯，就说今天晚上有重要的事情要说，但是没说是什么事儿，我听女儿的语气，似乎是心情很不错的样子，应该是有一件大好事。”
颜振威一听这话立马乐了，“不是逢年过节的又有大好事要宣布，该不会是咱们家女儿和女婿……”
唐淑云瞪了他一眼，笑道：“老头子你想什么呢，待会吃晚饭的时候，你可千万别提这事儿，女儿和女婿这才结婚多长时间呀，团团和乐乐也还小，你别老提二胎的事儿，不然女儿和女婿觉得咱们两个人在催他们要孩子了！”
“哈哈，我这不就是和你猜一猜，并且和小苏的感情这么好，两人结婚也有好几个月了，说不定真的有二胎了呢？”颜振威笑着说道。
“不管是不是有二胎，跟孩子一家人吃饭，都是一件高兴的事！而且我觉得，冰雪和小苏都还年轻，这才结婚几个月的时间，是应该好好的享受一下二人世界，要孩子的事情不着急