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黄萱恍然大悟：“我们这些产品，附近的人肯定知道：是我们那个小厂里生产的。
但知道的范围，也就仅限他们而已。塞北这么大，超过了三五十里范围的群众，就搞不太清楚这些产品，究竟是从哪里出来的了。
即便他们知道，可一听说这是沪市第六日化厂，在塞北设置的‘分厂’，相信这一点，也能打消不少他们的疑虑心理。”
“对！”
“老话说，真相不出5里地。任何一个信息，传播的稍微远一点，结构就会完全变了样。”
罗旋笑道：“同样的道理。我们的工厂目前规模还很小、还很土气。
但只要等我们熬过了、前面这一两年的起步期，我们的工厂到时候将会被翻新、被扩建。
等我们发展到那个程度的时候，一家极具现代气息、无论是资金和研发实力都很雄厚的，全新的‘兰花花化妆品厂’，将会傲然屹立在塞北这片大地上！”
“哇，到了那个时候，谁还敢看不起，我们这个曾经默默无闻的小厂？”
黄萱和彭勇两眼放光：“一想到我们十里铺生产队，居然有一家‘省字头’的重点企业，那咱们这些日子的辛苦付出，就太值得了！”
“会有那么一天的。”
罗旋笑笑：“走，我们先去吃饭，等到下午供销社的领导们上班了，咱们再去谈谈，接下来上柜销售的问题。”
塞上饭庄。
塞北的拌菜极具特色，什么醋泼羊头、羊杂碎、酥鸡肉，爆炒驴肉、肉勾鸡，沙盖疙瘩汤、洋芋炖土鸡、老碗鱼……
今天中午，由于要请市供销社的领导吃饭。
所以罗旋点了一大桌子菜，并且还叫了一整箱子的“老榆林”酒。
在这个时期，可没工作期间不得饮酒的要求。
塞北苦寒、气候寒冷。
久而久之，这边的人都很喜欢喝上几口。甚至有的人从一大早起来，就摸出个酒瓶子，咕噜噜的来上几口……
“喝甚老榆林啊？”
驼城市供销社采购姓白，只听他开口道：“咱们今天喝沱牌酒，劲大些。”
能够在市一级供销社里做采购的人，都是天南地北跑、见多识广之辈。
采购白军军想喝川酒，供销社其他的领导也不便提出反对。
“就喝老榆林吧。”
罗旋站起身来，提议道：“咱们塞北人，就喝咱们塞北的酒。这也是在支持我们塞北的企业，以便让它做大做强、也好给我们当地，创造出更好的经济效益来。”
好！罗同志说得好！”
供销社主任带头鼓掌：“如果我们塞北的企业，都能办的红红火火、企业都蒸蒸日上。那对于我们塞北提供就业、提高财政收入，都是大有裨益的！”
在场之人，齐齐叫好：“对，咱们塞北人就得支持咱们塞北的企业！”
这句话一出口，
供销社主任，似乎猛的反应过来了点什么？
只见他意味深长的看了看罗旋，随后又装作若无其事的开始举杯祝酒……
在这个时期，很多人的地域观念都很重。
甚至可以不夸张的说：地方宝湖，这些事情都是公开干的……
隔壁邻县的酒水，进入不到另外一个县的地盘上去，这种事情都是屡见不鲜的。
等到一顿中午酒喝下来，众人都晕晕乎乎的各自散去。
“罗旋，这顿饭，足足吃了30多块钱。”
黄萱也喝了几杯，此时的她脸色微红：“可在饭桌上，你怎么不谈一谈，咱们产品上柜销售的问题？”
彭勇也开口附和：“是啊，不是说什么大一点的事情，在酒桌上三杯酒灌下去，基本上就谈成了吗？”
“不一样。”
罗旋摇摇头：“如果我们是供给供销社一批菜刀、柳条筐什么的，这种事情在酒桌上谈，那就绝对没问题。”
“因为这些产品，它的质量好坏，一眼就能看出来。接下来的事情，就是供进去了之后，怎么定价的问题了。”
罗旋解释道：“像陶盆、柳条筐、锄头这些产品，质量是很直观的。要想卖的快一些，只要你把价格定的稍微低一点，就能很好的解决销售的问题。”
“而我们的化妆品，则不一样。”
罗旋道：“首先产品的质量，它是无法通过直观的去看，就能评判出高下的。
而且即便是同一种产品，因为顾客的皮肤属性不同、她们使用的环境不一样。
因此任何一种化妆品，都无法满足所有顾客的需求。就好比我们的护手霜，或许柜台上的那些营业员用着，效果会很显著。
但你把它用到煤矿里、那些下矿井的工人身上，或者是采石场的石匠们的身上，那就未必能够起到立竿见影的效果了。”
“因此供销社的负责人，他对我们的产品心有疑虑。
对于我们‘到底能不能解决，如何卖出去’这个问题，有所顾虑，这也是很正常的。”
“如果我们不能把品牌建立起来，不能把我们的产品口碑，尽快的树立起来的话。”
罗旋拍拍彭勇的肩膀：“哪怕这位供销社主任，他是你亲大舅、哪怕他亲自站到柜台上去，拼命的替你推销，那也是无济于事的。”
黄萱问：“那么看来要解决销售这个难题，确实很不容易，接下来，我们该怎么办呢？”
罗旋笑道：“睡觉！”
于是，最终罗旋在“国营普惠招待所”找了两个房间，大家安安心心的睡了一觉。
一般要去找单位上的人谈事情，效率最高的时候是上午。
往往在这个时候，这些单位上的负责人，他们完全处于工作状态。
所以在这个时候，去找他们谈事情的话，一般来说，办事的效率会更高一些。
除此之外，要想和对方不要来个公事公办。
那么就到下午、临近下班的时候。
在这个时间段去找那些单位负责人，由于对方心里面急着下班，往往就没耐心和自己多说什么了。
只要是不违反原则的事情、只要是符合流程的事，对方往往就会采取“速战速决”的态度去处理。
而罗旋要的，就是尽快将自己的产品上柜。
至于后续的销售，那就只能靠自己另想办法了。
若是指望柜台上的、那些女营业员，让她们来帮自己推销产品？
恐怕就有点缘木求鱼了……
躺在招待所的床上。
罗旋的脑子在高速运转，心中想来想去，就只有一个念头：广告！
广告的重要性，不言而喻。
只要广告打的好，废铜也能卖出黄金价钱来；千万别说什么“酒香不怕巷子深”。
如果谁家的酒做的好，但是它坐落于一个特别深的巷子里。
而巷子门口，给它来上10家也是酿酒的，就问他怕不怕？！
即便是那一家的酒，确实做的被别人更好，但在群狼的围攻下，就不信他的客源不会被分流！
可以这样说：广告是起到从上而下的拉动效益，一个好的广告可以极大的提升品牌的形象。
而柜台上的营业员，她们卖力的推销，这只是起到一种推动的作用。
要想把产品卖得好、卖得火爆的话，拉力和推力，缺一不可。
因此要想卖好产品，必须配以非常好的包装和宣传，这是必须的！
可究竟该怎么去做广告？
又该以什么样的形式，来做广告呢？
在这个时期，满大街可没有广告公司。
所以“兰花花化妆品”要想做到广而告之，进行一场铺天盖地的广告宣传，这是必不可少的重要步骤。
但是广告也分很多种。
比如说广播电台里面，直接做广告。
但这个法子在这个时期是行不通的，人家广播电视台是喉舌，它们不接这些东西。
罗旋准备采取一种迂回策略：找广播电台，做软文广告！
比如说化妆品厂，拨出一点钱来，用来去帮助那些困难群众，甚至是直接搞捐资助学什么的。
然后再写一篇通讯稿，往广播电台一送……
类似的策略和方法，其实还有很多。
广播电台的软文广告要做。
但那是空中的电波，属于比较高大上的一种形式。
至于接地气的广告，罗旋也在认真考虑：
比如说门头、车体广告、墙体广告，甚至是请秧歌队来进行街头表演之类的……
而且街道上，墙面上粉刷着的都是标语和口号，是绝对没有一家企业，会想着去做墙体广告的。
但即便是要做墙体广告，其实实施起来，也没那么容易。
那些墙壁的拥有者，他们多半都没有什么经济观念，他们还不知道这些东西，原来也可以变成钱的。
并且，由于管理思想的问题。
可能有一些部门，也不会允许企业在墙壁上做广告……
这些东西，就需要罗旋仔细想好应对措施，以一种灵活多变的方式，去达到自己的最终目的……
而要想办好这些事情，面对的工作量，将会非常的大：整个驼城地区，要想投放墙体广告，可想而知这个工程，将会有多大？
看来，
是得把黄萱、彭勇还有简腾、陈小白他们，给培养出来才行……
第七百零六章 听说过促销员吗？
这一次，
罗旋、黄萱和彭勇，以及开车去窦家畔煤矿卖粮食回来的简腾、陈小白，在驼城呆了足足一个多星期。
陈小白卖粮食所得的3600块钱，还没有来得及捂热呢，就已经全部砸进去做广告了。
这一次做广告，按照罗旋的设想，先是主做墙体广告。
在城市市区范围内，多以宣传口号为主、然后在这些口号的下面挂上“兰花花化妆品宣”。
比如说：【大干快上、力争上游……兰花花化妆品宣。】
【打好冬季水利攻坚战，争取秋收增产100万担……兰花花化妆品在这里说一声：社员同志们，您们辛苦了！】
【围堰新增万亩田，社员脸上笑开颜……兰花花化妆品恭祝我市水利建设，取得巨大的新成就！】
这样一来，
以口号为主、打广告为辅，更不容易引起街道办、还有宣传部门的注意，从而能够有效的降低他们的抵制情绪。
而在国道边上一些显眼的墙壁上，广告的风格就变了：
【母亲那双勤劳的双手，需要我们细心的呵护……兰花花护手霜，采用最先进的配方、最好在原材料精心调配】
【我们幸福的生活，离不开爸妈无怨无悔的付出。父亲那张满是皱纹的脸，一支兰花花润肤霜，让我们的父亲露出久违的笑颜……】
而在一些小一点的公社，这次的广告词，那就更加的简单直白了：
【今年过节不收礼，收礼只收兰花花】
【兰花花化妆品，是送给革命伴侣的最好礼物】
【美丽的容颜，离不开兰花花的悉心呵护】
【兰花花护手霜，让你的双手如同米脂一般润洁……】
……
诸如此类的广告牌，似乎是在一夜之间就充斥着整个驼城的大街小巷，以及城市周围的国道旁、公社驻地，以及一些位于交通要道上的生产队的墙壁之上。
忽如一夜春风徐来。
在短短的几天之内，整个坨城市区里、几十家国营理发店。
它们的墙壁上，全部都贴满了宣传画。
在这种大红大绿的宣传画中，一位美丽、时尚的，而且还是有点儿胖乎乎的姑娘，笑吟吟的拿着一支护手霜，正忙着往她的纤纤玉手上面涂抹……
这一幅画上面配的字幕是：“我自己的手，我自己来呵护”。
还有在宣传画里。
是一位农家姑娘，正半跪在地上，替她那年迈的母亲手上，细心的涂抹着护手霜。
而姑娘那位历经沧桑的老娘，此时正咧着嘴、露出满脸幸福的笑容……
而这一张宣传画上面的字幕写着：妈，您辛苦了！您用这双勤劳的手，撑起了我们这个幸福的家。
这些宣传画，要么就是一位漂亮的姑娘，自己呵护自己的双手，突出一个“爱美的主题”。
要么就是做儿女的，正在悉心的用护手霜，回报自己的双亲……
这种宣传画是突出一个“感恩”、突出一个“孝道”。
到了第二天，
整个驼城地区的人，都在纷纷询问：“甚是兰花花护手霜？”
“额也害不哈，就知道到处都是写着兰花花的牌子……那是个甚东西？”
“他二舅，兰花花化妆品是哪疙瘩的？咋解到处都看得见这个牌子？”
“不知道啊，额也是看见二街拐角处，那个巨大的牌牌上面写着这个兰花花。”
“春兰，咱们去百货公司，逛逛？听别人说兰花花护手霜、洗发水都很不错，额想买一瓶回来试试。”
“行啊，我这手也裂了，正想去买一只护手霜哩。只可惜，前两天我去日化门市的时候，那营�