按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“行啊，我这手也裂了，正想去买一只护手霜哩。只可惜，前两天我去日化门市的时候，那营业员拿出来的护手霜全都变成水水了……一曼介用不成。”
这下子！
整个驼城的人都在议论纷纷、都在打听兰“花花化妆品”的来头、都想知道它的价格，究竟卖的贵不贵。
可偏偏就没人去关心：这个化妆品的质量怎么样？它的性价比，到底高不高？
其实，之所以出现这种怪现象，也并不奇怪：第一波开始学会打商品广告的厂家，它的产品哪怕就是臭狗屎，也能忽悠住不少人。
只因为在这个时期，所有的人都没有接触过“广告”这种新鲜事物。
在他们的认知当中：但凡是能上广播电台的东西，那绝对都是好东西。
只要能够出现在宣传画片上的，信它，一准没错！
有人曾经说：过陕州省城的人，他们的消费观念要比香江滞后20年。
而在偏远闭塞的塞北，这边在人的消费观念，又要比省城的人落后20年。
塞北顾客的从众心理，远超其它地方。
而且这边的人买东西，特别的干脆，特别的豪爽。
搁在菜市场买菜的话，都没人讲价！若是在后世的话，这边的人出去买房子，人家论栋！
买金银首饰……论斤！【真实事件】
再加上，这个时期所有的人，大家都没见过媒体广告、更不知道“软文广告”为何物。
有了高空广告的拉动效应。
再配以地面上铺天盖地的、巨幅墙体广告的轰炸效应。
所以，
这一次“兰花花护肤品”，一下子就引起全城轰动，其实并不是多出乎意料的事情。
可以这样说吧：谁要是有那个本事，去【天朝人民广播电台】打一次广告的话，啥产品都能给他卖断货！
仅仅是在广播电台里面打一次广告，在这个时期，都能带来如此巨大的轰动效应。
更何况这一次，罗旋在驼城地区的广告力度，已经远远不止在广播电台做广告了。
这一次罗旋在驼城地区，通过广播电台软文广告拉动、报纸上的软文广告美化。
这些是属于从高空层次往下轰炸的广告，一下子就能让所有的驼城群众，对“兰花花”这个品牌，产生一种莫名的信任。
再配合以地面上的墙体广告、店内宣传画，这种广告形式所带来的轰炸效应。
因此“兰花花化妆品”这6个字，就通过这种不断的重复灌输、强行的植入了所有群众的脑海里。
现在兜里不是那么宽裕，还在犹豫？
没关系，只要他们记住了这个品牌就好！
只要“兰花花化妆品”这六个字，已经指深入了他们的心里，这些消费者迟早得掏钱买一回！
要不然的话，他们的心里总是猫抓狗挠的，让人总感觉有件事情没完成一样……
这种广告效应，其实也就是在最早期，才有这么大的作用。
要是等到后来，大家对于广告都司空见惯、见怪不怪了之后。
消费者的心里，不但不会引发它们的消费欲望，有些时候他们反而对于广告，会产生一种莫名的抵制情绪。
这一次，
可能在全国来说，“兰花花化妆品”算是第一个吃螃蟹，第一个打广告的企业了。
所以在一个小地方，“兰花花化妆品”引发了巨大的轰动效应，这也是情理之中的事情。
黄萱有点心疼那几千块钱，开口道：“罗旋，我们厂现在一分钱还没赚到，你就给‘百年榆中’捐资800元助学。
这笔支出，会不会引起生产队其他干部们的不满？还有，这笔账，李会计他们会不会同意报？”
罗旋拍拍她的肩膀笑道：“走，我们去百货公司、去供销社的各大日化门市走走。
在招待所里说的再多，也是没用。咱们不仅要看广告，也要看疗效。”
眼前这位黄萱，她比张晓丽更聪明、性格也更活泼。
在她的身上，永远洋溢着一股青春活力。
而且罗旋也看得出来：黄萱这是一个很好的管家婆、是一个能够帮助自己管理企业、打理事业的女人。
黄萱很注重成本控制，很看重投入和产出比之间的这些细账。
这些涉及到商业头脑上的东西，如果搁在张晓丽身上，她就从来不会关心这些事情。
在张晓丽的心中，只要是罗旋愿意去做的事情，那张晓丽就跟着干就对了。
她从来不会问值不值得、这样做对不对？
但黄萱虽说很乖巧、很听话。不过，她却不会像张晓丽那样不问缘由的盲从。
就像刚才，黄萱的担心其实非常的在理：十里铺生产队，其实现在已经是罗旋一个人说了算。
但是李会计，他对于账目上的管理，还是非常严格的。
只因为所有的人都知道：这一家小化妆品厂，它主要的资金来源是“大小老君自然保护区办公室”。
以及“寮挝县拉枯寨子生产队”。
所以兰花花化妆品厂所有的开支，都必须要经过严格的审核。
这样一来，以后才能向那两个“出资方”，交出一份清清楚楚、明明白白的账本来。
因此，对于生产对其他的事情，十里铺生产队所有的干部们，都是对罗旋言听计从的。
但偏偏对于化妆品厂里的所有开支，李会计都是严格把关、从严审核。
罗旋带着心心念念替自己担忧支出太多，而无法交代的黄萱，来到【驼城第一百货大楼】。
“营业员同志，给我来两支护手霜……要兰花花牌的！”
“营业员同志，那个，那个洗发水来一瓶。哦，护发素也来一瓶……”
“营业员同志，先给我开票吧，你们柜组的王兰是我两姨，她今天没来？”
塞北人脾气暴躁，忙的不可开交的营业员，她们的脾气也好不到哪。
只见几位日化柜台的营业员，怒目圆睁：“都挤什么挤？到后面排队去！护发素没有了，想买的人先回，等下一批！”
“别挤了，你是王兰的两姨又怎么样？你没看见别的同志，人家已经排了一个多小时的队了？去去去，后面等着去！”
“大家散了吧！”
柜组负责人站在凳子上吼：“没库存了！兰花花牌所有的洗发水、护发素、护手霜，擦脸膏都卖完了！都散了，等下一批货过来再说。”
排了老半天队，不少的大姑娘小媳妇们都没买上。
人群之中，顿时爆发出阵阵不满：“哈说哩！别以为我们不知道，今天是兰花花的化妆品第一天上柜！怎么可能这么早就卖完了？”
“就是！额姑父在物资站。”
另外一个大姑娘吼道：“他们才刚刚采购了一大批兰花花的产品，怎么可能就卖完了？”
还有人说：“供销社里这些人，你们又不是不知道。但凡是什么紧俏点的东西，她们都会藏起来，留着照顾她们的关系户。”
日化柜台负责人大怒：“你这个女子，在那里哈说六道甚了？
谁留起来了？咹，谁照顾关系户了？我们柜台里就是没货了，仓库里也没有存货，咋解！
是不是还要请你来盘一下库啊？你算个甚玩意儿？一曼介在那里哈说，滚滚滚！下次我看见你来了，也不卖给你。”
黄萱拉拉罗旋，皱眉问：“她们柜台里，才刚刚开始销售半天，怎么就没货了呢？”
“第一批货由于担心销量、还有保存的问题，所以他们进货进的少。”
罗旋解释道：“不仅仅是物资采购站的负责人，他不敢多进货。
就连驼城市供销社，他们也是出于同样的担心，所以刚开始，都是试探着进了一批货。”
“哇——”
黄萱一双媚眼放光：“那也就是说，现在门市上销售火爆程度，已经超乎了他们的想象。
这样说来，下一次他们进货就会加大数量？这，太好了！”
“不好。”
罗旋摇摇头：“你看看这些日化柜组的营业员，她们对待顾客的态度！长此以往下去，会影响顾客的消费热情、这对我们的品牌形象是有损害的。”
“那怎么办？”
黄萱噘嘴：“销售渠道，都在供销社手中。这里面的营业员都是在编职工，她们的服务态度怎么样，我们又管不着。”
“管不着？”
罗旋笑道：“她们自己不改变，那我们就来逼着改变她们！”
这些供销社的职工，她们都是拿的死工资。
整个柜组的效益好不好、卖多卖少，对她们没有丝毫的影响。
既然如此，罗旋决定：上专职促销员。
把后世的那些先进的促销理念提前几十年用在这里，不信还改变不了她们的老爷做派！
第七百零七章 遇到老顽固了
驼城第一百货大楼，仗着它的规模大、商品品类在驼城地区最为齐全。
所以这个百货大楼的负责人，也是最难沟通、最难说话的。
当他听罗旋说：需要在百货公司的化妆品柜台，安排两个“厂家促销员”，以协助售货、补货、维护柜台卫生的时候……
这位负责人冷笑一声：“罗旋同志，你当我们百货大楼，是生产队里的饲养室吗？谁想进去帮忙就进去？
我们每一个售货员岗位的配置，都是严格按照那个柜组的需求来配置的。一个萝卜一个坑，你懂吗？”
塞北人，尤其是老一批塞北人，他们思想之僵化、处理事情的手法之粗暴，有点超乎想象。
罗旋耐着性子解释道：“领导，首先我们安排厂方的促销员，进贵单位帮助提升服务质量、提高销售额，这些人员的工资，是由我们厂家来全额支付的。
她们日常上下班时间、以及工作期间所需要遵守的规章制度，是完全按照贵单位的要求去做的。”
“也就是说，由我们厂方提供人员，来免费替贵单位干活……这是一件双赢的事情。
领导，每多卖出去一件商品，所获得的经济效益，也完全归百货大楼所有。所以这件事情，还请领导您批准为感。”
“不行！”
第一百货大楼负责人，那就是个属秤砣的王八。
只见他冷哼道：“我们的日化柜组，多卖一件你们厂里的商品，其他厂家的产品就会少卖一件。
这样算下来，给我们增加了什么经济效益，我看是给你们化妆品厂，多挣了几个钱吧？”
罗旋摇摇头：“其实并不是领导你理解的这样。我们化妆品厂投入人力物力在贵单位，确实是可以让我们厂里的产品，卖的更好……
毕竟投入了那么多，没有产出的事情，恐怕也没人干吧？但与此同时，我们的促销活动，能够给第1一百货大楼增加人气。
能够吸引更多的顾客，前来百货大楼闲逛、甚至她们还会特地过来看看，今天有什么优惠活动。”
罗旋解释道：“只要顾客愿意，时常来我们第一百货大楼看看。
只要她们把逛百货大楼，当成一项日常的消遣娱乐活动，那就能拉动我们第一百货大楼，所有商品的销售总量。”
“吹吧你。”
负责人满脸不屑：“我们驼城的人口，总共就那么多。社群众们每个月兜里的收入，总量就那么多。
再多的人来闲逛，又有什么用？他们兜里就那么多钱，又从哪里额外掏出一笔钱，来买我们的商品呢？”
唉，说了半天，原来却是对牛弹琴。
按照这个负责人的老古董思想，大家每个月拿的工资都是固定的，既然收入固定了，那么开支都是计划好了的。
按照他的设想：不会有人因为看见某样商品好，或者是看见某一样商品在搞活动。
顾客就会掏出原本准备用来买米的钱，转为用来买化妆品、或者是搞活动的特价商品。
对于第一百货大楼负责人，他的这种老传统思想，要想给他扭转过来可真是不容易。
只因为，
他根本就理解不了，什么叫做“冲动型消费”。
干部职工们的收入是固定的，这个没错。
他们在月初领到工资的时候，就会把每一分钱，该用在哪里？都提前计划好，这个也没错。
可但凡懂点商业之道的人，就会明白顾客的消费心理：看见有便宜不占，那就是吃亏了。
比如说某一户人家，他这个月预计用来买肉的钱，是3块钱。
但当他在逛百货大楼的时候，看见平常卖1块7毛5一瓶的护发素，今天正好在搞“买一送一”的优惠活动。
那么这位顾客有没有可能，会压缩他这个月买肉、买菜的预算，从而先买上2瓶护发素回去呢？
这种情况，是完全有可能的。
如果说搞促销活动，都不能让顾客动心、不能让他们掏钱来个“冲动型购物”的话。
那就只能说明：这次促销活动的力度，还不够大！
只要刺激力度够大的话，8