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“合适顾客？这什么词？”
“我瞎编的。具体的讲，就是比较有钱的人群，买了我的皮箱而不心疼的人，以及有购买欲望但犹豫要不要买的人。”
“我懂了。”何玉林点着头道。
“老何，我的想法是，同样的商品，可以在品质上拉开档次。同样的道理，既然能在品质上可以拉开档次，那么在价格上也可以拉开档次。”
“好吧，我服你了。小白，现在说说你的批发价。”
白手道：“老规矩，批发价是零售价的百分之八十三点三三。”
何玉林从抽屉里拿出一个算盘，劈里啪啦的拨拉起来。
拨拉了算盘，何玉林拿过纸和笔，刷刷的写了起来。
写好了，何玉林递给白手看。
白手看也不看，撕得粉粉碎碎。
何玉林目瞪口呆，“哎，哎，我还有话。我们与本地的销售不一样，我们是中间环节，这边有你这个生产者，那边还有零售商呢。”
白手呵呵直笑。
“老何，你别以为我什么都不懂，你们的道道，我多少也是知道一点的。”
“好，好，我洗耳恭听。”
白手道：“二十三，二十六，二十九，是你的批发价，也就是合同价。上述价格剩以百分之八十三点三三，就是我给你的价格。”
“那人家的零售价呢？”
“由零售商自己定。”
何玉林点了点头，“厉害，小白你厉害。”
“呵呵……为了计算方便，我收你整数。出厂价定十九块、二十一块五和二十四块。”
何玉林心里感叹，这小子，才十八岁，可已经成精了。
一只成本五块上下的皮箱，要赚十几块，黑，忒黑了。
白手这么定价，除了黑，是有他的道理的。
第0232章 另一个白家
白手的盘算是，给本地经销商和给何玉林的价格一样，在销售过程中就不会出问题。
这样的定价方式，就不会发生何玉林他们把皮箱回销的情况。
反过来，有了回扣，何玉林他们也不会去本地经销商那里进货。
那本书上说过，这种原始的定价方式，是最安全的销售过程。
日月如梭，光阴似箭，很快又到了农历的腊月。
皮箱生产正忙，过年准备也忙。
白手却挺有闲情逸致，有事没事的，老往水缸的小卖店遛达。
水缸的小卖店，白手称之为情报站，村里的大事小情，无一不在这里中转。
水缸也是名符其实的死党，屁大的事，都要向白手“汇报”。
当然，水缸也有条件，就是白手抽的烟喝的酒，必须在小卖店买。
白手现在是老板，抽好烟喝好酒，一年的消费少说也能上千。白手的钱，水缸不赚白不赚。
腊月初三，白手刚进他的办公室，水缸就打来了电话。
水缸神神道道的说，有重要的消息报告，事关白家，见面详谈。
白手不慌不忙，与往常一样，打了半小时拳脚。再拿两个重量一样的石锁，一手一个，又耍了上百下。
大冷的天气，白手只穿着衬衣和外套，经过近一个小时的运动，身上已开始冒汗，才慢慢悠悠的出门。
自从跟方玉兰和小叔各学了点武术，白手就基本上没有停过，勤学苦练，风雨无阻。
除了健身，白手也是为了他这个家，他要用行动告诉别人，白家不能再被欺负。
大冬天又是早上，小卖店门可罗雀。
白手咦了一声，“人呢？”
水缸从店里出来，“我不是人吗？”
“呵呵，你是水缸啊。”
“去你的。”水缸笑骂道。
“什么重要消息？”白手问道。
“嘿嘿，不急不急。”水缸笑了笑，“小白，我最近进了一批毛巾，一批香皂，一批手套，一批……”
“得，得。直接说，你想让我花多少钱？”
水缸伸出三根手指头，“不多，不多。我进了五百多块，你帮我消费三百块，我就不会压货了。”
“他娘的。”白手骂道：“狗日的水缸，你不能每次都这样，卖不出去的货，都往我身上倒腾。”
“小白，咱哥们啊。”
“云海哥，哥们的钱，也不是大风刮来的。”
水缸陈云海解释道：“小白，我是为你考虑。你的皮箱厂，有二十多个工人，需要劳保用品吧。毛巾、香皂、手套，等等，都是劳保用品啊。”
也是，白手笑了，水缸这家伙，越来越会做生意了。
白手拿出一沓钱，都是十块面额的，嚓嚓的数了五十张，捏成一团，扔到了水缸怀里。
“这次全包，下不为例。批发价，批发价啊。”
水缸把钱塞进兜里，眉开眼笑道：“下不为例，批发价，绝对的批发价。”
白手坐在石墩上，点上一支烟，翘起二郎腿，嘴巴一张，吐出了五个连在一起的烟圈。
“说，什么重要消息？”
“你爷爷奶奶家的事情。”
白手一听，起身就走，这是他不想听的消息。
水缸早有准备，一把拽住白手，“哎，听我说完嘛。”
白手坐回到石墩上，但脸拉了下来。
“我听说，你爷爷奶奶要分家产，但还没开始，你二叔和三叔两家就打了起来。打得很惨，你二叔和三叔双双被打进了医院。”
白手顿时来了兴趣，笑着问道：“有多惨，有多惨？能不能到达终身残疾的程度？”
“哈哈……你小子，唯恐天下不乱么。没你希望的严重，打架发生在半个月前，现在已经出院了。”
白手很是失望，二叔和三叔，都是他恨之入骨的人，他们出事他高兴。
“事情是这样的。你的爷爷奶奶，在县城有个房子，准备分给你二叔和三叔。一个得房子，一个得钱，分配不均就开始吵架，吵着吵着就动了拳头。”
白手乐道：“狗屁，动拳头没意思，应该动刀子啊。”
“嘿嘿，小白你够毒的。”
“继续说，继续说。”
水缸道：“那是你爷爷奶奶在城里的房子。他们老俩口还有存款，还有这里的房子。所以，接下来就要牵涉到你家了。”
白手怔了一下，“牵涉到我家？这又是什么情况？”
水缸道：“据小道消息，你爷爷奶奶良心发现，决定把其他家产分成四份，你老爸作为长子也有一份。也就是说，白村的四间老房子，你老爸能分到一间，老俩口的存款，据说有两三千块，你老爸也能分到四分之一。”
白手一愣一愣的，“这什么情况？真的良心发现了？”
水缸笑了，“这个我不知道，你问我我问谁去。”
“还有什么情况？”白手踩了水缸一脚。
“你小叔一家要回来过年。”
这倒是个好消息，在外当兵的小叔，是白手唯一尊敬的白姓长辈。
果然，腊月初八那天下午，童国君的拖拉机，载着小叔白振阳和小婶安然，还有他们的孩子，停在白手家的院门外。
白手家正在做年糕，热火朝天的，看到白振阳穿着军装，都停下来看。
白手蹲在石桌上，没什么表示。
弟弟妹妹们看大哥的脸色，大哥不动，他们都不动。
小叔这人真有意思，老拿热脸来贴冷屁股，人家不理，他却带着老婆抱着儿子，推开院门不请自来。
母亲郭彩娥肯定热情招呼。
白振阳也是，做年糕的人，白家的人，他们两口子一个不漏的招呼过去。
最后轮到白手。
白手无动于衷，吸着烟，冷眼看小叔使什么幺蛾子。
“手，不欢迎我回家探亲啊。”
“哪敢，大军同志。欢迎欢迎，热烈欢迎。”
白手递给小叔一支香烟，又拿刚买的打火机，帮小叔点上火。
“手，这是你小婶安然。”
“小婶好。”
“小白你好。”
小叔又把他儿子抱到石桌上。
小家伙两岁不到，两只大眼睛，挺可爱的。
白手赶紧往边上让让，这是叔伯弟弟呢。
小家伙怯生生的瞅着白手。
“叫大哥。”小叔提醒小家伙。
小家伙不开口。
“小叔，他叫啥名？”
“他叫白水。”小叔道。
第0233章 白手和小叔
堂弟的名字叫白水，让白手捧腹大笑。
“呵呵……小叔，这名字有意思。我家有白面和白米，加上你家的白水，要是再来白柴、白油、白酒，那就全齐了。”
小叔笑道：“他的名字，就是跟着你家的名字起的。”
白手念叨起来，“手，当，面，米，雪，水……先雪后水，雪变成水，不错，不错。”
小叔笑着问道：“不错的话，是不是表示表示？”
白手想了想，冲着小家伙伸出手，“白水同志，你好。”
小家伙却看向他爸。
小叔点了点头。
小家伙这才伸手，与白手握手。
白当走过来，拿着三块冒着热汽的年糕，两大一小，大的给小叔小婶，小的给堂弟。
小家伙接过年糕，尝了一口，大概觉得好吃，便噌噌的啃起来。
小叔舒了口气，朝院子外挥了挥手。
白手看着，目瞪口呆了。
开拖拉机的童国君，把白振阳的行李从拖拉机上拿下，再提进了院子。
白手结结巴巴的问，“小，小叔，你这是什么意思？”
“什么什么意思，住你家啊。”
“住我家？”
“哈哈……你家三层楼，楼上楼下，电灯电话，我不住你这里我傻啊。”
“小叔你……”
小叔不理白手，却问边上的白当，“当，小叔住你家，你欢不欢迎？”
白当嘿嘿笑道：“我听大哥的，我听大哥的。”
小叔又问白面、白米和白雪，“你们呢？你们是什么态度？”
一弟二妹，看看大哥，再齐齐的扭头望向母亲。
小叔大声问道：“大嫂，我想住你家里，你同不同意？”
郭彩娥笑道：“那敢情好，同意，十分同意。手，让你小叔小婶住丁老师的房间。”
母亲开口，一锤定音。
这时，白水小家伙伸手，扯了扯白手的衣角。
白手不解，“白水同志，你有什么问题？”
小家伙伸手指着停在院子门口的摩托车。
白手明白了。
白手抄起小家伙，跳下石桌，走到摩托车边，坐到摩托车上，再搁小家伙搁在自己身前。
轰轰的，摩托车飞了出去。
白当冲着小叔道：“小叔，你家白水太有面子。大哥的摩托车，我们连碰一下都要挨骂的。”
小叔大笑。
白手却笑不起来，他已明白，小叔探亲，还住进他家，就是一个彻头彻尾的阴谋。
晚上，白手来到母亲的房间。
“妈，你怎么看这件事？”
母亲想了想，微笑道：“手，你小叔是好人，你小婶也挺好的，你不能为难他们。”
“妈，我说的是爷爷奶奶他们的那个计划。”
母亲不说了。
知道母亲又在思考，白手没有吭声，耐心等着母亲。
想了老半天，母亲道：“手，你长大了，过了年就是十九岁。咱这个家，啥事都由你说了算，妈也听你的。”
白手苦笑起来，“妈，咱家还是你厉害。”
白手离开母亲的房间，来到院子里。
小叔正在练武，一对各三十六斤的石锁，被小叔耍得上下飞舞。
“手，你能耍几下？”
“一百下打底。”
“不错么……接着。”
一只石锁，冲着白手飞来。
白手不含糊，院子里开着电灯，他眼疾手快，右手伸出去抓住了锁柄，再顺势而为，卸去了石锁的重量。
“再接。”小叔一声喊，另一个石锁也被他扔出，冲着白手飞过来。
两个石锁，被白手耍得呼呼作响。
“好样的。”小叔大声喝彩。
白手连耍一百多下，放下两个石锁，靠着石桌气喘吁吁。
“手，小叔考考你。哈哈，看看你这两年长进了多少。”
话音未落，小叔蹦起身来，长臂朝白手挥来。
白手以来小叔只是试试，便伸出左胳膊，那么随意的一挡。
嘭的一声，白手剧痛，身体也是后仰，整个倒在石桌上面。
小叔是真打啊。
只听小叔喝道：“臭小子，你豆腐做的啊。”
一个拳头，带着风声，朝着白手迎面而来。
白手打起精神，也不起身，用了一个歪招。