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“搞好之后多久能长出木耳？年前能见到效益吗？”
唐铁快速点头，“能。”
“她们什么态度？”苏策指着那些干活的妇女低声问道。
唐铁脸上的笑容弱了几分，无奈摇头道：“有人观望，有人不信。”
说完，唐铁有是笑道：“没事的，等我挣到钱就好了，到时候肯定会有人跟着干的。对了，你那边怎么样了？”
“还行，销量已经稳定下来了，前几天我刚注册了一个水产公司……”
听苏策说完情况，唐铁连连点头，看着苏策眼神里满是佩服，“你干的真好，什么时候我们村也能像你们村那样就好了。”
看着唐铁和苏策聊天，不远处的妇女们也在交头接耳。
“这就是下坝村那个年轻村长吧？”
“确实年轻，最多二十出头，长得挺好看的。”
“他过来搞么事？不会是也想种木耳吧？”
“你去问问。”
“问就问，怕什么，他又不会吃人。”
第131章 这里面有误会
“小伙子，你们村的村民现在真的一天收入好几百块钱吗？”
正在聊天的两人被突然出现的声音打断，苏策疑惑看向说话的妇女。
“苏村长，你今天过来是不是又有赚钱的新法子了？”
又有妇女过来，笑呵呵的看着苏策。
唐铁看苏策神色尴尬，刚想制止多话的妇女，手机适时响起。掏出来看了一眼，皱了皱眉头，对跟前的几个女人说道：“姓姚的打电话过来了。”
“姓姚的？他还好意思打电话？二铁，别搭理他。”
“别啊，他之前让咱们晒了不少干货，先把货卖了再不搭理他也行啊。”
“对，淑芬不说我都差点忘了，二铁，问问他是不是过来收货的。”
刚接通电话就听到姚康国笑道：“唐村长，我马上就到你们村了，你跟村民说一声，有需要卖货的抓紧时间拿出来吧。”
唐铁闷声回了一个好字，把姚康国过来收货的事情告诉她们。这些个妇女听后纷纷起身，跟唐铁打过招呼各自回家。
等她们全部走后，苏策这才问道：“你不是说姚康国给的价格便宜么，怎么她们还愿意把货卖给姚康国？”
唐铁轻叹道：“干货数量不多，其他批发商不愿意专门跑一趟，她们又不放心先把货邮寄过去。”
说着，唐铁也是起身，“我家里也有一点干货。”
跟唐铁一起回家，带着他家里的干货来到人群聚集的地方，等到最后才轮到唐铁称重。
姚康国看到唐铁身边的苏策，笑着打招呼，“小苏来了。”
苏策轻轻点头。
拿到现金，唐铁准备返回种植木耳的地方，却被姚康国一把拉住。
“唐村长，听说你已经开始种植木耳了，咱们聊聊呗。”
“聊什么？”唐铁莫名看着姚康国。
“卖木耳啊，你种木耳不得卖出去么！”姚康国笑得热切，“咱们也算是打过几次交道了，正好我就是干这个的，你看能不能把你种植的木耳卖给我。”
“不卖给你，你给的价格不实在。”唐铁想都没想直接拒绝。
姚康国脸上的笑容瞬间凝固，转而变得尴尬。
他知道唐铁是个性格木讷的人，说话直来直去实属正常，他更清楚唐铁这种人一旦给别人贴上标签，很难再改变。
姚康国的儿子姚光不满看着唐铁，刚要张嘴说话就被姚康国用眼神制止。瞥了一眼站在唐铁身边的苏策，姚康国再次笑道：“小苏，唐村长肯定是对我有误会，你帮我劝劝他。”
姚康国给的价格低，唐铁跟苏策说过这件事，苏策自己也觉得姚康国不地道。生意人唯利是图不假，但也不能做的太过分。人家孔令杰同样精明，但人家把事情做在了明面上。
“姚老板，你给的价格在这里放着，别人也给了报价，怕是想误会都误会不了吧？”苏策不轻不重的说了一句。
姚康国神色正常，掏出烟给唐铁递过去一支，被唐铁拒绝又是尴尬笑了笑。将香烟收起来，这才叹气说道：“唉，既然说到这里了，那咱们今天就把话说开。”
姚康国看着唐铁轻声笑道：“唐村长，你说别人比我出价高，这我相信。可我想问问，既然你知道有人出的价高，为什么不让村民卖给出价高的老板呢？”
唐铁眼睛一瞪，没有回答。
“你别瞪我，我不是找借口，只是在说实际情况。”姚康国丝毫不惧，转头又冲着苏策笑道，“小苏，你也是做生意的，你应该能想明白这里面的关键。”
这都不用想，唐铁刚才已经跟苏策说过了，别人嫌货少不愿因过来收。也正是知道这一点，苏策更清楚姚康国想说什么了。
“之前收的鸡油、鸡枞都是新鲜的，而且是我亲自上门收购，两三天一次。我说句不好听的，就算有保鲜盒储存，这些东西也会或多或少的流失一部分水分，这些水分可是按照鸡油鸡枞的价格买的，损失要不要计算？”
姚康国认真看着唐铁，语气中带着真诚，“从江城来你们这里，一来一回的费用我要不要计算？唐村长，咱们都是为了赚钱，你总不能让我给高价格，还让我自行承担中间产生的费用吧？”
唐铁和苏策不是不明事理的人，姚康国的说法确实有一定的道理。
“就算新鲜的有折损，那干货呢？干货总没有水分吧？也没见你给高价啊！”唐铁梗着脖子问道。
姚康国摇头失笑，扭头指着后备箱里刚刚收购上来的干货，“唐村长，你自己看看，这些干货加在一起能有多少。”
“全部加起来也不到五十斤。”姚光适时说了一句，语气中带着不满，不知道是对重量的不满，还是对唐铁不满。
“唐村长，总共不到五十斤货，而且品质参差不齐。刚才我要是严苛一些，按照品质给村民算价格，你觉得村民能乐意吗？”
唐铁不说话了。
苏策听明白了，在姚康国和唐铁两人身上打量一圈，笑着打圆场，“姚老板，唐家坳的情况你也看到了，唐村长也是一心想让村民多赚点钱，你多理解一下。”
姚康国很是配合的点头。
“山里人挣钱不容易，可他们实在。如果姚老板可以适当的提高一些价格让村民满意，我相信唐村长肯定会大力支持姚老板的生意，这样的话，对你们双方都有好处，你觉得呢？”
唐铁抬头看着姚康国，姚康国的话可以不信，但苏策说的话必须得考虑，况且他是在帮唐家坳全体村民说话。
姚康国犹豫了片刻，似乎在做艰难的决定，最终看着唐铁说道：“唐村长，新鲜菌类的价格肯定没办法提高，我不想欺骗你。干货价格可以商量，但你们必须满足我的条件。”
“说说看。”唐铁依旧保持着警惕。
“第一个条件就是品质，按照我要求的品质来做，价格肯定能提高不少。另外就是交易方式，如果你们愿意把货送到江城，价格还能提高一些。当然，你们可以积攒够一定数量再送到江城也行，这样更划算。”
品质没有太大的问题，只要采摘的时候细心一些，晾晒的时候多一些耐心，品质肯定能达到姚康国的要求。
可送货到江城……
姚康国自己都说了来回路上花费不小，如果让村民自己承担，结果会是怎样就不好说了。
唐铁没敢答应姚康国的条件，下意识地看向苏策。
在苏策看来，姚康国所谓的条件就是把他自己承担的风险和费用转嫁给唐家坳的村民，这倒无可厚非，关键是提高的价格能不能裹得住风险和费用。
提高多少价格姚康国没说，但苏策能大概猜到，他肯定不会善心大发。这样的话，与其让村民承担更多，还不如省心省力一些。
“姚老板，还有没有别的方法？”
苏策试探问了一句。
姚康国果断摇头。
沉默了几秒钟，苏策突然笑道：“你刚才打算跟唐村长谈合作的事情，我很好奇你准备怎么合作？价格会不会提高？交易方式会不会改变？”
唐铁愣了一下，姚康国都摇头了，还谈什么合作啊。
姚康国同样愣住，只不过很快他就反应过来，眼中闪过异样的神采，最后无奈笑道：“小苏脑子转的可真快啊！”
第132章 又打苏策的主意
脑子转得快？
唐铁疑惑的看着姚康国，不知道他是什么意思。
姚康国感慨一声之后重新看向唐铁，脸上多了一层认真，“如果唐村长还愿意跟我合作，你这里种植出来的木耳我负责收购，还是刚才那句话，唐村长必须按照我要求的品质做。”
“你这里种植量比较大，采摘时间、晾晒时间和出货时间都可以人为控制，到时候积攒够一定数量我再过来，尽量缩减不必要的费用，出货价格好商量，唐村长觉得怎么样？”
“你别说虚的，你就直接告诉我，你能出多少钱吧。”唐铁终于回过劲儿来。
“这怎么跟你说？不同时间的行情价格不一样，有涨有跌的东西真要给你说一个死价格，涨价了你愿意按说好的价格卖货吗？”姚光语气不善地的说了一句。
这一次姚康国没有制止姚光，点头笑道：“小光说的不错，价格没办法固定下来，咱们只能按照当时的行情价来商量，你能赚钱我也能赚钱就行。”
唐铁意识到自己问了一个不该问的问题，干笑一声又沉默了。
姚康国的一番话让苏策明白，批发商对待客户确实是有等级划分的。
对待普通村民，姚康国吃准了她们找不到更好的批发商过来收购，所以价格卡的很低。眼看着唐铁开始种植木耳了，他的态度立刻有了变化，但还是保持着绝对的主动权，几乎都得先满足他的个人利益，才会考虑唐家坳村民的收益。
如果唐家坳的村民全部都种植木耳，产量真正提升上来了，他会不会再次改变态度？主动权能不能掌控在唐家坳这里？
看唐铁和苏策都不说话，姚康国眼珠子一转，再次开口。
“唐村长，我给你提个建议，以后村民采摘的菌类菇子你可以用现在的价格收起来，等我过来拉木耳干货时一起带走，你也能在中间多赚一些钱。”
姚康国第一次过来收货的时候已经做好了唐铁在中间赚取差价的准备，让他惊讶的是唐铁并没有这样的想法。也正是因为这样，他才觉得唐家坳这里有利可图。
如果不是为了让唐铁跟自己保持合作关系，他肯定不会说出这种话，现在为了拉拢唐铁，不得不给出更多的好处，反正自己依旧有得赚。
听到这句话，唐铁轻轻皱眉。
苏策听后则是眼前一亮，脑子里闪过一个念头。
“行，就这样说定了，等木耳种出来之后，让唐村长给你打电话。”
看苏策答应，姚康国暗暗松了一口气，再看向唐铁，唐铁尽管有些不情愿，却轻轻点头。
等姚康国父子离开之后，唐铁略有不满的闷声说道：“小苏，姓姚的不实在，他想让我赚村民的钱，这是让人戳脊梁的事情，你怎么就答应他了呢。”
苏策摇头叹气，说唐铁脑子不够用吧，可他在自己跟前也展露过他自己的小聪明。说他脑子够用吧，思想又呆板固化。
“唐村长，按照姚康国说的方法，村民的收入减少了吗？”
唐铁微微一怔，“没有。”
“既然没有，她们为什么要戳你脊梁？”
唐铁不说话了。
“按照姚康国的说法，先把村民采摘的东西收过来，他会给予一定的价格提升，这是不是意味着比之前村民自己卖货收入高了？”苏策笑着，“如果你真的良心过意不去，再把这部分差价返给村民，她们是戳你脊梁，还是感激你？”
唐铁笑了。
知道他想通了，苏策赶紧趁热打铁说道：“另外，我又想到一个办法，说不定能让村民快速开始种植木耳。”
“什么办法？”唐铁激动问道。
“成立一个合作社，给村民一个最低保护价，就像粮食收购保护价一样。只有让村民彻底放心，她们才敢行动起来。”
苏策把自己刚刚想到的办法说出来，嘴角上扬继续说道：“刚才姚康国的说法你也听到了，明显看不上小打小闹的散户。”
“可若是成立了合作社，以合作社的名义跟批发商打交道，手里掌握着大量的产品，你觉得他们会不会更好说话？以后谈价格的时候，主动权会不会掌握在咱们自己手里？”
唐铁愣了一下，然后快速点头。
姚康国现在不给村民提高价格就是嫌货少，嫌货不好。如果成立合作社，既能统一品质，还能提高产量，他还有什么理由不提高价格？
他要敢不提高价格，大不了去找别的批发商，反正产量有保证，不信找不到愿意合作的批发商。