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“姐，粉红色的大箱，和天蓝色的小箱，是送给姐你的。”
“姐笑纳。”
小青仨人不干了。
“师傅，我们的呢？”小青笑问道。
白手也笑道：“我想好了，你们仨结婚的时候，我每人送一对漂亮的皮箱，当作我的礼物。”
仨徒弟欢呼。
杨医生瞥了白手一眼。
白手会意，提着皮箱，跟着杨医生来到她的办公室。
杨医生是抓紧时间，见缝插针，一定要白手先“讨好”好一番。
“讨好”完毕，杨医生才恢复医生架势，回到当姐的模样。
“小白，你做了多少皮箱了？”
白手简要的说了说。
“那我不急。你把箱子拿回去，等你以后大规模生产了，再送我一对。”
“那也行，我正好拿去当样品。”
杨医生笑问，“要不要我帮你推销推销？”
做熟人生意，在起步阶段，这是最有效的销售办法。
白手心里希望杨医生帮忙，但嘴上却假惺惺的，“姐，你也很忙，我怎么好意思麻烦你呢。”
“假客气。”杨医生伸手，在白手的手背上轻按了一下，红着脸道：“和你都那样了，分不开了，还有什么好说的。”
也是，白手不客气，“姐，那我留一对皮箱在你这里，你帮我当样品推销。但是，我有要求的哦。”
“什么要求？”
“你要至少帮我推销一百只皮箱。”
杨医生娇声道：“好重的任务，我要是完不成呢？”
“呵呵……那我就揍你的臀部。”
杨医生愉快的接受了白手交待的任务。
白手带着另一只大皮箱和另一只小皮箱，去县地方工业供销公司，找他的朋友何玉林。
昨天电话已经约好，何玉林正在办公室等着白手。
供销公司虽然不怎么样，但也有自己的办公楼，整得像模像样。
正式职工三十多，临时工六七十，属县供销社管辖，供销公司差不到哪里去。
何玉林也像模像样，有自己单独的办公室，说明他混得不差。
白手把一大一小两只皮箱搁在何玉林的办公桌上。
然后白手拿出自己的名片，双手递给何玉林。
“哈哈……小白，你档次提高了嘛。”
接过名片，何玉林冲着白手伸出一只手。
“咦，老何你还要什么？”白手不解道。
“资料啊。你得有书面资料介绍你的产品，包括品种、规格、颜色、使用说明、保养维护，等等，越详细越好。这样我拿出去，才能让客户更好的了解你的皮箱。”
“呵呵……我还没来得及准备。”
何玉林道：“回去马上做，做得跟你的皮箱一样漂亮。”
点了点头，白手问道：“老何，你觉得前景如何？”
“这个么，还不好说。”何玉林思忖着道：“一个新产品能不能销出去，除了你们做得好，还要我们去推销。我会把你的皮箱列入产品目录，动员我的同行帮你推销。”
“老何，我可全靠你了。”白手扔给何玉林一支香烟。
“这还用说吗？”何玉林道：“下个月，全国各地就要举行一系列的秋季物资交流会，我会帮你安排好的。”
白手问道：“需要我做些什么？”
“除了搞个书面资料，你最好抓紧时间生产一批皮箱。我能动员三十个业务员帮你，所以你要至少为我准备三十到四十对皮箱，我让他们当作样品带出去。”
“我回去就办。”白手腆着脸问道：“老何，这三四十对样品箱，不会让我白给吧？”
何玉林哈哈笑道：“你个小气鬼。三四十对皮箱，三四百块钱，我敢向你白要吗？”
白手趁机得寸进尺，“还有，老何，我丑话说在前头。以后生意往来，我是不会赊帐的。”
“要是赊帐，你会怎么办？”何玉林问道。
“我宁愿不做你公司的生意。”
“哈哈……可以可以。但我也有要求，万一生意成了，价格上你要松一松。就是在批发价的基础上，要灵活机动，要有适当的降价。”
“这个没问题。”白手突然放低声音问道：“老何，你个人有什么要求？”
何玉林笑而不语。
白手咧嘴一笑，“生意归生意，交情归交情。老何，这话是你说的。”
“好吧，我也不客气了。”何玉林道：“道有道理，行有行规。我们这一行，私下里都与生产厂家有默契，就是回扣。多的百分之五，少的百分之一，一般是百分之二三。”
“你就直接说个数吧。”
何玉林笑了笑，“朋友毕竟是朋友。小白，我还有我的同行，我只要你百分之一点五。”
白手愉快的答应。
百分之一点五，一只皮箱只需一角到一角五，毛毛雨嘛。
午饭时间到，何玉林要请白手吃饭。
白手收起箱子，把小箱装进大箱，提着就走。
何玉林喊了起来，“哎，这你也要带走？我还准备带回家去，讨好我老婆呢。”
“呵呵……对不起，我下午还要去百货商店接生意，它们就是我的样品。”
“真有你的。哈哈，你个小气鬼。”
吃了午饭，白手与何玉林道别，带着皮箱骑着自行车来到了县城的百货大楼。
到了百货大楼，白手才知道找错了时间。
正是中午，百货大楼门可罗雀。
但是，当白手来到经理办公室门外时，发现了一个意外而又有趣的情况……
第0213章 什么也没有看到
那种怪怪的声音，白手曾经制造过，一点都不陌生。
白手后退。
不料，走廊上有个脸盆，白手不小心踩了上去。
“咣当。”
十几秒钟后，那办公室的叭的开了。
一个三十出头的美女，衣衫不整，慌里慌张，站在门口张望。
接着，办公室里蹿出一个小青年，也是衣衫凌乱，仓遑而逃。
白手极其尴尬，他来得不是时候，他太莽撞了。
那美女见是陌生人，立即变脸，怒咤道：“你是谁？跑到三楼来干什么？”
白手一愣，随即照实回答，“我叫白手，是来推销我的皮箱的。是你们下面的服务员叫我上来，找你们的经理颜丽丽经理。”
“我就是颜丽丽。”
说罢，颜丽丽转身消失在办公室门口。
白手犹豫了一下，咬咬牙，也跟着进了办公室。
白手聪明得很，这个时候谈业务，反而更加好谈。
这个颜丽丽也真行，办公室的沙发上凌乱不堪，她却不慌不忙，看起来是个不要脸的娘们。
颜丽丽坐在办公椅上，上上下下的打量着白手，“你叫什么名字？是什么地方人？”
白手放下皮箱，一边自我介绍，一边拿出名片，双手递上。
颜丽丽点了点头，“让我看看你的皮箱。”
白手把皮箱放在办公桌上，打开来，拿出小皮箱再打开来。
颜丽丽倒也有几分生意人的范，恢复正常后，起身察看两只皮箱，看得相当认真。
白手便趁机凑近，宣传他的皮箱。
也是颜丽丽身材突出，颇有吸引力。
也是白手眼贱，忍不住偷偷的朝颜丽丽身上瞄了一眼。
不料，被颜丽丽察觉，她突然不看皮箱，却抬头看向白手。
白手顿时脸热。
好在白手的脸皮也厚，强作淡然，仅仅只是一点讪讪。
“小白同志是吧。你的皮箱都有什么规格和款式，价格方面又是怎么安排的。”
“颜经理，我现在只开发了这两种皮箱，后续将继续开发，至少在五种以上。至于颜色，肯定丰富多彩，还能根据客户的要求进行设计。至于价格，这种大的批发价是每只十二块五，小的每只十块，建议零售价是每只十五块和十二块。”
“付款方式呢？”
“现金交易。颜经理，你是知道的，我们是小企业，是小本经营。我们进料都要现金，又无法去贷款，现金流要是不畅，企业是很难活下去的。”
颜丽丽看着白手问道：“你倒是蛮懂做生意的，以前做过什么？做了几年生意？”
白手道：“我也就做过两年生意。先是做棕榈扫帚，后来做的人太多，赚不到钱就不做了。接着做饼干卖，可上面说私营企业不能做食品，于是又不做了。现在经朋友提醒，才想着做皮箱试试。”
“做过饼干？”颜丽丽思忖着道：“就是那个，那个县第三饼干厂吗？”
“对。”白手点了点头。
“噢，你很了不起，你做的那个饼干很好吃的啊。”
“是吗？谢谢颜经理的夸赞。”
颜丽丽的漂亮脸蛋上，终于有了笑容。
“小白同志，有个事我要提醒你一下。我们百货商店，原来属县供销社管辖。现在也属县供销社管辖，但前不久，我们刚刚实行了承包制，承包人就是我。”
“噢，我明白了，我明白了。”
白手心道，这就是说，以后我搞定你一个人，就等于搞定了整个百货商店。
颜丽丽微笑道：“最后两个问题。小白同志，你的嘴巴是铁做的，还是棉花做的？还有，你的眼睛的视力好不好？”
这是什么问题？
脑瓜子一转，白手明白过来，“颜经理，我的嘴是铁做的。就是我的眼神不好，特别是刚才进来前，我什么也没有看到。”
“咯咯……”颜丽丽娇声而笑。
相谈甚欢，气氛融洽。
颜丽丽挺爽快的，叫白手做三十对皮箱赶紧送来，每个颜色都要有。
白手要求现金结帐的要求，颜丽丽也表示同意。
白手大喜，赶紧回家。
县城还有两个规模较大的百货商店，白手暂时不去接洽，他想先在县百货大楼试销，视情况再做决定。
全县其他几个规模较大的集镇，白手也暂不考虑，他想等生产步入正轨后再去跑跑。
至于天州市那边，特别是罗桥镇，是全市乃至全省的小商品集散中心，白手早就想把生意做到那里去。
但现在还不行，只有两个规格，生产也刚起步，还不具备进入罗桥小商品市场的资格。
产销产销，先产后销，必须先把生产搞上去。
晚上，白手一个人来到后院的旧厂房里，爬上三楼。再爬上三楼上面的瞭望塔，躺在草席上，一边纳凉，一边想事。
全村地势最高，又在高出地面十一米的瞭望塔上，晚风习习，凉爽透心。
可惜不得安宁，白手刚躺下不久，就有人带着笑声前来打扰。
不用说，一听笑声就是女人。
还不只一个，除了丁老师，还有一个方玉兰。
白手只好坐起身来，因为瞭望塔太小，一米乘两米，才两个平方。其中还有一个楼梯口，白手只有坐起来，才能再容纳两个人。
俩女人嘻嘻哈哈，无拘无束，反正只求自己痛快，齐心合力，把白手挤到一边。
白手好奇的问方玉兰，“姐，这段时间你去哪儿了？”
方玉兰道：“不是跟你说过了么。我爸的编织帽生意很好，他忙不过来，就叫我去帮忙，所以最近我一直住在我爸妈那里。”
“噢，我以为你把我给忘了。”白手坏坏道。
方玉兰嘻嘻一笑，“我要把你忘了，岂不便宜了人家丁老师。”
丁老师也笑了，“你俩打情骂俏，请不要把我捎上。”
白手又问道：“姐，你爸那边忙完了？”
“哪忙得完。你这边马上要轰轰烈烈，我肯定要过来。嘻嘻，没有我你能轰轰烈烈吗？”
白手双腿一伸，又躺了下来，还把双脚往人家身上翘。
“姐，两位姐，这次的活，跟做饼干截然不同。做饼干时可以坐着干活，可现在要干的是体力活，我怕你俩吃不消啊。”
方玉兰笑着问道：“请问丁老师她吃得消吗？”
第0214章 拆解生产工序
做皮箱确实与做饼干不同，大多是累活，有些活女的根本干不了。
但丁老师和方玉兰是甩不了的，也不能甩，不但不能甩，而且要认真安排。
干体力活，方玉兰没问题，二舅妈和陆水龙的母亲也没问题，只有丁老师，一点力气都没有。
所以，方玉兰才说，丁老师能干，她也一定能干。
但丁老师也很自信，她说道：“玉兰，做皮箱也不全是体力活，也有不少脑力活，不信你问问小白。”
“这倒也是。”白手点了点头。
方玉兰问道：“小白，你打算如何安排大家的工作？”