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几个客户互相看了一眼，有人露出跃跃欲试的神色，有人则是坦然点头。
卖了这么久是下坝生态鱼，去看看原产地的环境也好！
……
“不是，你这是什么意思？”
苏策刚凑到秦岚身边，胳膊还没伸出去就看秦岚挪动身体，一副嫌弃模样。
秦岚嬉笑看着苏策，一副奉旨办事的口吻说道：“咱妈说了，最近这段时间让你离我远点。如果你厚着脸皮往我身上凑，我必须坚决拒绝。”
“我……”
感觉到兜里传来震动，苏策没好气瞪了秦岚一眼，掏出手机看到孔令杰的名字，刚接通电话就听到孔令杰爽朗的笑声：“再有半个小时到你们村，我们带的有酒，你准备好菜就行。”
喝酒？
苏策不由心情好了一些，刚要答应又发现不对，我们是什么意思？孔令杰还带着其他人？
想到孔令杰车里有人，苏策就没直接问，爽快答应之后下楼告诉杜月娥孔令杰带着朋友过来喝酒，让她帮忙准备一些下酒菜。
感觉时间差不多了，苏策坐在大门口等待孔令杰到来。
几分钟后，两辆车子先后进入村子，打头的正是孔令杰的车子。
人还不少！
苏策起身笑着看着车子，他很好奇孔令杰带过来的是什么人。
“砰……砰”
随着车门关闭的声音，七八个气质不俗的男人从车上下来，纷纷对苏策投来善意的微笑，后面黑色SUV车里下来的男人抱着两箱酒。
“进屋，进屋。”
苏策没有客套，主动伸手帮忙搬酒，同时招呼众人进屋。
孔令杰一副不拿自己当外人的姿态，听到厨房传出来的动静，拐进去给苏大强发了一支烟，然后才进入堂屋。
在沙发上做好，孔令杰冲忙着泡茶的苏策问道：“弟妹不在家吗？”
“楼上看电视呢。”
给他们分别倒好茶水，苏策顺势坐下，笑呵呵看向孔令杰带来的这些人。
“我给你介绍一下，这些都是咱们下坝生态鱼的合作伙伴，在江城餐饮业都是颇有名气的人物。这是李总……”孔令杰一一介绍来人的身份，最后笑道，“过完年刚开业大家都不是很忙，兴致来了就杀过来找你喝酒了，顺便让他们几位好好了解一下下坝生态鱼的产地环境。”
孔令杰说的随意，苏策却没敢信以为真。
很快，苏大强呼喊苏策上菜，上菜的时候孔令杰他们也打开了酒，强行拉着苏大强一起坐下。
干餐饮的人没有几个酒量不好的，除了两个负责开车的司机没喝，刚开场每人就是二两白酒一次性下肚。
随着酒菜下肚，彼此之间熟络不少，说话也变得随意直接起来。
“苏总，我性子比较直，心里藏不住话。我先自罚一杯，你别嫌我坏气氛。”
姓李的老板一口饮尽杯子里的酒，将嘴唇上的酒液一把抹掉，又是说道，“我们今天过来只有一个目的，想让苏总这边早点开始捕鱼，兄弟们都等着苏总供货开门做生意呢。”
话音刚落，就有人接过话头说道：“苏总，餐饮跟其他生意不一样，咱们赚的就是一日三餐钱。说句不好听的，咱们只有把顾客侍候舒服才能赚到钱。”
“如果顾客在咱们店里失望了，或者是不满了，生意差不多也就黄了。”说话的时候，这人扫视其他几人，另外几人包括孔令杰在内都是点头附和。
果不其然，这些人不是单纯来喝酒的！
第234章 不是你们给我的赚钱机会
苏策明白他们的意思，无声笑了笑转头看向孔令杰。
“我夹在中间也很为难。”
孔令杰的回答让苏策无语，他知道孔令杰在中间会为难，但他更相信孔令杰是支持这帮饭店老板的。
如果没有孔令杰的支持，他们怎么可能跑到自己家里来？甚至有可能是孔令杰故意顺水推舟，想用他们来敦促自己早点开始捕鱼。
“苏总，我们知道你的规划是好的。我们支持长期持续经营的理念，但咱们都是做生意的，是不是要以正常经营为前提？如果连正常经营都不能维持，每年都要面对这么长时间的空窗期，再好的产品也不敢保证客户的留存率啊！”
苏策眼睛微眯看着说话的李老板，从他最后那句话中苏策听出了一丝威胁的味道。尽管很淡，但却是真实存在的。
什么叫再好的产品也不敢保证客户的留存率？这不单单是对自己的诉苦，何尝没有警告自己的意味？
李姓老板坦然直视苏策，目光不闪不避又是劝道：“苏总，我们对下坝水库的了解肯定不如你，但从孔总带回去的视频不难看出，下坝水库的存鱼量肯定不会小。这么大的水域，咱们卖出去的那些估计连九牛一毛都不够。”
瞥了孔令杰一眼，又是笑道：“听孔总说你这里一直都在持续投放鱼苗，我觉得吧，只要鱼苗投放量够多，生长和捕捞就能循环往复。”
“李总说的有道理。”
“苏总，下坝生态鱼确实是好产品，要不然伙计们也不能如此上心。你是不是好好考虑一下李总的建议？”
“对啊苏总，咱们都不是杀鸡取卵的人，我们这次过来不是想打破你的规划，只是想在中间找一个平衡点。既能维持生意的长久，还能保证资源源源不断。”
苏策笑了。
先是冲带头说话的李老板笑，然后是李老板身边的各位老板，目光最后落在孔令杰脸上笑意更浓。
这些人的言语和态度很明显，生意人眼中只有钱。
什么叫鱼苗投放量只要够多就能维持循环往复？不就是想让自己源源不断投放鱼苗，给他们供货吗？
这种想法说不上错，但却尽显自私之心。
现在捕捞的鱼都是野生鱼不假，不夸张地说跟捡钱没什么区别。按照现在的收入，投放鱼苗对苏策来讲根本不算难事。
可谁想过以后的事情？
说句不好听的，如果水库里大体型野生鱼数量急剧减少，繁衍后代的主力没有了，水库的生态链能不出事？如果还想继续做这门生意，以后就必须依赖投放的鱼苗维持生意。
忽略鱼苗的生长周期不算，投放量和捕捞量能成正比？
再厉害的人养鱼都不敢保证百分百的存活率，更不要说在野生环境中放养的鱼类，折损率谁来承担？
一年两年看不出来什么，时间长了缺口只会越来越大，真等出现问题，可就不是两三个月的空窗期了。
如果出现问题，他们会帮自己分担压力？
苏策不用想都知道不会。
真要出现问题，他们随时都能放弃自己另选其他供货渠道，以前没有下坝生态鱼也没见他们生意做不下去。但对自己来讲就不一样了，修复水库的生态系统需要的周期肯定不短，自己总不能空着肚子苦熬时间吧？
说白了，这些人话说的再漂亮，都掩饰不住他们只顾眼前不看以后的心态。嘴上说着支持自己，其实就是想把自己变成他们的打工人，最大程度剥削利用自己。
“你们说得没错，水库水域面积确实很大。我不怕你们笑话，这么长时间我们的工人都没能把水库完全开发利用好。”
苏策靠在沙发上，平视着李总淡淡说着，“水库里的鱼类资源颇丰，各类经济鱼种都有，其中不乏掠食类鱼种。这么大的水域，加上不知其数的掠食性鱼类，投放进去的那些鱼苗究竟能够存活多少，谁也说不准。”
“不瞒诸位，从大量供货开始之后，我这边陆陆续续投放进去的鱼苗价值已经超出两百万了，如果不是天气不合适，投放还会继续。”
“跟你们没有什么好隐瞒的，我没指望这些鱼苗能成活长成多少，我只是单纯想给自己一个心理安慰，尽可能地保持水库资源不会快速枯竭。”
孔令杰带来的这些人都是一副莫名的看着苏策，脑子里同时想到来之前孔令杰说的那句话：苏策做事有点理想化。
直白一点，苏策距离合格的商人还有很大一段距离。
苏策不知道此刻的他们在想什么，但他知道自己该说什么，脸上笑容收敛隐匿，语气也变得郑重不少，“水库对我而言就是饭碗，我要靠他挣钱养家，还要靠他养活工人，更要靠它带动我们村的村民增加收入。”
“我若能挣钱，你们肯定比我挣得多，这是你们的本事，我不羡慕也不嫉妒。甚至，我还要好好感谢你们，如果不是你们的配合支持，我肯定不能在短时间内赚到这么多钱。”
说着，端起酒杯冲他们示意，“我敬你们一杯，谢谢你们的支持。”
在座的这些人能在生意场混的如鱼得水，有几个是笨傻之人？
他们都察觉到苏策语气的不对劲儿，但又搞不明白苏策到底想说什么，只能端起酒杯陪着喝了一杯。
孔令杰跟苏策接触最多，不敢说完全了解苏策，最起码能感觉到苏策的情绪变化。此时，他就感觉到了苏策身上散发出来的抗拒之意。
放下酒杯，苏策又是笑道：“我赚钱的前提条件是水库有鱼，你们赚钱的前提条件是我能给诸位供应足够多的鱼，先后关系可不能搞混了，一旦搞混了，很有可能影响到大家的利益，你们说是不是？”
这句话，彻底展现了苏策的态度。
我是把好产品卖给你们赚钱的，不是接到你们的订单才有了赚钱的机会！
这几个人面面相觑，有人沉着脸不说话，有人则是微笑掩饰自己的尴尬。
第235章 复制经验？
不知道什么时候，坐在苏策身边的苏大强悄悄离开了酒桌。
短暂的尴尬沉默之后，这几位老板同时看向孔令杰，目光中带着最后的希冀。
孔令杰心情极为复杂，他跟苏策认识差不多半年了，一直以来不管是做事还是聊天，从未见过苏策用强硬口吻说话。
今天，见识了。
可想而知，苏策是真的不爽了。
这让孔令杰暗暗后悔，后悔带这些合作伙伴来找苏策。
如果不来找苏策，这些人最多是在自己跟前抱怨一番。即便真有人生气了，以后大不了多花费一些时间和精力重新拉拢回来就行了。都是生意人，哪有一辈子记仇的，这点信心孔令杰还是有的。
现在好了，他们直接跟苏策对话，矛盾一旦产生再想消除就困难了。
除非……
除非苏策能让他们满意而归！
孔令杰扭头看着苏策，装作若无其事的样子笑着说道：“苏策，你是不是误会了什么？这几位伙计也没有跟你提过分的要求啊，他们只是想尽快把生意搞起来多赚些钱，这有错吗？”
苏策轻轻摇头，这事儿还真说不上谁对谁错。
看苏策的反应，孔令杰稍稍轻松，趁机揽住苏策的肩膀，继续笑道：“对嘛，他们没有错，也都支持你的想法，没必要把气氛搞得尴尬。”
说着，又转头看向那些合作伙伴，一脸认真道：“苏策的想法毋庸置疑，绝对有利于大家长期受益。刚才老张不也说了，咱们现在最需要做的就是找到一个平衡点，只有解决这个问题才有可能让大家缩短生意的空窗期，你们说呢？”
“嗯，孔总说的对。”
“就是嘛，既然坐在一起了，有什么问题摆在桌面上，集思广益才能好好解决问题撒。”
看他们认同，孔令杰身上的压力再次减轻，脸上笑容更多，“苏策的考虑肯定要摆在首位，毕竟这关系到大家长久的利益。其次，最该考虑的问题就是如何解决空窗期。如果不能解决，那就退而求其次考虑缩短空窗期，毕竟咱们这一行也是有淡旺季之分的，大家不反对吧？”
孔令杰的态度让苏策心情好转不少，最起码没有他没有在关键时刻站在自己的对立面。
顺着孔令杰的提议想了想，苏策主动开口说道：“大量捕鱼刚开始没多久，无论是经验还是设备都还没有完善起来。不过我们会积极改进，尽量提高工作效率给大家提供更多货。”
苏策率先表态让这几位老板很是满意，良好的态度才是合作的基础嘛！
“既然苏总和孔总都表态了，那我们也说一下自己的想法。”
几个餐饮老板眼神交流之后，李姓老板再次开口，“一般来讲，刚过完年这段时间生意不算很好，这算是一年之中为数不多的淡季。”
看着苏策，李姓老板坦然笑道：“短时间的空窗期倒也不是不能忍受，只不过不能像苏总设想的那样一直持续到三月底甚至是四月份。这一点希望苏总能够体谅一些，哪怕是少量供货，我们也能给客户解释一下。”
“对，少量供货咱们能跟消费者说这是为了保护野生鱼类的繁衍，不管他们愿不愿意接受这样的解释，咱们最起码能保证一部分销量，不至于让所有客户都流失。”有人顺势接了一句。
苏策轻轻点头�