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仅五一期间，就有三十几家企业，进入了“腾鸟换笼”模式。
众怒难犯，白手心想，要出事的话，那就大家都出事，那就等于不会出事。
另一方面，白手通知律师办公室，让袁妙可做好准备，为十厂搬迁项目提供法律支持。
五月十日，刘守谦从北京回来，打电话约白手面谈。
后来，白手把这一天定为十厂搬迁项目开始的日子。
白手当家
第1022章 白手的算计
这是一场重量级的谈判。
出席谈判的双方，是市第十纺织印染厂和腾飞集团公司。
厂长刘守谦和四位副厂长一齐出席。
董事长白手、总经理老李、副总经理老顾、副总经理余全宝，房地产开发公司经理乔教授，也是全体高层联袂而出。
首轮五对五谈判，在十厂厂部大楼会议室进行。
椭圆形会议桌两边，五对五面对面而坐。
两端也有人就座。
一端是双方派出的会议记录各一名。
白手这边，是他的秘书管心怡。
另一端更有重量级人物就座，两名部代表和两名市代表列入旁听。
九点半，谈判开始。
刘守谦首先拿出部里和市里的公函，郑重其事地把副本递给白手。
白手双手接过，看了看后，分递给老李老顾他们。
两份公函确认，同意双方进行合作，共同启动并推动十厂搬迁项目。
白手也打开公文包，拿出可行性研究报告，一式四份，双手递给刘守谦。
刘守谦接过，留下两份，另两份他亲自起身递给部里和市里的代表。
拿着可行性研究报告的几位，都认真的看起来。
白手冲着刘守谦道：“刘厂长，我方希望今天能与贵方签署一个合作意向书。只有这样，我方才能继续推进。”
刘守谦点了点头，“我方同意。请贵方放心，我方目前只有一个谈判对象，就是你们腾飞集团公司。”
“那我方有一个提议，双方成立一个联络小组，作为合作意向书的主要内容。”
“我方也有这个意思。”
今天的谈判只是一个开始，主要就是见个面，起个头，签订合作意向书，成立联络小组。
结束后，刘守谦把白手请到厂长办公室。
二人进行坦率的沟通。
“白总，我这边的情况是，等着部里和市里的协商结束，才能与你正式展开合作。”
“部里和市里协商什么？”白手问道。
刘守谦道：“就是两块土地的资金补偿。市里出地，部里出钱，出一半的钱。”
“这个不是很好解决么。”
“哪有很好解决的事。让部里一下子拿出一二个亿，这怎么可能。市里要求部里一次性付清，部里要求分五年付清，分歧有点大，所以要进行协商。”
白手笑道：“刘厂长，你得主动推动，时间就是金钱啊。”
“这个你放心，我会全力推动的。白总，现在有个新情况通知你。”
“哦，刘厂长你请说。”
刘守谦道：“你原来说的新厂区一千两百亩，新宿舍区八百亩，我们厂里不同意，部里和市里也不同意。部里和市里的意思，新厂区要达到一千五百亩。我们厂里的意思，新宿舍区要达到两千亩。”
“那就是说，是三千五百亩对三千五百亩？”
刘守谦点了点头，“对，我们的在册职工和退休职工，加在一起约三万人。两千亩的新宿舍区，才能解决我们全部职工的住房问题。”
白手笑了，“刘厂长，你们的如意算盘打得太如意了。照你们这样的要求，我可就无利可图了。”
刘守谦也笑了，做着手势说道：“所以要谈判，所以要谈判嘛。”
白手松了一口气，能谈判的问题就不是问题。
回到腾飞大厦，白手没有直接回自己的办公室，而是去房地产开发公司找丁小洁。
丁小洁好奇的问，“咦，你怎么来了？谈判这么快就结束了？”
“第一轮谈判，就是走个过场而已。”白手走到丁小洁的办公桌边，坐在她的办公椅上。
丁小洁笑笑，赶紧去把门关上。
虽然是那种关系，不少人也知道，但丁小洁在公司里还是比较矜持的。
老板坐在女下属的办公椅上，被人看见，影响不好。
白手说了刘守谦的要求，让丁小洁帮他算算，需要增加多少开支。
丁小洁拿着计算器算起来。
“新厂区增加三百亩。按标准厂房的价格，成本约每平方米两百块。再加其他开支，大概需要增加零点五亿的支出。”
“这个开支倒不算大。”
“新宿舍区从八百亩增加到两千亩，多出一千两百亩，这成本就大了去了。就按容积率一比一计算，一千两百亩就是八十万平方米，按现在每平方米的造价，就是整整三亿多。”
白手又道：“丁姐，你再帮我算算利息支出，和因为五年物价上涨造成的额外支出。”
丁小洁道：“你得给我两个数据。整个过程你需要多少钱，和五年内的物价上涨指数。”
“预计除自有资金外，再向银行借贷五个亿。至于物价上涨指数，就定每年百分之二吧。”
丁小洁又是一阵猛算。
“利息支出两个亿，因物价上涨的额外卖出，大概是一个亿。”
白手自言自语道：“零点五亿加三亿，再加两亿加一亿，总共是六点五亿。你和乔教授上次算过，毛利是三十亿。三十亿减去六点五亿，还有二十三点五亿的利润。”
“这是纯利润。”丁小洁微笑道。
白手摇了摇头，“误差呢？意外因素呢？”
丁小洁道：“按内部的预算规定，误差百分之五，意外百分之五。减去这百分之十，还有二十一点一五亿。我抹去零头，还有二十一个亿。”
白手笑着问，“二十一个亿多吗？”
丁小洁反问，“二十一个不多吗？就照五年计算，每年也有四点二亿诶。”
“哼，亏你还是个常务副经理。丁姐，你漏算了一个重要环节。”
“什么重要环节？”
白手道：“一边是新厂区建设，一边是新宿舍区建设，一边是老厂区商品房开发。以咱们的施工能力，肯定干不了，这就需要转包给别人。我的姐，你忘了这个重要环节。”
丁小洁不好意思的笑了笑，“对对，我忘了这个重要环节。按咱们的规矩，项目转包给别人，利润至少给他们一半。这样一来，咱们的利润就只剩下了十点五亿。按五年计算，每年只有二点一亿。”
白手笑笑，“我的姐，你还漏算了一个因素。”
丁小洁怔了一下，竟然没想出来，“哎，你能不能一口气把话说完呀。”
白手当家
第1023章 讨价还价
白手问道：“十厂搬迁项目预计五年完成，也就是新厂区和新宿舍区五年完成，但旧厂区开发能在五年内完成吗？”
丁小洁恍然大悟，旧厂区的开发，至少要七年完成，还得把开发出来的商品房卖出去。
对十厂来说是五年，对腾飞集团公司来说就是七年。
按七年计算，十点五的利润，每年就只有一点五亿。
如此规模的项目，还承担着巨大风险，一年利润只有一点五亿，确实不算多。
丁小洁思忖了一下，“不过，小白，你也有几个增长点，如果充分利用，你的收入会翻上一番。”
“哪些增长点？”
“一，你可以把三千五百亩土地全变成住宅用地，原计划是一半商业用地一半住宅用地。仅此一项，你在土地上就能多收入至少三个亿。”
“这个我也想到了，我也准备这么做。”
“二，是房价的上涨带来的收入。据我们分析，只要政策不变，接下来的几年，房价都会是上涨的。每年上涨约百分之三到百分之五，你的商品房将增加三亿以上的收入。”
“还有呢？”
“三，就是提高容积率。市里有规定，像十厂的旧厂区，如果改为住宅用地，容积率允许在一点三到一点八之间。你只要就高不就低，把容积率定在一点八，你就能多建商品房。我初步的算了一下，仅此一项，你就能多赚至少两个亿。”
白手笑着点了点头，“丁姐，你够狠。”
丁小洁小有得意，微笑道：“还有呢。你可以要求对方帮忙，由部里市里出面，让银行降低贷款利息。只要降低一个点，几年就能节省几千万。最主要的一条是，咱们是按对方的开价计算的。你可以讨价还价，你只要砍他个百分之十，你就能多赚至少两个亿。”
白手听得连连点头，“丁姐，你厉害啊。”
“我当然厉害。”丁小洁骄傲的甩了甩一头长发。
白手咦了一声，“那我就不明白了。刚才的重要环节和重要因素，你怎么就漏想了呢？”
丁小洁道：“有的人是老板，高高在上，我得讨好他。而讨好的最佳办法，就是在他面前装点傻，逗他开心。”
“噢，你耍我啊。”白手笑着起身。
丁小洁早有准备，不等白手的魔爪伸出，她已闪身逃开。
白手发威，紧追而上……
但是有人敲门，总算把丁小洁给“救了”。
丁小洁反倒脸有失望。
白手善解人意，离开前，悄声吩咐丁小洁，晚饭多准备两个人的量。
丁小洁这才转忧为喜，白手一个顶两个的饭量，如此吩咐，是要去她家吃饭。
在白手的设想里，这个十厂搬迁项目，他是要大赚特赚的。
如果是小赚，还不如自己买地自己建房自己销售，四平八稳，基本上不会出事。
只隔了一天，第二轮谈判进行。
这次在腾飞大厦。
部里和市里的代表也照样出席。
双方还是五对五。
但其他人都是陪衬，顶多只是补充，主谈的还是白手和刘守谦。
先由刘守谦代表十厂提出要求。
“白总，我方一共有这么几条要求。一，整个项目的工期，从协议签署之时算起，不能超过五年。二，为不影响我厂正常生产，整个项目分为三期。即第一年第二年为第一期，第三年第四年为第二期，第五年为第三期。”
白手一边听着，一边点头。
“第三，也是为了不影响生产，在设备的搬迁中，你们负担费用，但要按我方的计划。第四，贵方的标准厂房，也要遵守我方的要求，符合我方的生产需要。所以，我方将派出一个小组，参与贵方的项目设计，并进行必要的监督。”
白手又是点头。
“第五，新厂区的面积，我方要求一千五百亩，而不是贵方提出的一千两百亩。白总，这一条很重要，我方要为自己以后的发展预留空间。关于这条，也是部里和市里的共同要求，请贵方理解。”
白手没有点头，但拿钢笔在白纸上记下，并在上面打了个大大的问号。
“第六，关于新宿舍区，我们的要求是两千亩，这与原宿舍区的面积差不多。白总，我厂工人三万，家属五万五。我们总不能只安排工人有房住，而让他们的家属住到大街上去吧。所以，你得为八万五千人安排住房，而不是三万人。”
白手又在纸上记下，又打了一个大问号。
刘守谦一共提了十二条，后面几条相对不算重要，双方分歧不大，无须赘述。
待刘守谦说完，就是双方讨价还价。
白手的矛头，只对准刘守谦提的第五条和第六条。
“刘厂长，你的第五个要求，我方难以从命。我们提出的一千两百亩，是根据贵厂的现状决定的。贵厂现有的生产线和设备，搬迁到新厂区后，一千两百亩绰绰有余。”
刘守谦道：“白总，我已经说过了，我方要为以后的发展预留空间。这多出的三百亩，就是预留的空间。”
白手笑道：“刘厂长，我们只负责十厂的搬迁，而不会顾及你们以后的发展。无论从理论上讲，还是从实际出发，我们把你现有的生产线和设备装进新厂区，我们就算履行了我方的责任。哪怕新厂区占地面积只有一千亩，贵方也不好说什么。”
刘守谦正要开口反驳，白手又摆摆手，再拿话堵刘守谦的嘴。
“刘厂长，我再给你举个例子。贵厂产品畅销国内，远销海外几十个国家和地区。哪天部里和市里有钱了，要给贵厂投资，再建十条生产线，需要一千亩地扩建厂房。你怎么办？难道你要来找我，说我没给你预留空间？”
说着说着，白手自己都笑了