按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
那就只能说明：这次促销活动的力度，还不够大！
只要刺激力度够大的话，80％的顾客，他们不要说压缩别的开支来购买产品了。
哪怕让他们动用家里的积蓄、甚至是去找亲戚，同事借钱来消费，这都是完全有可能的！
罗旋坚信：没有卖不出去的东西，只有看给他们的诱惑，够不够大的区别……
就好比买一头毛驴、送一头骡子；买一个杯子，送一个洗脸盆一样。
如果促销活动的力度，能够大到这种恐怖的程度，还有什么东西会卖不出去？
买坨狗屎，送一块黄金试试？
保管能让人抢疯！
这只是举的一种极端的例子，而不是说真要去这么实行。
至于什么样的促销活动、到底要用多大的力度去搞这个活动？
这些东西，就需要销售人员去综合考虑、权衡利弊，然后制定出一条，符合实际情况的促销政策，来了。
面对眼前这家伙油盐不进，毫无竞争意识的家伙，罗旋心里不由泛起一股火气来！
在这个负责人的思维当中，只会认为“我多卖了一件A产品，那么相应的来说，B产品就会少卖一件出去”。
按照他这个账算下来，百货大楼虽然多了2名，不需要他们承担工资的营业员。
但总的来说，这并不会给百货大楼，增加一分钱的收益。
其实他就不明白一个道理：适者生存。
有了厂家派驻过来的促销员，生产厂家必然会投入额外的资源，在百货大楼搞各种各样的促销活动。
如果所有的厂家都这样，拼命的把厂方的资源，往第一百货大楼倾斜的话。
今天他搞“买二赠一”，明天另外一个厂家搞“8折酬宾”。
到了后天，又会有新的厂家过来搞“买商品送赠品”，甚至是抽奖、搞有奖销售活动什么的。
久而久之，第一百货大楼的人气，岂不就是全驼城第一了？
到了那个时候，整个第一百货大楼的人气上来了、客流量增加了。
那么所有的商品的销售额，都将会迎来一个高速的增长期。
如此一来，就相当于蛋糕做大了、所有的生产厂家，都能够分到一个比较满意的份额。
这又不是说谁多卖了一块，别人就会少卖了一块钱的问题。
只要厂家之间进入了良性竞争，大家齐心协力把整个销售平台给搭建好了的话。
那么所有厂家，都能从其中分到一杯羹、都能得到好处。
“既然我们双方这分歧太大、以至于大到无可弥合，那我们就终止合作吧。”
罗旋礼貌告辞：“至于我们厂贴在第一百货大楼里面的宣传画，就当做是我们厂，给你你们单位上的福利，暂时挂在那里。”
负责人微微一笑：“罗旋同志，要知道进我们百货大楼不容易，退出去却很简单……我劝你考虑好后果。”
“好，合则两利、败则两输。”
罗旋起身告辞：“只恐怕我们厂的产品，要再次进场的时候，恐怕得做出很大的让步才行。”
“呵呵，屁大个厂子，口气倒是不小。”
第一百货大楼负责人很硬气：“你们又不是全国知名品牌，牛什么牛？”
罗旋冷哼：“你卖全国知名品牌，才7个点的利润。而且一应的损耗，还需要你们自己承担。
并且那些全国知名品牌的厂家，一不会给你促销政策，二不会给你按照返利……
我倒是奇怪了，你这么拼命的与人做嫁衣、还沾沾自喜，究竟是图什么？”
既然已经决定和对方彻底决裂，罗旋自然也不会和这个老古董客气：“第一百货大楼那么多职工，在那里卖力的吆喝了半天，卖了50万的产品。
最后一算账，赚到的钱，还不够人员工资、不够贴补库损的！我倒是很好奇，你这是什么样的管理思路？”
负责人脸一红：“这是我们单位内部的事情，由不着你来操心，更用不着你来置喙。”
罗旋懒得和他掰扯，带着黄萱就走。
很多这种企业的管理人员，或许他们很廉洁，两袖清风。
而且他们时时刻刻，都会把“公家的利益第一”这句话挂在嘴上。
但由于他们的管理水平低下、思想极其的僵化，全是躺在以前的功劳簿上吃老本。
平日里，这些人动不动就是讲资历、说过去的辉煌，他们已经毫无进取之心、更是从内心里去拒绝接受新的理念。
他们这样做，只是为了维护他们那肤浅可笑的自尊。
同时，
由于他们接受新鲜的东西速度慢、消化起来吃力。为了维护他们现在的地位和尊严，所以他们从骨子里就讨厌现新的事物……
出了百货大楼办公室的门，黄萱有点担忧：“第一百货大楼，他的人流量，是驼城最大的。
真要不给他供货的话，我们一年，最少也得损失好几万的销售额吧？”
罗旋点点头：“理论上来说，是这样的。不过，你想过没有？
为了这几万块钱的销售额，我们平常需要付出的精力，将会是非常恐怖的。与其那样，咱们还不如集中精力，专攻几个二线店、搞好自己的专卖店、直营店！”
黄萱想了想，倒也明白了其中的道理：像第一百货大楼负责人这种家伙，他会仗着他资历老、仗着他在百货大楼里威望高。
三天两头，这种人就得给出点幺蛾子、就会找厂里的麻烦。
不是要求调换，因为他们野蛮装卸而损坏的商品，就是要求化妆品厂，再让出几个点的利润……
唯有这样，这个负责人才能显示他的权威、才能显示他的存在。
而且可以预见：第一百货大楼负责人，他为了笼络单位上职工，他以后肯定会贪得无厌的、向厂里讨要大量的赠品、试用装。
这些赠品、试用装。
在百货公司负责人、和职工们的眼里，好像是不要钱的一样。
但其实厂里面生产这些赠品、试用装，它们的生产成本和正品之间，悬殊不大。
如果最终这些赠品、试用装，能够落到顾客手里。
让顾客们试用之后，觉得效果还不错，从而能够增加“兰花花化妆品厂”的销售额、和美誉度的话。
多浪费了一些资源，倒也还能容忍。
但在这种老爷单位里面，哪怕送过去1万份试用装，多半也会被营业员们给私自扣留起来了。
她们自个儿用不完，还会拿去送人。
而一旦给她们，惯下了这种毛病之后，以后这些家伙开口只会越来越大、讨要的只会越来越多。
其中哪怕有一次，没满足她们的胃口。
这些营业员和柜组长，就会搞小动作、就会把“兰花花化妆品厂”的产品，给丢到角落里去……
她们绝对会以这种方式，来达到要求多送赠品的目的。
眼前这个负责人，或许他并没有什么坏心眼。
但这种老古董，就是那么拗、就是那么拒绝接受新鲜事物。
他这是担心：原本按部就班平如水的第一百货大楼，因为有了兰花花化妆品这番骚操作之后，会引发一些不可控的连锁反应。
因此，
这个负责人，注定以后在和他打交道的时候，他会不停的找厂家的麻烦、会让罗旋应付起来心力憔悴。
这些东西，都是罗旋在后世搞销售管理的时候，所积累下来的宝贵经验。
其实，第一百货大楼负责人要是贪点什么，那还好搞定。
可问题是，他就贪恋他那点权利、要的就是维护他那点权威。
这种人，绝对是最难缠的。
一个庸才，往往比一个蠢才的破坏力更大。
碌碌无为、毫无管理水平。
就只想按部就班的混日子、熬几年有了资历退休，然后背着个手在公园里，继续在别人面前摆谱……
单位落到这种人手里，最后因为效益低下、管理落后而倒塌，那是迟早的事情……
与其和这种混日子的人死缠烂打，那还不如重点扶持另一家日化门市。
或者就在第一百货大楼旁边，直接开上一家由“兰花花化妆品厂”自己直营的专卖店！
说干就干！
当天下午，罗旋带着黄萱、彭勇，就去“驼城地区第二百货大楼”，找到里面的负责人谈合作的问题。
“什么，你给我们陈列费？”
第二百货大楼的负责人大感惊讶：“把你们的商品，摆在货柜上进行销售，这不是我们单位应该做的事情吗？怎么还有什么陈列费？”
“更何况，你们厂的产品刚刚一上柜，销售就异常的火爆。”
负责人拿着手中的单据，给罗旋看：“你看看，这是日化柜组，刚刚报上来的进货单。那边的柜组长，因为缺货，都急的不行了。”
在这个时期，
所有的店，他们都是按照下单进货、摆上柜台，顾客自行选择要购买哪一款产品，然后营业员开票。
接下来顾客拿着小票，去收款台交钱、盖章子。
最终顾客再拿着第二联、第三联收据回到柜台上取货。
这一套流程下来，便完成了一单销售。
她们哪有听说过，居然还有生产厂家，愿意掏钱把他们生产的商品，摆到货架上去的事情？
这可算得上，是天下奇闻啊！
而且，生产厂家不但愿意掏钱，把他们的产品摆上货架。
并且还派出“临时营业员”，来百货大楼日化柜台白白帮忙、以帮助第二百货大楼进行销售？
这些事情，难道不应该是百货大楼，自己就应该做的吗？
那应该是分内之事啊。
天底下，哪有生产厂家自己掏钱摆在货架上、自己派人前来销售这种事情？
真是活久见……
但这种事情，罗旋就愿意干！
第七百零八章 促销员上岗
十里铺生产队里，年轻的姑娘有不少。
但这17位姑娘，她们毕竟还是没有干过销售工作，因此在面对那些城里的、时髦女顾客们的时候，她们心里难免有点底气不足。
而且，本身乡下人在城里面人面前，天然的就会生出一股自卑感来。
为了鼓舞士气、给这些姑娘们增添一些底气。
“兰花花化妆品厂”，为这17位促销员，统一购置了一身非常简洁、时髦的服装。
这一身服装，参照了空姐服的设计，又糅合了流行风格最为前沿、最时髦的“沪市百货大楼营业员”她们的着装。
同时考虑到塞北当地的观念保守，黄萱还特地请“缝纫服务社”的裁缝们，把原本的小西装领，改成了保守的中山装竖领。
笔挺的天蓝色套装，熨烫的板板正正的长裤子，加一双深蓝色半高跟塑料底的天鹅绒布鞋。
尤其是姑娘们脖子上，系一条小小的兰花花丝巾……
这搭配，简直就绝了！
当17位姑娘，穿上崭新的工作服，齐刷刷的从“兰花花化妆品厂驻驼城办事处”的房间里走出来之时。
彭勇和罗旋，都有一种眼前一亮的感觉：果然是人靠衣装马靠鞍！
这个世界上没有所谓的丑女，就得看她会不会打扮了。
哪怕脸蛋长得一般般，但如果配上一身前凸后翘的职业装，那还是相当吸引眼球、能让男人怦然心动的。
而且这些姑娘，她们本就是从生产队里精心挑选出来的。
她们当中不管长得是否出众，但至少脸蛋的底子，还是过得去的。
再加上姑娘们身上那股青春活力，在这一套深蓝色的职业套装衬托下，愈发的显得明艳动人起来。
尤其是在这个鸟不拉屎的初春、大地一片枯黄的季节。
在尘土飞扬的驼城大街上，在一片枯黄背景的映衬中，这些姑娘每天早上，齐刷刷走出去上班之时。
那绝对是一道亮丽的风景线！
“看什么呢？”
黄萱用她的腿，顶顶罗旋的后背，“你是不是觉得自己的眼珠子，快挂不住了？”
“没，这叫欣赏。”
罗旋笑道：“毕竟这些大姑娘、小媳妇儿，都是我们化妆品厂一手打造出来的。她们走在街上，能够引起所有人的关注、能够引发那些城里的时髦姑娘们的羡慕，这还是蛮有成就感的不是？”
黄萱个子娇小玲珑，但她鼓包其实挺严重的。
怼着，蛮有感觉……
“得了吧你！”
黄萱噘嘴：“那你为什么，老是看着王瑞瑞的屁股、光是盯着人家胡艳的腿？”
罗旋狡辩道：“那是能够吸引眼球的优点啊，要是情不自禁的就想看呗。”
其实，什么王瑞瑞、胡艳身上，哪有多少吸引人的部位？
只因为考虑到这个时期，大家整体来说，都很保守。所以这17位姑娘身上的套装，其实并不是那么紧身。
再加上现在是初春时节，天气还很寒冷。
这17位姑娘身上，除了穿着外面的套装之外，人家里面都还穿着薄薄的�