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女人浑身颤抖，拼命的点头，“我怎么会在这里？刚才一定是在梦游！”说完，赶紧返身走回船舱。
桑切斯并未阻拦，而是饶有兴趣的望着女人惊慌失措的滚下旋转楼梯。
邵强敲了敲刘铭所在的舱门。
“进！”
“老板！”邵强见刘铭和衣而睡，便报告道：“桑切斯的手下，把那个汉奸给处理了！”
刘铭闭目点了点头，喃喃自语道：“大潮过后，谁还记得当初被巨浪举上天的区区一只虾米？”
事后也正如刘铭所估计的，蒂兔集团只在自己的员工档案中，将胡越这位曾经为集团创造超额利润的中层干部，贴上故意旷工、贪污受贿、畏罪潜逃、失踪等标签，封存档案，便再也不去理会了。
第二天，刘铭与桑切斯同机飞魔都。
刘铭到了魔都后，马不停蹄地以特许购矿权的名义，广发英雄帖，给全国叫得出名字的钢铁厂负责人，全部都发了请柬，邀来魔都共襄盛举。
绝大多数钢厂老板根本不认识刘铭，是从哪里冒出来的牛X人物，可没有一个不认识特许购矿权这个东西的！
一时间，八百多家华夏钢厂的大佬们汇聚一堂，历年的钢协会议，来的老板都没有这次的多！
不为别的，大伙儿就是想亲眼见识见识那个，掐着他们多半条命的特许购矿权！
沪钢等十大钢厂也在受邀之列，可本身拥有特许购矿权的他们，对刘铭的邀请，颇为冷淡，便只派了一些分公司或部门领导，前来参会。
刘铭特意在魔都包下了一个大型电影院，这才勉强将这些老板们安排下。
“老温！”贺红旗叫住温景明道：“你跟刘总关系最近，知道这是怎么一码子事儿不？难不成刘总搞到特许购矿证啦？”
贺红旗嗓门是从钢厂车间里练出来的，他这一吵吵，周围的老板们，纷纷询问温景明。
温景明苦笑道：“我前两天也找他问了，他说来了就知道，肯定是好事儿！”
方武撇嘴道：“啥好事儿啊，再好的事儿，也不如卖给我一张特许证！”
贺红旗乐道：“老方，你可别逗了，我看很有可能，他搞到一张，然后让大伙都入股，通过他那张证买矿！”
方武道：“那就看他的胃口有多大了，如果还像十大钢厂那样的价格，也是狗咬尿泡空欢喜！”周围众人纷纷点头应是，自家钢厂现在都生死存亡的阶段了，谁也承受不起敲竹杠的。
原本沸沸扬扬的会场，在刘铭授意保镖开始往台上搬特许购矿证书的时候，瞬间安静下来。
“这，这台上是什么？”贺红旗望着舞台上堆成小山的册子，恨不得把眼珠子抠出来扔到台上去看一看！
温景明咽了一下口水，“别告诉我，那一册册的，全都是特许购矿证书？”
“做梦呢吧！这会儿就抬上去1000多本了！”方武也惊讶地道。
这时，正好刘铭拿起麦克风开始讲话。
“诸位老板上午好，鄙人刘铭，忝为东方工业集团董事长，感谢各位给刘某这个面子，来参加会议。有人就问我，说你一个圈外人士，跑来瞎掺合啥？咱们这次就一个事儿，把特许购矿权证书给大家发下去！发完哪，我好赶紧回盛京去，厂子里还有不少事儿呢！”
“哗！~~~”底下老板们都有点坐不住了，都左顾右盼的，想确认一下自己是不是听错了。
“我再重复一遍，就是发，免费的发！人人有份，我这里有两千张！”刘铭再次重申道。
话音刚落，台下众人情绪更加激动了，有几位老板当场就嚎啕大哭起来。
什么叫踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫？！
这东西被胡越那个死鬼卡得死死的，有钢厂老板偷偷给胡越开价1000万米元，胡越都没答应，纯粹的有价无市！
第343章 促销大礼包
现在，台上这个人居然对大伙儿说，免费发给所有人，这反差，刺激性大得让一些有心脏病的老板，直接灌了半瓶速效救心丸，才堪堪平复下来。
坐在前排的老板们先领到购矿证书，赶紧拿到手上观摩，这是一张已经盖好了外矿联合体签章的证书，只要自己钢厂盖上公章，法人章，就算生效了，有效期50年！
这时，沪钢的一位分厂领导也凑了过来。
有人仍心存疑虑，便问道：“哎！沪钢那位老兄，你帮忙看看，这张证书跟你们十大钢厂的一样不？”
那位沪钢的分厂领导看着手上这张购矿许可，心中五味杂陈，大家都有这东西了，往后全能直接联系外矿联合体，大钢厂的垄断也就不存在了，他检查了一会儿，酸道：“这个，应该跟我们的一样。”
贺红旗激动的爬上台，抱着刘铭喊道：“刘老弟，哥哥真是太感谢你了，你不仅救了我们，也救了整个行业啊！这个恩情实在太重了，咱们必须要表示表示！”
刘铭连声推辞。
老贺一把抢过刘铭手中的麦克风，冲台下正欣赏证书的老板们大喊道：“钢厂的朋友们！刘铭，刘总这次把咱们全都捞出火坑，竟然分文不要，这就叫义气啊！我们这群化铁炼钢的大老粗，最讲究义气！我提议，往后厂里凡是有东方厂能制造的设备，备件，一律把订单交给东方厂来做，大家说好不好！？”
台下诸多老板在江湖上，也都有头有脸的人物，哪能白占这么大的便宜，什么都不表示啊，所以一听贺红旗的这个提议，纷纷叫好，有些老板当场表示，立刻就派采购人员到东方集团上门下单。
刘铭一看这气氛烘托到这里，自己再推辞就显得太惺惺作态了，赶忙笑纳。这里将近800位老板，那就是800家忠实用户啊，一家下100万软妹币的备件订单，就有8亿进账了，如果自己的售后做得足够好，这800家客户每年产生的订单量可就不只是8亿了。
论起钢厂用的主要设备，东方集团产品可以覆盖其中的50％，而钢厂附属设备，则百分百的覆盖，这将给东方厂未来承包新建钢厂或旧钢厂改造项目，创造非常有利的条件。
刘铭在最后，还通知众人一个好消息，今年的铁矿石价格不会变动了，所有老板可以凭证联系联合体自行购买矿石。
站在影院门口，与众多钢厂老板握手告别，刘铭看着那些精神振奋的面孔，心中暗哂，少了胡越那条臭鱼，华夏钢铁行业这锅汤水重新变得新鲜了许多！
周一魔都滨江国际酒店，即将召开一年一度的长期协议价格谈判会，谈判双方分别是外矿联合体与东亚钢厂联盟。
三木光一十分困惑，为什么蒂兔集团临阵换帅，将此前的华夏通胡越撤掉换成一个澳洲人。他还听说，蒂兔集团一次性给华夏钢厂签发了2000张特许购矿证书，导致原来千金难求的购矿证书，成了烂大街的玩意。
“蒂兔在搞什么东西？有钱都不会赚的吗？”三木暗忖。
一向低调的亚马逊集团的谈判代表，换成了邪气侧漏的桑切斯，使众人一时间均摸不清亚马逊的意图。
谈判一开始，联合体一方便力推钢厂联盟提升进口吨位，之前吹风会上胡越提出的涨价，再没有人提起。
三木光一发现华夏方的铁矿石进口数量居然再次猛增一大截，达到惊人的六亿吨！他暗忖，难道这就是发放购矿证的好处吗？
在矿石商对矿石定价举手表决的时候，桑切斯出手了，他第一个投赞同票，而蒂兔代表也表示同意，二比一的局面，BHBT集团代表只能接受。
三家矿石集团中的两家都力主原价不变，用以推高需求总量的目的已经达到，这长协价终于变得名副其实一些了。
作为卖方的联合体以及大买家华夏钢厂对价格均无异议，那三木制铁这种小买家的态度，就变得无足轻重，三木光一察觉到形势有变之后，也不再置喙，老老实实地坐在那里等着签字了。
于是，这次长协价谈判，成了有史以来最高效的谈判，仅仅用了一天的时间！
需求量暴增后，组成外矿联合体的三大铁矿石商反倒起了一些争执，原来三家的配额比例被桑切斯要求采用浮动制。
他的底气来自于刘铭，华夏那些刚浮出水面的中小钢厂，都承刘铭的情，被他引导着选择亚马逊出产的铁矿石。
在价格锚定的情况下，当然谁卖得越多，谁的利润就越高了。
在争取老牌钢厂订单时，蒂兔与BHBT占据了优势，可亚马逊刚网罗的华夏中小钢厂客户也丝毫不落下风，并配合搞出数个有针对性的促销活动。
“40万吨矿船大拼购！一拖二！”
“限时秒杀价，20000吨铁矿石，半价出售！”
虽然底价不变，可一系列促销活动做下去，众多老板们仍是觉得有利可图，都乐此不疲地在亚马逊集团这里下单买矿。
搞得蒂兔和BHBT两家集团的代表们看得眼花缭乱，还没等反应过来，桑切斯就已经揽到大半的中小钢厂订单，亚马逊铁矿石出口占比慢慢攀升到28％。
在一次联合体内部碰头会上，BHBT的谈判代表埃尔顿，愤怒地指责桑切斯，低价倾销，恶意竞争。
亚马逊集团代表桑切斯的回复则是：“原价我们一分钱都没有变动，目前涌入这么多新用户，当然要促销吸引顾客了。促销是正常商业手段，不能称为恶意。”
埃尔顿见桑切斯一副恶霸模样，简直无法与他沟通，最后这个内部会议不欢而散。
随后，BHBT为了应对亚马逊抢客户，也跟进搞促销。
“BHBT集团，3。3铁矿石节，全线打折出售，只限长期用户！”
亚马逊毫不示弱，继续优惠吸引新客户。
“亚马逊购矿月卡50万一张，承诺每逢1、3、5结算时开奖，可领优惠券兑换赠送矿石！”
一时间，铁矿石市场成了无数铁矿石买家欢乐的海洋。
而这一切的始作俑者刘铭，早已抽身离开，满载而归。
第344章 国内销售
东方集团改制后的第一次危机，终于有惊无险的渡了过去。
这天，刘铭与王兴国两大BOSS，召集安装公司与两大销售公司开会，主管领导杨斌与李长生均参加会议。
内贸总经理凌彦飞，在改制之初对刘铭还有颇有微词，认为他不重视国内业务，只顾发展海外业务，在王兴国与梁志宏的劝导下，才忍而不发，可经此一役，凌彦飞彻底拜服了。
他是老业务员出身，国内大小钢厂没少跑过，有时为了拿下一个订单，请客吃饭求爷爷告奶奶，拎着猪头都找不到庙门，绝对是辛酸无比的回忆。
可这内贸业务到了人家刘董事长手上，只出了一趟差，便可以直接召集起全国钢厂老板开大会，一夜之间，带回数百个大客户！并且几乎没有招标，全部以议标的形式直接下单！
这是什么派头！？
现在国内销售分公司的业务员，只要没有婚丧嫁娶的，一律都派往全国各地的钢厂接洽，订单如雪片一般飞来，他签订单，下计划签得手都抽筋了。
刘铭笑眯眯地问道：“老凌！最近内贸公司日子好过一些了吧？”
凌彦飞赶紧点头道：“全托领导的大力支持啊！最近一周，已经签下7亿软妹币的订单了！”
刘铭点了点头，望向李长生和钟城道：“备件订单，只是开胃菜而已，我们的售后工作，必须要跟上！”
钟城挺胸道：“领导放心，我们会陆续安排人员巡视这些钢厂，保障服务质量！”
刘铭摇了摇头，“我建议你，仍采用天竺的服务模式，蹲点服务定期轮换。”
钟城面带难色，“领导，这人手怕是又掰不开捻了……”接近600家钢厂客户，光派驻人员就要1200人，再算上轮换的话就要2000，盘子太大，钟城手下这千把人，玩不转呐。
刘铭大手一挥，道：“再从车间调出来3000人！今年底，将售后团队继续扩大到5000人！每个国内售后团队的目标，是针对整个钢厂的保障供应！”
李长生和钟城二人，均暗自叹服刘铭这份气魄格局。
凌彦飞颇为羡慕的望着钟城，原来靠卖垃圾化缘为生的九分厂，现在鲤鱼跃龙门，成了厂内实打实的一线部门！
这时，刘铭将话头转向杨斌和凌彦飞。
“老凌啊，集团下发的销售部门分成制度，执行得如何？”
根据刘铭刚为销售部门定下的规矩，客户的订单，分为项目订单和备件订单。前三单产生销售提成，但提成比例从3％降至1％，从第四单开始，备件订单的提成将全部配发给售后部门，售后的分成比例上升至2％，而项目订单的提成仍归销售公司，但比例降为0。5％！
大领导对内的管理，除了选拔适合的人才，还有一项最重要的任务，就是分钱，把钱给大伙分开心了，工作效率自然就提高了。
这也是凌彦飞�