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“我乐意帮忙。”陈玮掏出钢笔和本子。
白手不再客气。
“一，我先要排他性，也就是四星公司在电脑行业的产品及其配件，在大陆市场不能有第二个合作者。”
“这个当然。”
“二，合作期限十年，十年以后，双方都有续约的优先权。”
“这是对的。”
“三，网络运营系统的产品应该免费，包括更新支持。”
“这是国际惯例。”
“四，软件产品由贵方。必须是最新版的，价格必须是最优惠的，还要允许我方仿制。”
“这一条需要讨论。”
“五，硬件产品，我方能生产的，要允许我方自行生产，贵方给予技术支持。贵方如果在内地设厂生产，我方将予支持。”
“这个可以。”
“六，在两国建交前，贵方的整机不能进入我国市场，贵方对外只能以我方的合作者进行宣传。”
“可以考虑。”
白手一共提了十二条。
李在元让陈玮重复一遍，然后对其中的五条提出质疑。
白手表示理解。
双方约定，下次面谈时，由四星公司提出要求，并就双方的分歧点进行商讨。
当然，现在还没有谈完。
李在元问道“白先生，你能不能说说，贵方能给我方带来什么好处？”
白手犹豫着。
李在元解释，“是这样的，我回去后，要向公司高层特别是我父亲汇报，合作与否的决定权在他们的手里。我带点好处回去，才能更容易的说服他们。”
白手点点头，“李先生，知道我还有一个通讯公司和一个电子器材厂吗？”
“知道，规模不大，效益不错。”
李在元有一点不好意思，因为他把白手的情况了解得很透。
“李先生，我知道你们四星集团公司，有一个通讯公司。我还知道，你们的通讯公司，正在研制一种叫手机的无线通讯电话。”
“对，很快就要成功，并将取代现在的大哥大。”
白手道“这样。你们的手机研制成功后，大陆地区的经销权交给我，我帮你在大陆地区推广。我相信，我建立的销售渠道会更广更大，能帮你迅速占领大陆市场，并在与同行的竞争中取得优势。接着，在两国建交后，贵公司正式进入大陆地区后，我方与贵方创办合资企业，一起生产贵方的手机。”
白手画了一个大饼，果然让李在元两眼发亮。
韩国企业一直想进入中国市场，苦于两国尚未建交，企业难以进入，产品只能转口贸易。
反观日本，中日两国关系正常化后，日企已大举进入大陆市场。
韩日两国素有仇怨，日企进入大陆市场，韩国人是羡慕嫉妒恨。
据说，中韩两国有建交的迹象，韩企早已跃跃欲试。
时间就是金钱，谁早日进入，谁就能抢占市场。
在电脑产业吃亏一点，但顺便让自己的通讯产品进入大陆市场，综合起来还是占了天大的好处。
难怪李在元心动。
“白先生，我有个新建议。电脑和通讯，咱们能不能合在一起同时洽谈？”
白手微笑着摇头，“不行。我的通讯公司是我个人的，而我的网络公司不是我个人的，我要对我的股东们负责。先集体，后个人，是我们中国人的基本操守。”
“理解，理解。”李在元又冲白手鞠躬。
白手看了看手表，“李先生，我们的谈话可以结束了。”
不料，分别时李在元又提了个问题，“白先生，我可以信任你吗？”
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第0818章 强龙不压地头蛇
白手看了看李在元。
“李先生，我叫白手，我的名字就叫信任。”
掷地有声，傲气傲骨。
李在元被一辆挂着外地牌的轿车接走了。
陈玮陪着白手重新坐下，继续喝茶。
“小白，你还真不客气。”
白手笑了笑，“陈教授，我向来看不起韩国人和日本人，尽管他们现在比咱们强。”
陈玮笑着点头，“看出来了。你居高临下，你给出的条件，对对方来说，简直是不平等条约。”
“呵呵，我为什么会这样做呢？”
“是啊，正要向你请教呢。我是搞技术的，对做生意实在是一窍不通。”
白手道：“有两个朋友合伙做生意，一个是本地人，有地盘，有人脉。另一个是外地人，有技术，有产品。陈教授，你说谁当老大？”
陈玮道：“应该是本地人吧。”
“我就是那个本地人。”
“明白了，强龙不压地头蛇，说的就是这个道理。”
“对。生意场上，成败因素众多。但我有一个观点，当我的市场占有率达到一定程度时，我就是主动的。我既然拥有主动权，我为什么不利用这个主动权呢。”
陈玮笑道：“其实，你们在刚见面时，他就被你的气势给镇住了。”
“呵呵，因为我名头太响的缘故吧。”
陈玮若有所思，“这就是问题所在。这家伙功课做得太好，对你了解得太多，反而束缚了他。”
白手问，“那个藤原三郎会怎么样？”
陈玮摇摇头，“不知道。于教授在日本待过，也认识藤原三郎，他应该了解。”
陈玮不懂日语，那个藤原三郎不懂中，与藤原三郎见面，需要有人翻译。
于教授懂日语。
白手和陈玮二人就在茶楼吃晚饭。
吃罢晚饭，陈玮让白手在茶楼坐等，自己去接于教授。
原来，陈玮图省事，把白手与藤原三郎见面的地点也定在这家茶楼。
晚六点，陈玮陪着于教授出现。
离见面时间还有一个小时。
白手为于教授斟茶。
“于教授，这个藤原三郎，他在他的家族企业里是什么地位？”
“藤原株式会社的主心骨是老藤原，一言九鼎。三郎三郎，排行老三，藤原三郎上面还有两个哥哥，下面还有两个弟弟。老藤原大概快七十岁了，要为家族企业找个接班的。按老规矩，接班的应该是长子，怎么也轮不到藤原三郎。但老藤原却看中藤原三郎，想把企业交给他。”
陈玮告诉白手，“在日本和韩国，绝大部分私企，都是这种家族式的企业。”
于教授继续道：“老藤原家财万贯，但生的五个儿子都不怎么样，也就藤原三郎还行。藤原三郎现在在公司里是二把手，是执行总裁，仅次于老藤原。藤原株式会社在咱们国内的市场，就是藤原三郎开拓的。据藤原三郎说，他们在内地的营业额，大约有两亿人民币。但主要是在南方，在上海的市场份额，不过区区几百万块。”
白手又问，“藤原三郎这个人怎么样？”
于教授笑了，“小白，提醒你一下，千万别被藤原三郎的外表迷惑。这家伙的外表，土里土气，像个乡下人。看着憨憨的，见人就笑，说话老爱鞠躬，看着人畜无害的样子。但是，他心机重重，比狐狸还狡猾。”
白手也笑了，“一边打官司，一边求合作，说好了封杀咱们，却又悄悄的溜回来。他娘的，是够狡猾的。”
说着说着，够狡猾的来了。
果然如于教授所说，藤原三郎三十几岁，长一付憨相，脸上挂着笑容，见到白手，连连鞠躬。
于教授笑道：“藤原，你要入乡随俗，你这个架势，一般人受不了。”
藤原三郎点头哈腰，“于，白的，白的不是一般人。”
这中国话说的，让三个中国人笑了。
白手不客气，“藤原，你的样子，还有说话的腔调，真像电影地雷战地道战里的鬼子。”
“我的像吗？”
“呵呵，很像很像。”
“我的荣幸，荣幸大大的。”
我去，白手有点哭笑不得，这小日本，不好好说话，也真不会生气。
白手更不客气，“藤原，你一边与我打官司，一边要与我合作。你两面三刀，良心大大的坏。”
藤原三郎听不明白。
于教授照实翻译。
藤原三郎一点都不生气，哈着腰说道：“策略，我的策略，是你们的孙子兵法。明修，明修”
于教授道：“明修栈道，暗度陈仓。”
“对，对对。”藤原三郎道。
白手咧嘴笑骂，“他娘的，用中国人的办法对付中国人。藤原三郎，你这是鼻子上插大葱。”
“什么的干活？”
“你狗日的装象。”
“请多关照，请多关照。”
两位教授在旁忍俊不禁。
白手问道：“好吧，好吧。藤原，你打算与我如何合作？”
藤原三郎道：“白，那我抛，抛砖引玉。”
“直接说，少学中国话。”白手催道。
藤原三郎叽里呱啦的说了一通日语。
说完，藤原三郎冲着于教授鞠躬，请他翻译。
于教授道：“藤原三郎的主要意思，是双方在内地合资建厂，所产硬件用于双方的电脑组装，保持各自的品牌，这是第一方案。第二个方案，藤原株式会社出资五千万人民币，入股腾飞网络公司，占股份百分之三十，具体细节延后再谈。第三个方案，取消腾飞牌电脑这个品牌，腾飞网络公司并入藤原株式会社，作为分社存在，并作为内地市场的代理者。”
陈玮冲着白手笑道：“如意算盘，打得真精。”
白手笑着点头。
藤原三郎憨憨的问，“白，你的同意了？”
“同意你个头。”
藤原三郎问于教授，“同意你的头，是同意，还是不同意。”
“百分之百的不同意。”于教授道。
藤原三郎再回过头来问白手，“白，你的，你的理由呢？”
白手道：“藤原，你说的第三个方案，是要把我全部吃掉，你大大的坏。”
“白，我的好心大大的。”
白手气道：“藤原，你要是还装傻，我就让你马上滚蛋。”
第0819章 两边押宝
白手摆架子，藤原三郎还是有点懵的。
“白，第二个方案怎么样？”藤原三郎问道。
“我个人同意，但我个人同意没有用。与你们合资，让你们入股，除了我还需三个方面的同意。”
“三个方面的同意？”
“一是股东们的同意，二是同济大学的同意，三是政府有关部门的同意。”
藤原三郎对第三点迷惑不解，他向于教授请教。
于教授不知道怎么解释，扭头问白手。
白手道：“于教授，当初腾飞网络公司成立，政府给了免税免费等优惠政策，特别是关税。这就相当于公司与政府达成了某种默契，我现在要是搞合资，改变企业性质，当然要向有关部门请示，并取得有关部门的同意。”
于教授用日语向藤原三郎做了解释。
藤原三郎又是点头哈腰，表示理解，“那么，要实现这个方案，时间大大的需要？”
白手点头道：“时间大大的需要。中国人的办事效率，没有半年办不下来。藤原，我等不起，你更等不起。”
“哈伊，哈伊。”
白手知道哈伊是赞同的意思。
“藤原，我对你的第一个方案最感兴趣。如果你们在我们上海投资办厂，我们愿意使用你们的电脑硬件。”
藤原三郎道：“白，我是说合资办厂。在上海合资办厂，生产的配件供你我使用。”
白手摇了摇头，“NO，NO，是你们办厂，我们购买你们的配件。”
“白，为什么？”
“因为我们没钱。”白手摊着双手道。
藤原三郎憨憨的笑了，“白，你的狡猾大大的。”
白手也笑了，“藤原，玩狡猾，中国人是你们日本人的祖宗。”
一边笑着，白手一边从包里拿出一张单子，拍在藤原三郎的面前。
“藤原，这十九种配件，你的藤原株式会社都能生产，而且是全球质量最好的。如果在中国境内生产，价格也一定最便宜。如果你们在中国境内办厂生产，我公司可以与你们签订长期的购货合同。”
藤原三郎拿着单子看了两遍，“白，你的情报工作厉害，大大的厉害。”
当然厉害。
白手知道，藤原株式会社的工艺水平，在世界上是一流的，这十九种配件，没有同行比得过。
最厉害的是七种配件，连顶尖同行都买他们的。其中的三种配件，世界上独一无二，同行都做不出来。
“藤原，干不干？”白手追问道。
藤原三郎狡猾的笑笑，“考虑考虑。”
“藤原，你要是愿意来上海投资