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第0991章 水面下的波涛
韩国富很健谈，他也坦率的告诉贾平三和白手，干他们这一行的，嘴巴必须要甜。
眼要活，耳要灵，嘴要甜，是干这一行必备的三个基本要素。
韩国富告诉贾平三，全国各地来京办事的人，也是人以群分，主要集中在四个地方。
东北和华北来的，大多住在市北的一家宾馆。西北和西南来的，一般都住在京西宾馆。华南地区来的，大多住在市西南的一家宾馆。
华东地区来京办事的人，基本上都住在京东宾馆。
韩国富说，干他们这一行的，少说也有两千人，除了兼职的，大概有五六百人，是全职干这个的。
大家有默契，只蹲一个地方，不会轻易去别人的地盘。
韩国富只蹲京东宾馆，跟他一样全职的，在京东宾馆出入的大约有一百五十人。
这一百五十人也不是天天蹲在京东宾馆，要是有了具体目标，就不会蹲守在宾馆大厅，而是去紧跟目标。
韩国富说，他有个亲戚在京东宾上班，所以他近水楼台先得月，平时就在宾馆大厅当服务员或清洁工。
反正不用干多少事，宾馆也不发工资，但管午餐和晚饭。
韩国富告诉贾平三，他有三个上家，就是三个中介，也就是三条线。
他们经营不同的业务。一个帮人跑项目，一个帮人要批文，一个帮人跑资金。
韩国富说，第一步是观察出现在大厅的客人，也就是确定目标。
第二步，确定目标后就是搭讪，这一步很关键，就是与目标人说上话。
接下来的第三步就是粘乎。所谓粘乎，就是与目标人认识，并赢得目标人的信任。
第四步就是说事，这一步也很关键，目标人正式委托你，这事就算成功了百分之九十。这时，应该向目标人收取一定的费用。
韩国富说，要敢于开口要钱，这个钱是吃饭钱，相当于保底工资，即使不成事，也不用退还。
为了让目标人相信，要找宾馆的人做担保，所以要拿出约五分之一交给担保人。
第五步叫一手托两家。也就是牵线搭桥，为中介和目标人互相递话。
第六步是约中介和目标人见面，走到这一步，任务就算完成，可以功成身退。
韩国富说，他是不管结果的，但功成身退时，他会向双方收取费用。
自己不会主动开价，全凭双方慷慨，给得多，收得就多。如果实在太少，又必须敢于开口，一般人家也会照价付钱。
大家都很职业，不会不给钱，目标人来自外地，更不会赖帐。
收到了钱，就是画上句号，拍屁股走人，谁也不认识谁似的。
除非还有下一次，才可能再见。
韩国富说，干他们这一行的，就是最下面的那个层次。
中介或者叫掮客，他们才神通广大，是高层次的人。他们平时见不到人影，但一旦替你办事，总会发挥出巨大的能量。
他们也很有职业道德，虽然要收预付款，但事没办成，会如数退款。
韩国富说，大家约定俗成，把这种办事力量，叫做水面下的波涛。
白手听得入神，他没有想到，还有这样的办事方式，让他大开眼界。
贾平三倒没大惊小怪，他以前没亲身经历过，但起码听过不少。
“小韩，照你这么说，我已经是你的目标人了？”
韩国富嘿嘿一笑，“是的，是的，只不过你先被别人盯上了。按我们这一行的规矩，有一个先来后到，既然人家先盯上的，我只好望而兴叹。”
贾平三笑道：“既然如此，那你为什么还盯着我不放呢？”
“这个，这个……”
韩国富狡猾的一笑，居然卖起了关子。
贾平三是个老精明，也是笑了笑，玩一招以退为进。
“小韩，认识你很高兴。今天我们要去银监会办事，改天，改天我请你喝茶。”
说罢，贾平三作势起身。
白手也配合着站起来。
韩国富忙道：“等等，老贾，请等等。”
贾平三重又坐下，“小韩，咱还是有话直说吧。”
韩国富犹豫了一下，“老贾，咱先说好，我下面说的，请不要告诉别人。”
“这个我懂。”贾平三掏烟分烟。
“老贾，你们碰上歪门邪道了。”
贾平三暗暗的吃了一惊，“怎么讲？”
韩国富道：“林子大了，什么鸟都有。干我们这一行的，还有我们上面干中介的，也有坏的，有的还很坏。你们运气不好，这坏的和很坏的让你们给碰上了。”
贾平三微微一笑，“小韩，你认识方云鹤？”
“认识，太认识了。他原来是在北边那个宾馆混的，专门搞歪门邪道。在那边待不下去了，才跑来京东宾馆。以前来京办过事的人，都认识这个方云鹤，都敬而远之。老贾，他专挑初来乍到的，你正好是。”
贾平三笑了笑，“小韩，我凭什么相信你的话，凭什么证明你不是搞歪门邪道的人。”
韩国富摇着头道：“我不能证明别人，也不能证明我自己。不过，我知道你们被人给设计了。”
“小韩，我还是那句话，要有事实根据。”
韩国富问，“老贾，你们的项目是不是遇到了一点麻烦？”
“算是吧。”
“是不是又被打回到起点？”
“好像是的。”
“原因是不是被人举报了？”
“哦，小韩，你还真的有点货嘛。”
“我还知道，方云鹤态度变了，现在的开价，比原来的开价翻了一个跟斗。而且还要预付款，一半预付款。”
贾平三异常吃惊，“小韩，你怎么知道得这么清楚？”
“我前面说得对不对？”
“基本全对。”
韩国富道：“这是他们的老套路。先与你们搭上，等搭上后，就开始双管齐下。一方面给你们设置障碍，一方面往上抬价。他们用这种套路，已经成功了好几次。”
贾平三脑子有点乱，如果真如韩国富所说，钻进了别人的套路，又该如何从中摆脱呢。
贾平三不由自主的看向了白手。
白手一直没说话，一直在冷眼旁观。
“韩国富，你为什么跟我们说这些？你怎样让我们相信，你与方云鹤不是一伙的？”
第0992章 后来者居上
韩国富没有马上回答白手的问题。
但白手开口，引起了韩国富的注意，他冲着贾平三问，“老贾，这位是？”
贾平三笑着反问，“怎么，你不是对我们很了解吗？”
韩国富实话实说，“我知道你们来了几个人。但是，按我们这行的规矩，只盯住一个人。老贾，我只了解了你一个，还没关注你的同伴。”
贾平三指着白手笑道：“他是谁，让他自己说。”
白手也没说话，而是拿出名片递给韩国富。
韩国富看了名片，身体一震，随即噌的站了起来。
白手的名片上，印满了他的头衔，至少印了十个。
仅白手这个名字，估计还不够轰动。
关键是白手的一堆头衔，综合起来，能达到如雷贯耳的效果。
“白总，你是上海的白总？”
白手点了点头。
贾平三道：“小韩，我与你差不多。你是替中介跑腿的。我已经退休，此番前来北京，是替白总跑腿的。我们要申办的申城银行，真正的牵头人是白总。”
韩国富忙道：“白总，对不起。怪我怪我，怪我有眼不识泰山。”
“请坐下说话。”白手微笑道。
韩国富坐回原位。
“请问韩先生今年贵庚？”白手问道。
“我么，一九六四年冬天的。”
“噢，比我大一岁多，那我就叫你老韩，你就叫我小白。”
韩国富道：“白总，叫我名字就行。至于白总你，我还是叫白总吧。”
白手笑了笑，“老韩，你有心思做我们这单生意的话，你还是要先回答我刚才的问题，你如何取得我们的信任。”
“白总，能先说说你们的项目吗？因为我的了解比较零碎，实际并不详细。”
白手长话短说。
韩国富听罢，先思忖了一会。
“白总，老贾，我提四点。一，我能在两个星期内，帮你们拿到经营许可证。二，费用三十万块，不包括我的佣金。三，不用预付款，等你们拿到经营许可证后，再结清全款。四，我的佣金，也在事成之后再给。”
“很有诚意嘛。”贾平三笑道。
白手略作思忖，“老韩，你的佣金是多少？”
“我……”
白手摆手，“直接说。”
韩国富道：“我是两头赚，各为中介费的百分之五到百分之十，最低百分之五。”
白手打开自己的包。
包里有一捆钱，一万块。
白手把钱拿出来，放到韩国富面前，“老韩，这是我的诚意。我拿到经营许可证后，再给你两万块。”
韩国富忙道：“白总，我说过，事成之后再给。”
白手微微一笑，“你收下这一万块，我才能相信你。”
韩国富不再犹豫，拿起一万块钱，塞进大衣里层的口袋里。
“白总，老贾，每天下午五点前，与你们联系一次。”
也不多话，韩国富起身走了。
“也是个急性子。”白手评价道。
“是你这一万块的作用吧。”贾平三道。
“老贾，你我说的是一个意思。”
贾平三摇头道：“不过，你真够大方的，初次见面就拍出去一万。我说，你不怕肉包子打狗一去不回吗？”
白手笑了笑，“如果真是肉包子打狗一去不回，那就当是我来北京交的学费。不过，我对我的判断很有信心。”
“信心从何而来？”
“中国有句老话，后来者居上。韩国富是后来者，我赌他能最终居上。”
“哈哈……这样的道理，让我佩服得五体投地。”
“北京么，老贾，这是首都，是个神圣和神奇的地方。”
白手决定打道回府，不去银监会了。
回到京东宾馆，白手又决定，袁妙可她们先回上海，他和贾平三留下，李玉宝和蒋长风自己决定。
早上与韩国富的偶遇，白手不讲，贾平三也没说。
下午五点，韩国富给白手打来电话，报告说他已与中介联系过了，明天应该有明确的消息。
第二天，袁妙可、邱佳慧、米君楠和郑小平一起回了上海。
虽然爱玩，还是老板买单，但北京的冬天太冷，姑娘们适应不了。
李玉宝和蒋长风留了下来。
蒋长风有私事要办，他的饭店一直经营的是南方菜，现在有个机会学习北方菜，正是为了扩大经营。
李玉宝有私心，他明确告诉白手，他想当申城银行的董事，所以从现在开始，他要为申城银行多做点事。
把四个女的送上南行的列车，白手直接回到京东宾馆。
整天没事，白手吃饭、睡觉，或坐在被窝里看报读书。
贾平三以喝茶和睡觉为主。
李玉宝看电视为主，宾馆内有闭路电视，电视剧连续播放，他一天能看几十集。
今天接到两个电话。
一个电话是方云鹤打给贾平三，问老贾考虑好了没有。
老贾回答，两百万太多，他们作不了主，正在与上海那边沟通。
老贾对方云鹤说，他也没有办法，只能等上海那边的消息。
另一个电话，是韩国富打给白手。
韩国富还真是专业，说五点前电话，就五点前电话。
韩国富说，他的朋友已开始推动，如果不信的话，可以明天去银监会问问，申请报告是不是还在徐处长手上。
隔天上午，十点光景，贾平三和李玉宝去了银监会。
中午，贾李二人兴冲冲的回来了。
李玉宝道：“好消息，好消息。徐处长说，原来在他手上的申请报告和其他资料，已经到了分管领导的手上。”
贾平三也道：“关键不是徐处长递上去的，是分管领导主动询问，并主动调走了申请报告和其他资料。”
白手点着头肯定，“好兆头，好兆头啊。”
进展顺利，进展很快。
再过一天，中午前，徐处长先来电话，约贾平三明天下午去银监会，分管领导要与他面谈。
下午四点半，韩国富给白手打来电话。
韩国富告诉白手，申请报告已经放在主管领导的办公桌上。
大家都很高兴，晚上在房间里喝了不少酒，除了白手，贾平三