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他拿出了二十五块钱。
“手，今天是第一趟，我只收二十块，以后的以后再说。”
白手把童国华还给他的五块，再次递给童国华，“收下收下。国华哥，你不收下，我下次就没法叫你了。”
童国华道声谢，收了钱，开着拖拉机回家去了。
白手进了院子，关上院门再进堂屋，看到母亲的房间还亮着灯，就去陪母亲说了一会话，再上楼去自己的房间。
隔壁丁老师的房间也亮着灯，白手便去了她的房间。
丁老师白了白手一眼，坐在那里不吭声。
“咦，人呢？”白手问道。
“我不是人啊。”丁老师没好气道。
白手讪讪的陪起笑脸，“你是主人，她是客人，二者不能相提并论。”
这话一说，丁老师才好受一些，脸色也好了不少，呶嘴道：“喏，在浴室里泡着呢。”
“姐，你身上有醋味。”白手坏坏道。
“哼，反正你这次不带我去，我就不高兴。”
“姐，这就是你的不对了。我这次去，是去办事的，任务重，时间紧。她在那边有熟人，了解那边的情况，能帮上忙。姐，我不是去玩的。”
丁老师嗔道：“这还差不多。”
“再说了。”白手低声道：“她是有老公的，顶多是我的好朋友。与你相比，她差着三条大街呢。”
“不是三条大街，是八条大街。”
“十八条大街，十八条大街。”白手忙道。
丁老师这才笑了。
白手怕俩娘们吵起来，甚至打起来。
但白手想岔了。
女人何苦为难女人。丁老师和梅妮很快成了好朋友，以姐妹相称，叽叽喳喳，无话不谈。
梅妮回城上班时，还与丁老师依依惜别。
这边得意，那边失意，白手接连几天试做皮箱，都以失败而告终。
隔行如隔山，白手算是体会了这句话的真谛。
做皮箱要先做木箱，白手做的木箱不堪一击，拿手稍稍一按就散架。
白手不耻下问，请来木匠李贵林。
李贵林也是不吝赐教，既教又帮，帮着白手解决了木箱子的牢度问题。
白手自己试着做了几个木箱，再用力试压，确认自己已过了这一关。
但问题马上来了。
皮箱分两个部分，下面那部分占三分之二高，叫下盘，上面那部分占三分之一，叫上盖。
手工做木箱，量得最准，下盘和上盖总是不能完全重合。
白手伤透了脑筋。
浪费了一百多块的木料钱，还是没有做出合格的木箱子。
这时，早稻已经成熟，一年一度的夏收夏种又已来到。
二舅二舅妈两口子又来帮忙。
饼干厂关闭后，二舅二舅妈两口子一直闲着。因为两口子信服白手这个大外甥，就在家等着白手开发新项目，他们再来当工人赚薪水。
这次来，除了帮白手收割早稻，还会留下来帮白手做皮箱。
姜是老的辣，二舅看了看，问了问，忍不住笑道：“手，你一窍不通，敢做木匠活，可真有你的。”
白手不好意思道：“二舅，这不是木匠活，顶多是木匠活的一个小部分。”
“你做岔了，完全做岔了。”
“二舅，你会木匠活？”白手好奇的问道。
二舅问白手，“手，你知道我结婚前是做什么的吗？”
“不知道。舅，你结婚的时候，我还在地上爬呢。”
“噢，我忘了。二舅，你那时候是做什么的。”
“箍木桶的。”
“箍木桶的？这也算木匠活吗？”
“当然。我干过两年半，你看我的。”
二舅干，白手看。
二舅的做法，前面的都差不多，只是他比白手熟练。
这后面的工序，就与白手的大相径庭。
二舅先做了一只全封闭的木箱，再在木箱上画线，然后拿着锯子，根据画的线，把木箱锯成了下盘和上盖。
白手豁然开朗，大声叫好。
“手，这样做木箱，好处有三个。一是速度快，二是牢度好，三是上盖和下盘能成一体。手，这也是箍木桶的最好的办法。”
“二舅，你厉害。”白手道：“可是，二舅，我看人家箍桶师傅，好像没有这样做的啊。”
二舅笑道：“你又见过几个箍桶师傅？你见过的那些个箍桶师傅，都是半桶吊子。我这是独门独技，我师傅当时不肯教我，我是偷着学的。”
“二舅，以后啊，你就是我皮箱厂的大师傅了。”
木质皮箱的制作，还是纯手工的，肯定要有过硬的技术。
有了二舅的加入，白手底气更足，至少不像以前那样盲人摸象。
白手也不怕浪费，与二舅二舅妈一起，连续的试制皮箱。
丁老师也是义无反顾的加入，做一些力所能及的工作。
白手的打算，是在夏收夏种以后，正式全面的开始制作皮箱。
这时，二弟白当和陆水龙一起，从龙岙竹器厂回来了。
吃晚饭时，二弟白当埋怨道：“大哥，你是不是把你的二弟给忘了？你做皮箱是不是不带着你的二弟了？”
第0211章 做皮箱
白手一边吃饭，一边怪笑道：“大家说说，我有二弟吗？我还有一个二弟吗？”
全家人一齐哄笑。
白当这小子也真行，去龙岙竹器厂上班至今，居然没有回过一次家，被读书读得好的三弟评价为乐不思蜀。
也真是乐不思蜀，他和某个姑娘打得火热，还经常去姑娘家里讨好她的爸妈，现在人家已经把他当成了准女婿。
陆水龙也是这样，现在也有了意中人，也以龙岙竹器厂为家。
一个十六岁，一个十八岁，俩货现在幸福得很。
“大哥，不要讽刺打击我，也不要对我眼红。”
白手呵呵笑道：“我再问一个问题。当，你愿不愿意做上门女婿？”
白当不好意思道：“人家有两个哥哥，我就是想当上门女婿，人家家里也不会同意啊。”
白手正色道：“当，回家干活可以，但我要丑话说在前头。现在做皮箱，跟以前做饼干，完全是两回事。”
“哎呀大哥，我反正听你的，你叫干啥就干啥。”
“嗯，以前做饼干时，你主要是跑外面。但做皮箱主要是干活，全是受苦受累的活，你要有思想准备。”
“大哥，你就放心吧。”
“那就好，你马上回来，随时开干。”
白当瞅了瞅大哥，又看了看母亲，“大哥，我还有一个小要求。”
白手瞪了二弟一眼，“就你事多。”
白当起身，走到母亲身边，小声的嘀咕了几句。
“手，当他说，他女朋友，还有他女朋友的二哥，可不可以也来上班？”
白手一听，呵呵的笑了，“好么，搞起裙带关系来了。同志们，同意不同意啊？”
大人们不说话，三弟与大妹和小妹却一齐欢呼起来。
“欢迎欢迎，热烈欢迎。”
白手道：“好吧，大家都同意，我也不反对。但是现在不行，现在还在试制阶段，成不成的还不知道呢。”
接下来是夏收夏种的时节。
这次的夏收夏种，白手破天荒的雇人收割早稻，也雇童国君童华兄弟的拖拉机耙田。
只剩晚稻秧的插播，白手自己完成，全家总动员，只用了两天时间。
晚稻的后期管理，白手也花钱托付给了童九春。
白手集中精力，继续试制皮箱。
经过反复试制，成功生产了第一批二十只皮箱。
这二十只是大皮箱，有大红色、红棕色、棕色、蓝色、天蓝色五种。
接着，白手与白当还有二舅二舅妈，又做了二十只小皮箱，颜色也分五种。
大皮箱和小皮箱的尺寸，完全按照从杨美华那里拿来的两只皮箱的尺寸，误差不超过半公分。
皮箱的上面，有两个图案。一个是贴图，就是把花纸粘贴上去。一个是印图，用刻好的模子，沾上特制的颜料，再印在泡沫皮上。
以白手的自己的眼光，他做的皮箱，比原来的两只样品皮箱更加漂亮。
生产顺利，接下来就是销售，产销两个方面相得益彰，才能叫商品经济。
可问题来了，如何确定销售价格。
要确定销售价格，就得先计算成本，成本加上利润，那就是销售价格。
试产试销，最大的难题是成本难以计算，因为浪费太大，废品太多。
只能摸着石头过河。
好在有丁老师帮忙。这些天她也在帮忙，白手有先见之明，她的主要任务是管理原料，和记录原料的使用和消耗。
通过丁老师的记录，皮箱的成本渐渐浮出水面。
大家再三讨论研究，初步认定，大皮箱的成本是四块五角五分，小皮箱的成本是三块零五分。
还要加上浪费、废品、运输、电力、人工等等。
特别是人工方面的费用，现在根本无法核算。
白手来个糊涂人断糊涂事，上述几个要素，统统搁在一起，每只皮箱都加上一块钱。
总成本出炉，大皮箱每只成本五块五角五分，小皮箱每只成本四块零五分。
二弟白当对销售价格最感兴趣。
“大哥，大皮箱和小皮箱的卖价，你准备定多少呢？”
想了想，白手道：“零售价，大皮箱一只十五块，小皮箱一只十二块。批发价，大皮箱一只十二块五，小皮箱一只十块。”
白当目瞪口呆，“大，大哥，这价格，这价格也太黑了吧。”
“臭小子，你懂个屁。”
丁老师道：“小白，销售价格定得这么高，是有点离谱，你能不能说说你的理由。”
白手道：“很简单。现在的市场上，原料价格月月涨天天涨。咱们这是创新产品，确定价格时，必须预先考虑到成本的上涨。”
白当点着头道：“我懂了。大哥，你的意思是开始时多赚点钱。等原料价格上涨了，等大家想学做皮箱时，咱们已经把钱赚到手了。”
白手指着白当道：“记住了，关于成本，关于利润，一个字都不许告诉别人，任何人都不行。”
“大哥，我知道，我记住了。”
白手是真敢干，成本四五块的东西，他要卖十几块，简直是暴利。
饿死胆小的，撑死胆大的。其实在商品经济浪潮的初始，白手的胆子还不够大。
有了产品，定了价格，白手就可以出门推销他的皮箱了。
大箱套小箱，白手带上四只箱子，绑在自行车上，吃过早饭，准备出门。
好朋友陆水龙来了。
白手停好自行车，在前院的石桌边坐下，接过陆水龙递来的香烟，点上火吸起来。
“手哥，这皮箱做得很漂亮啊。”
“当然，不漂亮我敢拿出去卖吗？”
“我开门见山。你还要不要人？你还要不要我？”
白手笑道：“这还用说么。但现在不行，现在我还在试产试销阶段，我心里没底。等我的皮箱被市场和客户接受后，我才会正式进行生产。”
陆水龙道：“那我等你。龙岙竹器厂那边，我就不去了。”
“那好。跟你妈说一声，如果叫你，你妈也要过来。”
“哎，还有我女朋友。”
“呵呵……他娘的。”白手笑骂道：“一个十六一个十八，你和白当都有了女朋友，我却还没有，我找谁说理去啊。”
白手撇下陆水龙，骑上自行车朝县城奔去。
第0212章 推销
到了县城，正是别人上班的时间，白手先去的是县人民医院。
杨美华医生正带人在住院部查房。
白手就在护士办公的地方等着，把四只皮箱摆在台上，像撂地摊那样。
皮箱确实漂亮，医生和护士，病人和病人家属，都啧啧称赞，不少人还打听价格。
白手趁机做了一番宣传。
现在的白手，已经是鸟枪换炮，有了老板的派头。
上次与梅妮在天州市，梅妮帮他设计了名片，他一口气印制了十盒。
名气上印着电话号码，这就是白手最大的底气。
宣传完毕，白手已发了七八十张名片。
杨医生来了，白手的三个“徒弟”，小青、小梅和小兰，也纷纷来到白手身边。
“姐，你看看，我做得怎么样？”白手得意的问道。
杨医生仔细的看了看，点着头道：“真漂亮，比我原来那两只还漂亮。”
“姐，粉红色的大箱，和天蓝色的小箱，是送给姐你的。”
“姐笑纳。”
小青仨人