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白手口授的通告，下午和第二天上午，在乡广播站和几个村的广播上播出后，前来接洽生意的个体户，纷纷出现在白家门前。
其实，白手早与陆水龙商量好了。
根据陆水龙的调查，二人圈定了一个十五人的名单。
这十五人就是十五个家庭，也是十五个个体户。
这个名单有这么几个特点。
一是本村的只有三家，其他十二家来自周边其他村。
二是以前要么是木匠，要么是做过木匠活。
三是家里没有从事其他行业，种田除外。
四是为人本分，干活认真。
五是家里较为贫困。
六是以前与白家没有过节。
戏总要演得像，整整一天，七十几家上门，白手初步定下了这十五家。
下午，在堂屋里，白手给这十五家开会。
客客气气，茶水和香烟招待，尽显老板气派。
“各位伯伯叔叔，承蒙你们看得起我白手，我先给你们行礼了。”
说着，白手大大方方的鞠了一躬。
都是农民，没见过白手的架势，不少人起身，有的还不知所措。
白手让大家坐下，脸色和蔼，态度诚挚。
但是，说出来的话，却钉是钉，卯是卯。
“各位伯伯叔叔，咱们现在是做生意，所以丑话要讲在前头。我说了以后，不愿意做的可以退出，愿意做的呢，要与我签订合同。合同签了以后，咱们不讲人情，就照合同上说的办。”
顿了顿，白手道：“首先我说一说，跟我合作把皮箱壳卖给我的好处。第一个好处，你们不怕做皮箱，只怕卖皮箱，我知道你们不少人，做了皮箱卖不出去。而专门做皮箱壳卖给我，你们不愁卖不出去。因为我会按照合同规定，每天或每几天收购你们的皮箱壳。”
“第二个好处是利润固定。你们做皮箱卖，卖一只皮箱的利润，也不过是赚一块多点。你还得发愁卖得出去卖不出去。现在你们只做皮箱壳，我能保证你们每只最少能赚五角钱。你不浪费，你不出次品，每只还能赚到六角到七角钱。原材料涨价后，我的收购价也会随之上涨，保证你们的利润不会减少。”
“第三个好处是现金结帐。你们每次来送货，当场验收，当场结算，当场付钱，绝不赊账。”
童七叔道：“手，你说说不好的地方，就是你说的丑话。”
大家都轻轻的笑起来。
“丑话么，也有三条。第一条，你们要按时交货，每天交多少，你就交多少，不能影响我这边的生产。”
“第二条就是签合同。不签合同，不做生意，这是我的规矩。大家等会把合同带回去，仔细的看看。同意的明天上午过来，上午签合同，下午就可以把皮箱壳送过来。”
“第三条是质量保证，这也是最难最难的。你要通不过我的验收，你就是求爷爷告奶奶，我也不会收购你的皮箱壳。”
白手说完，大家纷纷表态同意。
蔡朝先给大家发合同，一人一份，让大家带回家细看。
合同是打印的，清清楚楚，是白手派蔡朝先，专门去县城唯一的打印店打印出来的。
送走十五家个体户，白手松了口气。
二舅过来催促白手，“手，明天就要收购皮箱壳。到时候验收，你得拿出办法来啊。”
“呵呵……二舅，你就放一百个心吧。”
二舅回车间了。
白手回到办公室，刚要打电话，丁雅琼陪着老队长走了进来。
白手请老队长坐下，问道：“老叔，你找我有什么事情？”
第0278章 人心是买不来的
老队长喝着丁雅琼倒来的水，抽着白手递来的烟，慢悠悠的说道：
“手啊，不是老叔说，这事你做得不地道。你要收购皮箱壳，应该优先收购咱村的。可你倒好，十五个人，只有三个是白村的，咱白村自然村，还只有童老七一家。手，村里人正背后议论你呢。”
“呵呵……”白手笑着问道：“谁让你老人家来的？”
“这个么。”老队长不肯说。
“谁让你老人家来的？”白手追问。
老队长犹豫了一下，“是你爷爷奶奶让我来的。”
白手脸上顿时没了笑容，“我没有奶奶。爷爷倒有一个，就是童老五，可惜他早死了。”
老队长老脸一红，“手，我是不是，是不是多嘴了？”
白手不吭声。
老队长看了丁雅琼一眼，起身要走。
丁雅琼急忙拦住老队长，“小白，这不关老队长的事，你好好说话。”
“老叔，你听我说。做生意最好不要跟熟人朋友亲戚做，这话是你跟我说的对吧？”
老队长点了点头。
“你还跟我说过，做生意最好不要跟有过节的人做，你还记得吗？”
老队长又点了点头。
“那你老人家说说，咱村里有多少人跟我有过节，又有多少人是我的朋友和亲戚。”
老队长道：“好像，好像都与你不咸不淡的。也就水缸、童国君兄弟、童九春、童老七他们，他们与你走得近一些。”
白手道：“好，我继续跟你掰扯掰扯。我会念洞房经，已经帮十七家送过洞房。加上其他红白喜事，我已经拍了二十几家的马屁。随份子的钱，加一起少说也有五六百块。老叔，我说得是事实吧？”
老队长又开始点头。
“我先后三次，拿出三千块钱交给我妈。谁上门借钱，都借给他，还不要借条。至今借出了三千五百多块，只收回七百块，仅仅咱们白村自然村，就有七十几户人家，上百次向我家借过钱。老叔，这事你知道吗？”
老队长继续点头。
“村小学，我先后捐款十多次，累计下来已有两千多块。村里年年修路，我也是年年捐款，少说也有上千块。村里放露天电影，我记得住的，就有二十多次是我出的钱，应该也有五六百块。老叔，我说得没错吧？”
老队长还是点头。
白手看着老队长道：“老叔，你对村里的情况最了解。你掰着手指头数数，村里现在说我好话的有没有十家？”
老队长无言以对，因为他真的数不出十户人家，能公开帮白手说好话的。
白手突然挥起拳头，狠狠的砸在桌子上，嘴里骂道：“他娘的，他们还不如村里的狗，它们见了我还摇尾巴呢。”
老队长拄着拐杖起身，“手，老叔多嘴，老叔今天不该来。”
“老叔，白家的两位老人，请你捎句话。别管我的事，别逼我公开骂他们。”
“哎。”点点头，老队长走了。
丁雅琼道：“小白，你绝了点吧。”
“不绝不行啊。我算是明白了，人心是买不来的。”
“也是。能赚钱时，他们会想到你。平时么，不说你坏话都做不到。”
“算了，不说我的事了。姐，你的事都办好了吗？”
丁雅琼点点头，“办妥了。”
丁雅琼已经在县教委办了停薪留职手续，不再是村小的校长，以后不用再去村小上班。
“什么叫停薪留职？”白手不解道。
“简单讲，就是我不用上班，他们也不用给我发工资，我自谋出路。但我还在编制内，将来我还可以申请回去上班。”
白手点了点头，“这是好事啊。那你的户口呢？”
“教委也已经同意。只要我提出申请，只要上海那边有同意接收的公函，我随时都能把户口迁回上海。”
“呵呵……姐，你这也是一颗红心，两种准备啊。”
丁雅琼瞅着白手道：“现在我只有一条路，就是上你的船。你得养活我，在养活我的同时，还得养活丁丁。”
“没问题，没问题。姐，有我一口吃的，就决不会让你和丁丁饿着。”
“咯咯，说点实际的好吗？”
想了想，白手道：“丁雅琼同志，现在我正式任命你，为我厂会计兼秘书兼厂长助理。”
“工资呢？奖金呢？”
“眉毛胡子一把抓，一个月三百块。”
丁雅琼调皮的眨了眨眼睛，“够意思。看在你够意思的份上，我也向你提供额外的服务。”
白手坏坏的问道：“额外的服务是什么意思？”
“你懂的。”丁雅琼扭腰而去。
白手的改变生产方式，除了自己不直接生产皮箱壳，还有一个变化，就是停止生产泡沫皮皮箱。
工人们的工作也加紧调整。
为此，白手专门成立了质量组，以二舅为首，陆水龙具体负责，下面还有两个当过木匠的工人。
目的就是收购皮箱壳时严格把关，用白手的话讲，就是把不合格的皮箱壳挡在门外。
十五份合同顺利收回，十五个个体户，正式成为皮箱厂的合作者。
合同里的规定，实际上并不严格，多少有些形式主义。
白手的想法很简单，就是要培养契约精神，让农户们树立商品经济意识。
上午合同生效，下午就有六户送来了皮箱壳。
白手有口头约定，首批每户只送三十只皮箱壳。
三十只，五个规格，平均每个规格六只，也就是六套。
所有的皮箱壳都放在前院，等待验收。
白手亲自出面，二舅和陆水龙，还有两个检验员，阵势不小。
包括二舅他们在内，大家都想看看，白手的检验办法是怎么样的。
可让大家没有想到的是，前两道检验都是老套路，是大家都会运用的。
一是检查皮箱壳的牢度，二是检查皮箱壳的上下两个部分，是不是切割得标准和平整。
第三道检查也很正常，就是由两个检验员数钉子，以及钉子钉在箱子上的位置对不对。
前三道检查完毕，第四道检查白手亲自上阵，还让二舅和陆水龙帮忙。
在大家的注视下，白手把自家的磅秤推过来，再把一套五只皮箱壳放到磅秤上。
白手笑道：“你们看好了，我用秤重的办法，能检查出皮箱壳的水分有没有烘干。”
第0279章 四喜临门
第一个接受检查的是本村的童老七，也就是白手口中的童七叔，丁雅琼原来的房东。
白手对五只皮箱壳称重后，拿起粉笔，把重量写在旁边的小黑板上。
接着是拿来尺子，把五只皮箱壳里面的空间量了一下，一只皮箱壳三个数据，高度、宽度和长度，共十五个数据，也都写在小黑板上。
白手再拿过算盘，噼里啪啦的拨打起来。
“七叔，你这五只皮箱壳通过了这一关的检验。”
童七叔松了一口气，“手，你这种检验办法，比挑媳妇还仔细呢。”
大家都笑了起来。
还有五套皮箱壳，接受同样的检验办法，也顺利的通过这一关。
这个检验办法看似复杂，其实一点都不麻烦。白手乘机向大家宣传，并动员大家，以后把皮箱壳送来之前，自己先检查一遍。
这还没完，还有最后一道检查。
白手叫了几个人，把棚子里的三个木架子搬出来。
三个木架子分别测量皮箱壳的高度、宽度和长度。
每个木架子都有五格，分别测量一号到五号等五个规格的皮箱壳。
白手拿起一只一号皮箱壳，亲自示范检查办法。
皮箱壳顺利通过高宽长三格，但空隙又不能太大，误差分别为零点二五厘米、零点五厘米和零点七五厘米。
童七叔憨笑道：“手，你的花样也忒多了。”
白手也笑道：“七叔，今天是我们检查。以后啊，你们自己在家检查。你们自己认为合格后，再把皮箱壳送过来。”
童七叔点了点头，“明白了，明白了。手，我们就照你说的去做。”
其他人也都跟着点头。
白手道：“各位伯伯叔叔，我还要讲三点。第一，我以后只会抽查，不会全查，今天是个例外。”
“第二，大家以后都有编号，一个人一个号。皮箱壳送来之前，请在上盖和下盘的里层，用铅笔写上自己的编号。以后谁的皮箱壳有质量问题，就由谁来负责。”
“第三，我们会对大家做个记录。凡次品率在百分之五以下的，奖励每只四分钱。凡次品率在百分之三以下的，奖励每只八分钱。凡次品率在百分之一以下的，奖励每只一角两分钱。次品率在百分之五以上，交货量每天减少一半。次品率在百分之十以上，停产一个月。”
奖罚分明，这一条够绝，也够狠，个体户们听出了白手的厉害。
下午共收购两百七十只皮箱壳，其中不合格的有十二只。
白手一点都