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一下子走了三个女人，白手倒是清静了不少，晚上还能一个人读点书，积累一些知识。
丁老师留在白家的几千本书，其中有几本书，讲的是企业生产的优化组合。
什么优化组合，白手也不明白，但书里举的一些例子，白手却能领会，还能举一反三。
白手最喜欢打比方，在他的认知里，举一反三就是打比方。
一个初中生，还是只读了七年书的初中生，书没读多少，但并不妨碍白手的聪明和智慧。
不会写，但能画。
白手找来几张大白纸，在纸上画出了皮箱厂现在的生产流程。
接着白手把二舅叫到办公室，二人对着贴在墙上的两张草图，像模像样的研究起来。
“二舅，咱们看看。咱们现有的生产流程，就是各个生产环节的顺序，有没有问题？如何解决问题？”
“噢，我知道，你是想利用现有的人手，提高生产速度，增加皮箱产量。”
“对，二舅你先看看想想。”
“手，二舅有个建议。”
“二舅你说。”
二舅道：“现有的生产流程，是你我二人确定的。你我二人冲着自己动刀子，怕是不敢动，也动不好。所以，咱们不妨开个会，把大家召集起来，让大家一起提意见想办法。”
“群策群力，集思广益。”
“我就是这个意思。”
白手点了点头，“好，就这么办。二舅，通知下去，晚饭后开会。”
第0230章 经销权 一块钱
这个会开得很成功。
因为白手说了，谁的意见提得好，被他采用的话，他会有十块到三十块的现金奖励。
重赏之下，大家都是勇夫。
二十多人，一共提了七十三条建议和意见。
白手和二舅一起研究，采纳了其中十五条，其中三条特别重要。
奖金当场兑现，重要的三条每条奖励三十块，其他十二条，也发出了一百六十五块奖金。
经过研究，调整和确定了新的生产流程。白手再在两张白纸上，把新的生产流程画出来，贴在车间的墙上，让大家进行自我调整。
效果很快就出来了。
原来二十五人，每天生产九十只皮箱，经过一系列创新和调整，现在二十三人，每天能生产一百只皮箱。
皮箱的质量，也在原有水平上大大提高。
冬天是个寒冷的季节，在农村却是热闹的时候。
春节前后，结婚的最多。
白手做的皮箱，现在已成了人家结婚时不可或缺的嫁妆。
嫁妆讲究成双成对，拿皮箱当嫁妆，要么一对两只，要么两对四只，有钱的甚至是三对六只。
全县人口一百二十万，每年结婚约有两万五千对，就算五分之一的买皮箱当嫁妆，就算买一对皮箱当嫁妆，一年也需一万只皮箱。
白手捕捉到了这个商机。
县百货公司的颜丽丽，比白手更懂这个商机。
这天，白手去县城送货。
颜丽丽硬留白手吃饭。
没别的意思，颜丽丽野心勃勃，想拿下全县的皮箱经销权。
颜丽丽很客气，在百货大楼对面的饭馆设宴，六个菜一个汤，还有饭馆里最好的四特酒。
“颜姐，我开摩托车，我不喝酒。”
颜丽丽叫拿饮料，当下最流行的新饮料健力宝。
白手这个吃货，喝了一口，就忒喜欢，再一口就把一罐喝光。
颜丽丽投其所好，又替白手叫了两罐。
白手喝得津津有味，“颜姐，你就开门见山，直奔主题吧。”
“小白，我要全县的经销权。”
“这个绝对不能。”
“为什么？小白，这样一来，你就不用操心销售，可以一心一意的扑在生产上。”
白手道：“颜姐，不是我不想，是我不能。现在有很多人，直接到我家去买皮箱，你说我能拒绝吗？还有温桥镇、十年镇、达溪镇等地方，我已经建立了销售网，我停得下来吗？”
颜丽丽点了点头，“这倒也是。小白，我的想法太自私了。”
“颜姐，你对我好，我得领情。我有一个建议，你看行不行。”
“你说，我洗耳恭听。”
白手道：“现有的销售渠道，我要保持。除此之外，全县的经销权归你独家拥有。”
“听着挺不错的嘛。”颜丽丽微笑道。
“颜姐，你知足吧。我看过咱们温林县地图，按现在的销售情况划分，除了南边和东南部及东部个别乡镇，大半个温林县都归你了。”
颜丽丽笑了，“臭小子，咱们温林县的富裕地区都被你自己给占了。就销量来说，我估计我顶多只拿到了一半。”
“一半还不够吗？颜姐，你就偷着乐吧。”
“好，接着说价格。”颜丽丽也挺爽快。
“错，还有一个环节必须摆在前面。”
“什么环节？”
“经销权。按照行规，我求着你拿经销权，我得给你钱。你求着我拿经销权，你得给我钱。”
颜丽丽咯咯的笑了，“好吧，白老板。现在是我求着你拿经销权，你开个价，打算要多少？”
白手伸出两根手指头，一本正经道：“一块钱，和一份声明。”
不料，颜丽丽早有准备，打开她那个小包包，先拿出一块钱递给白手，再拿出一份事先写好的声明。
所谓的声明，内容无非是颜丽丽主动要求，以一块钱的价格，获得皮箱的独家经销权。
颜丽丽承诺，不经销其他同类皮箱，等等。
声明书上，有颜丽丽的签名，和百货公司的公章。
但声明书上也有空白，就是具体的经销范围。
白手拿出钢笔，在空白处填上具体的经销范围，那些他已开拓市场的地方，也被他一一写明。
吹了吹笔迹，白手将声明书还给颜丽丽。
“小白，再说价格。”颜丽丽收起了声明书。
“保持不变。”白手嘎崩利落脆。
“小白，泡沫皮的皮箱，价格可以保持不变。但是仿真皮的皮箱，价格能否降一点。”
“保持不变。”
“小白，商量商量嘛。你说你，一号二号三号的泡沫皮皮箱，是每只十三四块。可同样规格的仿真皮皮箱，你定二十九块、二十六块和二十三块，这价格也太高了吧。”
“保持不变。”白手笑看着颜丽丽，还是那四个字。
颜丽丽无奈的笑了，“好吧，好吧。小白，咱们就算一言为定了。”
“呵呵……请把算字和了字去掉。”
颜丽丽是个生意人，白手倒不敢有非份之想，但他佩服颜丽丽。
一个女人，敢承包整个百货公司，手下十几号人，平均一天的流水几千块，大多数男人比不了。
白手觉得，就做生意而言，颜丽丽完全可以做他的老师。
离开百货大楼，白手开着摩托车去了建行城关营业处。
梅妮看到白手高兴，但她眼尖，一眼就看到白手的摩托车，挂的是天州市的车牌号。
拉着白手到二楼，进了自己办公室，梅妮马上展开一系列的质询。
“哪来的摩托车？”
“买的。”
“你有钱，但以你现在的承受能力，不足以支持你买一辆摩托车。”
“租的。”
“现在只有租自行车的，租摩托车的业务，肯定尚未开展。”
“借的。”
“请确认。”
“真的是借的。”
“哪个不开眼的老板，有这么好的心肠，竟会把一万又好几千块的摩托车借给你。”
“这是必答题吗？”
“必答题。”
“确实是个老板借给我的，人家是为了讨好我，也是为了生意。”
“男的女的？”
“男的。”
“真的是男的吗？”
“真的是男的。”
“姓什么叫什么？卖什么的和店在哪条街？”
“这个保密，无可奉告。”
“请解释为什么保密。”
第0231章 听君一席话 胜读十年书
不该说的，打死也不说一个字。
当然，这种态度，意味着不打自招，答案昭然若揭。
梅妮不能埋怨白手，现在的情况，她高兴还来不及。
丁老师、柳老师和方玉兰纷纷退场，现在梅妮成了白手生活中的唯一，她的地位陡然而升。
白手就是罗桥有人，就是有摩托车，梅妮也一点都不担心，来回三百公里，实在是太遥远了。
梅妮就是没有想到还有一个杨医生。
杨医生的作用，绝对不输于梅妮。
零零碎碎的，梅妮帮白手卖了两百三十多只皮箱，可杨医生更厉害，通过她的介绍而卖出去的皮箱，居然超过了四百只。
白手也是赏罚分明，对杨医生和梅妮，每推销一只皮箱，提成是五角钱。
何玉林已经回来，白手到了县城，肯定要去县供销公司坐坐。
五千多只皮箱，按批发价算，总值是六万六千多块，回扣是百分之一点五，总共九百九十块。
白手带去了一千五百块。
可何玉林按照事先的约定，只收了九百九十块，把五百一十块还给了白手。
“小白，你的这个举动，充分说明你还不是真正的生意人，俗话讲就是还没有真正的入道。”
这话太看不起白手，白手不高兴了，“老何，老何，你这话是对我的蔑视，是严重的看不起。你得给我解释，没有合理的解释，我还就不走了。”
“哈哈……我认为，你送来一千五块，是对我和我们的严重污辱。”
“哦，这话怎么讲？”
何玉林道：“我们这些跑业务的，特别特别的注重契约精神。百分之一点五，就只能是百分之一点五。你哪怕多给百分之零点零一，也是看不起我们，是对我们的契约精神的怀疑。”
白手琢磨一下，频频点头，“对不起，对不起。老何，我向你道歉。”
“再说你这个举动的另一个危害。”
“何老师，何老师。”
何玉林笑了笑，“人啊，本性都是贪婪的。说好的是九百九十块，你却给了我一千五百块。哪下一次呢？我就会嫌一千五百块不够，我会惦记着两千块或几千块。你怎么办？你多给了，那下一次就还得多给。兄弟，贪欲是个无底洞啊。”
“有道理，说得太有道理了。”
“再说了，百分之一点五已经不少了。我们这些人，一般一年出去四趟，一趟大约一个半月。小白你猜猜，一个成熟的业务员，一年能拿到多少额度的订单？”
白手摊了摊双手，摇着头道：“这我怎么知道。隔行如隔山，老何，你还是明说吧。”
“我们每一趟出去，走南闯北的，至少会带十种样品出去。每一趟回来，拿到三万块的订单，是一个合格业务员的最低标准。一年四趟就是十二万块，百分之一点五就是一千八百块。”
顿了顿，何玉林道：“小白，我们有基本工资，差旅费报销，还有规定的百分之二的提成。你说说，再拿这额外的一千八百块，是不是够满足的了？”
白手点着头道：“够满足，够满足。老何，我明白你的意思了。”
何玉林笑道：“小白，你也不容易，不该给别人的钱，一分也不能给。”
“老何，谢谢你，听君一席话，胜读十年书。”
“哈哈……少来这一套。现在，咱们谈谈你的仿真皮皮箱。”
仿真皮的皮箱，样品已摆在何玉林的办公室，一号、二号和三号各一只。
何玉林把三只样品箱摆到办公桌上。
“小白，三号的二十九块，二号的二十六块，一号的二十三块。就价格来说，与泡沫皮的相比，这价格太黑了吧。”
“太黑了吗？”
“太黑了。小白，我敢说，你的仿真皮皮箱，每一只的利润，至少是成本价的三到四倍。”
“呵呵……”
何玉林问道：“你笑什么啊？”
白手道：“老何，前些日子，我曾在罗桥住了好几天，逛遍了整个罗桥。除了原料市场，我着重考察了小商品市场，得出了一条市场规律。”
“哦，你说说，是什么市场规律？”
“是我个人的浅见。我说了，老何你不能笑话我。”
何玉林严肃道：“恰恰相反，你是成功人士，你对商品经济的认识，对我一定很有价值。”
白手道：“我发现，越贵的商品，反而越能引起顾客们的关注，从而更能引起合适顾客的购买欲望。”
“合适顾客？这什么词？”
“我瞎编的。具体的讲，就是