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三十多个所谓的工人，还有十几个退了休的，老的老，残的残，可谓济济一堂，大半白发。
这哪是工厂，养老院还差不多。
街道办主任李心草，一个中年妇女，副主任王源泉，一个五十出头的小老头，也在厂里等着白手出现。
丁雅琼大声介绍，“叔叔阿姨们，同志们，这位就是来自江浙省的白老板，就是他要收购咱们的电子器材加工厂。”
李心草带头鼓掌，并且高喊，“欢迎白老板。”
“欢迎白老板。”众人跟着高呼。
白手只好用鞠躬礼回应。
在丁雅琼他们的陪同下，白手把工厂里里外外参观了一遍。
什么破工厂，连台车床也没有，在白手的眼里，还不如路边的汽车修理铺。
这本来就是街道办的福利工厂，是为了无业者和残疾人办的，初衷不是为了赚钱，是为了大家有活干。
工厂办了十几年，区里和街道不但没赚过一分钱，还倒贴进了十几万块。
现在是要甩掉这个包袱。
但街道办也很明确，包袱甩出去，得有人接着。
白手跟着丁雅琼到了厂长办公室。
丁雅琼递给白手一份材料，是关于街道办的要求，主要就是工人们的安排。
街道办要求，收购方要接收四十八名职工和退休职工。
还有双方共同起草的新协议草案。
“小白，你看怎么样？”丁雅琼问道。
第0415章 欲擒故纵
主任和副主任在办公室外面，白手可以直抒己见，“姐，我就四个字，不怎么样。”
“怎么个不怎么样，你得说出理由来。首先说服我，然后我去说服李主任和王副主任，李主任和和王副主任才能去说服工人们。”
对白手的意见，丁雅琼必须重视。
丁雅琼待在白手身边两三年，从饼干厂到皮箱厂，白手给了她三万多块钱。
这点钱能让丁雅琼过几年好日子。
但要收购电子器材加工厂，两三万块连个零头都不够。
要靠白手的钱，就得听白手的意见。
“姐，简单的说，我举双手支持你，把这个电子器材加工厂全面的彻底的收购过来。但是，我宁愿多花钱去收购，也不愿意把四十八名工人也全部接收过来。”
“我明白了。”丁雅琼点了点头。
“姐你明白什么了？”
“你是资本家，像来自海外的资本家，既贪婪又无情。”
白手笑道：“看来，姐你还没领会你父亲那句话。贪婪的人性和人性的贪婪。在这里，我要强调的是资本的贪婪和贪婪的资本。姐，商人逐利，绝对正确，我为自己考虑，无可指责。”
丁雅琼若有所思，“这么说的话，我是没有站稳立场了。”
白手伸手指了指外面，点着头道：“他们都是你的街坊和长辈，你为他们考虑，这没有错。错就错在你在为他们考虑之前，没有为自己考虑。”
丁雅琼醒悟过来，知道自己犯了一个错误，就是心软。
“小白，好在你是幕后老板，你才是最后拍板的那个人。”
“姐，请李主任和王副主任进来吧。”
李心草和王源泉进了办公室。
白手起身，待李王二人坐下，他才重新坐下。
“李主任，王副主任，我对你们和丁雅琼双方起草的协议基本上同意，包括八万块的转让费。但有一条，我不能同意。”
“白老板，你说的是哪一条？”王源泉问道。
白手道：“让我方接受现有的全部工人，以及负责全部退休职工和退休职工的退休待遇，我方难以做到。”
李心草道：“白老板，我们最看重的正是这一条。”
白手点了点头，“李主任，请贵方重新考虑。我方的底线是，可以部分接收现有工人，根据实际情况，由我方安排工作。但原则上，我们不接收退休工人。”
李心草，挺精明的女人，长得也挺精致，挺标准的上海女人。
王源泉文质彬彬，近视眼镜的那边，两个眼珠子转得快，也转得频繁。
李心草道：“白老板，这样不好。我们当初办这个厂，就是为了解决就业问题，特别是残疾人的就业问题。你要是这样做，就等于断了他们的后路了。”
白手道：“李主任，话不能这么说。政府有责任解决就业问题，但作为我们企业，特别是民营企业，不会把就业问题摆在首位。”
李心草看了王源泉一眼，微笑着道：“怎么办呢？你我双方分歧挺大的嘛。”
“李主任，你看这样行不行。咱们都回去考虑一下，然后再见面洽谈。”
李心草点了点头，“我看可以。”
白手正要起身告辞，王源泉道：“白老板，对不起，有件事我们要说明一下。”
“王副主任，你请说。”白手客气道。
“是这样的。现在除了你们，还有两路人，也正在追着我们，要求收购我们的工厂。坦率的讲，他们开出的价格，比你们更接近我们的要求。”
白手沉吟了一句，“噢，是这样啊。”九九
李心草补充了一句，“他们两方，下午就要过来。白老板，请你尽快考虑。”
丁雅琼有点急，她正要开口，白手却站了起来。
“李主任，王副主任，对不起，我们还是要回去考虑一下。”
白手拉着丁雅琼离开电子器材加工厂。
丁雅琼生气了，“小白，你怎么能这样呢。你可是说过的，过了这个村，会没了这个店。”
白手笑笑，上车开车，把车开到附近一个公用电话旁边。
“姐，不要着急，不要生气，你就放心吧。”
白手给工地打了个电话，让蔡朝先换身干净衣服，尽快赶过来向他报到。
打完电话，白手回到车上。
丁雅琼有点醒悟，“小白，你认为李主任他们在玩什么猫腻？”
“难道不是吗？”白手启发道：“姐你仔细想想。就在刚才，李主任和王副主任的眼神交流，和双簧配合，你应该能回想起来。”
想了想，丁雅琼道：“好像是有可疑的地方。”
“他们不是说，下午有两路人马要来谈判么。呵呵，为了戳穿他们的谎言，我要让小蔡来这里盯梢。”
丁雅琼笑了，“他们鬼，你比他们更鬼。”
蔡朝先骑着自行车赶到。
白手也不下车，探出车窗外，附在蔡朝先耳边，低声的嘀咕了一阵。
蔡朝先一边听着，一边笑道：“手哥，我最喜欢干这种事了。”
“记住八个字，紧盯不放，寸步不离。”
蔡朝先应了声是，骑上自行车，去了电子器材加工厂。
“咱们干什么？”丁雅琼问道。
“耐心等待。”
白手驾车离开。
“小白，你是对的，我有点心急了。”
“姐你放心，没有一个投资者，会无条件的接受他们的要求。”
白手把丁雅琼送回家，吩咐她在家歇着，电子器材加工厂什么时候联系她，她就什么时候联系他。
白手自己回到电子器材加工厂附近。
直到下午五点多，蔡朝先来向白手报告，“手哥，整个下午，电子器材加工厂大门紧闭，没有任何人进出。”
“你确认？”
“我确认。”蔡朝先拍着胸脯保证。
这就说明李心草和王源泉在撒谎，根本就没有竞争者。
仅过了一天，丁雅琼打电话告诉白手，李心草联系她，明天上午继续洽谈。
白手告诉丁雅琼，他的欲擒故纵的战术成功了。
第二天上午，白手去丁家接上丁雅琼，再次来到电子器材加工厂。
进厂前，白手告诉丁雅琼，由他负责主谈，她在旁辅助。
第0416章 买的是地不是厂
对方还是李心草和王源泉。
工人们不在，上次之所以在，是李心草认为，让工人们参与，能体现厂方的态度。
态度没有用，白手要的是实际利益。
对于上次的洽谈中止，李心草给出了自己的解释，“白老板，区里经过研究，决定修改原来的决议，同意充分考虑你方的要求。”
一个街道的破工厂，跟区里没一毛钱的关系，白手心里有数。
“谢谢。李主任，在洽谈开始前，能不能让我看看工人的花名册，了解一下他们的基本情况。”
“这是为什么？”李心草不解道。
白手微微一笑，“李主任，丁雅琼是你们本地人，我也不是黑心肠的资本家。他们如果能达到我的要求，我还是会留下他们，并妥善的安排他们的工作。”
李心草惊喜，赶紧叫王源泉拿来花名册，和职工基本情况的相关资料。
白手很快的看了一遍，拿出钢笔，在花名册上勾了二十五个名字。
这二十五个人，都是残疾人。
“李主任，这二十五个人，我都要了。”
这让李心草非常意外，健康人不要，却把残疾人全部收下，这个白老板与众不同。
丁雅琼也相当不解，但她相信白手，只能事后询问。
王源泉道：“白老板，接下来就可以谈谈转让费了。”
点了点头，白手道：“我要强调三条。第一条，我接收了这二十五人，并不意味着我包揽他们的一切。他们都是残疾人，他们应该享受到的国家福利和市里的福利，不能被随意剥夺。”
王源泉点着头道：“这个请白老板放心，我们严格按国家政策和法律法规办事。”
“第二条，另外的二十三名职工和退体职工，与新的电子器材加工厂不再有任何关系。如何做他们的工作，是你们的事，我方不负任何责任。”
李心草点了点头，“我们同意。”
“第三条，工厂附属的土地转让期，二十年太短。我方要求，参照南方特区的做法，把土地转让期定为三十年。”
“这个我们需要向区里请示。”王源泉道。
“请。”白手想速战速决，指着电话做了个手势。
李心草拿起电话，打给区里的主管领导。
估计早有预案，电话只打了不到十分钟。
“白老板，区里领导同意你提的三个要求，包括第三条，但转让价格要相应的往上提。”
白手笑着点了点头，“现在，咱们开始谈转让价格吧。”
李心草提出，二十三名职工和退休职工的安置费，每人一千五百块，计三万四千五百块。
土地的转让，时间延长十年，每年每亩增加一千五百块，共三亩半土地，计五万两千五百块。
两项相加，合计八万七千块。
再加上原有的转让费，优惠两千，李心草的要求是十六万五千块。
这是开价，白手当然不会照单全收。
白手也狠，对着这八万七千块拦腰一刀。
讨价还价，白手有招，先狠砍一刀，再慢慢的增添。
白手不慌不忙，因为时间在他这边。
估计李心草他们也是早有准备，一番拉锯，八万七被削三分之一，以五万八成交。
这样，加上两千优惠，总价就是十三万六千块。
中午，白手请客，双方四人在附近饭馆吃饭。
紧锣密鼓，趁势而上，经白手要求，下午继续洽谈，争取正式签约。
你有意，我有心，双方一拍即合，半个下午就完成了签约。
三点半，协议生效前，还有最后一个环节，就是白手这边交齐十三万六千块现金。
附近有银行，可以转帐。
李心草和王源泉去通知会计和出纳。
双方约定，四点十五分，在银行碰头。
白手带着丁雅琼，驱车先行来到银行。
“小白，我只带了你上次给我的十万块，你带钱了吗？”
“放心，我带了。”
白手言出必行，这个收购项目全部由他出资，十万块早给了丁雅琼。
计划没有变化快，现在还差着三万六千块。
白手拿出一张银行存折，存折上有六万五千块钱，正是上次童六子给他的那张。
说了说这张存折的来历，白手再交到丁雅琼的手上，“姐，多出的部分，你就当作工厂的流动资金吧。”
丁雅琼点了点头，“我会记在帐上的。”
在丁雅琼面前，白手很少谈钱，因为他觉得他欠丁雅琼太多。
“姐，你是不是有不少疑问？”
丁雅琼道：“对啊。比方说，你只要残疾人，不要健康人，我不是很理解。”
白手解释道：“我查过国家和市有关政策规定，福利工厂有税收优惠，而且优惠力度很大。咱们的