按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“老王，情报工作蛮厉害的嘛。”
“哈哈，我可没有对你做专题调查研究，这是酒桌上听人说的。”
白手放下碗筷，拿出手帕擦嘴。
姜超越分烟，再依次点火，仨人都吸了起来。
“小白，你快说说，你得让我们输个明白。”姜超过拿着打火机敲桌子。
王俊峰也道：“小白，我们洗耳恭听。”
白手道：“首先呢，我不把七家公家企业当作对手，因为他们根本不是对手。他们中规中矩，他们闲人太多，他们效率不高。他们在核算成本时，在确定报价时，牵扯的因素太多。”
姜超越点了点头，“有道理，在公平竞争的条件下，他们没有优势。”
“我断定他们的报价，不会低于一百八十。因为他们低于一百八十，不仅无利可图，而且稍有不慎就会亏损。所以，我要考虑的是你们，你们五个人，才是我参与本次竞标活动中的真正对手。”
王俊峰点着头道：“好，请你先分析分析我和老姜两个吧。”
第0481章 赢在哪里
白手看了看王俊峰和姜超越，笑着说道：
“你们两个都是知识分子，知识分子当包工头，是大材小用，杀鸡用牛刀。你们两个的思维，应该还是属于读书人的境界，知识武装了你俩，同时也禁锢了你俩。你俩的骨子里，还是循规蹈矩的。在你们的思维里，就下不了一百八十块以下的决心。”
姜超越道：“哎，我报的是一百七十九，低于一百八十。”
“老姜，你那是为了压一百八十，万一有人报价一百八十，你正好压他一头。”
王俊峰道：“小白，你继续说。”
“你俩还有一个因素，就是不缺活干。我打听过，你俩在上海人脉资源深厚，口碑又好，能力也强。也就是说，你俩就是明年后年不搞大动作，你俩的工程队也闲不下来。我由此断定，你俩才是真正来凑热闹的，纯粹是为了提高自己的知名度。”
王俊峰和姜超越都笑了。
姜超越笑道：“好家伙，压根就没把我们放在眼里。”
王俊峰笑道：“好吧，还有三个，詹天成、孙建国和曾玉山。”
“曾玉山么，看似打酱油的，其实是替孙建国打掩护的。曾玉山之所以参与，应该是孙建国指使。关于这方面，我托人打听过，我对他的情报工作相当到位。所以我也没把曾玉山放在心上，他的报价纯属走走过场。”
“同意。”王俊峰道。
“詹天成呢，站在行业顶端上的人，太有面子，同时也太讲面子。像这么大的项目，他参与不是新闻，他不参与才是新闻。既然参与了，那就得动真格的，他不动真格，会被同行看低。但老詹只盯着我，却差点中了孙建国的圈套。”
“继续。”姜超越又递给白手一支烟。
“老詹动真格，还有两个因素。一是依附于他的小工程队太多，他必须给他们找活，不然他就不再是龙头老大。二是他手头的活确实不多，一旦拿下双拥小区这个大项目，至少未来的三年内，老詹都能高枕无忧。”
姜超越问，“今天他报价一百七十三，上周他在劝业旅社说一百七十五，这两者之间有什么讲究？”
“这是小把戏，他先当众说一百七十五，正式报价一百七十三，无非是怕我报一百七十四。因为在老詹的计划里，不可能报出低于一百七十的价格，也不相信我会报出低于一百七十的价格。”
王俊峰问，“小白，你是怎么知道孙建国会动真格的？”
“呵呵……因为我的情报工作做得还算到位。”
“说说，别藏着掖着。”姜超越道。
“第一，单玉山说孙建国是凑热闹的，我根本就不相信。第二，孙建国只造桥不造房，肯定不是长远之计，孙建国想作出改变。第三，据我的了解，他这次要动真格，既拿到项目，又压我和老詹一头，何乐而不为。第四，他的保密工作做得不够好。”
姜超越笑道：“小白，我对第四条感兴趣。”
“呵呵，天机不可泄露。”
小动作有点下作，确实不可随便泄露。
白手拆散马小三和韩良富的组合后，马小三对他死心塌地，韩良富继续紧跟孙建国。
后来，马小三告诉白手，孙建国与韩良富的姐如韩檀檀保持着不正当的关系，孙建国对韩檀檀言听计从，几乎把韩檀檀当成了老婆。
于是，这次双拥小区项目出炉，以及确认孙建国也要参加后，白手便动起了歪心思。
办法也很简单，派人在韩檀檀的茶楼外蹲着，只要孙建国来，就跟进去打探消息。
干这种事，白手手下还是有些个人才的，他们甚至收买茶楼的一个服务员，从而成功的获得了关键信息。
此不足为外人道也。
王俊峰道：“现在已成定局。小白，我们最感兴趣的是，每平方米一百七十块，你认为还有多少利润。你要知道，工期三年及三年以上的大项目，百分之二十的利润率，基本上是不赚钱的。”
姜超越道：“是啊。就这个项目来说，有很多因素影响着利润。一，施工过程中的浪费，应占投资总额的百分之一到百分之二。二，资金利息，应占投资总额的百分之一到百分之二。三，原材料价格上涨和人工费用上涨，应占投资总额的百分之四到百分之六。四，把总项目拆分为若干个小项目，转包给别的工程队，至少要给他们一半的利润。小白，你还能赚钱吗？”
白手神秘的眨眨眼，微笑道：“你们忽视了一个非常非常重要的环节，只要加上这个环节，我肯定能赚钱。”
“什么环节？”王姜二人几乎异口同声。
“我在建设局签订了几个协议。其中一个，就是军方把剩下的四百亩地，以每亩两万五千块的价格，作价一千万块，作为他们那方部分的投资。请问两位，这一千万块仅仅只是一千万块吗？这一千万块有没有可能在二三年后翻上一番呢？”
顿了顿，白手再问，“这四百亩土地，我要是再建一个小区，那怕只造二十万平方米的房子，我把它们卖出去，我又能创造多少经济效益？”
王俊峰和姜超越二人，互相看着对方，久久没有开口。
他俩读书多，知识广，心眼不比白手少。
可千算万算，恰愉漏算了最大的那个部分，就是未来的收益和溢生的收益。
那多出的四百亩土地，不管是开发利用，还是等土地增值，收益不可估量。
白手算到了，他们却没有算到，甚至都没有想到过。
两句话，白读书了，白多吃饭了。
待二人回过神来，白手继续发挥。
“两位，这也是我单干的原因。我分包给别人的时候，我可以尽量的让利于他们，我只要那土地增值和溢生的收益。”
“服了。”姜超越叹道。
王俊峰也很感慨，“小白，我们也有收获，多了你这个朋友，你不反对吧？”
白手笑道：“同意。但是，朋友归朋友，生意归生意。想从我兜里捞钱，门都没有。”
一边说着，白手一边眯起双眼，心里已开始酝酿下一步的计划。
第0482章 白手的狡猾
晚上，白手和陈岚一起，来到李总工程师和乔教授的家里。
老两口已在等着。
双拥小区项目的所有资料，老李早已带回家，乔教授已经初步看过。
白手带来几个草签的协议，再给老两口过目。
其中一个协议，就是规划设计单位的确定。
甲乙双方已经明确，双拥小区项目的规划设计，交由乔教授任所长的同济大学建筑工程设计所。
乔教授看罢几个协议，微笑道：“小白，你又上档次了。”
“这话怎么讲？”
“在上海滩，接过上亿项目，是一个基本的衡量标准。你跨过了这个门坎，你就等于把你那些同行踩在了脚下。”
陈岚微笑道：“教授，您别夸他，您一夸他就骄傲。”
老李哈哈笑道：“不怕，不怕。我现在很了解小白了，他是越夸越能进步的人。”
白手笑道：“教授，这个项目我准备让老李全权负责，并马上着手组建班子。计划明年春节后就动工，现在就看您的设计，能不能及时的跟上了。”
“没有问题。”乔教授道：“甲方的要求，都在这几个草签协议上写明了，我们遵照就是。”
“正式协议在元旦前后签订，就等您的规划设计出炉并通过，时间上来得及吗？”
“嗯……应该来得及。小白，现在有两个问题。”
“教授您请说。”
“第一个问题，拆迁工作你考虑过没有？这可是最难的环节啊。”
“协议上有规定，由甲方自己负责拆迁工作，包括动员和回迁等工作。”
“小白，拆迁工作是动一发而牵千钧，你是不是想得太简单了。”
白手笑而不言。
老李笑道：“老婆，你我都很迂腐，少想了一个方面。”
“什么情况？”乔教授问道。
陈岚笑道：“教授，事情是这样的。小白认为，双拥小区的住户，不是上海居民，是军人家属，他们更有组织性，更有觉悟。现在拆迁工作由军方自己负责，应该没有麻烦，或麻烦很少，不会影响项目的按时推进。所以，他一点都不担心拆迁工作。”
乔教授笑了，“这是聪明加精明啊。”
“教授，您说的第二个问题呢？”白手问道。
乔教授道：“小白，我的第二个问题就是你作为乙方，你有什么具体要求。”
白手略作沉吟，“我只有一个小要求，就是能不能把双拥小区八百亩的规划，设计成七百五十亩，而且不影响整体的规划。”
乔教授笑了，“小白，这还是小要求？你的口气也太大了。”
老李和陈岚也听笑了。
白手的如意算盘，项目节约五十亩，他就多出五十亩，这是多大的收获啊。
乔教授思考了一下。
“按甲方的要求，我很难做出改动。小白，你得给我一个理由。”
“教授，理由我已经想好了。甲方的要求是统一的户型，就是一个楼梯上去，每一层只有两户，也就是一梯两户型。咱们可以根据实际需要，改成一梯三户型。”
乔教授点了点头，“这倒是个好主意，只要调整户型，能轻松的省出五十亩土地。但是，实际需要这个理由，要能说服甲方才行。”
白手道：“理由有啊。双拥小区的居住标准，是一个人二十平方米。共分为四十平方米、六十平方米、八十平方米、一百平方米等四种，此外还有单人户的。为了不同户型的搭配，需要调整设计，这就是理由。”
乔教授点点头，笑问道：“还需要我去说服甲方吧？”
白手呵呵一笑，“您是设计部门，您去说服，比我更去说服力。”
“狡猾，小白你狡猾。”乔教授笑道。
老李道：“就这么定了。小白，你要我负责搭班子，我接受。现在的问题是，我手下缺人。”
“老李你说，是不是需要马上挖人？”
“对，上次咱们说过的。需要一个副总工程师，以及四到六个技术员。”
“老李，这事也交给你了。”
“尽力而为，我尽力而为。”
双拥小区项目，一方面正在做规划设计，另一方面老李正在组建班子，白手可以暂时不顾。
白手抽空关注了一下石雕生意。
蔡朝先和江小东不负众望，推销了近三百对大大小小的石狮子。
成果累累，白手也是言出必行，奖励二人各五百块的现金。
但白手把蔡朝先和江小东的组合拆掉了。
蔡朝先调回来，跟着老李，筹建双拥小区项目工作部。
再把陈飞调过来，与江小东一起，推广石材的使用和销售石材。
这与推广销售石雕产品不同，现在针对的是众多工程队和众多甲方单位。
调动陈飞，是为了培养他，能里能外，方能成器。
工地指挥部，原来是老李坐镇，现在由余全宝和郑重好轮流坐镇。
配合余郑二人的，是陆水龙和多面手杨进明及小李。
陆水龙虽然是文盲，但他的上海话和普通话，已经不影响工作，他现在就是工地指挥部的总调度。
杨进明跟余全宝，小李是木匠李贵林的儿子，他跟着郑重好当助手。
经过人员调整和磨合，工作没有受到什么影响。
至于工程队的内部结构，仍然沿用原有的形式，五个分队十五个组。