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邹月芳笑道：“财务部的人私下说，余副总裁有毛病，哪有一天要一份财务报表的。”
乔教授道：“全宝的担心，不是没有道理。据我家老李分析，今年倒闭的十几家地产公司，和七十几家建筑公司，全是因为一个原因。就是缺钱，没有例外。”
余全宝继续说道：“所以，我每见一次老板，都会提到资金问题。即使担心老板烦我，我也忍不住提出。老板，对不起啊。”
白手笑笑。
“今天中午，老板主动提出，我看老板的眉头是有点紧的。但现在，你们看看，老板的眉头已经舒展。所以我断定，对于资金问题，老板已经有了解决办法。”
老顾、乔教授和邹月芳，都看着白手。
“小白，全宝说得对吗？”乔教授问道。
白手点了点头，笑道：“老余，你他娘的，你是我肚子里的……”
正在喝酒吃饭，不能说出那种动物，白手赶紧收口。
大家都笑了起来。
白手说道：“允许我卖个关子，暂时不揭晓答案。老顾，老余说你去开会，也带来了好消息，你就说说吧。”
老顾笑着说道：“今天下午开会，其他六家公司，都是老板亲自出席。邱德铭、邹真义和陆和生，还有那三家外企的老板，无一缺席。当我进去时，他们都愣住了，因为我不是老板。老板派我去开会，明摆着是在羞辱他们。”
白手呵呵一笑，“常清扬生气了吧？”
老顾点了点头，“我估计，常清扬是一半真生气，一半假生气。他问我，老板为什么不来？我说好吧，既然我不行，那我回去好了。”
白手笑道：“你假意要走，一定是邱德铭出手拉住你。”
第1237章 卖房子
老顾咦了一声，“小白，你怎么猜到是一定邱德铭拉住了我？”
白手分析，“老常是会议主持人，你肯定坐得离他比较远，他想拉也轮不到他。邹真义是腾飞公司的死敌，不会出手拉你。那三个外企老板，没有一点交情，犯不着拉你。陆和生是我的半个朋友，但与其他几个也没矛盾，应该不会主动出手。”
“那为什么邱德铭会呢？”老顾虚心请教。
“邱德铭与邹真义，是既团结又勾心斗角的关系，谁也不服谁。但邱德铭对外又称是我的朋友，这种机会他不会放过。邱德铭主动拉住你，是要告诉其他几位，他跟我的关系是可以的。”
“小白，你说的和我感觉的基本一致。”
“对邱德铭，我的评价是心比天高，但外强中干。”
乔教授问，“小白，你为什么这么评价邱德铭？”
白手说道：“邱德铭啊，他的中原地产公司，有三分之一以上的股份和资金，是有当地国企背景的。所以，他必须以当地的发展为主。只有中原地产公司上海分公司，才是他一个人的产业。因为有总公司的牵制，他很难在上海做大做强。”
乔教授哦了一声，“原来是这样啊。”
“对。圈内不少人了解这个，所以并不怕他，也不愿跟他来往。他在上海滩的地位，不是脚踏实地的，而是飘着的。说不定一阵猛风刮过，上海滩就没了他这号人物。所以，他谁都不敢得罪，他谁都想套近乎。”
余全宝说道：“这样的话，以后应付邱德铭，我们就更加心里有数了。”
以前，包括老顾和余全宝在内，都有点怵邱德铭。
邹月芳问道：“老顾，会议传达了什么精神？”
老顾说道：“首先是老生常谈，强调了市建委规定的四条，也就是小白提出的四条，算是给大家套上了紧箍咒。”
乔教授道：“这是肯定的。七家企业加起来，共有九万套商品房，要是大家乱来，上海的商品房市场非出事不可。”
“会议还特别强调，不许私下勾兑，组成价格联盟。常清扬传达了上级指示，如有违反，将顶格处理。”
“没有具体的处罚措施吗？”余全宝问道。
“还没出来。常清扬说，一经出台，将会在第一时间传达给各公司。会议的最后一个内容，就是不许大家停售商品房。要求七家企业挂牌销售商品房，不能以价格和利润等理由停售商品房。”
白手问邹月芳，“月芳大姐，咱们一直在对外销售商品房吧？”
邹月芳是腾飞地产开发总公司的销售部主任。
“一直在销售。这几个月，平均销售量都在一百套以上。只是价格和位置有限制，目前是每平方米一千块，销售的也是咱们自己以前的商品房。”
白手想了想。
“月芳大姐，从明天开始，扩大销售量，楼盘也增加几个。能优惠的话，就搞点优惠，最好能每平方米优惠五十块。”
邹月芳又是点头，又是摇头，“扩大销售可以，我们也能做到。但优惠销售万万不能，小白，你要优惠每平方米五十块，那些已经买房的客户，会找我们退钱的。”
白手噢了一声，“好吧，你们看着办吧。”
老顾说道：“小白，除了小蔡，正好大家都在，你能不能说说明年的工作计划。”
乔教授也道：“对啊，一九九七年快到了。小白，你先展望展望吧。”
大家都向白手投来期待的目光。
“好吧，简单的说说。明年的工作，一是腾飞大厦重建，二是几个工程项目。这些都是既定工作，资金也专款专用，我是一点都不担心。剩下的就是眼前这个大赌局，看看明年能不能有个答案。”
“所以，明年的工作重心，就在咱们的库存商品房上。我是认定了这一条，只要允许外地人来沪购房，咱们的商品房就不愁卖。尽管现在不知道政策什么时候放开，但准备工作一定要做好。”
邹月芳问道：“小白，我是管销售的，你跟我说说，需要做哪些准备工作？”
“两个方面。一方面是上海这边，一旦允许外地人来户购房，蓝印户口也必定同时开放。所以咱们要有方案，到时候，咱们还要帮购房者落实蓝印户口。要设立专门的机构，安排专门的人员，与派出所做好对接工作。”
乔教授道：“这个好办。到时候可以从总公司其他部门，以及各公司调人，我可以负责协调。”
“小白，另一方面呢？”余全宝问道。
“另一方面是上海市的外边。一旦政策放开，咱们要马上采取两大措施。一，在苏浙两省及周围其他省的大中城市，做电视广告和纸媒广告。二，组织人马，赴重点城市进行现场宣传。举个例子，浙江的宁波、台州和温州，那里有很多有钱人，咱们就直接上门宣传。”
老顾频频点头，“好办法，好思路。小白，这个宣传招商工作，我看可以交给小蔡去做，我负责支持他。”
余全宝道：“我同意。我还有一个建议，咱们公司的员工，来自苏浙两省的二十一个地市。到时候咱们就派当地人去宣传，宣传效果一定更好。”
白手吩咐邹月芳，“玉芳大姐，你先做一个工作计划，做得越详细越好。但有一条，一定要严格保密。”
“好，我做好了再交给你审阅。”邹月芳点着头道。
吃海鲜，喝红酒，却等于开了一个公司高层会议。
白手的腾飞公司没有闲着。
其他六家手握大量商品房的公司，也都没有闲着。
毕竟大家的钱不是风刮来的，需要抓紧时间回笼。
不像白手，他的投资公司扔出去的三十个亿，有二十五个亿不是他自己的钱。
上海本地人买房的也不少，买得起房的也挺多，但如何动员他们买房，就成了一道智力题。
申风公司的邹真义，决定在元旦期间，用有奖销售的办法销售商品房。
不料，消息走漏，让白手得知。
白手以最快的速度，玩了出先下手为强。
第1238章 有奖销售
消息是通过线人得到的。
梁兵和郑太行来向白手汇报，白手是一头雾水。
白手听说过有奖销售这个词，但这是个什么玩意儿，他真的一窍不通。
问梁兵和郑太行，二人比白手还木头。
但消息很详细。
申风公司的计划是，十二月二十七日到十二月三十一日，在报纸和电视上展开宣传，一九九七年一月一日到一月十五日，展开商品房有奖销售活动。
当场销售，当场摇号，当场开奖，当场兑奖……
每销售一百套商品房开奖一次。设一等奖一个，奖金五万。二等奖两个，奖金两万。三等奖五个，奖金一万。优胜奖七个，奖金一千块。
白手听罢，心里立即有了计划。
把梁兵和郑太行打发走，白手把三个女秘书叫进来。
米君楠与高山和陶美玉三人，也不知道有奖销售这个游戏。
都听说过，都在商场遇上过，但就是不明白有奖销售是怎么回事。
白手又把老顾、余全宝和乔教授三位正副总裁请来。
三人也只听说过却没见过。
不过，老顾说他老婆邹月芳，在传呼台当经理时，曾搞过客户抽奖活动。
白手马上打电话，叫邹月芳过来一趟。
邹月芳听了白手所说，立即笑道：“这个简单。先要向有关部门申请备案，再制定一个具体的实施方案。开奖过程中，防止出现意外，最好请公证处的人来。另外，为了达到效果，事前还要做好宣传工作……”
白手问道：“月芳大姐，你说说，你们的传呼台是怎么搞有奖活动的？”
“我在传呼台时，奖项可多了。每个月，服务费最多的前三名免费，前十名服务费减半。每年还有三次抽奖，前五名赠送寻呼机一个，前三十名赠送寻呼机半个。到了年底还有大奖，第一名奖一万块，第二第三奖五千块，第四到第十奖一千五百块，第十一到第五十名奖五百块，第五十一名到第一百名奖大米一袋……总之，奖励名目繁多，活动每月都有。”
“那效果怎么样呢？”白手又问道。
“效果当然好了。第一年，我们的客户翻了三番，第二年，我们的客户翻了一番。不过后来，大家都这么搞，效果就没多大效果了。”
白手点着头思忖起来。
老顾说道：“小白，别人搞，咱们也应该搞。”
“我同意。”余全宝说道。
乔教授说道：“要搞的话，要比别人搞得早、搞得快、搞得大，要把影响力扩大到全上海。”
白手看了看台历。
今天是十二月二十日。
“月芳大姐，我想从十二月二十七日开始搞有奖销售，时间上来得及吗？”
“来得及，只要咱们组织得好，时间足够了。十二月二十七日开始有奖销售，那宣传工作就从后天开始，今明两天就做前期准备工作。”
“好。”白手拍着大板台说道：“咱们齐心协力，轰轰烈烈的干他一票。”
说罢，白手转着两个眼珠子，靠着椅背开始思索。
这时候，大家都是不声不响，因为老板一旦开动脑子，总能拿出一个让人信服的方案。
一般人还真的跟不上老板的节奏。
“首先，美其名曰有奖销售，但要顺着降价的思路进行，要尽量把中奖面扩大，适当的搞搞平均主义。”
乔教授评价道：“这个思路很好。”
邹月芳拿出笔和本做记录。
“宣传方面，由老余负责，他们是报纸和电视双管齐下。咱们加一路，就是发小广告。老余，你除了联系报社和电视台外，还要印出十万张广告，派公司员工上街，五天之内要全部发出去。”
余全宝道：“没问题，回头拟好广告词后，我就去《新申报》找老陆和老周。他们报社有个印刷厂，正好帮咱们加班加点。”
老顾说道：“全宝，发广告的人，我帮你抽调。一个人一天发五百张，五天能发两千五百张。总发十万张，我给你找五十个人吧。”
乔教授说道：“只在街头发放，效果不够好。咱们可以到老居民区去发，也可以到某些单位里发，发放形式可以多种多样。”
白手点了点头，“很好，具体的发放，可以及时调整。老余，如果十万张不够，可以增加印数。”
“明白。”余全宝点着头道。
邹月芳问道：“小白，有奖销售活动持续多少时间？”
白手翻了翻一九九六年的台历，又翻了翻刚送来不久的一九九七年台历。
“从七天后的十二月二十七日开始，持续到明年的二月二十一日，�