按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
鸵唤橇浇堑模罂隙ú欢唷Ｋ晕也幻靼祝阏庋茏嗌偾亍�
伍只眼又笑了，“小白，你的观察能力也不差嘛。告诉你，我摆摊不赚钱，赚钱都在摊之外。”
白手不明白了，“这话怎么讲”
“我呀，不爱上班，承蒙政府关照，六年前就当了个体户。我就卖布头针线，我在家里卖，我卖给熟人、邻里、朋友和亲戚。一生二，二生三，三生多，名气大了，人缘广了，生意自然就好了。”
“那你为什么还到这里来摆摊呢”
“看人，主要是看人。看人间百态，看世事变化，从中反思自己，提高自己。也就是说，根据社会的变化，调整自己的经营范围和经营方式。”
白手笑道：“伍哥，你说得太深奥，我接受不了。”
伍只眼道：“拿你举例吧。你要是有十个余老怪帮你，你用不了两年就能当上万元户。”
“呵呵，我还担心，他买了那么多的扫帚，搁在家里发霉生虫呢。”
“这个你大可放心，余老怪精着呢。他以前有单位，现在归老干部局管，又常在县政协走动。他把扫帚往三个单位一送，转眼就能卖光，他还不亏一分钱。”
白手点了点头，“伍哥，你说来说去，是不是这个意思，做生意要从熟人做起。”
“说对了。”伍只眼道：“咱们是个熟人社会，也就是特讲人情的社会。你想尽快开展自己的生意，这个办法最好。”
“伍哥，你继续说。”
“还有就是，你得先找业务后生产。就像你的棕榈绳，人家预订了，你心里就有底了。你的棕榈扫帚，你也应该先去找业务，找那些单位，找那些你说得上话的单位的人。”
“呵呵，这有点不好意思。”
伍只眼笑道：“兄弟，脸皮不厚是做不了生意的。”
“谢谢伍哥教导。”
伍只眼掏出三块钱，扔到了白手手里，“不说了，我买两把。”
白手要退一块钱，“谢谢，伍哥，我收你成本价。”
伍只眼把一块钱又塞给白手，“交情归交情，生意归生意。张老贵，你也买一把。”
张老贵笑眯眯的过来，放下一块五，拿走一把扫帚，“互相帮助，互相帮助。”
一个上午，白手还剩两把扫帚。
陈三宝剩下两把，陆水龙剩下四把。
仨人做张老贵的生意，在他摊边吃午饭。
吃罢午饭，仨人约好，独自去走街串巷，再乘三点半的班船一起回家。
白手背着棕榈绳和剩下的两把扫帚，先去九转街交货收钱。
整条街转了个遍，做棕棚床的一一走到，又获得了三家共二十斤棕榈绳的订单。
白手犹豫，要不要听从伍只眼的教导，去找杨美华医生和柳如茵老师，从熟人那里找点生意。
犹豫的结果是去，本来就厚脸皮的人，一旦做了决定，就义无反顾了。
白手先到医院，打听一下，杨医生正在门诊部接诊。
白手站在门口，冲着杨医生打招呼。
杨医生笑道：“小白，你先去找你的三个女徒弟，我待会过去找你。”
白手点点头，心道，我怎么把我的三个女徒弟给忘了呢。
第0093章 做熟人生意
三个女徒弟正在住院部的内科病房上班，见了白手都很高兴。
小青最活跃，还有小兰，当场耍了几手，向白手“汇报”她的练武成绩。
白手也是装模作样，顺便履行“师傅”的职责。
小梅最细心，逮着空问白手，“小白师傅，你来找我们，是有什么事吗”
白手点点头，直奔主题，“我是来推销我的棕榈扫帚的。”
说着，白手拿过扫帚给三个小护士看。
其他护士还有几个病人和病人家属，也围过来看。
棕榈扫帚大家见过用过听说过，但敢拿来当面推销而且到医院推销的，白手是第一个。
白手趁机吹嘘，棕榈扫帚如何如何的好，如何如何的经久耐用。
仨小护士也帮着说话，就是忘了趁机帮白手推销，更忘了自己应该带头购买。
白手心里急，又不好意思明说，仨小姑奶奶，你们师傅不是来吹牛皮的啊。
这时，杨医生来了。
“小白，我订三把。”
白手急忙道谢。
杨医生道：“各位，这是我的救拿恩人，也是我亲弟。人家正在做棕榈扫帚，请大家支持一下。”
顿了顿，杨医生又道：“小青、小梅、小兰，小白还是你们的师傅，你们更得支持吧。”
杨医生一提醒，仨小护士纷纷响应，一人两把。
白手像个老手，拿出笔和本，一一记下。
护士长和另两个护士，还有五个病人，也各订了一把。
白手道：“杨医生，我要一个星期后才能把扫帚送来，病人他们，他们出院了怎么办”
杨医生笑道：“傻弟弟，这几位都是县城人，你把人家的家庭住址记下来，到时候送货上门呀。”
白手噢了一声，忙着询问几位病人的家庭住址，并认真的记在本上。
待白手记完，杨医生道：“小白，跟我找院长去，让医院也买几把。”
白手大喜，向仨小护士她们道别，屁颠屁颠的跟在杨医生身后。
还别说，白手第一次细看杨医生，杨医生漂亮，起码不输柳老师。
“小白，你妈身体怎么样”
“挺好的。我妈还老念叨你呢。”
“那药吃完了没有”
“没有，她省着吃，说挣钱不容易，能省点就省点。”
“要吃，告诉你妈，她的病需要药物维持。”
“诶，我记住了。”
“还有呀，小白，记住以后要叫我姐。”
“这个姐，这个合适吗”
“听姐的，记住了”
“记住了，我听姐的。”
“哧哧，这还差不多。”
院长见了白手，很是热情，小英雄嘛。
听了杨医生的说明，院长略作思忖，打电话与分管后勤的副院长商量。
放下电话，院长道：“小白，我们医院订你五十把，一块五一把。什么时候交货，由你来定。”
“谢谁院长。”白手躬身道。
杨医生笑道：“院长，这是我弟弟，要一手交钱，一手交货哦。”
院长也笑道：“小杨，咱们医院缺钱吗”
从院长办公室出来，白手道：“姐，谢谢你。我在菜市场那边，也订了几十把，加起来就有九十几把，我要做好几个星期呢。”
杨医生道：“那你先回家做着，一个星期送一次货，别让人家等太久。”
“姐说得对，就这么办。”
临别时，杨医生道：“小白，好好干。下次姐帮你到各科室推销，医院买了，医生护士家里也得买啊。”
“谢谢姐。”白手这才说到票证的事，“姐，票证生意我已经不做了，你以后别往家收了。”
杨医生笑道：“知道，上次打电话你不是说过了么。”
白手扛着两把扫帚而走。
杨医生还在背后喊道：“小白，没事就早点回家，别在县城瞎逛。”
白手一边应着一边走，这姐像妈，也爱唠叨唠叨的。
订货这么多，白手改了主意，暂时不去学校找柳老师。
但柳老师家还是要去。
柳老师一个人住，给白手留了钥匙，白手进她家就像进自己的家。
找了点水喝，看看闹钟，乘班船的时间还早，白手便坐下来给柳老师留字条。
内容有这么几点，除了再次告知票证生意不做外，主要是棕榈扫帚的事。
白手请柳老师帮忙，从她学校、同事和朋友那里找找，能不能预订几把。
写完字条，看快到三点，白手这才离开柳老师家往河埠头赶。
陈三宝和陆水龙二人已在埠头等船。
坐在回家的船上，白手想起了伍只眼的提醒，就是陈三宝的棕榈扫帚，质量要好于他的和陆水龙的。
陆水龙还剩两把扫帚，陈三宝还剩一把扫帚。
白手不动声色，把自己的扫帚和他们二人的扫帚做了比较。
伍只眼说得一点都没错，白手的和陆水龙的差不多。与陈三宝的比较，棕榈丝不够直，够软但不够刚，更不够光亮。
这里面有问题。
陆水龙家以前也没做过棕榈制品，而陈三宝是家传手艺，莫非陈三宝的棕榈扫帚有什么其他的奥秘
这个很有可能，陈家桥老人手艺精湛，说不定有什么不想外传的绝活。
船到白村埠头，仨人上岸。
白手让陈三宝先走，却把陆水龙叫住。
“水龙，你有没有发现，三宝的扫帚，比咱们的扫帚质量要好”
“手哥，我正要跟你说呢。”陆水龙道：“三宝卖的是一块五角五分，我才卖一块四角五分。我也看出来了，他的扫帚，比我的是要好一些，可就是不知道是什么原因。”
“你说说，你是怎么做的”
陆水龙说了一遍他家制作扫帚的过程。
白手一想，跟他家的大同小异。
“水龙，你先回家吧。”
打发走陆水龙，白手一边往家走，一边又开始琢磨。
教会徒弟，饿死师傅，陈家桥老爷子怕是有这个讲究，很可能留了一手。
吃晚饭的时候，弟弟妹妹们算计着，国庆节加星期天，要放假四天，能从大哥这里赚到多少钱。
白手一边吃饭，一边还要琢磨，怎样才能搞清楚，陈家桥老爷子有没有留了一手。
忽地看到大妹，乘二哥不注意，夹走他碗里的片咸猪肉，白手心里一动。
呵呵，有主意了。
第0094章 虚晃一枪
吃罢晚饭，白手把大妹白米单独叫到了后院。
说读书，三弟白面和小妹白雪都能算学霸。
说机灵劲，白手第一，大妹白米就是第二。
白米只有十岁，她的十岁，可不比大哥的十岁差多少。
“大哥，你一定是有重要的任务交给我，你就吩咐吧。”
白手乐了，“呵呵，你猜，会是什么样的重要任务”
“嗯给青青姐送信”
白手怔了怔，“米，你怎么想那儿去了”
“大哥，别瞒我们了。你对青青姐有意思，青青姐也对你有好感，你们正好是一对呢。”
白手苦笑道：“想歪了，想歪了。米，你仔细想想，青青将来是要考大学的，肯定会变成大城市里的人，你大哥我就是一个农民。你说，这还是正好的一对吗。”
“大哥，那你们为啥还这么好呢”
“我们是朋友，互相关心互相帮助的朋友。米，记住了啊，这事不能对别人说。”
“嗯。那大哥你到底要交给我什么任务”
白手小声的吩咐起来
“大哥，这，这算什么任务啊”
白手严肃道：“这就是任务。米，以后我会告诉你为什么。你要向我保证，既要保密，又要完成任务。”
“连咱妈也不能告诉吗”
“任何人。”
“大哥，我保证完成任务。”
就这样，国庆节放假的第一天，大妹白米不在家干活，却去了陈三宝家帮忙干活。
陈三宝家的人都很好奇，问白米为什么帮他们家干活。
白家上下除了白手，也不明白，白米为什么要帮陈三宝家干活。
白米委屈的说，她想学习制作棕榈扫帚的技术，大哥不让，说她年纪太小。
所以她与大哥打赌，来陈家一边帮忙，一边学习，只要她学会了，大哥就允许她参与制作棕榈扫帚。
陈三宝全家高兴，临时多了个小工人，不疑有它。
白家这边，只有白当埋怨，说白米吃里扒外，但他拿大妹没有办法。
母亲也是一笑了之，这丫头有主见，不管比管要好。
白米吃了早饭就去，吃过晚饭才回，不赚钱，但赚了两顿饭。
白手却在晚饭过后，不忙着干活，反而匆匆的出门。
没去哪里，白手只在村里瞎遛达。
很少有人跟白手说话，独来独往，白手早已习惯。
前面的那个路口进去，左右两家户，就是方玉兰和陈老大。
这条路两边都种着村，村里有规定，路边树都是公家的，村民不敢动，所以长得特别高大和茂盛。
再往前走，与方玉兰家一墙之隔的，就是陈三宝家。
陈三宝家和方玉兰家一样，只有前院没有后院。
白手走到陈三宝家的墙外，停下来，前后左右的瞅起来。
突然，白手动如脱兔，噌噌的爬上了墙边的一棵樟树。
这棵樟树不大，但够高，�