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想了想，白手道：“我坚持两条底线。一是跟谁做都行，只要能赚到钱。二是你们优先，毕竟我只认识你们，不认识什么新经理。”
老陈笑道：“小白，你这是给我们吃了一颗定心丸。”
老高道：“我们也不是单干，我们准备与其他同行谈判。谈好以后，把全部业务都挂到贸易公司的名下。”
白手点了点头，“那我该如何配合你们呢”
何玉林道：“给我们一个星期的时间，我们就着手与你做这笔生意。”
白手爽快的答应了。
吃过午饭，还喝了点酒，何玉林他们要乘一点半的班船回县城。
白手亲自把他们送到河埠头。
白手和何玉林边走边聊。
“小白，我们没把实话说完。”
白手笑了笑，“我听出来了。”
“我们想退出来自己干，大家合伙，自己搞一个供销公司。实在搞不下去后，才去跟贸易公司合作。”
“自己当家作主，这样好啊。”
何玉林不好意思道：“还有一句没说实话。要是把你的四万多只皮箱推销出去，我们能赚二十二万块，不是刚才跟你说的十二万块。”
白手笑了，“呵呵，老何，我不会眼红你们赚多少，你也没必要什么都实话实说。”
“小白，咱毕竟是朋友，想来想去，还是实话实说好。”
白手道：“老何，我也实话实说。我这人朋友不多，谁拿我当朋友，我必定拿他当朋友。”
“那就一言为定，你等我一个星期。”
送走何玉林他们后，白手还在琢磨，为什么是一个星期。
第二天上午，白手就明白了一个星期是什么意思。
一个长得肥头大耳的人，大约三十五岁上下，带着一男一女，开着一辆三轮摩托车，来白村找白手。
来者自称张跃进，县供销公司经理，并把工作证拿出来给白手看。
白手客客气气的把张跃进迎进办公室。
“张经理，请问你亲自前来，有何贵干”
张跃进问道：“白厂长，昨天，我公司的人有没有来过你这里”
白手不假思索道：“有人来过，何玉林、老陈、老高、小杨和小金，何玉林是我的朋友。他们来参观皮箱厂，我请他们吃了午饭。”
“你们都说了些什么”
“没聊什么，主要就是参观和吃饭。”
张跃进沉吟了一下，语气加重了，“白厂长，希望你跟我说实话，不然会有不好的后果。”
白手微微一笑，瞅着张跃进问道：“张经理，你是在威胁我吗”
张跃进愣了愣，“对不起，对不起。白厂长，你误会我的意思了。”
“张经理，你继续说。”
“是这样的。何玉林他们想跳槽，公司不同意”
白手摊了摊双手，“这跟我有什么关系”
“有关系。何玉林他们，把所有业务都上交了公司，唯独最赚钱的没有上交。白厂长，这最赚钱部分，就是你的皮箱购销业务。”
白手点了点头，“原来是这样啊。”
张跃进道：“他们要走，公司不会阻拦。但按照规定，他们应该把所有业务交给公司。白厂长，你认为我说得对吧”
“张经理，我只是一个个体户，你们公司的事情和规矩，我都不大懂。”
“白厂长，我的意思是，皮箱的生意，你应该跟我们公司做，不应该跟何玉林他们做。”
白手笑道：“张经理，你们的合同上，盖的是公司的章，签名签的是业务员的名字。我哪方面都听，哪方面都不听。”
张跃进又愣了一下，“白厂长，我不明白你这话的意思。”
“呵呵，我们乡下人，见识少。我的办事规矩，就是谁给我钱，我就把皮箱卖给谁。”
“这是痛快话，我喜欢。”张跃进起身道：“白厂长，请你给我一个星期的时间。一个星期之内，我公司与你厂签一个购销合同。”
白手起身送客，“张经理，我期待着与你合作。但我也有言在先，就以一个星期为限。”
送走张跃进等人，白手立即联系何玉林。
何玉林家有电话，听了白手的叙述，何玉林有点急了。
“小白，那不是个东西，你怎么就答应他了”
“老何，我也是没有办法。我现在通知你，就是让抓紧时间。”
“哎，你鬼主意多，快帮我想个辙。”
第0290章 新的合作者
白手给何玉林出的主意，其实也很简单，何玉林自己也知道。
要么成立自己的公司，要么挂靠在别的公司名下，抢先与白手的皮箱厂签订购销合同。
何玉林他们倒是想自己成立公司，原来就是这么计划的。
但私人开公司，手续繁多，别说一个星期，就是一个月也办不下来。
再说了，县供销公司是县供销社的下属企业，根正苗红。你一家私人公司，跟集体企业作对，前途好不到哪里去。
白手的最终建议，是让何玉林他们挂靠到县贸易公司的名下。
时间就是金钱，何玉林没有选择的余地。
这天，何玉林邀请白手去县城，与县贸易公司经理刘践见面。
白手欣然前往。
见面的地点不在贸易公司，在一个叫枫桥茶楼的地方。
白手知道枫桥茶楼，以前倒票时，他常去茶楼与人见面。
这不是现在的茶楼，是以前那种老式茶楼，还是集体性质的，只是刚刚变成了个人承包。
下午一点，白手驱车进城，直接到达枫桥茶楼，停好摩托车，进去上了二楼。
一张靠窗的茶桌边，坐着两男两女。
那是这个茶楼最好的位置，两面有窗，一面能看到枫桥，另一面能看到枫河。
枫河是穿越城关镇的河流，沿河两岸种满枫树，是城关镇里风景最美丽的地方。
让白手意外的是，两男两女中，一个女的是她的梅妮姐姐。
“姐，你怎么在这里呀？”
“我怎么不能在这里呀？”梅妮笑道。
大家都站起身来。
何玉林道“小白，这位就是县贸易公司经理刘践，实践的践。这位是刘经理的爱人戴佳云，县税务局财务主任。”
刘戴两口子都是四十不到，刘践长得仪表堂堂，一张国字脸，戴佳云长相一般，但气质不凡。
何玉林又介绍白手，“刘经理，戴主任，这位就是我的好朋友，全县有名的民营企业家白手。”
刘戴两口子分别与白手握手。
刘践道“白老板的大名，我早就知道。”
“小白，请刘经理叫我小白。”
戴佳云道“白手，好名字。”
“惭愧，农村人不会起名，请戴主任不要见笑。”
梅妮笑道“看来，我得做自我介绍了。小白，戴姐是我家的老邻居，我们还是好朋友。何科长打给你的电话，是在我营业处打的，当时刘哥和戴姐正好也在。反以，你们三家之间的合作，我全都知道。”
白手点了点头。
何玉林道“大家坐下，坐下说话。”
众人围着茶桌坐下。
刘践要把首席让给白手，白手坚决不坐，挨着梅妮坐下。
喝茶其次，说事重要。
戴佳云含笑道“梅妮，小白，你们的关系，是不是也应该介绍一下呢？”
梅妮落落大方，“小白你说。”
“我们么，最早是储户和银行的关系，接着是银行帮了储户，帮了很大的忙，双方就认识了。后来又在天州化工厂碰上，银行又帮了储户一个大忙。再后来，银行要认储户当弟弟，储户顺水推舟，就认了银行当姐姐。”
众人齐笑。
戴佳云追问道“除了姐弟关系，银行和储户还有其他的关系吗？”
“没有了。”白手笑道。
刘践笑道“到此为止，再追问下去，就超越银行和储户的关系了。”
梅妮也道“对对，说正事，说正事。”
何玉林道“小白，我和其他二十几个业务员，已经决定加入县贸易公司。”
刘践点着头道“老何现在是我贸易公司业务科副科长。”
白手问道“什么条件？”
刘践笑了笑，“老何要把你皮箱厂的购销业务，全部带到我的公司来。”
“我有几个问题请教。”
“小白你说。”刘践做了个请的手势。
白手先问何玉林，“老何，其他业务员的业务怎么解决？”
“我已与他们谈妥，他们把业务交给我，我给他们一定的经济补偿。”
“你们订的合同上，是供销公司的公章，你打算如何解决？”
“合同都在我们手里，我们已打电话通知全国各地的经销商，原合同作废。我们会派人去全国各地，以县贸易公司的名义签订新的合同。”
“老何，我还有一个问题，供销公司肯定反对，你打算如何应对？”
何玉林道“这个问题么，让刘经理解释比较合适。”
白手看向了刘践。
刘践微笑着问道“小白，你见过供销公司的新经理张跃进，你觉得这个人怎么样？”
白手笑了，“实在不怎么样。我这个人，看人总是以貌取人，而且讲究第一感觉。就张跃进那模样，大腹便便，肥头大耳，给我以一种强烈的不靠谱的感觉。”
顿了顿，白手补充道“总而言之，我不会跟他这样的人合作，因为总让人不踏实。”
何玉林道“刘经理，你给小白介绍介绍。”
刘践道“小白，你的感觉真准。张跃进初中都没有毕业，先在社会上混了几年，后来进入县供销社上班。他能进县供销社上班，全靠他的二叔，他二叔以前是县供销社的中层负责人，现在是县供销社的副主任。张跃进上班，也是三天打鱼四天晒网，是供销社系统有名的懒汉。”
“后来，张跃进的二叔看他不象话，就把他派到下面的供销社。可这家伙变得更坏，把个公社供销社搞得乌烟瘴气，他二叔只好把他调回了县供销社。这两三年，张跃进基本上不上班，谁也不知道他在干什么。前不久，听说张跃进当上了供销公司经理，我就觉得供销公司要完蛋了。”
何玉林补充道“实事求是的讲，张跃进掌管供销公司后，也是想干点正事的，想把公司扭亏为盈。但他的招数全是损招，才让供销社一塌糊涂，每况愈下。”
白手问道“老何，那张跃进现在在干什么？”
何玉林笑了，“在四处找钱啊。他知道你的规矩，一手交钱，一手交货。他要是没有钱，你肯定不会把皮箱卖给他，他拿到那些购销合同也没有用。”
点了点头，白手再问，“刘经理，那今天叫我过来的用意是什么呢？”
。
第0291章 说客
刘践道：“小白，我请你来，是希望我贸易公司与你皮箱厂签订一份长期的合作协议，你厂生产的龙牌皮箱，由我贸易公司独家代理。”
“独家代理，根本就不可能。”白手想都不想，断然拒绝。
梅妮帮白手说话，“老刘，你的胃口太大，可惜不对小白的思路。他做生意的原则，就是打死也不会在一棵树上吊死。”
大家都笑了起来。
“小白，你说说你的想法。”刘践道。
“刘经理，我现在有这么几条销售渠道。一是散户，销售地区是县内部分乡镇。二是县百货公司，销售地区是县内包括城关镇在内的部分地区。三是以文州市为销售中心，我不知道具体的销售范围。”
“还有吗”
“四是罗桥小商品市场，批发零售并顾，并通过与义乌小商品市场对接，销往全国各地。五是上海市场，我已经进行了全面开拓。所以，如果与你们合作，你们还得承诺放弃上海市场。”
刘践看向何玉林。
何玉林点了点头，“现在的市场，就这么一个情况。你干你的，我干我的，你中有你，我中有你。所以，就拿小白的皮箱来说，同一个地方，零售价格很少有一样的。”
“老何，你的意见是”刘践问道。
何玉林道：“刘经理，我的意见是，咱们就照小白所说。”
“好，就照小白所说。小白，你还有什么要求”
“一是价格不变，二是先付款后交货。”
“第二条不能改改”
“宁愿不做生意，也不能赊帐。”
刘践笑了，“行，就这么定了。小白，我让老何明天过去，与你签订购销合同。”
白手也笑了笑，“以后这样，你们把钱打到我在建行城关营业处的户头上，我梅妮姐向我确认后，我就给你们发货。你们给地