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“这个是我做的一个初版的外卖网站，因为只是我自己设计的，没有美工，看上去有点丑，你们将就着看吧！”杨言站了起来，绕到了他们身后。
爸爸的动静还是被落落看到了，小姑娘好奇地将视线挪向了爸爸。
杨言做的网站其实已经初具规模，即便没有美工的帮助，实际上看上去也不丑，他巧妙地绕开了自己不熟悉的美术环节，用极简的风格来设计这个网站，看上去很大方、清新、自然。
当然，要真的想做一个外卖网站的话，还是需要请专职的美工来设计的，毕竟这个网站不是卖艺术品或者科技产品的，而且也不是谁都喜欢极简的风格。
杨言站在几个兄弟的身后，胸有成竹地侃侃而谈：“你们看到的这个网站，实际上只是一个搭建在虚拟服务器上的模型，但你们完全可以尝试着用它来进行点餐，老雷，你试试，选一个你想吃的食物，搜索一下。”
“那我选一个比较常见的，饺子！”雷震天饶有兴趣地在杨言的电脑上轻轻地打了两个字，然后按回车。
很快，一些商家信息，以及相对应的菜式信息也出来了。
方禾旭比较细心，他看到跳出来的搜索结果里，不只是饺子，其中还包含了水饺、蒸饺，甚至相关的煎饺、云吞都出来了，虽然这些相关产品不会太引人注目，但它也是以出现在了店铺下面的菜点里面。
“言子，只是做一个模型，你连模糊搜索都写出来了？”方禾旭有些惊讶地转过头看杨言。
科技发展到现在，对于程序员来说，模糊搜索的代码不难学也不难写，难的是如何写好，如何提高用户的体验，不然模糊搜索出一堆不想关的产品，使得用户倍感厌烦，这样还不如直接采用精确搜索。
“模糊搜索很有必要，因为有时候我们点餐，对自己想要吃什么并没有一个准确的概念，有了模糊搜索，就可以提供客户更多的选择，同时也是可以帮商户做推广，网购爸爸和千度都是这么做的。”杨言解释道。
江源是程序员，他的感觉更加直观，这会儿，他在旁边咂舌，感慨地说道：“言子厉害的啊！”
第79章 理想很丰满，现实很骨感
爸爸是这个世界上最好的人！
在落落有限的视角和贫乏的思维空间里，爸爸一直是她最喜欢、最依赖的对象，爸爸很温柔，也很疼爱她，所以落落觉得爸爸是这个世界上最好的、她最亲近的人。
不过，今天小姑娘两个小手抓在婴儿床的护栏上，却是有点惊奇地看到了爸爸的另一面……酷酷的另一面！
确实，平时都是很温柔、阳光的暖男形象的杨言，站在自己熟悉、擅长的领域上面，虽然不至于变得严肃、严厉，但那自信认真、神采飞扬的样子，也有点判若两人。
落落瞧着爸爸站在雷震天和方禾旭的身后，长篇大论但又是从容不迫的模样，小姑娘心里就觉得爸爸的形象越来越高大了！
好厉害哇！——落落什么也不懂，但一个简单、直接的感觉还是在她的小心灵里表现了出来。
“嘻嘻！”落落忽然小屁股微微一撅，抓着栏杆往上爬了爬，虽然只是支起膝盖，但小姑娘想尝试着站起来，最后摇摇晃晃地落下来，但她看着爸爸，还是喜滋滋地笑弯了眼。
似乎即便是她自己觉得爸爸很厉害，小姑娘也是在为此感到很得意。
谁让厉害的爸爸是我的爸爸呢？
……
杨言正在让雷震天点餐，虽然只是一个虚拟的系统，但上面的餐点信息，是杨言之前拖几个朋友帮忙收集起来的，是学校附近的那些餐厅和外卖信息，而且，他还利用千度地图，将餐厅的信息标志在了上面。
“这个收货地址，可不可以填别的地方？”方禾旭忽然抬起头来问道。
“可以，我给算法里设定最大的配送距离是五公里，你选地图上任意一个居民楼都可以。”杨言说道。
他在虚拟系统里使用了千度地图的离线地图的数据，到时候如果要商用的话，也不难，因为现在千度地图向开发者免费开放了地图API。
雷震天把电脑让给了方禾旭，方禾旭在电脑上输入了他之前去面试的一家酒店的地址。个人信息还不用填，这个系统暂时只有演示作用。
等方禾旭敲下回车键的时候，电脑屏幕上就出现了一幅地图，上面有用自行车的图案，标识出了一个个外卖配送人员的位置，其中还有是红色的移动说明他们正在取餐。
很快，其中一个离得比较近的自行车图案响应了，系统弹出一个对话框，上面显示这个外卖配送人员接了几个送到目的地酒店，以及附近的写字楼的外卖单子。
“他送外卖，不是一次只送一个人，这样效率太低，我这个系统，是根据我们的算法优化，给他匹配最省时省力的配送方案。你们看，现在他先要去取餐，这些都是不同的餐厅，不过距离都比较近，然后他要挨个送到这些地方。”杨言的解读，随着地图上一个个点的亮起而娓娓道来。
计算这些数据，需要电脑腾出大量的运算能力，杨言这台经过他改装的电脑都被这些运算逼得有些卡顿，散热风扇吱吱呀呀地响。
“言子，你得换一台电脑了，手机也要换一下，都什么年代了，还拿着功能手机，一个砖头。”雷震天扯了一句题外话。
杨言愣了一下，他一直在落落身上花钱，还真没考虑到自己的问题，不过现在手头宽松了，确实可以考虑换一套装备，毕竟这些是他工作需要。杨言笑了笑，说道：“我知道，过两天就去买。”
还是回归正题，杨言花了一个月的时间写出来的系统还是很厉害的，不仅能智能匹配，还能算出送餐的时间，很快，方禾旭就得到了自己点的外卖预计送达的时间。
虽然只是一个虚拟的演示，但杨言已经展示出了自己算法的强大，以及他所要设计这个外卖网站的基本功能。
不过，有些东西不是看着厉害就有用的，商业践行上，一些天马行空的计划也有可能遭遇扑街。
方禾旭就比较谨慎地问道：“言子，外卖网站，这个想法其实不是没有人想过，以前就有外卖信息整合的项目，像我们学校的美食协会，他们就经常在人人网上发布一些外卖单的消息，但也仅仅是局限于资源共享。你做这个，可以说是推翻了我们现有的外卖模式，首先你请这些外卖配送人员，肯定是要钱的，对吧？还有服务器、网站的维护，你如何确保你的盈利能够满足这些开支？”
“只能是收外送的费用，在原有的价格基础上，加外送费。”雷震天在旁边说道，“现在买东西，不是还有快递费吗？我想言子也是这个意思。”
江源觉得不靠谱，他轻轻地摇了摇头，说道：“很多外卖，店里都是老板自己送或者是雇小工送，他们哪有收外卖费？我觉得很多人会觉得有外卖费，就不愿意点外卖了。”
这里江源说的很多人，其实也包括他自己。
“所以这就涉及到一个竞争力的问题，你这个网站，要考虑自己的盈利，还要考虑到如何让别人愿意接受新的事物，让人觉得自己占了便宜。”方禾旭笑道，“不能只是停留在技术层面，因为你说的这些配送算法的精妙，用户是体验不到的啊！”
雷震天皱了皱眉头，他觉得方禾旭和江源这样打击杨言的积极性也不好，所以，雷震天想了想，还是找到了杨言刚才这个演示中存在的闪光点：“我觉得还是有好处的，你看言子这个外卖配送，预计在二十五分钟之内送达。”
“像我们在学校，晚上想吃烤鸡，打电话叫外卖的话，时间上都是有着很大的不确定性，有时候是一个小时，有时候更久，甚至你还要打电话催老板，是吧？”
“这个就给你一个比较安心的感觉，二十多分钟就送到了，我宁愿花点钱，也不愿意坐在那里干等，等待是一件很让人着急上火的事情。”
“老雷，你也都说是加钱买服务咯！又不是谁都跟你一样，家里有矿，可以随便花啊？”方禾旭笑道，“我们做生意就要考虑到大众化的消费嘛！”
雷震天其实很不喜欢方禾旭这种有点阴阳怪气的说法，但在杨言还有落落的面前，他没想跟方禾旭吵架，所以也只是瞪了瞪眼，没有吭声。
“其实我还是有考虑过的。”杨言忽然笑起来，跟方禾旭说道，“饭盒，你还记得，我和你一起选修的那个电子商务的公选课吗？老师是怎么说网购爸爸的盈利模式的？”
方禾旭愣了愣，他摇了摇头，说道：“老师怎么说我忘了，但我知道，他们的盈利很厉害，什么年费、服务费，还有流水抽成、竞价排名等等。不过，这些可不好弄，你除非是一个已经很成熟的商业模式，否则那些商户，不可能会愿意让利给你，更别说什么年费、服务费、竞价排名了，你这个起码要把整个羊城的外卖市场都拿下来，才有底气跟他们谈这些。”
方禾旭虽然有成为IT大亨的梦想，但他也是理智的人，他直接指出了杨言现在的软肋：“想要拿下整个羊城的外卖市场，是需要时间和金钱的，时间我不知道，如果你速度慢一点，肯定会有竞争者冒出来，而金钱，你才挣了几万块钱？砸进去，能看到水花吗？”
第80章 嘴上说不要不要
其实方禾旭说的很对，现在的科技圈确实如此，像现在正在酝酿中的千团大战，很多人都是跟风涌入团购的这个行业，团购网站层出无穷，竞争激烈到大家都处在烧钱抢人气、亏欠赚吆喝的状态，别说盈利，只要融不到资金，资金链一崩溃，就会惨淡收局……即便存活下来的，也不知道未来会怎样，大浪淘沙，谁能笑到最后还是未知的！
这样的例子可不少，以前的搜索引擎大战、视频网站大战，甚至杀毒软件大战，都是一层层地淘汰掉失败者。
听方禾旭这么说，江源就有些担心地看向杨言，小声劝道：“言子，要不，我们还是不要冒这个风险了，好好做我们的外包项目不好吗？”
杨言冲江源微微一笑，手轻轻拍了拍他的肩膀，安慰道：“放心吧，外包项目还是会做的，毕竟它是我最大的收入来源。不过这个占用不了我多少时间，所以我现在考虑的是，我们能不能抽出一点时间，一起来尝试一下我说的这个外卖项目。”
“其实我想了很多，尤其是饭盒你说的盈利问题。”杨言还是很自信地跟方禾旭说道，“其实商家的年费我们可以暂时不收，甚至也可以在一年或者半年的推广使用期内，在商家的流水抽成上予以一定的让步或者减免，但我们可以用三个条件来和他们谈，争取能够让他们的商品在我们的平台上，给予一定的优惠折扣，甚至是替消费者承担外卖送餐的费用。”
“哪三个条件？”方禾旭问道。
“第一，我们的平台能够给到他们订单上的回款保障。因为我们在网络上推广的是网银支付，就好像网购爸爸那样，他们按订单要求出菜，那么就不用担心客人会在收外卖时候反悔或者消失的情况。”杨言说道。
“这个可以，他们收钱也省心。”方禾旭点了点头，他眼中流露着精明的光芒，说道，“而且，真要像网购爸爸那样把业务做大了，每天我们账上中转的钱将会是一个很大的数额，在打到商户账上之前，这笔钱如果做理财也会是很大的一笔收入！”
当然，这个前提也是业务做大，现在还只是一个可望不可求的画饼。
“第二是什么？”雷震天也问道。
“第二，我们平台的出现，对他们来说是一个互补，他们可以继续自己的外卖送餐业务，而平台上增加的，其实是他们的新收入，完全是帮他们招揽了新的客人。”杨言笑道，“既然是我们帮他们增加的收入，他们没理由不支持我们的优惠活动。”
“这没错！”雷震天点了点头，若有所思地说道，“像我老乡开的那个烤肉店，他们就没有想过送外卖，如果有这个外卖，我相信他还能赚得多一点。”
“确实如此，而且这也是第三点，那就是我们会培养一批专业的外卖人员。如果原来没有外卖业务的商家可以开辟新的渠道，原来有外卖业务的，实际上这部分的外送，他们也节省了自己的人工开支！”
杨言语调平和地说道：“你们想啊，假如你们是商家，只需要在有新订单过来的时候，通知厨房备菜，然后我们的外卖人员会上门取餐，完全帮商家节省了后续的麻烦，说不定，在熟悉了和我们的合作之后，那些商家还会放弃自己送外卖的这个做法。”
“这么说来，还是有一定的可行性的，只不过我还是觉得这是一个烧钱的项目，前期要做市场�