按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“不知道。”
“六百到七百只。”
白手哦了一声，“这么快啊。我六十几个人，一天也就七八百只呢。”
李静道“所以，人家的人工成本，只有你的一半。”
“那原料成本呢？”
“塑料皮箱壳和木质皮箱壳，成本基本上持平。”
“销售价格呢？”
“同一规格的皮箱，每只比你的便宜五块。你那个价格，太黑，高得离谱。”
白手愣了好一会，叹道“狼来了。塑料皮箱一出，我的木质皮箱就没法活喽。”
李静笑道“现在还不是问题。据说南方某个地方，有三家企业引进了三条生产流水线，现在还在试产阶段。这两只塑料皮箱，是我亲戚去那里考察时要来的。”
白手思忖着道“现在试产，下半年剩下的三个月，就是试销阶段。也就是说，明年春节以后，塑料皮箱将走向全国各地。如果销售形势大好，必定会有更多的流水生产线引进。我的木质皮箱的好日子，大概只能延续到明年的上半年。”
“小白，没你说的这么悲观吧？”
白手也只是说说而已，对木质皮箱，他还是有信心的。
但塑料皮箱的兴起，虽不至于摧毁木质皮箱，影响还是翻天覆地的。
早做准备工作，应对市场冲击，有些措施还是要提前落实。
李静去厨房烧菜烧饭。
白手点上一支烟，走到厨房门口，“姐，你打电话叫我过来，就为说这个事吗？”
“还有就是我想你了。”李静说得直接，还回头秀了一眼。
白手耸了耸双肩，笑道“姐，五天前我来过了。”
“还有一件事，你猜。”
“猜不着，你直接说。”
李静道“上次你二舅来采购原料，去我弟弟的店里时，说了一些话。当时我弟弟没有听懂，后来想明白了，觉得不好意思。我怕引起误会，所以叫你过沟通一下。”
白手道“我二舅肯定是说销售的问题。说你弟弟价格咬得太紧，影响了销量。虽然利润稳定，但销量上不去，对我们生产厂家影响太大。”
“咦，你怎么知道的？”
“呵呵……我二舅是个老实人，看我很忙，话一直憋在心里。直到昨天，实在憋不住了才跟我说的。”
李静道“小白，我弟弟面子薄，又特讲究面子。咱们先说好，再由我跟他说好吗？”
“行，听你的。”
吃饭时，李静道“小白，你边吃边说，我边吃边记。”
“姐，我看过几本做生意的书。书上说，企业的销售非常重要，甚至比生产更加重要。”
李静笑了，“别讲理论，你现在当上了村主任，理论肯定一套一套的。”
“我的想法是，尽量的扩大销量，走薄利多销的路子。”
李静点了点头，“想法很好呀。”
白手道“可你弟弟的销售策略问题很大很多。”
“我劝劝他，取消他在罗桥的独家经营的资格。”
“这倒不必。”白手道“姐，你跟李平说，罗桥还是他独家经营，但他必须采取两个措施。”
“你说。”
“一方面，义乌那边，代销点要从一个扩大到三个，最好是五个。”
“嗯，另一方面呢？”
“另一方面，就是价格问题。你告诉李平，他现在的批发价太高，利润率超过了百分之二十。他得想办法，尽快降价，把利润率控制在百分之十及百分之十以下。”
“我会告诉他的，我还让他说到做到。”
白手道“姐，皮箱的销售旺季即将到来。我希望李平的日销量，能在现有基础上翻上一番。”
“好，我帮他想办法，让他尽量达到你的要求。”
白手信任李平，听了她的劝，没有直接去找她弟弟李平。
在罗桥待了两天，白手回到了白村。
还带着一只塑料皮箱。
白手把塑料皮箱放在办公室的桌上，叫来二舅，让他看塑料皮箱。
二舅看了塑料皮箱，怔了好久。
“手，成本多少？出厂价多少？”
内行人说内行话。
“塑料成本与咱们的木材成本差不多，人工成本比咱们便宜一半，出厂价至少比咱们便宜五块。”
二舅又愣了一会。
“手，咱们的好日子到头了。”
白手笑了，“二舅，我也是这么想的。”
二舅道“行情变了，咱们也得变。手，你是咋想的？”
白手道“塑料皮箱大规模上市，对咱们的木质皮箱造成冲击，起码也要到明年春节以后。”
“那咱也得率先应变。”
二舅的话一针见血。
“二舅，咱们的生产规模和生产速度，都保持不变，仓库里压货就压一点，我扛得住。但销售价格，现在开始就得往下降。所有的皮箱，到明年春节前，要每只降价五块到六块。具体的降价步骤，由二舅你负责掌握。”
“一定要降价吗？”
“降，一定要降。二舅，你做个计划，明天就开始降。”
二舅道“没问题，提价不容易，降价还不容易么。”
。
第0361章 有钱人任性
有钱的人就是任性。
说降价就降价，龙牌皮箱在三天之内，两次降价，一次一块。
世上没有不透风的墙，白手刚降完价，降价的消息就传遍了全村。
当然，消息是白手故意传出去的。
水缸陈云峰和他的小卖店，就是白手最好的消息传播站。
刚开始，同行还不知道白手的葫芦里卖什么药，但明白过来后，便纷纷跟着白手的路子走。
这也是没有办法。龙牌皮箱质量最好，名头最响，它降了价，你要不降，唯有等死。
但白手还有一招，让同行们丈二和尚摸不着头脑。
皮箱降价了，皮箱壳的收购价却没有降。
不仅没降，反而在原有价格的基础上，每只皮箱壳的收购价上涨了五分钱。
至少在白村的同行里，没人坐得住，没人能抵挡白手的价格攻势。
原来的兄弟皮箱厂、两合皮箱厂和双强皮箱厂，早已变成了六个个体户，不仅难以联合，而且至今矛盾不断。
兄弟皮箱厂，陈云河陈云峰兄弟，两个月前就分开单干。
这俩货一个叫棒槌，脑子差点，一个叫四眼，书读得太糊，哪是做生意的料。
亏得两个爹，陈老大和陈老二，都有点小聪明，大生意做不了，小生意倒也能惨淡经营。
双强皮箱厂的沈振富和高东阳，也早已一分为二，各干各的。
沈高二人有优势，以前办过厂，老经验发挥了作用，现在也能勉强维持。
二人还一个心思，不回家，而是坚持待在白村。
这个决定非常英明，留在白村，离白手越近，就越容易了解白手的动向。
再说两合皮箱厂，也终于在半个月前分开，成了两个个体户。
一个是童运来，下岗工人，一个是白振奇，也是下岗工人。
只是白振奇，是白手的亲三叔，白手恨之入骨，恨不得他亏个十万八万。
对童运来，白手却另眼相看，说到做到。
白手叫来陆水龙，吩咐道：“水龙，你去找童运来一趟。”
“干什么？”
“他家里积压了约五百只仿真皮皮箱，我要帮他一次。你带两个人去他那里，把合格的都给收了，价格按现在的算。咱们给现金，让他能缓一口气。”
陆水龙笑了，“手哥，你没开玩笑吧？咱仓库里积压了五千多只皮箱，自己都掉水里了，还要去救别人啊。”
“呵呵”白手笑道：“一方面，我答应过童运来，这次我是兑现诺言。另一方面，虱子多了不怕咬，都积压了五千多只，我不怕再多积压五百只。”
“明白了，我这就去。”
白手叫住陆水龙，特别强调两点，“一，要大张旗鼓。二，告诉童运来，这是第一次，也是最后一次。”
白手把童运来救了。
五百多只仿真皮皮箱，成本六千多块，按出厂价算就是一万多块。
有了一万多块的流动资金，对小本经营的童运来来说，想不活都难。
白手就是这么邪性。
至于亲三叔白振奇，终于没有熬过去，他同样也积压了四五百只皮箱，实在资金难以周转，只能以成本价卖掉。
白振奇亏掉了所有本钱，狼狈的选择改行，开了一家“振奇饭店”。
白村原来已有三家饭馆，现在多了一家，竞争的味道浓了起来。
白手有点担心童九夏的饭店受到冲击。
晚饭后，天黑了，白手来到童九夏的饭店。
这是饭店清闲的时候。
童九夏把白手领到包间里，坐下喝茶抽烟。
设包间是白手的主意。还别说，这个点子挺管用，至少饭店的档次提上去了。
“九夏叔，对不起啊。”
“你啥对不起我了？”童九夏莫名其妙。
“我让白村多了家饭馆，让你多了个竞争对手。”
“哈哈手，也就是你，要是别人，我肯定骂遍他的祖宗八代。”
白手呵呵笑道：“我不怕骂，你使劲的骂。”
童九夏愣了一下，这家伙还真不怕骂。
白家的祖宗，白手没承认过，童家的祖宗，他又不姓童，他两头顺啊。
“手，再给我出一招，让我能巩固我的领先地位。”
白手想了想，“有了，你搞招牌菜。”
“啥招牌菜？”
“你有的，别人却没有的，这就叫招牌菜。”
童九夏挠着脑门，想了半天也没想明白，“手，大家乡里乡亲的，我有的，他们肯定也有，没法弄招牌菜啊。”
“生吃绵鱼，生吃虾仔，别人不会做，你做出来了，就是你的招牌菜。”
童九夏苦着脸道：“那是你的招牌菜，我怎好意思向你索要。”
“呵呵，你附耳过来”白手神神叨叨，附在童九夏耳边嘀咕了一阵。
“就，就这么简单？”童九夏不敢相信。
“你试试就知道了呗。”白手坏笑道：“九夏叔，要的就是这份神秘。你不说破，不让人看到，这两个招牌菜，保证能维护你白村第一饭馆的荣誉称号。”
“嘿嘿手，这是什么道理，什么道理么。”
白手一边起身，一边笑道：“道理么，就是变花样，不断的变出新花样，让人家跟不上。只要人家跟不上，你就能立于不败之地。”
离开童九夏的饭馆，白手又来到水缸的小卖店。
“手，什么情况，什么情况啊？”
水缸陈云海把白手拉进店里，摁在板凳上，一脸的懵懵。
“什么什么情况？”白手也有点发懵。
“你皮箱壳收购主动涨价，皮箱销售主动降价。一个涨，一个降，你是不想干了，还是想把同行挤兑死？”
白手笑了，“都不是，都不是。我这是经营调整，你不懂的。”
“讲讲，给我讲讲。”
白手道：“就是以前的价格定得不合理，现在发现了，就进行必要的调整，以适应市场发展的需要不说了，不说了，反正我说了你也不懂。”
水缸眨了眨眼，“我隔壁的两个，现在对你是服服的，也很怕怕的。”
“哪两个？啥服服的，啥怕怕的？”
水缸道：“就是棒槌和四眼，他俩现在对你的本事心服口服。但也很怕你，怕你出啥歪招，让他俩做不了皮箱。”
“我去。”白手笑道：“我是村主任，我怎么可能不让村民赚钱呢？”
第0362章 太有情绪了
说着，白手瞟了水缸一眼，眼光有一点点冷。
水缸怔了一下，急忙举起一只手，“我坦白，我坦白。”
白手盯着水缸，笑而不语。
“手，手，对不起，对不起。我最近往你家送的皮箱壳少了，是因为棒槌派了我妈求我，我不得不卖一部分给他。”
白手哼了一声。
“手，我真的不想跟我弟弟做生意。可我妈她我妈她一把鼻涕一把泪，我实在受不了。”
白手忽地笑了。
水缸陪着小心问道：“手，你没不高兴吧？你要不高兴了，我就不跟棒槌做生意了。”
白手道：“没关系，没关系。云海哥，恰恰相反，我非常支持你的决定。”
“真的？”
“当然是真的。”
“为什么，手？”
“因为这符合一个道理，不把鸡蛋放一个篮子里，做人决不在一棵树上吊死。”
水缸没有多想，白手不怪他与棒槌做生意，他就大大的松了一口气。
“手