按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“咯咯……说事说事。在你的计划里，你家的原料应该还没有用完，怎么突然想起提前来进货了。”
白手说了说他对朋友童国君的安排。
李静轻轻的笑了笑，“这样也好。以后你到罗桥，就是冲着我一个人来的。”
“还有你弟弟李平。”白手补充道。
“小白，这个叫童国君的人，对你很重要吗？”
“非常重要……”白手又是一番解释。
李静点着头噢了一声，“你的策划真是精心深远。”
“姐，不说我的事了，说说你吧。”
“说我什么？我最近一切正常，没做什么事呀。”
白手笑了，“男朋友，男朋友确定了没有？”
李静也笑了，“你怎么知道的？”
“呵呵，上次我来的时候，发现你的抽屉里，有好几张男人的照片。据我的判断，从年龄上看，他们都适合做你的男朋友。”
“哼，你敢搜我的抽屉了。”
李静只是嗔怪了一句，实际并没生气。她去拿来那些照片，递给白手道：“帮我参谋参谋吧。”
“呵呵……姐你不会吧，难道你也要以貌取人吗？”
“实话说了吧，我不想结婚，只是为了敷衍我爸我妈。”
第0319章 捡到篮子里就算菜
白手面对李静，早就想说一句话，可又怕李静伤心，一直不敢说出口。
咬咬牙，白手终于决定说出，“姐，跟我是没有结果的。”
“你以为我不知道吗？”李静白了白手一眼，“虚伪的家伙，我就等着你说这句话。”
白手勉强的笑笑，竭力为自己辩解，“姐，我的情况，可没有向你隐瞒过。我的心思，你也不是不知道。我不虚伪，恰恰相反，我对你是最坦诚的。”
“好吧，请敞开你的坦诚，我洗耳恭听。”
白手直接说出自己的真正想法，“姐，我这个人命不好，周围的人也不待见，所以我的生活态度，有点破罐子破摔的样子。家里给我安排的相亲，相了不少个，我相到谁，谁家就倒霉。所以我是暂时死心了，几年之内，不敢再有这方面的心思。”
李静笑道：“你和我来往，还保持着这种关系，可我不仅没有倒霉，我反而过得挺好的呀。”
“这就是我的无奈之处。”
“我懂了。”李静道：“偷偷摸摸的没事，不清不楚的也没事，就是正儿八经的不行。”
白手苦笑了一下，“听我妈说，小时候算命，说我这个人克女人，就是克老婆。”
“我不相信，这是封建迷信。”
“架不住我们那里的人相信呀。反正十里方圆，现在没人敢上门提亲，我都成狗不理了。”
李静笑了笑，“真是可怜，你还是白村的首富，居然没人保媒拉纤。奇葩，太奇葩了。”
“呵呵”白手笑道：“所以啊，我想再坚持几年。实在不行的话，我就娶个寡妇，或是你这样的二手女人。”
李静秀眉一扬，“这么说，我也有机会了？”
“当然。”白手一本正经道：“到那个时候，我肯定什么都不计较，年龄、相貌、经济，统统抛到九霄云外，捡到篮子里就算菜。”
“好呀，我等你五年。”李静笑道。
“但是姐，小心我克你哦。”
“我不怕。嘻嘻，死在你手上，我愿意。”
“行，就算你在我这里挂了号了。”
“老实交代，我是第几号。”
“肯定是第一号啊。”
“荣幸荣幸，嘻嘻，我太荣幸了。”
荣幸，这个词在第二天、在小商品市场上，也被白手频繁的挂在嘴边。
白手带着童国君，把他经常来往的店都走了一遍，表达的意思都一样。就是他以后可能不常来了，童国君就是他的代表，由童国君负责他的进货。
最后一家，是邬力宏的胶水店。
同样的交待完毕，童国君采购了第一批胶水，连同其他物资，装上拖拉机回去了。
邬力宏当然不让白手马上离开，他看出来了，白手和童国君有唱双簧的意思。
“小白，这个童国君是什么人？我看出来了，你这就是在帮他挣钱么。”
点了点头，白手介绍了他与童国君的关系。
“原来是这样。”邬力宏点着头问道：“你的真皮皮箱，现在开始规模生产了吗？”
“老邬，你怎么知道我在生产真皮皮箱？”
邬力宏道：“李静的皮料店，进了无数的猪皮和牛皮。这些猪皮和牛皮，都是用机器加工过，是可以直接使用的原料。大家都知道，你是李静的关系户，她没把猪皮和牛皮摆在店里。她卖给了谁？肯定都卖给了你。”
“你说得全对。”白手笑着点了点头。
“你们又先走了一步。”邬力宏感叹一声，忽然问道：“小白，我有一事请教，制作真皮皮箱所需的胶水，跟仿真皮的一样吗？”
白手笑而不语。
“小白，对我也保密？”
“这是商业秘密。”
邬力宏啐了白手一口，“我呸，还商业秘密。就像你和李静的关系，半个罗桥街的人都知道，就你俩自己以为神不知鬼不觉。”
白手正色道：“老邬，你不要胡说八道。我和李静只是生意关系，没有别的关系。”
“哈哈，你得了吧。小白，要想人不知，除非己莫为，群众的眼睛是雪亮的。”
白手气道：“姓邬的，你是跟我谈生意，还是跟我谈女人。”
“谈生意，谈生意。”邬力宏忙道：“我是想跟你谈生意来着，可你不肯谈，我只好谈女人了。”
“好吧，你想知道什么？”白手无奈道。
邬力宏拿出一份手写的资料，摆在白手的面前。
这份资料的内容，是关于猪皮和牛皮的使用方法，及其注意的问题。
白手笑了笑，拿出钢笔，像学生做作业似的，或打勾，或打叉，很快完成了十多道题目。
“还有，还有。”邬力宏在旁边指指点点。
还有就是三个配方。
白手收起钢笔，笑道：“这三个配方，我在使用，但没有权利告诉别人。”
邬力宏苦笑道：“不瞒你，我托李平问过李静，李静也这么说。她说这是她亲戚的，除非她亲戚同意，否则她不会告诉别人。”
“呵呵，你理解就行。”
“小白，我拿钱买不行吗？”
白手道：“老邬，这三个配方，现在对你没有用处。等将来有用时，你再找我不迟。”
“现在怎么没用？”
白手笑道：“装傻是不是？现在卖猪皮牛皮的，就李静一家。做真皮皮箱的，也是只有我一家。你要配方有什么用？配出来的处理剂和胶水，卖给我一家，你能赚几个子啊。”
邬力宏嘿嘿的笑起来，“也是，也是。不过，小白，我有言在先，到我需要的时候，你可不能不答应。”
“呵呵，到时候再说，到时候再说。”
白手从邬力宏那里回到李静家，把邬力宏的要求告诉李静。
李静笑道：“行，你还没傻到三岁小孩的地步。”
“姐，你仓库里有多少猪皮和牛皮？”
“你自己看，进货价是一万五千块，包括运费。”
姐和弟，明算帐，按二人定好的规矩，白手加价百分之十，买下了李静仓库里的全部猪皮和牛皮。
此番罗桥之行，白手买了一船的仿真皮和猪皮牛皮。
白手挑了一个好日子，带了几只真皮皮箱，赶去县城，去县贸易公司找经理刘践。
第0320章 帮姐进步
白手带了六只皮箱，一号二号三号各两只，分别是黑色的和棕色的，黑色的是猪皮，棕色的是牛皮。
刘践是外行，只觉得好，不知道好在哪里。
叫来业务科长何玉林。
老何也说不出好在哪里，但真皮是认得的，再加上喷了油漆，只觉得光彩夺目，让人喜欢。
“小白，为什么没有四号箱和五号箱？”刘践问道。
“老刘，这个系列，我正式命名为旅行箱。而且在龙牌商标的右上角，特别加上真皮二字，与仿真皮的相比，档次大大提高。”
“小白，你没回答我们经理的问题。”何玉林笑着提醒道。
白手笑了笑，“两位，我想请问，有多少人出门时，会带着硕大的四号箱和五号箱的。”
刘践没有说话。
何玉林道：“出门带四号箱或五号箱的很少。像我们业务员，冬天带三号箱，其他季节带二号箱，就足够装东西的了。”
白手道：“老何说得对，四号箱和五号箱是居家用的。现在农村人结婚，女方的嫁妆里，就有四号箱和五号箱。居家用的皮箱，用仿真皮的就行了，没有必要用真皮的，也不能用真皮的。”
“为什么不能用真皮的？”刘践问道。
老何笑道：“经理，农村人讲究。新房里摆放皮箱，什么猪皮呀牛皮呀，是很忌讳的，是不能放的。”
刘践点了点头，笑道：“懂了，懂了。老何，你说说吧。”
“经理，咱们下半年出去跑业务，我建议双管齐下，仿真皮的和真皮的都带上。小白把样品送过来，应该也是这个意思。”
“小白，归根到底还是价格问题，你确定了没有？”刘践又问道。
“出厂价四十、四十五、五十。建议你们的批发价，定为五十、五十五、六十。”
刘践和何玉林听罢，面面相觑。
何玉林道：“小白，你这个价格，到了零售商手里，就是七八十以上了。”
白手笑着点头。
刘践道：“相当于普通人一两个月的工资了。小白，高了，太高了。”
“我的定价，本来就没考虑普通人。两位，我针对的是那些想买的人，和那些买得起的人。”
白手的话，刘何二人稍稍琢磨，就明白了白手的意思。
这也是一种营销策略，而且是高级的营销策略。
刘践朝何玉林看了一眼。
何玉林点了点头。
刘践道：“小白，老何他们下个月就要出门。你准备一百只样品箱，仿真皮的和真皮的各一半。具体事项，你直接和老何联系。”
“没问题，我下次送过来。”
顿了顿，白手笑道：“老刘，样品也是要钱的哦。”
“哈哈放心，不差你一分钱。”
“痛快。老刘，我就喜欢与你这样的老板合作。”
白手告辞出来。
何玉林跟出来，“哎，我说小白，你的真皮皮箱上市了吗？”
白手笑了，“给你们个面子。我先忍着，等你们出门后一个星期，我再把真皮皮箱推向市场。”
“够朋友。”何玉林竖起大拇指。
白手看走廊上没人，掏出一张支票，塞到何玉林的手里，“请收好，这是上半年的提成。”
何玉林看了一眼，急忙将支票塞进裤兜，再冲白手竖起大拇指，又说了一声“够朋友”。
白手离开县贸易公司，开着摩托车来到建行城关营业处。
梅妮在办公室会客。
白手老老实实，等白手忙完，才推门而进。
“小白，你来得正好，我有事跟你商量。”
梅妮娇小，显得忒年轻，每次看到，白手总是眼前一亮，心里一热。
“梅妮姐，有事你就直接吩咐，商量二字，还是抹去为好。”
梅妮笑了，“就喜欢你的爽快劲。”
“说，直接说。”白手大大咧咧，就像在自己的办公室，随便的靠在沙发上。
坐相难看，梅妮赶紧去关门。
“小白，你在我营业处存的钱，已是一个不少的数目，你有什么打算吗？”
白手咦了一声，好奇道：“什么打算？我没打算，只要钱安全就行了。”
“不嫌我们银行的利息低？”梅妮含笑而问。
白手笑道：“放高利贷，三分的利息倒是高，还能利滚利。可我不想赚那个黑心钱，再说我就是想赚，我也没门啊。”
“现在有一个方式，能让你赚到银行利息两倍多的钱，你干不干？”
白手又笑，“呵呵，还有这种好事？”
“购买国库券。”
“啥券？”
“咦，你连国库券都不懂？”
“不懂。”
梅妮只好一番解释。
“小白，你现在有余钱。你存在我这里的钱，即使不拿出来，也不影响你的生意。所以，我建议你拿出来购买国库券。”
“国库券的利息，真比银行的定期利息还要高。”
“喏，你自己看。”
梅妮递过一份关于国库券的宣传资料。
白手认