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两个人和奚梦瑶会合后便一起上楼了，上去简单的收拾一下就要出发了。
今天要去秦皇岛，离的不算太远坐上高铁也就一个半小时的样子就到了，再加上两边打车的时间也就两个小时就到客户那边了，所以昨天晚上才没有换酒店，主要是酒店离机场比较近，忙完这边的事情去机场比较方便。
三个人在烟台站取了票，很快就上了高铁，早晨的高地人不是很多，毕竟这边的生活节奏比较慢，大家没有什么急事的话，谁也不会没事两头跑上一遭。
高铁终于在青岛站停了下来，接下来三个人的目的地就是山东外运大厦，此行的目的也是其中一家海外运输公司。
奚梦瑶的葡萄酒要从其他国家运到国内，相关的进关手续和运输也都是个问题。目前公司没有那么多人，再说不是天天有葡萄酒要进口过来，所以，这些还是找一家国内牌照齐全的第三方完成就可以了，这样既省了人力物力，还能更加有效率。
爷爷的公司自然是有可靠地运输合作公司，同时这些公司也那些老家伙们也有着千丝万缕的关系，所以奚梦瑶不到万不得已是不想让自己和爷爷的公司有任何牵连的。
第780章 诚信第一
在朋友们的推荐下，经过多方比对，这才定下了青岛的这家国际贸易公司，这也是奚梦瑶比较看重的一个环节，所以第二站就安排来了这里。
许悠然拎着公文包，今天的文件比较多，并不多时电子版的文件，还有一些纸质的资料，这些都是昨天吃完海鲜大餐回来后打印的。
对于运输公司来讲，只在前台讲解的PPT是完全不够的，你要把这些数据打印出来装订一下，人家才会在听你一边讲，一边用笔在纸质内容上做记录。
每个客户的工作方式不同，那就需要提前做好功课，用不同的方案来和不同的客户沟通洽谈。
“梦瑶总，今天的客户有没有什么需要注意的？”今天安排许悠然来主讲，对于第一次对外部的许悠然来讲，心里很紧张，一点底也没有。
小丽多少也知道点这个客户，国内做这个贸易行业做的好的也就那几家公司，圈内的人几乎互相都认识，虽然小丽平时对这块不感兴趣，耳读目染还是记住了一些人。
“悠然姐，这个客户听说挺好说话的，就是有点不见兔子不撒鹰的感觉，所以一般只要利润可观，这个老总还是很感兴趣的。”
按照小丽的说法，许悠然心里也有了一些想法。公司的发展趋势很好，目前来看只要一期的葡萄酒进关后，经销商那边稍稍给点力，那么今年的销售业绩还是很容易造成的。
别的不说，就楚顺风公司谈下来的这种平台渠道，一年预计也是几百万的营业额，更不用说那些大的渠道经销商了，只要有合作的机会，很快大家都能见到回报，唯一的难题就是如何开始合作。
奚梦瑶听着两个人的讨论并没有打断两个人，员工能够很积极地讨论眼前工作的问题这是奚梦瑶很欣赏的地方，尤其是许悠然虽然不是很懂助理的业务，学习却很刻苦。
在公司中午大家休息的时候，许悠然经常会一个人坐在工位上学习关于葡萄酒方面的英语。
虽然现在许悠然还不能用英文流利的介绍公司的课件，偶尔路过许悠然的工位就能看到，桌子上入职时发的笔记本已经快记满了，里面记录了很多的工作要点，每天没事的时候许悠然都会在看一遍。
小丽说完了自己的看法，见许悠然没有做声表态，看来许悠然心里也有一些自己的想法。“梦瑶总，您也透露一些客户的情况，给悠然姐打打气。”
“悠然，小丽说的不错，这个客户确实比较看重利润这块，咱们只要如实的说就行，做生意嘛，诚信第一，有了诚信，才会有下次合作的机会。”奚梦瑶没有讲述什么销售的大道理，只是把公司的价值观和许悠然说了一下。
奚梦瑶一直看不惯那些老家伙，主要也是因为那些老家伙都以利益为先，反而抛弃了这恒古不变的经商之道。
许悠然点了点头，自己开始也对如何介绍公司有些担心，害怕如实的介绍会让客户觉得合作的意义不大，如果夸大的介绍，也违背了许悠然做事的原则。
有了奚梦瑶的这番话，许悠然没了顾虑，只要开展工作就行了。
第781章 忽冷忽热
许悠然紧张地度过了一个上午的时间，虽然有奚梦瑶和小丽在一旁打气，可许悠然还是对自己主讲没有什么信心。
客户钱总是个挺胖的人，说起话来总是笑呵呵地，用小丽的话说那就是笑面虎。
许悠然倒是觉得还好，虽然自己讲的不是很好，有一些问题还需要奚梦瑶亲自来解答，可这位钱总并没有显出不耐烦或是对葡萄酒毫无兴趣的样子。
小丽平日里大大咧咧的一个女孩，都已经被这位钱总给搞的毫无办法。
无论你讲什么，钱总总是点头认可，可又没有进一步咨询，显然是对葡萄酒合作还是没有太大的兴趣。要是真的没有兴趣也还好，时不时地还是会问一些问题，弄得小丽心里七上八下的，有种百爪挠心的感觉。
许悠然自然没有小丽这样处事的深沉，以为这位钱总只是对葡萄酒市场不太了解，每次提出的问题也都在点上，还是很有兴趣合作的。
三个人中午在钱总的盛情邀请下一起吃了个便饭，饭后钱总有事先走了，派助理陪着三个人先去附近的景点先逛逛，晚些在和三个人汇合。
奚梦瑶自然不想身边有个小尾巴，于是婉言谢绝了钱总的好意，带着小丽和许悠然一起去了海边。
海风徐徐，青岛的沙滩很是干净，几个人来的这片沙滩并不是公共沙滩，所以没有什么人。
沙滩上的沙子就像是一粒一粒的金子般，在阳光下闪耀着夺目的光芒，让人不敢直视。
“梦瑶姐，你说这位钱总到底是什么意思呢？”小丽有些醉翁之意不在酒的样子，一边踢着脚下的沙子，一边看着奚梦瑶问道。
奚梦瑶用手推了推墨镜，另一只手拿着鞋子，“悠然，你说说看，我想听听你的想法。”奚梦瑶并没有直接回答小丽的疑问，而是把这个问题抛给了许悠然。
许悠然一听大概也明白了奚梦瑶的意思，这是想考考自己，于是许悠然就把自己的想法说了出来。
钱总这个人许悠然觉得还是一个很喜欢做生意的人，你看一个贸易公司，几乎大大小小承接国内外很多商家的运输。葡萄酒行业其实钱总也在做，只是已经有合作的商家了，并且双方合作的也比较愉快。
这种企业对于合作还是比较看重长期发展的，像自己公司这边刚刚起步，虽然总公司在世界都是比较有影响力的大企业，可洽谈的公司并不是总公司，并且合作的金额对于钱总的企业来讲也算不上什么大客户，自然不是很看好这次合作。
许悠然把自己的想法说了一遍，奚梦瑶点了点头也对许悠然的看法发表了一下自己的意见。
三个人想了半天也没有想明白，为何这位钱总明明兴致不高却又要听许悠然讲了这么长的时间。
这不刚吃过午饭就说有个重要的客户来了，抛下三个人就自己走了，弄的三个人也都十分的尴尬。
海浪不停地拍打着沙滩，将海底的细沙一层一层地推上了沙滩，清澈的海水中不时的有鱼儿游过，可三个人却没有一点欣赏美景的心情。
第782章 态度转变
海边有一些躺椅，每张躺椅都在遮阳伞下乘凉，不少人走累了就在躺椅上休息一下，顺便还可以在旁边的售卖点买一些饮料和零食什么的，一边看着远处的海面，一边感受着海风，还蛮享受的。
奚梦瑶买了几个椰子，于是三个人便坐了下来。
大家心里都装着公司的事情，确实没有雅兴观赏这海边的风景，出来已经两天了，还没有谈成一个客户，几个人不免还是有些郁闷。
许悠然闷闷地喝着椰汁，吸管不停地发出咕噜咕噜的声音，什么时候已经把椰子汁喝到底了，都没有注意到。
小丽很快发现了许悠然已经走神了，于是也学着许悠然的样子开始用吸管演奏起了音乐。
“你们俩儿是准备要开音乐会了？”奚梦瑶把墨镜摘了下来，看着旁边的两个人都是一副苦大仇深的样子。
许悠然一惊，才发现吸管里早就已经没有了椰汁。“梦瑶姐，什么音乐会呀，一会儿还要去听音乐会么，我真的没有心情。”许悠然撅着嘴说道。
奚梦瑶笑着说了刚才许悠然的走神时候是如何的可爱，逗得小丽也一直合不上嘴。
许悠然也被自己刚才的举动给逗乐了，三个人一扫之前的烦闷，心情一下也都好了不少。
海边离钱总的办公大楼不是很远，正当三人说说笑笑地聊着接下来的行程时，钱总的助理却找到了几个人，说是钱总那边已经忙完了，可以进行接下来的介绍了。
奚梦瑶给了两个人一个肯定的眼神，三个人便跟着钱总的助理一起朝岸边走去。
岸边到办公区有专门的摆渡车，这也是为了方便大楼里的人来这边散步什么的特意安排的。
会议室里依旧是钱总一个人，助理把奚梦瑶三人引进来之后便离开了。
许悠然此时也没有什么好办法，只能是死马当活马医，该怎么介绍还是怎么介绍，至于面前的这位钱总是否买账那就听天由命吧。
抛开了心里负担的许悠然，下午的表现明显比上午好了很多，讲起一些关于葡萄酒的事情，不时的也能风趣的加上一些幽默，而这些幽默都是以前楚顺风在许悠然面前说过的，没想到居然在此时派上了用场。
许悠然不知道是不是冥冥之中楚顺风早就料到了这些，才会提前给自己讲了这么多，可现在这个家伙居然玩起了失踪，怎么也联系不上楚顺风这个大坏蛋。
钱总不知为何也一改之前的态度，互动也认真了起来。
待到许悠然介绍完毕，钱总并没有提合作的事情，而是问了一些许悠然莫名其妙的问题，像许悠然今年多大，有没有男朋友之类的话，虽然只是用开玩笑的语气，却也弄得许悠然有些不好意思了。
小丽更是认定了这个钱总别有用心，之前还只是有些怀疑。钱总问完许悠然那些话之后，小丽更是确认了这点，几次想要张口打断两个人的对话，却都被奚梦瑶给拦住了。
第783章 峰回路转
奚梦瑶自然是看出了钱总并不是真的有什么坏心思，要是一般有这种想法的人都会在散会后偷偷暗示或是私下约出来，肯定不会当着好几个人的面做出这种有损公司形象的事情。
许悠然虽然长相清纯可爱，可对于能当许悠然父亲的钱总来讲并不一定有吸引力，从钱总那说话的语气和目光中奚梦瑶还是可以看出，那是一位长辈对晚辈的态度。
不知不觉间许悠然的脸就红了，两只手在桌子下紧紧地握着投影仪的遥控器。
许悠然突然觉得这公司交流会有点变了味，像是长辈给晚辈相亲时询问对方的那种感觉，这种怪怪的感觉让许悠然一直不知所措了起来。
钱总见三个人表情各异的默不作声，于是尴尬地咳嗽了一下，叫助理进了会议室，简单地给奚梦瑶几人介绍起了自己的公司。
“奚总，今天能够和贵公司在这互相了解，很是荣幸，要是没有什么问题的话，可以把合同给我的助理，等法务那边看完要是没有问题的话，我们就可以签字盖章了。”助理介绍完自己的公司，钱总没等奚梦瑶几人发表意见，自顾自地说道。
“合同？”许悠然以为自己听错了，于是下意识地又问了一遍，见钱总点了点头，这才赶忙从旁边的文件里把早就装订好的合同取了出来，“钱总，这是我们公司的合同，已经装订好了，也盖好章了，您那边要是没有问题直接签字盖章就行。”许悠然一口气把心里演练了无数遍的话说了出来。
钱总哈哈一笑，“悠然，你还真的挺有趣的，我这还没同意合作呢，你这就让我把字签了，这可不行，虽然公司是我的，但还是要走流程的，我也要为股东和员工们着想。”钱总示意许悠然不用站着，坐下来说就行。
助理赶忙接过了许悠然递出来的合同，于是朝钱总点了点头便出去了。
“放心吧，她拿合同去给法务看看去了，都不是外人咱们就喝喝茶，聊聊天，悠然你会煮茶吧？”钱总指了指旁边茶几上的茶具说道。
许悠然心里别提多开心了，这真是峰回路转，没想到上午�