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丽塔却问道:“这不是在助推维秘的气势吗?”
刘铭笑道:“当你没法扑灭眼前的大火时,可以选择在旁边扇风,这样它同样可以快速的燃烧殆尽。这小胖子的每一步营销,虽然都十分高明,却都建立在自己充沛的现金流支撑上面,而他的资金都是有数的,只会越花越少,我想,这次巡回展之后,他就要寻求将吸引到的流量变现了。”
王佐的内衣秀全球巡展如期举办,多家欧米传媒集团向其求购电视转播权,如此活色生香的画面,引起了全世界的关注。
刘铭则继续发展自己刚买到手上的内衣公司。
他通过数个大型猎头公司,给英、法、意几国的奢侈品牌设计师,发出一封邀请信,请他们为一家新兴内衣公司做设计。
内衣设计在整个服装界算是非常小众的分支,甚至会被很多成衣设计主流鄙视。所以刘铭在写这封信时,特别声明对方可以使用假名,作为设计的落款。内衣公司将与这些设计师们共享利益分成,承诺设计师将拿到30%的利润。无论是否成功,他们邮寄出来的每套设计方案,刘铭都会拿出3万米元,作为酬金,唯一的前提就是杜绝抄袭。
这封群发邮件引起了各大品牌设计师们的兴致,甚至成为公开的秘密,对他们来说,这倒是一次不错的玩票机会。
第541章 当面锣,对面鼓
刘铭在给500多位成名设计师发出邀请后,得到了其中300人的回应,甚至第二天就收到了30多份设计方案,很显然这些都是设计师们闲暇时早就设计出来的。
以这些设计师的化名做为内衣子品牌,一切费用都以这个签名为准,100万米元的支票,两天之内就分别邮寄了出去。
刘铭让内衣公司的制作部门迅速制作样板,并将其中一个回寄给设计师,请他们发订正意见,来确认最终版型。
设计师们陆续接到了酬金和样品后,终于发现这家公司玩真的,口口相传下,大家都翻出了自己早些时候的设计,认真修订一番后,也匿名发送了出去。
“那!现在我们的设计也已经齐备了。”
丽塔好奇的问,“你具体要怎么搞?”
跟刘铭相处久了,女人知道他绝不会抄袭王佐的营销手段。
刘铭想了想,“都说了啊,我们这次要后发制人!”
丽塔想想也是,现在的维秘正是如日中天的高光时刻,自己一家新成立不到两个月的公司,怎么跟人家硬拼?
正如刘铭所料,在全球巡展结束之后,趁着这波热度未减,维秘开始了自己的扩张动作。
除了分布在米国的800家门店之外,维秘又在全球知名城市,同时开了1200家门店!这还不算,一个月之后,维秘开始招加盟商,并在全球提供货源,与加盟商共享品牌红利,加盟费仅需100万米元。
这下子全球资本市场的热情,瞬间就被点燃了。第一批500位全球加盟商的位置,仅仅5分钟就宣告招商结束。
紧接着,就是两个月后的二招,据说这次将招1000位加盟商。
内衣品牌的狂飙突进,让小胖子在签约模特方面也大有裨益,除了原有的14位超模之外,他又再接再厉的签下了6位超模,而这次没花任何违约金,另外,准一线与二线的模特也如流水介般纳入旗下。
他的品牌策略就是不请任何明星代言,只专注于模特。
“这小胖子还真是厉害,5亿米元,就这么轻松入手,不仅把前阵子洒钱搞的全球巡展费用给解决了,还相当于多开了500家店,从他的工厂拿货。”丽塔虽然恨这小胖子都牙痒痒,却不得不承认,他的商业头脑的确非常可怕。
“喂,我说话你听到了吗?”丽塔扭头望向正在上网浏览的刘铭。
“啊,啊?”刘铭简短几句话后,兴高采烈的将视频会议结束掉。
丽塔担忧的问道,“咱们开了几家店了?”
“呃,事实上,0家……”
“0家的意思是,你把梦幻陷阱公司原来的5个门店也关了?”
“是啊!”
“……”丽塔直接无语了,人家那边门店就开了2500家,热度无限,实打实的国际一线大牌,而自己这边,除了收获了2000多个设计图纸,营销方面,没有任何进展。
而刘铭却拉着她的手,兴奋的宣布道:“亲爱的,告诉你一个好消息,咱们反攻的机会终于来了!”
丽塔抿了抿嘴,还是改口问道:“哦?如何反攻?”
刘铭站起身来,“两天后欧洲各大奢侈品集团联席会议,我准备参加。”
“这……”丽塔实在想不明白,参加会议跟反击维秘有什么关系,“我跟你一起去,顺便看看吉赛迩!”
两人当晚便成专机离开里约,直飞巴黎,这次联席会议的举办地,一直在欧洲奔走的吉赛迩,也赴巴黎与两人汇合。
这奢侈品联席会议,也分两个,一种是CEO,运营官们参与的,像范思辙品牌的鲁尼他们,会参加这个级别的会议。
而集团幕后大股东们,则会单独召开另一个更核心的会议,刘铭被邀请参加这个级别的会议。
这些大老板们虽然在市场上各施神通,打得不亦乐乎,可私下的关系却都有些惺惺相惜的意思。
尤其对新晋加入这个圈子的刘铭,他们均给予了足够的尊重。
“刘某在奢侈品行业,完全是小学生级别的,女朋友前些天还说我,连什么是四大蓝血都不清楚。”刘铭的自黑式介绍,惹来大伙善意的哄笑。
“刘先生说话太风趣了,真后悔,没有早些认识您。事实上,什么蓝血,八大,那都是好事者的杜撰罢了。”
在座的,或多或少都掌控着一两家顶级品牌,所以说这番话时都极为矜持自信。
这会议本身的目的,就是为了交流行业内的最新信息。所以不多一会儿,就有人将话题引到,火爆全球的维秘内衣上来。
“前些天,有米国的媒体将维秘评为全球第一的内衣奢侈品牌。”
众人纷纷评议,“对对对,这些天维秘的广告满天飞,光在巴黎就新开了17家门店,声势浩大啊!”
“可不嘛,一件全珠宝内衣,竟然标价300万米元。”
“前几天的招加盟商,我想做点个人投资,结果竟然一家都没抢到。”
“是啊,真的很火爆!”
“噗嗤!”刘铭假装忍不住笑,“Sorry,请继续!”
事实上,这次会议还有一个议题,就是讨论是否吸纳米国新晋崛起的品牌,加入奢侈品行业同盟。
云开集团的老板品了一口手边的红酒,问道:“不知刘先生对此有何见教?”
刘铭赶紧摆了摆手,笑道:“我哪有什么见教啊,只是不清楚,这奢侈品品牌大约有什么样的门槛?”
他的一个简单问题,倒把在座的几位大老板跟问住了。
过了半晌,才有人问道:“刘先生认为,维秘仍不是奢侈品的品牌吗?一个文胸都卖到300多万米元的天价了。”
刘铭笑道:“那不过是营销策略罢了,如果它的门店里摆得全是这个价位的文胸,我举双手双脚赞同!可实际情况呢,他们出售的商品低到仅仅几十米元,按照我的理解,稀有,品质,再辅以历史的沉淀才是奢侈品的特质,而这个维秘,哪有一点符合?”
趁着众人深思,刘铭又抛出另一个观点。
第542章 良币驱逐劣币
“我本人参股了一家模特公司,经过最近几个月的观察,突然发现维秘的营销策略中,有一个非常隐蔽的骗局!”
“恩?骗局?”听到这个字眼,老板们的注意力瞬间转移了过来。
“对!不知你们发现了没有,维秘从不聘名人代言,却一直乐此不疲的找世界一线的超模,为其站台走秀。”
“可这有什么问题吗?”
“这家公司打得一手好算盘,但凡超级模特,都在欧洲的奢侈品集团,代言其他的高端奢侈品牌。维秘就是利用这点,将自己的产品与国际一线品牌联系到一起,从消费者的视觉感官,逐渐产生一种同理联想!换句通俗的话来说,他在蹭热度,并且很成功,甚至即将以这种方式将自己的品牌跻身奢侈品之列了。”
听到刘铭的解读,众老板才搞明白那个小胖子王佐的营销策略,纷纷怒不可遏的骂道:“无耻啊!果然是对奢侈品的玷污!”
“刘先生说得对,我早看那公司的营销透着一股诡异,原来门道在这里!”
“该死的米国佬,正在想方设法的偷窃我们的品牌价值!”
刘铭心中窃喜,这些欧陆品牌商们极其爱惜羽毛,对自己旗下的品牌呵护备至,生怕遭到任何误点,所以,小胖子王佐的借力策略,会引起欧洲大佬们的集体抵制,早在刘铭的预料当中。
“可这种隐性的蹭热度,我们无法诉诸法律啊,除了将其排斥在奢侈品行业同盟之外,实在是没有更好的办法了针对维秘了。”
刘铭笑道:“办法,还是有的,不过这就要看诸位老板们的决心了。”
“哦?”
第二天,欧洲奢侈品行业同盟内部,传出一则消息。
四大蓝血以及八大品牌奢侈品牌,相继宣布跟与所有参与维秘内衣秀的超模们解约!
理由只有一个,担心自身品牌形象可能会受到不良影响。
一石激起千层浪,时尚圈顿时就炸锅了。
要知道此时维秘内衣秀上,已经亮相了几乎一半的超模,她们居然被通知失去一切欧洲大品牌的走秀合同,这简直如晴天霹雳一般让模特们无法接受。
要知道那个评选每年SUPER50超模的网站,最重要的评选依据就是参与欧洲各大奢侈品走秀的表现。维秘那个火爆全球的内衣巡展,影响力虽然一直在增加,可仍不能跟这些欧洲大牌相提并论,也就是说,来年的前五十超模,将会出现一次大规模的清洗!
在维秘走秀的模特们,很有可能要告别头上那顶金光闪闪的超模桂冠了。
米国的舆论媒体对此感到极为愤怒,为维秘超模们鸣不平,认为这是一次老牌奢侈品商对维秘的故意针对。
当然,欧洲这些品牌商们也不是吃素的,他们旗下的媒体口舌也开始奋起还击,嘲讽维秘一介快消品的底子,却愣充奢侈品,欺骗大众!
不管怎样,欧洲奢侈品公司的态度已经摆了出来,这对大多数模特经纪公司来说都极具震慑力,虽然维秘这条鲶鱼,让整个模特行业的收入大幅升高,可哪家经纪公司都不会因为这区区一家公司,而放弃整个欧洲市场。
米国TNT模特经纪公司,总裁办公室。
“天杀的刘铭!!!!”
小胖子王佐在老板椅上抱头怒骂。
当佩琪走进办公室时,发现地上散落着不少文件与办公用品。
女人倒是能体会这小胖子的痛楚,他精心搭建的营销模式,已经大获成功,可就在上市的关键时刻,竟然被刘铭撤梯子了,一时间承销商的报价暴跌,股票估值近乎腰斩,原本有望浮盈500亿米元的黑马股票,现在仅仅浮盈200亿,换谁不得崩溃?
但没有办法,已经到了上市前的最后阶段,硬着头皮也得上!
恨得王佐把牙咬得咯吱作响,此刻如果刘铭突然出现在他面前的话,他能把刘铭生吃了!
不过看到佩琪进来,王佐立刻调整了自己的情绪,再度回复那副笑嘻嘻的表情。
佩琪问:“仅仅是模特被撤销合同而已,对咱们的内衣店的销售,似乎并无影响。”
王佐点头道:“的确,现在模特们没有其他退路,反而必须和我们站在同一条线上。”
为了安抚那些一线模特,同时回击奢侈品同盟,王佐决定再次为超模们加薪,虽然蹭不到热度,可这些顶级模特却已经被实打实炒红了,维秘虽无望在短期内进阶奢侈品,但在大众消费圈内的霸主地位却无人可以撼动。
佩琪心里开始有种担忧,刘铭的反击仅仅是一个开端,后续手段将会逐渐升级。可作为上市公司的主要股东,黑石集团已经签过协议,绑定持有19%的股权两年,所以来自刘铭的任何攻击,她都要接着。
远在欧洲的刘铭果然没有闲着,他正在同吉赛迩商议,继续扩编模特业务。
“什么?专业内衣模特?”吉赛迩奇道。
刘铭点了点头,“我决定把这个业务从B。O。Z独立出来,原因你也看到了,做内衣模特后,很可能就会失去与欧洲大牌公司合作的机会。”
吉赛迩点了点头,自从大牌奢侈品商封杀维秘模特后,B。O。Z的生意极好,旗下年轻有潜力的模特,甚至有机会接触到以前想都不敢想的高端品牌。
生意这么红火,女人也不希望触碰红线,为了宣传内衣,惹得那些欧洲大佬们不痛快。
“你需要我怎么配合?”
刘铭想了想,“模特一个