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丁顺坐在那里听得简直是无地自容，对啊，如果把项目执行比喻成两个公司在打仗的话，自己一方，属于抱着脑袋挨揍，没有一丝还手的能力。
这几个月下来，自己一直在向领导班子陈述项目难度，方案更迭，进度拖沓，可却从来没换个角度，想一想对方有没有问题。
郭明点头应是，刚将天竺国电电厂交付的他，回到国内休整两天，便接到这么个大活儿，还是在刘铭的指挥下，让他兴奋不已。
而筱羽则想到，刘铭曾在年会遁的时候，给大家灌鸡汤，说天竺，仅仅是开端，我们要征服的，是星辰大海！唐钰执行的马来亚巴仙港口项目与现在这个交趾项目，算是迈向东南亚市场的第二步了吗？
“还有两天的时间，你们要在第三天，与对方开正式的项目会，都去忙吧！”
“好嘞！”
企业之间的交流也分官面上与私底下，尤其是一家外企，和一家大型企业，两个属性完全不同的企业，双方的职员都希望了解一些关于对方的信息。
一整天下来，B。W。公司的工程师们对那个说话“管用”的年轻领导，非常好奇。
B。W机械工程师李自安，在中场休息时，问毕楚楚道：“毕工，那个刘总在外贸公司职位很高吧？”
“好像刚升了常务副总，仅次于一把手的位置了。”
“像刘总这样的领导，年薪大概多少？”李自安八卦地问道。
“这个……”毕楚楚还真不太清楚刘铭的收入，而且这种隐私问题，也不太方便回答给外人听。
李自安忙解释道：“只是随便了解一下罢了，不方便说的话就算了。”
毕楚楚道：“我跟刘铭不在一个公司，还真不清楚他的收入，如果只是大概的话，那估计得百万以上吧。”
“什么！？年薪百万？”
李自安思路有些凌乱，在他印象中，这种大企业员工不都是每个月两三千块钱的吗？
正说话间，郭明和陈筱羽重新走进会议室，挨个与讨论小组碰头。
李自安又问毕楚楚道：“这两位也是外贸公司的？”
“是啊，他们以前都是刘铭的部下，据说是临时调过来帮忙的。”
当得知这两人来自外贸业绩第一的部门，年终奖税后50多万软妹币之后，李自安的眼神都变了。像B。W。这种刚入华夏的外资企业，工程师的年薪资只有20万，而高宏这种华人资深项目经理，年薪才堪堪达到50万元。
等到第二天，郭明与陈筱羽再次参会时，高宏等人终于收起了轻视之心。
郭明当先道：“高总，根据昨天的面对面沟通，我们已经将贵司提出的47条意见，成功缩减至39条。其他条目中，有22条要求并未体现在原技术协议中，涉及到设计供货范围的变更，使我们的分包商很难接受。另外十条与我们依据的设计标准冲突，还需要重新厘定责任归属。最后七条，我们认为是合理要求，并将提交相关技术文件。”
陈筱羽将已经标记好状态的问题汇总表，发给高宏等人。
尽管大多数问题仍未解决，可高宏感觉这次已经不虚此行了。
每一条都有详尽的回复，并且援引内容都标记得十分清楚，这还仅仅是对方两天半的时间制作出来的。
“感谢郭经理！陈经理！那么我们接下来继续研究这22条？”
“高总，关于这个项目，我公司也总结了几条问题，希望您能协调解决。例如，地震系数的变更、钢结构平台材料的变更、高强螺栓镀锌等问题。”
接着，陈筱羽这边又拿出了一本问题汇总表，递给B。W等人。
“这……”李自安看着几张A4纸，共计50条技术问题，需要B。W。进行澄清！他的脑子突然出现了一句话，来而不往非礼也！
郭明等参会人员，则又是另一番感受。这张“回礼”，是刘铭领着他和陈筱羽几个外援，连续两天两夜没离开公司，与相关供货分公司技术、工艺、生产部门开会研究出来了。
没有背后不分昼夜的拼命奋战，哪来谈判桌上的侃侃而谈！？
外贸副总都知道，刘铭在分公司老总们眼里，有一言九鼎的威信，却不知，这种威信不同于酒桌上的吆五喝六，是实打实干出来的！
高宏赶忙给自己的办公室打电话，取消掉明天返程的飞机票。
此时，刘铭正坐在办公室里，给朴酉道上课。
“总体而言，在看待项目与工程的解决方案上，亚洲文化与欧米文化截然不同，华夏，高丽甚至东瀛均讲究结果导向，就是只考虑最终结果，淡化这个执行过程。而欧米国家更注重过程推导，举个例子，我想吃一碗韩式拌饭，但缺少食材桔梗，如果是亚洲人，就会从冰箱里找另一种食材来代替桔梗，虽然口感不同，但我充饥的目的达到了，而欧米人则会考虑去市场买桔梗，如果买不到，那就买种子种桔梗！”
“呃，刘总，那您觉得哪种方式更加可取？”
“这需要你具体问题具体分析，世界上根本不存在完美的东西。一千年前，亚洲人嘲讽西方人死脑筋，一百年前，西方人则认为亚洲人根本不懂工程和设计，而近年来，随着工程与设计所遇到问题的进一步复杂化，他们的理论又开始不够用了，不少设计师开始提倡从亚洲文化当中寻找灵感。”
朴酉道似有所悟道：“所以，兼收并蓄才是正道？”
第284章 交趾业主
刘铭没有正面回答他，“你这次参与项目组，给郭明做助理，要多听，多感受，B。W虽不是什么大公司，却有米国那套标准的项目执行流程，把他们看明白了，有助于你以后跟那些欧米公司打交道。”
这时，门外传来敲门声。
陈筱羽探头进来，道：“老大，高宏急着见你。”
“哦？他看到我们给他列的单子了？”
“看到了，正在组织工程师分析，不过，他找你可能是其他事情。”
“哦？”刘铭眉峰微挑。
等刘铭见到高宏时，发现他的表情颇为紧张，道：“高总找我有事？”
“对！刚接到三木重工的电话通知，交趾国电的业主临时决定，到华夏视察分包商资质。”
刘铭听着心里一腻歪，这项目都进行大半年了，有的设备已经开始生产了，业主才想起来审查资质？
实际上，对方就是打着审查的旗号，来华夏免费旅游，吃喝玩乐有人买单不说，临走还得带些稀罕物回去，这种情况在做东南亚项目的时候，屡见不鲜。
三木与B。W都没有制造实体，而东方厂又是最大的分包商，业主当然要奔这里来了。
“什么时间？”
“下周一！”
刘铭看了看高宏，“高总，这业主登门，我们尽地主之谊属于分内之事，剩下的事情，刘某就爱莫能助了。”他直接将这定时炸弹抛了回去。
执行过不少东南亚项目的高宏，当然明白刘铭意有所指。
“刘总，这件事，我还要同三木拓先生沟通一下。”
当晚，三木拓赶到盛京，会见高宏。
三木拓自信道：“您放心，高先生，我之所以推荐盛京的东方厂，就是因为对他们的管理者非常熟悉，那方面的事情你根本不用担心，只要我稍加暗示给丁顺，他就可以办好的。”
“呃，可是现在与我对接的，并非丁总，而是一位叫刘铭的领导。”
“什么！刘铭！？他现在是交趾项目的主管？”三木拓惊讶道。
“是的，三木君对这个人很熟悉？”高宏奇道。
三木拓郑重的点了点头，“此人的能力在东方集团里绝对是数一数二的强，不仅给工厂开拓了天竺市场，如今还与南高丽的今日集团关系密切。”
高宏深有同感道：“的确是这样，停滞半年的项目，在他加入后，立即便有了明显改观。”
三木拓沉吟道：“此人十分熟悉游戏规则，他加入我们这个项目，是利是弊还真不好推断了……”
第二天一早，三木拓带队抵达东方工业集团。
深谙官场之道的他，并未直接拜访刘铭。
而是先去行政大楼的顶楼拜访了一位他的老友。
刘铭刚坐在办公室椅子里，准备给朴酉道上上课，就接到一个电话。
“好的，付总，我这就上去。”刘铭挂掉电话，心里纳闷这总工付海言找自己能有什么事儿。
“酉道，按我昨天教你的，跟着郭明他们开会吧，记住多看多听，少插嘴！”刘铭嘱咐完，便起身朝外走去。
刘铭刚一走进付海言的办公室，便见到三木拓这老小子。
“付总，您找我？”
“刘铭啊，过来坐！”
“三木拓先生你也在？”刘铭笑眯眯地同对方打招呼。
“刘铭君别来无恙，本来我还准备到您办公室里拜访的，想要当面感谢您上次在爪哇电厂的帮助。”
刘铭赶紧推拒道：“三木先生太客气了，我们这是合作共赢。”
付海言笑道：“原来你们早就相识？”
刘铭点头道：“三木先生在外贸公司可以说得上，无人不识无人不晓，我是钦佩之至。”
三木拓见刘铭这么客气，趁热打铁道：“希望这一次在交趾项目上，也能共赢啊。付先生您有所不知，交趾业主太难应付了。”
付海言皱眉道：“哦？难道还有什么计划外的困难？”
三木拓赶忙将这交趾业主的难缠之处娓娓道来。
这交趾国今年来虽然对外开始改革开放，可军方势力仍旧强大，像电力、通讯这种行业仍由军办企业把持。
这些带着军衔的官老爷，跟国外商人们做买卖时的态度极其恶劣，向承包商索贿，都是常规操作，一言不合，动手殴打的事件，也时常发生。
即便是三木这种国际知名的大公司，也被交趾国电的官老爷们搞得死去活来。
“总而言之，咱们东方厂，如果想将这项目执行好，可一定要跟交趾国电业主打好关系啊。”三木拓加重语气地形容了一下交趾人的贪婪。
“刘铭啊，我听说，下周交趾人就来访问了，你们外贸准备得怎么样了？”付海言皱眉问道。
刘铭心里嘿然冷笑，原来在这儿等着我呢？
“付总，三木先生，请放心，我这边已经准备得万无一失，保准让交趾客人挑不出任何毛病！”刘铭拍胸脯子道。
付海言笑着对三木拓道，“三木兄，别看刘铭年纪小，可办事却极为得力，上个月，他还领着我们到南高丽，从今日集团那里购入了一整套工程车技术。”
三木微笑点头，可心里却更加没底，刘铭在那拍胸脯子说了半天，也没听到一点实在东西啊。
等二人离开付海言的办公室，三木拓一路小跑，追上健步如飞的刘铭，“刘铭君，关于这个业主招待的问题，我觉得还需要商榷一二，我们应该……”
刘铭“倏”的停住脚步，冲三木拓冷笑道：“三木先生，我们的业主是B。W。公司，理应由B。W。公司来通知我们招待方式与规格！如果B。W。没有明确通知，我会按照东方厂的文件标准来招待外宾，这一点，请你相信我！”
三木拓听了一阵眩晕，正是因为B。W。不方便出面这种事情，才把他这个挂名总包商给搬出来的。
外贸会议室中，工程师李自安拿着那张澄清表，询问郭明，“郭经理，关于这个按照米标标准设计钢结构，我们不是已经在技术协议里声明了吗？为什么还要再次确认？”
第285章 三国杀（感谢轮回之痕大佬月票支持！）
郭明道：“李工，执行米标，分为几种情况，第一，米国标准，米国进口的型材；第二，米国标准，国产米标型材；第三，米国标准设计，对应的国产型材。选用哪种形式，还请贵司明确一下。”
“这……”郭明一通绕口令说下来，让李自安有些发蒙，他察觉到，这三种方式，背后均涉及到很大的原料采购差别，如果他可以选，那一定是选第一种，米标的设计均基于米标型材的机械性能。
可若去米国本土订购钢材，再运回华夏厂里加工，先不谈谁来承担巨大的差价，钢材光在海上就要漂3…4个月，谁来为工程进度负责？
“呃，那这第二条，与第三条不是一个意思吗？”
郭明笑道：“李工，我这也是现学现卖，之前找到国内最大的钢厂询价，对方当然能做米标型材，但由于型材中碳，锰，铬，钨，硫等元素的含量，与我们国内的标准完全不同，所以需要单炼一炉，这个调质费用都会加到钢材价格当中。”
轧制特种钢与标准钢，肯定不是一个价，这部分价格差，谁来承担？
想到这，李自安手上一哆嗦，愣是没敢签这个字。
“郭经理，这个问题，我需要跟项目经理高宏讨论一下。”
“请便！”郭明之前一直在做天竺项