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官庄生产队，开展水利设施建设是最早的。
由于他们被树立为典型之后，每天到官庄生产队去参观、学习的其他兄弟生产队的干部们，那就如同下雨前的蚂蚁窝。
那才叫个络绎不绝、那才叫个穿梭往来，不绝于途。
每天到官庄生产队去参观学习的生产队干部、上级领导部门，密密麻麻的，没一天停歇。
这就使得整个官庄生产队的干部们，每天一大早，安顿晚社员们今天应该干什么样的活？
他们其余绝大部分的时间，都耗费在接待那些生产队的干部、向各级部门领导汇报工作、介绍工程进度这些琐碎事情上面了。
那还有什么时间和精力，去思考如何加固堤坝、那还顾得上去监督水利设施施工？
而且，
由于来参观访问，到处看的其它生产队的干部们，实在是太多了！
这就使得，整个官庄生产队的社员们每天出工之后，连歇一口气都顾不上了。
——那么多双眼睛看着呢！
哪个社员要是不出大力气，铁定就会被别的生产队干部们，给看在眼里。
不敢歇呀，大家伙儿只能拼命的干。
可人毕竟不是机器，时间长了身体都有点吃不消……
靠一股激情鼓励着大家伙儿干活，社员们可以坚持三天，五天，甚至是十天半个月。
可让他们在吃的那么差的情况下，连续轴转两个多月？
那就是铁打的人，都扛不住啊。
要说在整个脂米县，哪一个生产队的社员最轻松？
这肯定就是十里铺生产队了：别的生产队的社员，他们忙着去河里修筑水坝的时候。
十里铺生产队的社员们，只需要去收集枯枝败叶、去饭店厕所里挑粪回来沤肥。
等到那些生产队的社员们，高举着锄头、钢钎，甩开膀子在冻土地上开挖水渠的时候。
而十里铺生产队的社员们，则只需要帮着修建化妆品厂房、去饭店那边帮忙扩建饭店就好。
干这些活儿并不累。
而且十里铺生产队的饭店里面，每天都会剔下来不少的羊棒骨，牛骨头。
把这些牛羊骨头炖汤，社员们拿回家去，就着一点杂面馍馍吃，既营养又美味，成本还低。
这一番骚操作下来。
整个十里铺生产队的社员们，猫了一个冬，竟然个个还变得红光满面，人人都长胖了、身体也变得更壮实了！
这边，十里铺生产队忙着修建引水灌溉渠。
而与此同时，
罗旋则带着黄萱、彭勇二人，去地区“物资采购供应站”，准备找相关的负责人，谈给物资供应站供货的问题。
“兰花花护手霜？还有洗发水、护发素、香皂、肥皂？”
采购站负责人满脸的戒备：“这些东西，是我们本地生产的？”
“不是！”
罗旋说的异常的坚决：“这是属于引进代生产。”
什么引进代生产？
这绝对是一个新鲜的概念，负责人不懂。
亏的罗旋没给他说什么“贴牌加工”，要不然的话，能把对方给直接说的蒙圈儿。
“引进代生产，就是引进发达地区的技术、资金，以及先进的销售理念，然后由我们来代替它们生产产品。”
罗旋开始一本正经的胡扯：“这就相当于，拥有先进生产技术的兄弟单位，来帮扶我们这些‘欠先进’地区的企业，进行技术和产品升级，以达到共同富裕、携手一起迈入什么主义。”
“哦，就相当于现在我们地区，正在大力提倡的：大家都向官庄生产队，学习先进的水利建设技术和理念？”
负责人饶有兴趣的举起桌子上的样品问，“可问题是，别的生产队，竞相学习官庄生产队的先进技术和理念，这个是大家都能受益的好事。”
“但是办工厂，你们引进别人的先进技术和资金，这不是帮别人忙活了吗？”
负责人不解的问：“最后人家的垫资，得收回去吧？或许人家还要分走一部分利润、还要算资金利息。
这样一来，你们工厂所产生的效益，其中大部分岂不是就被别人抽走了？”
“而且，产品的生产技术，也控制在别人的手里。”
负责人问：“如果到时候事情有了什么变化，对方要抽走资金，抽走技术，不允许你们工厂替别人继续生产了，又该怎么办？”
面对一个墨守成规、思想保守的负责人。
罗旋只能继续给他，灌输一些后事的商业理念：“领导，您想多了。这是一件合作双赢的事情，论是我们这边、还是对方，都没有理由中断合作。”
“首先对方的企业，要想把他们的产品遍布我们塞北，如果这些事情，全部由他们派人过来操作的话，这样的经营成本会非常的高昂。”
“而且由于他们是南方人，到这边来难免水土不服。由工厂派出来的销售人员出面，去很多部门进行必要的联系和沟通，他没有我们当地人的优势。
所以，可以预见：如果他们事事都亲力亲为的话，这个经营的成本，是任何企业都扛不住的。
而且展开工作的效率，也会很低。”
“这是第一点。第二点，即便是他们把产品投放到了市场，那么续的跟进呢？如果遇到产品出了什么问题，他们能有我们本地的人这样及时的、和客户进行沟通，协商解决吗？”
“第三点，这些大厂。通过授权我们来代为加工他们的产品，并且全权负责塞北的销售工作。
这样一来，可以有效节约他们的配送成本、管理成本。”
罗旋解释道：“如果一个生产企业，在全国各地都派驻销售办事处的话，那么它的运营成本，将高的吓人。
而且办事处设立的多了，后续的管理，又如何能够跟得上？比如说，如何防止不必要的浪费？
怎么控制招待费用，差旅费用？怎么监督办事处的职工，他们平时的工作出勤情况？”
其实设立销售办事处，其中还有个很大的风险：如何有效遏制办事处负责人、和那些职工们挖墙脚？
要知道设立一个办事处，必然就会牵涉到运营经费和人员工资。
而搞销售的人，他们其实最擅长的……就是搞经费。
这种东西，让人防不胜防。
无论制定出多么严格的经费审核措施、费用控制措施，那也是无济于事的。
企业的财务管理，要求的是一板一眼、丝丝入扣。
而一个企业在外做销售的人，首先追求的是一个灵活、需要他们根据不同的情况，立马做出不一样的反应。
以便于及时采取应对措施，减少企业的损失。
于是冲突就来了：企业的财务要求严谨、需要做到收支相符，收支两条线。
而这些驻外办事处的负责人，往往遇到很多突发情况的时候，需要他们先斩后奏、先支出了再报账。
如果严格按照财务制度来管理的话，那这些驻外办事处，就将变得做事死板、反应迟钝。
久而久之，办事处就会名存实亡。
采购站负责人听了罗旋解释半天，最终终于明白过来了：为什么上海日化这么大的企业，他们愿意和十里铺公社，联合办厂的根本所在了。
联合办厂，
可以有效控制销售成本、节约配送费用、提高市场占有率。
而且还能对当地市场的突发情况，做出及时的应对。
在面对区域市场的时候，往往外地企业派过来的工作人员，没有本地人办事的效率高，这是肯定的。
如此一来，能够和当地有社会活动能量的单位，联合办一个小厂。
倒不失为一个双赢的好方法。
“这对于我们一无技术，二无资金的小地方来说，就叫借鸡下蛋。”
罗旋最后定调：“对方提高了他们企业产品的销售量，而我们则挣到一些人员工资、也学到了先进的生产技术。
与此同时，这对于我们塞北解决就业、增加税费收入、升级产业结构，也是有极大的帮助的。”
负责人听完，沉吟片刻之后点点头：“听你这么一说，这个联合办厂，确实是个好法子。”
“但是！”
采购站负责人面色一沉：“这个产品的质量，毕竟没有经过验证、还没有得到我们塞北广大人民群众的认可。
因此，我只能同意小批量的进一批货，然后再分配给各县级供销社的日化门市，进行前期试销售。”
“如果这个产品，确实能得到广大人民群众的认可，到时候我再增加采购量，怎么样？”
罗旋大喜：“请领导放心，我一定会用实际销售成绩，向领导您提交一份满意的答卷！”
自个儿别的本事可能一般般，在罗旋非常有信心：自己可以在很短的时间内，就把销售额给迅速提高到一个，可能让人觉得不可思议的高度！
在这个时期，
任何商品的销售，基本上就是摆在柜台上，任凭顾客挑选。
营业员的态度，都是“爱买不买、不买不劝”。
在这种几乎谈不上、有任何竞争的环境下，自己要是还不能把这几款产品，卖的火爆的话……
那干脆，就跳无定河去算了！
第七百零五章 布局销售网络
“你为什么，要扯什么代加工呢？”
出了采购站大门，黄萱满是不解：“就说是我们兰花花化妆品厂生产的，不行吗？”
“不行。”
罗旋摇摇头：“远香近臭，外来的和尚会念经，这些观念无论你喜欢还是不喜欢，它都是存在的。”
化妆品这个东西，要是顾客知道：它就是某某某个山沟沟里的，某个小小的破厂生产出来的话。
她们心里绝对会对这一款化妆品，产生极大的质疑情绪。
而顾客们一旦产生了这种疑虑之后，以后在使用产品的过程当中，稍稍有一任何一点点的不如意的地方，就会被她们无限放大。
从而引发大面积的、对这一款产品的不信任情绪。
但如果说，这款产品来自天朝商品口碑最好的“沪市”。
并且还是由国际上，最为顶尖的专业团队设计、调配而成的话……
试问：哪一位顾客在使用之前，她心里是不是，就会先信了一半？
顾客在使用之际，她们的心里对这一款商品，至少不会产生疑虑情绪。
而化妆品这种东西，虽说本质上还是要质量过关，在同样不能忽略心理作用的影响。
同样两款产品：
假设它们里面的东西，都是一模一样的。
其中有一款，产自沪市，这款产品包装非常的精美。
当然，它的价格也不低。
而另一款产品，生产自十里铺小山沟。包装简陋、名字土里土气。
这一款产品不但分量给的足，而且它的售价还很低廉。
试问一下：这两款商品会在顾客心中，各自留下什么样的、先入为主的印象？
这就是罗旋，宁愿搞出来一个“代生产”的楦头。
也不愿意大大方方的承认：这些化妆品，就是“国营驼城兰花花现代日化厂”生产的产品的原因所在。
而且这一家小厂，明明坐落于脂米县十里铺生产队。
罗旋却要在厂名注册上面，搞一个什么“国营驼城兰花花现代日化厂”。
要不是因为工商局那边不允许，罗旋还准备挂一个“天朝兰花花现代化妆品公司”的名号哩！
厂子的规模大不大，另说。
挂出去的旗号，那是一定要吓人。
一定要让人感觉，这家工厂来头很大、实力很雄厚的样子才好。
就像后世，有很多在市场上卖的很不错的化妆品，但其实它的生产厂家，不过就是在莞城垃圾填埋场旁边的、一个小作坊而已……
黄萱姑娘虽然聪明伶俐，但她的思维，毕竟还是受时代的限制。
所以黄萱才搞不清，罗旋此举的真正用意。
彭勇也开口道：“刚才罗旋说的这种情况，我这次去羊城走了一圈，对此也深有感悟。”
“要论做包装设计、印刷，请孤岛上的设计师，一准没错。
他们无论是在图案的设计、搭配，还是潮流元素的糅合和运用方面，确实有独到之处。”
彭勇道：“可要说商品的国际标准、腐朽的老牌资本主义公社的理念，在这些方面，香江的人则更为熟悉。”
“久而久之，就会形成一种观念，搞包装印刷、设计，就得找孤岛上面来的设计师去做。”
彭勇解释道：“而且想把商品，出口到欧美去换取外汇的话。
还是得去香江，找一家贸易商行代理、由他们来去一手包办海关、税务、化验、定价之类的事情比较好。”
“哦，我好像有点明白了。”
黄萱恍然大悟：“我们这些产品，附近的人肯定知道：是我们那个小厂里生产的。
但知道的范围，也就仅限他们而已。塞北这�