按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
当他听见罗旋说：自己穿的不够好、住的地方不够好，会影响自己去谈业务的成绩的时候。
梁建平便知道，眼前这个小子，恐怕不是纯粹的学生那么简单了！
“哎呀，原来你这位小同志，还是一位经验丰富的前辈呀！”
梁建平赶紧站起身来，伸出双手，紧紧的握着罗旋的手。
用力的握，“失敬，失敬。我说我来这荣威县，都3，4天了，咋连一台播种机都卖不出去哩！
原来是我的销售方式，和行为方式有问题呀！”
梁建平道：“这位小同志啊，你能不能教教我？看看我该如何改进，自己的销售方法。”
罗旋摇摇头：“不能。”
梁建平闻言，猛的一愣！
在这个很讲究人帮人，大家如同一家亲的时代。
咋还有这样，想也不想，就断然拒绝别人请求的人呢？
说好的团结友爱，去哪里了？
说好的新时期、新风尚，五讲四美三热爱，
人人为我，我为人人。
博爱之心，在哪里？
眼前这小子，好邪门儿啊！
第四百一十七章 几句话就能卖钱
不能！
不能！！
罗旋拒绝的果断而干脆。
这个让人出乎意料的回答。一下子就把梁建平，给震惊的呆立原地，半天没缓过神来……
“其实，我也算是红星农机厂的半个职工。”
罗旋开口道：“所以我对你们机械厂里面，关于销售人员的奖惩措施，还是知道一点点的。”
眼前这个中年男人，一看就是那种钢铁直男、一根肠子通到底的人。
要是自己不给他解释清楚的话，估计这家伙，今夜会翻来覆去半天睡不着。
所以罗旋解释道：“你不仅仅是在销售的思维上面，走入了一个误区。而且你们厂里面的产品，本身它就有问题。
不要说卖不动了。
你就是白送给生产队，人家都还不一定会要。”
“红星农机厂？”
梁建平两眼放光，脸上露出一股羡慕妒忌之色：“你们厂，我知道！大名鼎鼎的红星农机厂。
你们这个厂里面的产品，卖的实在是太火爆了！
我们厂里面的领导，甚至都还想模仿你们的产品，准备转型生产打谷机，脱粒机了呢。”
罗旋微微一笑：“欢迎你们也生产打谷机、脱粒机，来和红星农机厂竞争。只要你们不怕倒闭，就只管上马这个项目。”
梁建平摆摆手：“不不不，只是说我们的领导，有那种生产打谷机的冲动。
但是我们的领导知道，红星农机厂实力很强劲。
简直都把附近，几个县供销社的仓库，给压的满满的了。别人家生产的同类产品，哪还能供应的进去？”
“罗旋同志，我听你说我们的产品，本身就有问题。那到底问题在哪呢？你能给我详细讲解一下吗？”
梁建平满脸期盼的问：“若是你能替我们，指出问题所在。那我将会代表我们的厂，好好的感谢你一番。”
罗旋笑道：“拿什么来感谢我？就几句感谢的话？那你就请回吧，没好处的事情，我不干。”
梁建平一愣：现在都在提倡，让大家争做好人好事。
可眼前的这个家伙，咋动不动的就谈利益、索要好处啊？
见梁建平呆坐在原地。
罗旋站起身来，打开门。
这是在暗示他：我要睡觉了，你是不是应该，回你自己的房间去了？
梁建平见状，只能满脸遗憾地站起身来，朝着门外走去。
随即，只见他缓缓转过身来。
低声对着罗旋开口道：“请问罗旋同志，你需要什么样的好处，才会告诉我。
我们厂的产品，究竟存在什么样的问题？”
罗旋微微一笑：“你自己去想吧！我只能跟你说，你给我的好处越大，我给你指点的越是详细。
甚至让你们的机械厂，以后变成你们昌隆县数一数二的大厂，都是有可能的。”
“真、真的？”
梁建平脸上，写满了不信：“这，这怎么可能呢？能够达到你们红星农机厂那种规模，我就心满意足了。
不，应该是睡着了都能笑醒。”
罗旋缓缓关门：“爱信不信，红星农机厂能有今天，我在暗中都顶了半边天。”
听到罗旋这么一说，梁建平赶忙从兜里掏出一小叠钞票。
从中抽出一张5元钱，
想了想，
又塞回去，换成一张10元钱的钞票，递了过来：“实在是不好意思，我手头上比较紧张。
你看这10块钱，罗旋同志，你能跟我说点什么？”
这家伙！
他这是在试探自己肚子里，是不是有真货呀？
有钱不赚，王八蛋。
10块钱也是钱。
罗旋隔着门缝将钱接过来，随后开着开口道：“从此以后，你不用出去推销你们厂的播种机了。那玩意儿卖不动，白送给人家都不要。”
梁建平大急：“1台播种机的工作效率，能够顶上3个社员。
这种能够大幅提高、生产队社员们工作效率的机器，怎么可能会卖不动呢？”
罗旋冷哼一声：“可你要搞懂，生产队里的社员，1个人的活，其实是5个人在干。”
“现在什么不值钱？劳动力最不值钱！”
罗旋道：“生产队里，如果都配备了你这种播种机，你让剩下的4个人干啥去？
大家伙都挣不到工分，还不得把你给骂死？”
“再说了！我们这是什么地形？这是半丘陵、半山区地带！
你那播种机死重死重的，4，5个社员，嘿嘿哆哆的、将你那播种机，好不容易抬到地里去。
要是换成社员们，自己手动播种的话，人家可能都弄了半亩地了。”
罗旋冷哼一声：“要是遇到那些山区的话，光抬你这播种机到地头，都能把3个壮汉给累趴下，
你说这种费力不讨好的玩意儿，谁会要呢？”
“啊？原来是这样啊！”
梁建平恍然大悟，忽地又反问罗旋：“既然生产队的劳动力，价格很低。
那你们红星机械厂的打谷机，一台要200来块钱。这么贵的机器，为什么反而能卖的那么好呢？”
罗旋伸出手：“不好意思，你10块钱的话题，现在已经聊完了。”
梁建平一怔：“我，我身上没多少钱了。我还得留点车费，住宿费和生活费什么的，回单位上去呢。”
“那就算了。等你想好了，到底能给我什么好处，我再详细给你讲解，怎么才能让你们的厂变得蒸蒸日上、辉煌一时。”
说完，
罗旋把门关好，再也不搭理梁建平了。
先前的时候，梁建平说他们厂，也想仿照红星机械厂生产打谷机来卖。
其实罗旋说，只要他们不怕自家工厂倒闭，就尽管来和红星机械厂竞争。
自己之所以敢说这样的话，那真的是有底气的。
有自己在背后指点。
刘富贵所制定出来的销售策略，是非常的先进的。
可以说，
绝对是领先了这个时代，好几大步的销售套路。
生产出质量过硬的产品，只能说是为以后产品能够畅销各地，打下了一个牢固的基础而已。
但如果在大家的产品，都同质化严重的前提下。
要想牢牢的占领市场，那么先进的销售理念、和销售策略，这才是成功的关键。
在这个时期。
所有的工厂都是公家的，大家伙儿的思想还非常的保守、思维方式极其固化。
他们所制定出来的销售正册，基本上就谈不上有什么策略：无非就是派人去找当地的物资局。
介绍一下这个产品是干什么的、它的生产成本是多少。
然后以多少钱，供应给对方。
就是这么简单。就是这么直白！
哪有什么销售技巧、销售政策可言？
看着手里的钱，罗旋嘿嘿一笑：梁建平啊，这家伙左节约、右节省的。
一天充其量，他也就能省个1块2块的。
自己刚才几句话，就赚了他10块钱。
钱不是省出来的，而是靠挣出来的。这个颠之不破的真理，果然是诚我不欺啊！
铁公鸡身上，居然还能拔下来一把毛，想想还是蛮有成就感的……
靠着几句话，就赚回来了今天的车费、生活费。
罗旋心满意足的，一觉睡到天明。
翌日，
出去吃了个早饭，罗旋又去买了几包好烟，然后便朝“荣威县汽车运输服务社”的大院走去。
县里的客车站，也是汽车运输服务社的下属单位。
而今天自己要去的，是专门停放货车的大院儿。
在这个大院子里面，放着有7，8辆，我国自产的第一批“解放牌”CA10型汽车。
整个县里的货运任务，就要靠这几辆，只有90马力的货车来完成了。
在这个时期，私人是不允许拥有汽车的。
哪一个单位，或者是生产队的社员需要用车的话，那是需要跑到县汽车运输服务社，来递交用车申请的。
经过汽车运输服务社里的、相关人员仔细审核之后，才会通知调度员，开始安排用车。
自己想要学驾驶，想要混到驾驶本的话，那就非得来汽车运输服务社里面。
找一位老驾驶员，带自己一段时间才行。
不过，
如果是某些配备了货车的公社，那些想要获得汽车驾驶资格的人，也可以跟着当地的公社老司机，学开车技术。
只是他学会之后，
也最终也需要来，县汽车运输服务社里面，经过这里的老师傅考核之后。
才能拿到驾驶证。
从学开车那一刻开始，这一个过程是非常的漫长的。
一般来说，
至少得需要2，3年时间，才能把驾驶执照给拿到手。
这是这还是在很顺利的情况下。
如果是遇到悟性不太好，或者是带他的师傅，很难缠的话，有些学徒白干了4，5年下来。
都还不一定能够出师。
自己前世虽然说会开车，记忆还在、技艺就在。
什么自动挡的、手动挡的汽车，自己都会开。
纵然如此，自己还是需要到这里来学习，重新学习怎么开货车。
只因为这个时期的，这种第一批解放牌CA10汽车，它与后世的汽车在操作方面，有很大的不同。
比如说采离合器，必须要踩两脚，才能换挡。
要不然的话，
如果按照后世的驾驶习惯，只踩一脚离合器，很有可能，就会把变速箱齿盘给打烂。
这一款汽车的动力不行，但却是个油老虎。
而且它的发动方式，还是那种需要摇把儿的，就像拖拉机一样。
使劲的转动要把，才能点火。
所以，自己即便是知道基本的驾驶理论，但还是需要实际操作一番才行。
要不然的话，
若是自己以后开车出去，遇到什么问题的话，照样还是会抓瞎。
光懂理论，而没有实际操作经验，那肯定是不行的。
等到罗旋，刚刚进了汽车运输服务社的院子，当即就有保卫科的干事，迎面走上前来盘查。
他这是要求罗旋，必须出示身上的证明，才能放行。
这个停放汽车的院子，说不上戒备森严吧！但也不是闲杂人等，能够随意进出的。
从这些细节上就能体现出来，这个时期的汽车，在大家伙儿的眼中，究竟多么的金贵！
大家伙儿都把它当做宝贝疙瘩来看待，每一辆汽车归队回来，那是擦了又擦、洗了又洗。
当然了，
负责干这些粗活的人，就是像自己这种倒霉学徒。
大师傅只需要举着茶缸、嘴里叼着烟，站在一旁指手划脚，甚至是大声呵斥就行。
要是哪个学徒不会来事儿，或者是关车门关的太重了。
那大师傅的大头皮鞋，“砰”的一声就踢过来了！
他们绝对不会对手底下的学徒们，客气半句……
打听到了驾驶员休息室的位置，罗旋进入房间里面。
刚一进去，就觉得屋子里面烟雾缭绕，熏的人眼泪婆娑、泪流满面……
“咳咳咳——”
罗旋摆摆手，驱散一点点萦绕在自家脑袋周围的烟雾，开口问道：“请问哪位，是07号车的黄师傅？”
汽车驾驶员休息室里。
靠墙的长凳上，坐着5，6位正在那里一边聊天、一边拼命吞云吐雾的男子。
看他们抽烟那个架势。
似乎恨不得把供销社、香烟柜台里面的烟，都给统统抽光一样！
一个比抽的比一个猛，一个比一个抽的狠。
其中一位翘着二郎腿、头上戴着一顶没有帽徽的军帽，看上去大约有30多岁的魁梧男子。
闻声冲着罗旋道：“我就是07号车的驾驶员，你找我有什么事吗？”
罗旋上前，把公社里面开给自己的《委培证明》，
递了上去。
趁着黄师傅，在那�