按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
导氏嗟庇谥蛔吡宋謇锫贰！�
后面仨个挑着另两个担子，紧赶慢赶。
白手走着挑着，居然还把扶着扁担的右手拿开，双手叉腰，任凭担子自己在肩上翘动。
“呵呵你们要是学会了这一招，本来能挑五十斤的担子，现在肯定能挑一百斤的担子。”
白当喊道：“大哥，你慢一点，我们快跟不上了。”
白手放慢速度，但又做了一个动作，把担子从右肩挪到了左肩。
“看到了没有这也是挑担的技巧。只要是学会了双肩互换，能走五里路的，就能走十里的路。”
陆水龙问道：“手哥，还有啥技巧啊”
“若要担子轻，扁担最要紧。你们记住，出远门挑担子，一定要用竹扁担，因为竹扁担弹性好。还有就是，竹扁担要多备几根，三十斤的担子用三十斤的扁担，五十斤的担子用五十斤的扁担，一定要相配。”
白当道：“这我知道，既不能大材小用，也不能小材大用。”
陈三宝道：“就是不能用大炮打蚊子。”
白手喊道：“最后一条，挑担走路时，最好不要放屁，上下都不要放屁，以免泄了力气。”
顿时，哥四个欢声笑语。
“你们仨轮着挑，我在下一个村子等你们。”
白手说罢，紧赶步伐，很快把仨个甩在了后面。
到了下一个比较大的村子，白手他们又停了下来。
为了锻炼陈三宝与陆水龙和白当仨人，白手自己不进村子，留下来看守，打发仨人分头进村。
半个多小时后，仨人垂头丧气的回来，一家都没谈妥。
白手不以为意，毕竟是第一次，主要还是培养他们厚脸皮的精神。
今天的收获已经够大。
做生意，最大的本钱不是钱，是嘴皮子和厚脸皮。
到了龙岙街，再次停下歇脚。
白手还有事要做。
做一系列棕榈制品，还需要毛竹梢，也就是毛竹的最上部，而龙岙公社，正是全县最大的毛竹产地。
毛竹按斤计价，白手跑到街上，花了约七块多钱，买了一百一十几斤毛竹。
今天的任务基本完成。
四个人各挑着一个担子，天黑时分才回到家里。
来不及吃晚饭，白手就在院子里摆开场面，一是分货二是记帐。
第0087章 亲兄弟 明算帐
亲兄弟，明算帐，更何况合作伙伴。
这个道理白手太懂了，村里因几分钱翻目成仇的亲兄弟就有两对。跟马小路合作时，马小路也教了他不少。
为此，白手专门买了一个笔记本，还有盖章用的印泥，记帐的笔不用买，上次开会时顺的几支圆珠笔正好派上用场。
陈三宝和陆水龙都没有钱，成本投入全靠白手，就冲这一点，白手也不敢怠慢。
在蔡老师家买的棕榈归陆水龙，在蔡老师婆家娘家买的棕榈归陈三宝，另一担最多的棕榈归白手白当两兄弟。
买来的毛竹分成四捆，其中白家两兄弟两捆。但也要分得明白，白从从老队长那里借来的杆秤，正好又派上了用场。
分货完毕，算清钱数，白手在本子上记好，让陈三宝和陆水龙分别签名和摁印。
送陈陆二人挑担离开，白手关上院门，才回屋吃饭。
白手一边吃饭，一边向母亲“汇报”了今天的情况。
母亲道：“手，做得很对，龙岙那边，你要搞好与肖家的关系。这边呢，帐目一定要清，钉是钉，卯是卯，一分钱都不能差。”
“妈，你放心吧，我都记住了。”
白当嚷道：“妈，我好辛苦啊。”
三弟和俩妹都笑了。
母亲也笑了，“当，你得跟你大哥多学学了。你书读不好，要再不学干活，你还能做啥去。”
白当解开衬衣，露出右肩，肩上已又红又肿，“妈，我太惨了。”
全家人又笑。
白当初次出门，起早摸黑，还挑担子，真的是累了，吃了晚饭，嘴都没擦，鞋也不脱，靠在母亲床上就睡过去了。
三弟白面问道：“大哥，你这个生意，我们也要参加吗”
“呵呵，你说呢”
“大哥，参加可以，但不能影响我的学习。”
白手问两个妹妹，“你们的意见呢”
大妹白米道：“我听大哥的。”
小妹白雪道：“我的意见跟三哥的一样，不能影响我的学习。”
白手噢了一声，“看来，我只好花钱雇别人干喽。”
小妹立即问道：“大哥，你的意思是说，我们帮你干，你也给我们发工资”
“当然，按劳取酬，天经地义嘛。”
小妹举手喊道：“我干，我干。”
三弟也道：“我也干，我也干。”
母亲笑道：“两个小财迷。”
大妹笑道：“这就叫物质刺激。”
白手道：“但是，你们仨的主要任务还是读书，要是因为干活而学习成绩下降，你们的工资就将清零。”
三弟道：“这没问题，大哥。”
点了点头，白手道：“大妹，从明天开始，你就是咱家的会计，专门负责记帐。你在堂屋墙上贴一张大纸，记录家里每个人的劳动时间和劳动成绩。到每个月的月底，我会根据你们的成绩，付给你们相应的工资。”
“是。”大妹一本正经的应道。
突然，二弟喊了一声，“别忘了我。”
“去。”白手笑着踹了二弟一脚。
二弟又睡过去了。
全家人欢笑不已。
母亲问道：“手，我能做点什么呢”
“妈，知道你闲不住。我想好了，以后搓棕榈绳的任务，就交给你和大妹小妹了。妈，你得教会她俩搓棕榈绳，但前提是不能累着，更不能累出病来。”
母亲点了点头，“手，妈会注意的，你放心吧。”
这真是全家总动员，千方百计要赚钱。
白手不是完全不懂棕榈制品的生产，村里有几家，白手偷看过，多多少少学了点本事。
蓑衣肯定不做，其他几种产品，白手决定不做棕榈刷子，因为相对来说，棕榈刷子的技术含量比较高，白手没有把握。
以白手的能力，只能做棕榈绳子、棕榈扫帚和棕榈掸帚。
在这其中，棕榈掸帚这个东西，农村人常用，而城里人很少使用，白手也决定暂时不做。
剩下的就是两样，棕榈绳子和棕榈扫帚。
绳子的制造，其实最为简单，就是拿着棕榈丝用双手搓制。
可绳子却非常重要，制作棕榈扫帚，正需要绳子缝制。
绳子还是棕棚床的基本原料，棕棚床的床叠，缺不了合格的绳子。
但别看搓绳简单，却是太紧不行，太松了更不行，全靠搓绳人的手感来做调整。
第二天全家起床，白手把三弟和大妹小妹赶到母亲屋里，跟着母亲学搓棕榈绳子。
家里的棕榈树，也剥下不少棕榈页，正好当作他们的学习材料。
白手再把二弟白当从床上揪下来，逼着他干活。
自己当然以身作则，把昨天买来的两捆棕榈打开，坐在院子里的石桌边，叠块木板，拿着小刀，一张一张的把棕榈梗和棕榈丝切开。
“大哥，我干啥”白当吃了早饭，走到院子里懒洋洋的问道。
“上次咱家棕榈页割下来的棕榈梗，已在水里浸泡了两天，你把它们拿出来，再把我这边割下的棕榈梗浸到水里去。然后，你要把浸泡过的棕榈梗，用木棰一根一根的敲烂。这活你见过的，应该能干好的。”
白当哭丧着脸道：“大哥，我右肩还肿着，我胳膊还抬不起来，我怎么拿木棰啊。”
“呵呵这个活不能太用力，你就用左手拿木棰，正好可以锻炼你左边的力量。”
“大哥，你太狠了，你比地主老财还狠。”
“干活去，你今天干不完，月底我扣你的钱。”
知弟莫若哥，白当虽然嘟嘟囔囔，但还得老老实实的干活，他也确实是把干活的好手，只是年纪还小，得有人催着逼着。
白手要操心的太多，接下来是琢磨，如何制作棕榈扫帚。
说起来也是可怜，白村出产棕榈扫帚，白手家却至今还没用过棕榈扫帚。
白手有办法，他叫来大妹白米，让她去方玉兰家，借一把旧的棕榈扫帚。
听说是白手交待的，方玉兰肯定支持。
好家伙，白米从方玉兰家回来，一下子扛回三把棕榈扫帚，刚好是前年的去年的今年的。
白手一把一把的拆开，认真的研究起来。
陈家桥老爷子会教，但师傅领进门，修行在个人，白手相信他老人家，却更相信自己。
没用一天时间，依样画葫芦，白手亲手制作的第一把棕榈扫帚诞生了。
第0088章 初闯市场
第一把棕榈扫帚，白手亲手制作，也亲手试用。
只坚持了两百多次扫动，棕榈扫帚就开始松动，看样子已处于快要散架状态。
二弟白当取笑大哥，不该叫白手，应该叫白干，差了一横和一勾。
白手不气馁，跑到陈三宝家，看陈家桥老人制作棕榈扫帚。
陈家桥倒不保守，一边忙活，一边教导白手。
学了两个小时，回家接着干。
第二把和第三把及第四把棕榈扫帚出炉。
白手留一把在家，让俩弟俩妹轮流的连续试用，看看到底能用多久。
自己扛了一把，去找童九春，童九春也是制作棕榈扫帚的好手。
童九春反复的看了看，试了试，冲着白手竖起大拇指。
白手又拿着第四把棕榈扫帚，去见陈家桥，接受他老人家的考核。
陈家桥一边看，一边指出不足之处，唠唠叨叨的说了不少。
白手一一记在心里。
陈家桥老人下了结论，白手的棕榈扫帚基本合格，可以上市了。
白手深受鼓舞，乘着弟弟妹妹们上学前的这几天，全家总动员，大干快上。
二十把棕榈扫帚，五斤棕榈绳，在弟弟妹妹们开学前，全部完成生产。
做好了产品，接着就要拿到街上去卖，只有把它们变成钱，才算完成了整个生产过程。
这就叫自产自销，产销一条龙。
棕榈绳不愁没有销路，因为卖不出去，可以留下来当作生产棕榈扫帚的原料。
星期天，恰好又是县城城关镇的集市日，白手带上二弟白当，和二十把棕榈扫帚及五斤棕榈绳，去县城闯一闯。
早班船五点半到白村埠头，七点到县城，时间上正合适。
坐在班船的铁棚顶上，吹着凉凉的晨风，白手心情舒爽，信心满满。
“大哥，能卖出去吗”白当凑在大哥身边问道。
“说好话，今天是第一次上街销售。当，我提醒你要说好话。”
白当嘿嘿而笑，“听大哥的口气，信心不是很足么。”
“呵呵，我这是从容淡定，成竹在胸。”
白当问题多多，“大哥，到了县城，咱在哪儿摆摊”
“县城最大的菜市场。”
“咦，菜市场都是固定摊位，咱怎么摆工商会让咱摆摊吗”
“我以前去过那个菜市场。咱不在菜市场内，就在菜市场外面摆，工商不会不让的。”
“大哥，不怕一万，就怕万一，万一呢”
“这个到时候咱随机应变吧。”
白当又问道：“大哥，咱的销售价格呢，你定好了没有”
“臭小子，我再说一遍，你记住了。棕榈绳每斤两块，可根据实际情况上浮每斤两角，和下浮每斤两角。但咱开价时，一定要说每斤两块两角。”
“嗯，那棕榈扫帚呢”
“一把一块五，上浮一角，下浮一角。开价时，要说一把一块六。”
船到县城，兄弟俩背着棕榈扫帚和棕榈绳，急急忙忙的赶到城关菜市场。
菜市场很大，大门却只有一个，大门外是一条横街一条直街，构成t型街口，街道两边有很多摆摊的地儿。
各种各样的摊早已遍布，兄弟俩找了个空档，见缝插针的搁下自己的东西。
这个时间点，买菜的人不多，摆摊人不少。
白手暗暗记下，下次来，应该提前一个小时。
左边是小吃摊，卖馒头和豆浆，现做现卖，一个小老头，一个年轻人。
右边是卖布头针线的，一个木架子，架子上放块板，板上摆着几十样小东西，一个穿中山装的、戴眼镜的中年人守坐在摊前。
白手会来事，知道搞好关系的重要，他早已准备好一包大前门香烟。
掏出香烟，先给眼镜一支，客客气气的问道：“大哥贵姓”
眼镜接烟点烟�