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关了柴油机，童九春拿着手电筒，踏着船沿，从船尾走到船头，拿起船绳跳上岸，把船绳绑在石桩上。
再点上一支烟，吸了几口，童九春回到船上，跳到舱里，拿手电筒朝中舱照去。
这一照不要紧，看到了不该看的东西，是两个处于原始状态的人相拥而睡的画面。
童九春老脸通红，退回到船头，朝着河岸而坐。
“钞票壮人胆，有钱就是好啊。”
童九春还真是耐心，坐在船头叭达叭达抽烟，就是不去打扰白手。
太阳晒屁股的时候，白手和方玉兰才冒出头来。
方玉兰一脸窘态。
白手却脸皮厚如城墙，一点都没变色，拿出粮票和钱，叫方玉兰去买早点。
白手自己趴着船帮，双手勺水，先洗把脸。
童九春也不看白手，嘿嘿笑着，硬是不开口说话。
“九春叔，你别说你没看见。”
白手又拿出一包香烟，童九春不要，白手硬塞到他的手里。
童九春性格憨人却精，“我没看见，我啥也没有看见。”
“那你听见了什么？为什么不叫醒我？”
“嘿嘿，你在打鼾，鼾声如雷。我见你睡得香，就没忍心叫醒你。”
白手不再逼迫童九春，对童九春的嘴，他是信得过的。
方玉兰买了十二个肉包子，三包豆奖。
把吃的送上船，方玉兰还有点不好意思，自己拿了两个包子一包豆浆，回到岸上，坐在石礅上吃。
白手要了四个包子，给童九春留了六个。
童九春吃得那叫一个香，他平时节俭，出门几乎不吃肉包子。
“手，待会，待会我怎么帮你？”
白手拿出一张单子，递到童九春手里，“九春叔，看得清楚吗？”
童九春小学毕业，还上过农村夜校，一般的字都认得。
“这是你的进货单么。”
“对。你就在这里坐等。他们送货过来，你帮我点货收货。反正都是一箱一箱的，箱数对了就行了。”
“这我能办。”童九春点着头道。
就地吃了早饭，白手带着方玉兰扬长而去。
童九春望着白手的背影笑道：“这小子，不服不行，干啥都冒尖啊。”
罗桥镇远离白村，街上人虽多，但没人认识白手，他可以大胆的带着方玉兰。
铰链、锁扣、把手、钉子，等等，白手很快搞定。
近中午时，还有胶水和和泡沫皮两样东西没有落实，这也是这次采购的主要东西。
卖胶水的店老板叫邬力宏，一个外表五大三粗，却又极会算计的家伙。
“小白，来来，先坐下，喝口水再谈生意。”
邬力宏一边冲方玉兰点头，一边拉着白手进店。
白手装作勉强的样子，坐下后问道：“老邬，昨天通电话，我可没说一定要在你这里买。”
邬力宏有点懵，但回忆一下，白手说得没错。昨天的电话里，白手只是询价，只说要来罗桥采购，确实没说过一定要在他的店里买。
上次白手来买两种胶水，就玩了一出狡兔三窟，才几百块的货，他居然是在五家店里买的。
“小白，你什么意思？不做我生意了？”
“呵呵……货比三家，货比三家。”
说着，白手冲着方玉兰使了个眼色。
方玉兰心领神会，冲着邬力宏笑笑，转身出门。
这条小街全是卖化工原料的，别说货比三家，货比十家都能做到。
邬力宏嘴角抽搐一下，“小白啊，你应该记得。上次卖给你的两种胶水，我的质量是最好的，我的价格也是最低的。”
白手点了点头，不慌不忙道：“老邬，不瞒你说，质量方面，我不提意见。但是价格方面，咱俩有得谈。”
“怎么，我为你打了九五折，你还嫌贵？”
“贵，太贵了。”
“小白，你这是吃了灯草灰，放的是轻巧屁。”
白手哼了一声，“老邬，你卖的乳胶漆，成本不到三块一罐。可你卖给我却是十块一罐，打个九五折你还拿出来吹，你说你黑不黑？”
邬力宏愣了一下，“你怎么知道的？你懂化工啊？”
白手拿起桌上的电话，拨了一个号码。
电话通了，白手冲着话筒道：“老欧阳，你好，我是小白，我正在罗桥呢。”
“小白啊。你来不来我这里，我请你喝酒。”
“这次时间紧，下午就得回去。下次吧，下次我请你喝五粮液。”
“那你找我有什么事？”
“老欧阳，我正在一个叫邬力宏老板的卖胶水的店里。我们正在讨论，他一罐两斤重的乳胶漆卖十块，是贵了还是贱了？”
“哈哈……他娘的，你告诉他，成本三块的东西卖到十块，他太黑了，黑得比墨水还要黑。”
白手挂了电话，再笑看着邬力宏。
“老欧阳？天州化工厂的那个欧阳北。”邬力宏惊讶的问道。
白手点了点头。
邬力宏苦笑着叹息。
两种胶水的原料都来自天州化工厂，多少成本和如何加工，根本瞒不了像欧阳北那样的老化工。
“小白啊，看来你是吃定我了。”
白手笑而不语。
这时，方玉兰回来了。
方玉兰也会演戏，她凑在白手耳边，小声的嘀咕了一阵。
白手站起身来。
邬力宏急忙伸手摁住白手，“小白，你这次打算进多少？”
“两种胶水，我准备买两千块。”
这是大生意。
“小白，我跟你先穿裤子后穿衣。”
白手笑了，“老邬，你这话我听不懂。”
“先谈条件后讲价。”
“你说。”白手做了个请的手势。
“就两个条件。你只做我一家。一手交钱，一手交货。”
白手爽快道：“只要保证质量，保证价格，其他的都听你的。”
邬力宏伸出两根手指头，“按上次的价格，我给你减两成。”
白手笑着伸手，把邬力宏的其他三根手指头也掰开。
“不不。”邬力宏收回两根手指头，只伸着三根手指头。
这是表示打七折。
白手起身，拉着方玉兰就走。
邬力宏起身跺脚，拉住白手吼道：“你个大刀客，六折，我给你六折还不行吗。”
第0219章 小伎俩
从十块降到六块，六块卖出也还有一半毛利，这生意做得卖家买家皆大欢喜。
白手付了钱，邬力宏一边点钱，一边喊来伙计，吩咐伙计去雇手拉车，往河埠头送货。
白手和方玉兰要走。
邬力宏哪肯放白手走，硬说要请白手二人吃午饭。
盛情难却，白手和方玉兰跟着邬力宏，来到附近的一个小饭馆。
邬力宏点了三瓶啤酒。
方玉兰没喝酒，吃了一碗水饭，道了一声谢，就起身去了附近的服装街。
女人么，又难得来趟罗桥，喜欢逛服装街，买几件衣裤，或买点布带回去。
要等方玉兰回来，白手不紧不慢的喝酒吃饭。
邬力宏有心交白手这个朋友，也是慢慢的喝酒。
白手也是，他喝到中途，拿出十份皮箱资料和三十份皮箱使用说明书。
“老邬，你有空的话，帮帮我的忙，实在忙不过来，让你的伙计跑一跑也行。”
资料上有皮箱的照片，邬力宏看了看，点着头道：“小白，你的皮箱做得很漂亮。至少这边的箱包市场上，我还没见过你这种皮箱。”
“我这是洋皮箱，样品从国外搞来的。”
“我说么。”邬力宏问道：“既然有心把产品打入罗桥小商市场，为什么不带点样品过来？这趟过来为什么又急着回去？”
“老邬，这趟我压根就没想在这边开拓市场。现在我那边还刚起步，皮箱的试销反应很好。我的计划是先巩固那边，然后再到这边来发展。下次我过来，准备带些样品过来，也准备多住几天，把该走的地方都一一走到。”
“好，这次和下次，我都帮你。”
一边喝酒，一边说事，不知怎么的，忽地转到了女人这个话题上。
“小白兄弟，你真行。”
“我什么行？”
“上一次，你带了个表姐，个子不高，但很漂亮。这一次，你又带了一个美女，不比上一次那个差。”
“这一位也是我表姐。老邬，你不要误会啊。”
邬力宏笑了，“我没说什么，哪来的误会呢。”
也是，白手跟着笑了起来。
“不过，我还是好奇，你表姐不少啊。”
“是啊，我以前表姐不多，现在表姐是不少。”
俩男人说得高兴，在饭馆里旁若无人，放肆的大笑起来。
酒足饭饱，邬力宏先行离开，白手坐等方玉兰回来。
方玉兰回来时，大包小包的，买了好多衣服和布，白手乐得不行。
“姐，以后会常来罗桥，你有必要这样吗？”
方玉兰把两个大包都扔给了白手，“你对我好，我一直没有回报。我打算给你还有你们全家，每人都做一套衣服。”
“呵呵，你对我的回报，难道还不够多吗？”
白手说得坏坏的，方玉兰妙懂，伸手打了白手一下，“还走不走了？”
白手应了声噢，赶紧起身，带着方玉兰前往卖皮料的那条小街。
皮料跟其他物件不一样，几乎都是从南方运来的，赚的是差价，很难有讨价还价的余地。
购买皮料，白手的重点放在皮料的质量和品种及颜色上。
一到皮料街，就有不少店主出来，纷纷的朝白手打招呼。
这很正常，白手上次来，虽然买的不多，但却包括了七家店的皮料。
在皮料市场，白手也有小伎俩。
他一边与店主们打招呼，一边像是个新手，拿出他的采购单公之于众。
好家伙，一下子要购买五千块的皮料，绝对是皮料市场上破天荒的大生意。
白手还声称，一手交钱，一手交货，能做到价格公道保质保量的店家，将成为皮箱厂的长期合作者。
这还了得，白手顿时成了香饽饽，店主们施展浑身解数，纷纷拉拢白手。
不在一棵树上吊死，白手早有准备，再次拿出四张单子。
三张为面料，一张为里子布。
他再次声明，这次准备与四个皮料店合作。
店主们开始报价，像公开竞标那样，也用纸条的方式，给出了自己的价格。
尘埃落定，四个卖家已经选好。
白手不用讨价还价，店主们给出的价位，已经达到或超过了他的心理诉求。
定好采购量，算好帐，白手付钱，店主们开始叫车送货。
有个叫李静的女店主，再三邀请白手和方玉兰再坐一会。
白手看时间还早，就和方玉兰一起在店里坐下。
这个李静，白手上次就与她做过生意，人又长得漂亮，对她印象颇佳。
最主要的是李静的面料店，规模大，品种多，价格也相对比其他店便宜。
方玉兰却是心中嘀咕，小白这家伙，一定是在以貌取人。
不料，李静拿出一份资料给白手和方玉兰，二人看过，肃然起敬。
原来，李静在南方有亲戚，亲戚是海外归来的老板，在国内开了三家工厂，其中一家就是专门生产泡沫皮等面料。
与其他店主不同，李静直搞从生产厂家进货，省去了经销商这个中间环节，她进的面料，每米要便宜一角五分钱。
原来是这样，白手后悔，要是早就知道，他肯定只买李静一家的面料。
方玉兰心有灵犀，埋怨道：“小白你看，我要你只买李姐一家的面料，你就是不听。”
李静微笑道：“把你们叫进来的目的，就是要退点钱给你们。这事我不能当着他们的面做，请你们理解。”
说着，李静在算盘上拨拉了几下，“我在刚才的价格上，再降百分之五。你们买了我一千两百七十六块的料，我该退还六十三块八角。”
白手客气了一下。
李静又微笑道：“小白老板，我是为了以后，是为了放长线钓大鱼哦。”
白手收下六十三块八角，嘴上说着谢谢。
“谢我呀，那你可能要再谢我一次。”
白手不解道：“还要谢一次？”
“我弟弟有一个箱包店，已经开了四年，生意做得还行。小白老板要是愿意，你和我弟弟可以合作一把，下次把样品带过来。”
得来全不费功夫，白手大喜，连声道谢。
离开皮料街，白手和方玉兰回到河埠头。
机动船已经满载